秦菊笑著說：“鐵牛，你真聰明，雖然不是市委書記來的，卻也差不多，我聽輕工市場陪同的人員說，來的是王市長，我一聽說是王市長，給我緊張的不得了！”

　　齊棟梁笑著說：“小姨，王市長只是輕工市場開業來視察，到你這里看看，你緊張個啥呀？”

　　秦菊說：“王市長不光是來視察，還問我話了呢，他一問我就緊張了�！�

　　“他問你啥了？”齊棟梁問道。

　　秦菊說：“王市長進來看了一看，便問我說你是怎么想到開這樣一間精品屋的，我一緊張就不知道怎么說了，王市長看出我緊張了，但安慰我說你別緊張，是怎么想我就怎么說，我便一下子想起你對我說的那些話，告訴王市長說我在南方看到過這種開放的經營方式，就是想在這里嘗試一下�！�

　　齊棟梁問道：“王市長怎么說？”

　　秦菊說：“王市長說，我覺得你這種嘗試很好，和顧客零距離的接觸，有利于提高顧客的認可度，也更容易讓他們接受你的服裝，對銷售有利！”

　　齊棟梁問道：“王市長還問了什么？”

　　秦菊說：“他還看了咱們標價3600元的皮爾卡丹西服，問我為什么在古江要賣這種國際名牌服裝�！�

　　“你怎么回答的？”齊棟梁問道。

　　秦菊說：“我說古江需要品牌！王市長很高興的說，對，古江確實需要品牌�！�

　　“秦姐，你過來一下�！边@時，王瑩瑩從精品屋里探出頭來，沖著秦菊喊道。秦菊一邊答應一邊往回走，齊棟梁也跟著秦菊進了精品屋。

　　王瑩瑩找秦菊是因為兩名女顧客侃價到了低于她權限的最低價，而且是要買兩套大富豪西服，她做不了主，才喊秦菊回來拿主意。

　　為了調動王瑩瑩的積極性，齊棟梁和秦菊商量了一下，決定采取銷售提成的激勵機制，她每月100元的工資只是低薪，每種服裝都給她設定一個最低價權限，比如，大富豪西服標價是160元，她的最低價權限是120元，她如果120元賣出去了，一套給她提成1塊錢，如果是單件的服裝，則每件提成5角。高于最低價的部分，則按2％提成，如果她是150塊錢賣出去的，她額外可以得到高于最低價30塊錢的2％提成，那就是6角，加一起他就得到了1元6角錢。

　　兩名女顧客提出每套西服給100塊錢，一共要2套，否則就不買了。王瑩瑩知道就算賣100塊錢秦菊也掙錢，于是就找秦菊過來做決定。這也正是王瑩瑩的可貴之處，她寧可自己不掙提成，也要促成這2套服裝的銷售。

　　秦菊回來和兩名顧客又講了一番價，最后以第套105元的價格賣出去2套大富豪西服。齊棟梁則是在一邊和姜明閑聊。今天開業，齊海怕秦菊和王瑩瑩忙不過來，把姜明和小亮派過來幫助她們，由于精品屋是開放式經營，第一天人多，人多手雜，他們的任務主要監控服裝，怕有人順手牽羊把服裝偷走了，別說，效果十分明顯，這一上午，他們兩人已經發現三起要偷盜服裝的，都被他們制止了，由于是第一天開業，他們就沒有將這3人送派出所處理，而是教訓一頓就放了。

　　下午，齊海讓張大偉過來替換了姜明，與姜明一起跟齊棟梁去鐵北體育場練車，他們練車的興致很高，每天都是快5點了才結束，而且，他們的進步都很快，對汽車駕駛的掌控越來越好。

　　齊棟梁回家的時候，小姨秦菊已經回來了，正在廚房做菜，父親齊軍也回來了，在屋里坐著一邊看電視一邊抽煙呢。秦菊一見他回來就十分高興的說：“鐵牛，你猜今天我賣了多少件衣服？”

　　齊棟梁說：“今天是輕工市場第一天開業，人肯定很多，賣的也會不錯，中午我去的時候就賣了二十多件了，我估計一天能賣四、五十件吧！”

　　秦菊笑著說：“雖然你猜得已經很高了，但還是猜得太少，告訴你吧，今天一共賣出去八十多件服裝！”

　　“啊，賣出去這么多�。　饼R棟梁也沒想到第一天能賣出去這么多服裝，不免有些吃驚。

　　秦菊說：“今天咱家的精品屋是輕工市場最火爆的，從開業一直到晚上關門人就沒有斷過，牛仔系列就是賣出去30多件，大富豪西服賣出去4套，男士休閑褲、休閑襯衫加一起賣出去20多件，女士服裝也賣出去30多件，而且都是高于最低價賣出去的�！�

　　齊棟梁笑著說：“效果不錯啊！”

　　秦菊笑著說：“那是相當不錯的，下午4點多鐘我去銀行一下了就存了2400塊錢，現在手里還有300多后賣的沒存呢�！�

　　齊棟梁笑著說：“如果這么賣下去，咱們進的貨也支持不了多長時間啊�！�

　　秦菊說：“你就想美事兒吧，剛開業大家都來買便宜貨，這種情況持續不了幾天，等新鮮勁過后恢復了正常，一天能賣出去40件就算不錯了�！�

　　“我也知道不可能，就是這么說說。”齊棟梁笑著說：“小姨，賣幾天之后就趕緊盤點一下貨，看看缺什么，缺多少，趕緊讓小叔派人去給你補貨。”

　　秦菊說：“我那都有帳，每天賣出去多少，什么款式，什么型號的都有記載，到時一核對就知道什么貨缺多少了。”

　　“嗯，你心里有數就行！”齊棟梁說道。

　　一連三四天，秦菊的精品屋銷售都十分火爆，很多顧客一進輕工市場，就直奔她的精品屋而去，讓那些在中間位置自謂位置好的商戶都十分感嘆，而挨著精品屋的幾個空著沒賣出去的攤位，這幾天都被人買走了，緊挨著精品屋的那家已經開始營業了，其它幾個攤位也都收拾了出來，看得出這幾天就能開始賣貨。

　　這些天，齊棟梁都是中午吃完飯過來看看精品屋的銷售情況，下午陪齊海他們去練車，晚上回家則是不斷的完善開歌舞廳的方案，裝修方案并不重要，重要的是營銷方案，上什么項目，怎么做才能利益最大化，這是齊棟梁需要考慮的。


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