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　　第117章　　傳授真經

　　因為每個大型綜合性的市場都有自己的規劃，齊棟梁怕的就是自己擅自改變市場的布局管理方不同意，那么自己的服裝精品小屋的計劃就泡湯了，購買這個位置的攤位就沒有任何意義，因此才提了出來。

　　見胡主任大包大攬的答應下來，并且承諾寫進合同之中，這才放下心來，得寸進尺的問道：“如果我們在經營中用錄音機放放歌曲什么的可以嗎？”

　　胡主任說：“這個我們沒有具體的要求，你可以隨意，只要不影響其他商戶的正常經營就可以。”

　　齊棟梁說：“這一條能寫到合同里嗎？”

　　胡主任想了想，覺得這一條根本就不是事兒，點頭說：“當然可以！”

　　齊棟梁想了想又問道：“購買攤位的錢中是不是包括柜臺的錢？”

　　胡主任說：“是的，每節柜臺收費50塊錢。”

　　齊棟梁說：“如果我們不要柜臺，可不可以把柜臺的錢給我們刨出去？”

　　胡主任說：“當然，如果你購買這三個攤位，我可以把6節柜臺的300塊錢刨出去，只收你6500塊錢。”

　　輕工市場一共400多個攤位，需要800多節柜臺，木器廠那邊加班加點的生產，也無法保證“五.一”之前全部生產出來，輕工市場的管理方也十分的著急，提前兩個月開業，為“五.一”勞動節獻禮，是他們的一項政績工程，必須得保證。現在見齊棟梁不要柜臺，胡主任當然樂得答應。

　　齊棟梁也十分的爽快，望著胡主任說：“那好，那三個攤位我要了，您擬合同吧！”

　　秦菊一直站在齊棟梁的身邊沒有出聲，見他要買那邊最差三個位置的攤位，心里十分的著急，但是，齊棟梁已經反復表示過了，讓她放心，她就沒有出聲，心情緊張的望著齊棟梁。

　　胡主任見齊棟梁這個都不可能有10歲的小孩直接做主要買那三個攤位，心里雖然詫異卻十分的高興，能把最不好的三個攤位一次都賣出去他想都沒敢想過，生怕旁邊的秦菊不同意，神情緊張的望向了秦菊。

　　誰知秦菊根本沒有看他，只是望著齊棟梁，也不沒有出聲阻止，這讓胡主任十分的高興，急忙說：“好的，我馬上就擬定合同，只是，簽訂了合同就得交錢。”

　　齊棟梁拍了拍身上的書包說：“錢我帶來了。”

　　胡主任心里害怕齊棟梁變掛不買了，趕緊按照齊棟梁剛才說的意思擬定了一份合同，然后遞給齊棟梁說：“你看一下合同，看看有沒有什么問題。”

　　胡主任本以為齊棟梁不一定能認識字，遞給他時就有些猶豫，見秦菊站在一邊無動于衷，只好把手臂伸直了。齊棟梁接過合同看了一遍，向胡主任借了鋼筆，把合同中幾處不規范的地方修改了一下，然后遞給胡主任說：“這幾個地方我改了一下，您再看看。”

　　胡主任接過來看了一遍，心里十分的驚奇，齊棟梁不但認識字，而且字還寫的特別好，比他的一手字好多了，并且，他修改的地方都是恰到好處，顯然對合同很有研究。望著齊棟梁說：“好的，就這樣，你們稍等一下，我把合同寫出來。”

　　胡主任拿出合同專用紙，墊上復寫紙，拿出圓珠筆開始一筆一劃的寫了起來，不到10分鐘的時間就寫完了，遞給齊棟梁讓他再看看，齊棟梁看過之后表示沒問題，可以簽字畫押了。

　　胡主任在甲方處寫上自己的大名，又蓋上自己的名章，把合同推給了齊棟梁，齊棟梁轉頭對秦菊說：“小姨，你來簽字。”胡主任這才知道，原來這兩個人是姨和外甥。

　　秦菊拿過筆簽上自己的名字，在齊棟梁的指點下，又按上了手印，胡主任拿過去看了一下沒問題后，并沒有把屬于秦菊的那一份合同給她，而是拿在手里等著他們交錢。

　　齊棟梁從書包里拿出裝錢的信封，這個信封里正好是1萬元錢，把錢抽出來點了3500塊錢，把剩下的遞了給了胡主任。

　　胡主任正反點了兩次，正好是6500塊錢，看到齊棟梁點出去的那沓50元的綠票，估計齊棟梁是帶了1萬元錢，心里不由得有些羨慕，一個小孩子都是萬元戶了，可他工作了這么多年，還是一個不大不小的領導，家里的存折上也不過8千多塊錢！

　　把合同遞給了齊棟梁，胡主任說：“從明天開始你們就可以進駐輕工市場做開業前的準備工作了，市場早8點給你們業戶開門，下午4點半關門，你們自己掌握好時間。”

　　齊棟梁和秦菊沒有先回服裝一條街，而是去了舞廳，他不能讓小姨總是蒙在鼓里，得先把自己的想法給她講清楚，舞廳辦公室是比較好的場所。到了舞廳，讓齊海把辦公室打開，兩了進了屋。

　　齊棟梁先沒有做解釋，而是找了一張紙，刷刷刷的畫了一張服裝精品小屋的草圖，雖然他畫畫的水平一般，可畫出來的草圖一般人也都能看明白。這時，齊海進來給他們送過來兩杯咖啡。看到齊棟梁畫的草圖，不由得問道：“鐵牛，這是什么啊？”

　　齊棟梁說：“這是給我小姨在輕工市場買的攤位要建的服裝精品小屋草圖，你覺得怎么樣？”

　　秦菊一聽是給她建的精品屋也湊了過來觀看。齊棟梁也沒等齊海回答便介紹了起來：“小姨，我的想法是把三個攤位合并建一個這樣的精品屋，也就是說店中店，區別于其它柜臺售貨古板形式，這種售貨方法更貼近顧客，更方便顧客，拉近顧客與我們的距離，也更容易把服裝賣出去。”

　　秦菊想了一會兒說：“鐵牛，我還是沒有明白這種方法怎么會有這么多的好處。”

　　齊棟梁說：“我先打個比方，傳統的柜臺售貨形式，一張柜臺就把商家和顧客人為的隔離開來，如果顧客看好了某一件服裝，得讓商家給拿過來看看。如果真想買的才會讓商家給拿過來看看，在想買與不想買之間的人，可能就不會看而直接轉頭走了。這種售貨方法呢？是顧客想看哪件就自己看，這就給了他們最大的選擇余地，那些想買又不想買的人，可能看中了某件服裝就買了。”

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