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　　第054章　　厚道的劉姐

　　盡管齊棟梁內(nèi)心里覺(jué)得再往下講價(jià)已經(jīng)不可能，可還是進(jìn)行了最后的努力，對(duì)女?dāng)傊髡f(shuō)：“老板，如果我一次拿貨200件以上，不能再便宜點(diǎn)嗎？”

　　女?dāng)傊鞑粸樗鶆?dòng)：“剛才我已經(jīng)說(shuō)了，超過(guò)100件都是這個(gè)價(jià)，來(lái)我們家拿貨的人很多，而且都是大戶，一次拿幾百件是常事，我給的都是這個(gè)價(jià)，你就不要再講了。”

　　齊棟梁還是有些不死心，想了想又說(shuō)：“老板，如果我們拿300件以上呢？總應(yīng)該給一些優(yōu)惠吧？”

　　女?dāng)傊饕?jiàn)一直是齊棟梁這個(gè)小孩子跟她談，而且要一次進(jìn)300件以上，不但好奇，終于也有了興趣。雖然在她這進(jìn)貨的都是大戶，一次拿一兩百件的人不少，一次拿300以上的還真不多。笑著說(shuō)：“小兄弟，這事你能做得了主？”

　　齊棟梁點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“當(dāng)然！”

　　女?dāng)傊饕?jiàn)齊棟梁答應(yīng)的自然，看看齊海和秦菊等人不出聲一副以齊棟梁馬首是瞻的樣子，望向齊棟梁說(shuō)：“你想我怎么給你優(yōu)惠呢？”

　　齊棟梁說(shuō)：“當(dāng)然是價(jià)格上的優(yōu)惠，就算你說(shuō)的最低價(jià)格，你還是有利潤(rùn)的，你再讓一點(diǎn)利給我，那怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，我這心理也算平衡不是？”

　　女?dāng)傊髀勓詷?lè)了，說(shuō)：“小兄弟，真有你的，你這么說(shuō)如果我不給你優(yōu)惠就像對(duì)不起你似的。這樣吧，優(yōu)惠太多沒(méi)有可能，你拿300件以上，每件我再給你優(yōu)惠5角錢(qián)，而且，我可以派車(chē)把貨給你們送到火車(chē)站或汽車(chē)站去。”

　　“成交！”齊棟梁聞言立即說(shuō)道，很怕女?dāng)傊鞣椿谒频摹ｊP(guān)鍵這個(gè)時(shí)候交通極為不方便，他正愁上這么多貨怎么運(yùn)車(chē)站去呢，女?dāng)傊鞯囊幌伦诱f(shuō)到他心里去了，而且每件還給他5角錢(qián)的優(yōu)惠，300件可就是150塊錢(qián)啊，他豈有不答應(yīng)的道理。

　　女?dāng)傊餍χ�說(shuō)：“好吧，你個(gè)小鬼頭，你們挑衣服吧。”

　　齊棟梁對(duì)秦菊等人說(shuō)：“咱們先挑服裝樣式，你們覺(jué)得哪個(gè)樣式大家能喜歡就挑哪個(gè)樣式，小姨，主要以你為主，我們針對(duì)的對(duì)象主要是女性消費(fèi)者，因?yàn)樗齻兪窍�費(fèi)的主力，男裝只是順便經(jīng)營(yíng)，大家挑完樣式后，咱們?cè)僭谝黄鹕塘俊！?br />
　　其實(shí)，以齊棟梁有著前世經(jīng)驗(yàn)的眼光，挑選一些樣式新穎好賣(mài)的牛仔服還是不在話下的，他讓大家去挑，一方面是自己不可能總來(lái)遼城進(jìn)貨，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后就得讓小姨放手去干，特別是小叔他們，齊棟梁準(zhǔn)備把以后進(jìn)貨的任務(wù)交給他們，得培養(yǎng)鍛煉他們。另一方面，讓他們一起參與，齊棟梁是給他們一種信任的感覺(jué)，有了充分的信任，大家的積極性就調(diào)動(dòng)起來(lái)了。

　　果然，聽(tīng)齊棟梁這么一說(shuō)，大家頓時(shí)興奮了起來(lái)，特別是曹建軍和姜明，圍著攤子就挑選了起來(lái)，而且還時(shí)不時(shí)的與老板交流一下，詢問(wèn)一下哪種樣式的貨走得快。而秦菊和齊海則是挑選自己喜歡的樣式，見(jiàn)曹建軍和姜明不時(shí)的詢問(wèn)老板情況，他們也時(shí)不時(shí)的拿著挑好的牛仔服詢問(wèn)老板的意見(jiàn)。

　　女?dāng)傊骱退麄円唤涣鳎�就明白他們是剛�(cè)胄械牟锁B(niǎo)，什么都不懂，就耐心的給他們講解一些牛仔服流行的趨勢(shì)，給他們提出一些中懇的意見(jiàn)。

　　見(jiàn)齊棟梁在一邊只看著他們挑，自己卻不挑，女?dāng)傊髯哌^(guò)去問(wèn)道：“小鬼頭，我看這里你是做主之人，你怎么不挑呢？”

　　齊棟梁一笑說(shuō)：“我已經(jīng)挑完了，等一會(huì)兒他們挑完之后一起拿。”

　　女?dāng)傊饔行┢婀值膯?wèn)道：“你挑完了？挑的是那種款式？指給我看看。”

　　齊棟梁也不打埋伏，反正一會(huì)兒要拿貨，帶著女?dāng)傊髯叩綌偞沧钸吘壍牡胤秸f(shuō)：“我看好的是這兩款牛仔褲和這款女式牛仔小衣。”

　　女?dāng)傊骺吹烬R棟梁挑選的幾款服裝不由得一怔，這幾款牛仔服是廠家發(fā)來(lái)的最新樣式，雖然她極力推銷，但來(lái)這兒上貨的老主顧都不看好這幾款牛仔服，對(duì)于新樣式都不太接受，有的礙于情面拿個(gè)10件8件的，因此，這批新貨一直積壓著，而齊棟梁盯上這貨讓她十分的奇怪。

　　女?dāng)傊鬟�是比較厚道的，想了想說(shuō)：“小鬼頭，這幾款雖然說(shuō)是新樣式，但大家都不怎么認(rèn)可，貨到了快十天了，一共也沒(méi)批發(fā)出去多少，我看你們也是剛?cè)脒@行想創(chuàng)業(yè)，還是慎重吧。”

　　“我看好這幾款新樣式的牛仔服！”齊棟梁表明了自己的態(tài)度。

　　女?dāng)傊饕?jiàn)齊棟梁信心滿滿的，想了想說(shuō)：“小鬼頭，既然你覺(jué)得行，我也不勸你了，但是，這三款服裝你如果能拿到100件以上，在原來(lái)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，每件我可以再給你優(yōu)惠1元錢(qián)，一方面我可以多出貨把積壓的資金抽出來(lái)，另一方面也想看看你的眼力。”

　　齊棟梁沒(méi)想到他眼里流行好賣(mài)的服裝卻是批發(fā)的滯銷貨，更沒(méi)想到老板能主動(dòng)給她降價(jià)，心里十分的高興，笑著說(shuō)：“那就這么說(shuō)定了，一會(huì)兒我至少要拿200件。”

　　“那可太好了！”女?dāng)傊饕矝](méi)想到齊棟梁一張嘴就要拿200件，心中驚訝之余也是十分的歡喜，齊棟梁雖然是小孩子，可和她談起生意卻和常來(lái)進(jìn)貨的老手差不多少，最主要的是，這孩子十分坦誠(chéng)，將來(lái)一定是一個(gè)人才。

　　齊棟梁望著女?dāng)傊鲉?wèn)道：“大姐，還不知道你怎么稱呼呢，不然下次來(lái)進(jìn)貨還得老板老板的叫著。”

　　女?dāng)傊髡f(shuō)：“我姓劉，叫劉月梅，以后你就叫我劉姨吧！”

　　齊棟梁笑著說(shuō)：“好的，劉姐，以后再來(lái)我們就算是認(rèn)識(shí)了。”

　　劉月梅見(jiàn)齊棟梁堅(jiān)持稱呼她劉姐，有些不滿意的說(shuō)：“你才多大，不準(zhǔn)叫姐，叫姨，聽(tīng)到?jīng)]有？”

　　齊棟梁笑著說(shuō)：“劉姐，你這么年輕漂亮的，我叫姨不把你叫老了么！”

　　“你個(gè)小鬼頭，真會(huì)說(shuō)話！”劉月梅笑著說(shuō)：“對(duì)了，小鬼頭，我還不知道你叫什么呢？”

　　齊棟梁說(shuō)：“我叫齊棟梁，古河的，那個(gè)是我小姨秦菊，那個(gè)是我小叔齊海，那兩個(gè)是我小叔的朋友，一個(gè)叫曹建軍，另一個(gè)叫姜明。”

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