十點半以后，街上的人漸漸的多了起來。

　　趙小玲和姑姑把煮好的豬血用洋鐵桶裝著提到門口的街面上，把吃飯的桌子也搬了出去。

　　她們開始正式營業。

　　人們來來往往，好奇的看過來，這整條街上就只有趙小玲她們在賣東西，只要有人看過來，趙小玲就大大方方的說:“賣豬血了，吃豬血嗎？一毛錢一碗。”

　　大多數人搖搖頭走開了，有個別人好奇的問:“豬血？好吃嗎？”

　　“好吃，還有營養，補血的，身體不好就是因為氣血不足，吃了豬血補了血，身體就會好起來。”趙小玲隨口做起了廣告。

　　那個時候的人吃東西，都是圖個飽，最多圖個嘴，管它什么營養啦！補身體啦！這些都沒有聽說過。

　　所以趙小玲的說法很新鮮，引起了大家的好奇。

　　“真的嗎？吃豬血能夠補血補身體？”

　　“當然啦！吃什么補什么，人也好，動物也好，體內最重要的是什么？是血呀！沒有血，人還能夠活嗎？身體里的血不足，身體健康就會受到影響。”

　　為了做這個買賣，趙小玲也是蠻拼的，隨口就能忽悠人。

　　有一個老人帶著孫子，聽了趙小玲的話，點頭道:“我這孫子剛剛病了一場，身體虛，給我一碗吧！”

　　終于賣出去一碗，旁邊的趙玉蘭早麻利的就舀了一碗豬血放在桌子上，“大叔，帶孩子過來這邊吃。”

　　趙玉蘭順手搬了兩個凳子過去。

　　老人拉著孫子坐在桌子旁。

　　旁邊一下子圍了許多人看。

　　趙小玲道:“大爺，你自己嘗嘗看看味道怎么樣。”

　　大爺吃了一口。

　　“味道不錯！”

　　“那再來一碗好不好？一毛錢一碗，不過是一個饅頭的錢，你自己也吃一碗，別只顧著給孩子吃。”

　　“好吧！給我也來一碗。”老人爽快的道。

　　圍觀的人群中，有一個六七歲的小男孩道:“媽，我還沒有吃過豬血，我也想吃。”

　　趙小玲熱情的招呼，“大嫂，給孩子買一碗吧！孩子長這么大都沒有吃過豬血，這豬血也不貴，才一毛錢一碗，就滿足孩子一回。”

　　那女人看看正吃得歡的祖孫倆，點點頭，“好吧！給我孩子來一碗。”

　　趙玉蘭舀好了招呼道:“大妹子，來這邊吃。”

　　趙小玲繼續沖著圍觀的人吆喝，“快，好吃又營養的豬血，只要一毛錢一碗，快來吃了。”

　　“真的好吃嗎？”有人問在吃的大爺。

　　“好吃！”大爺點頭。

　　買東西的人都有從眾心理，沒有人買的時候，就算是有一點心動也都在猶豫，有人買了，那點猶豫也就消失殆盡了。

　　接二連三的有人買，一下子桌子都坐不下，凳子也沒有坐的，有人只能站著或者蹲在地上吃。

　　做生意就是這樣，買的人多，湊熱鬧的人就多。后來都不用趙小玲怎么吆喝了，許多人看見就過來了。

　　問了價格，覺得不貴，沒費什么口舌人家就直接掏錢買了。

　　才兩個多小時，所有的豬血都賣光了，還有聽說這里在賣豬血，而且味道不錯的人找過來買的，都只能遺憾的走了。

　　生意出乎意料的好，奶奶和姑姑一直提著的心也放了下來，她們一邊收拾東西一邊興奮的道:“小玲，這買賣還真的做成了。”

　　趙小玲數了數錢，一共收入六塊九毛錢。

　　姑姑驚喜的道:“真的，這么說，除開九毛錢的本錢，咱們賺了六塊錢了？”

　　“是啊！”趙小玲也特別高興，雖然這錢沒賺到多少，但是可以增強姑姑和奶奶對做生意的信心。

　　奶奶不敢相信，“就這么半天的功夫，就賺了六塊錢？這錢也太好賺了！”

　　她們一起在院子里把碗和桶洗了干凈。

　　趙玉蘭興奮的道:“下次，咱們多接幾個豬的豬血，就可以多賣一些錢了。”

　　“往常，食品公司只殺兩頭豬，趕集日卻要殺十頭豬。咱們把十頭豬的豬血都買過來。”

　　“可惜啊！往常這街上都沒有人，咱們只能在趕集日的時候賣，要是天天都像趕集日一樣可以賣就好了。”姑姑道。

　　“是啊！一個星期只能賣一天，平常咱們就只能閑著，什么都干不了。”奶奶說。

　　“是，閑著心里發慌。”姑姑道。

　　趙小玲當然理解姑姑和奶奶的心情，她們都是勤快人，操勞慣了，生活一下子悠閑起來，她們不適應，這幾天她們也沒有閑著，天天去打柴，但是比起之前起早貪黑的勞作，算是輕松的了。

　　趙小玲給她們出主意。

　　“這賺錢的方式很多，比如，這柴也可以換錢的。”

　　奶奶不信，“這柴在山上，只要出一點力氣就可以打到，誰會去花這個錢？”

　　趙小玲解釋，“不僅僅是花力氣的事情，有時候是沒有時間啊！就像工廠里有些雙職工，兩口子都在上班，孩子又上學，這種情況就沒有時間去山上打柴。可是沒有柴就不能燒飯吃啊！不花錢買柴燒怎么做飯。”

　　趙玉蘭心有所動，“那咱們現在就搬一些柴到門口賣？”

　　本來她只是隨口一說，說明賺錢的途徑有很多，她可沒有讓她們賺這種辛苦錢，她們不信，那就讓她們看看。

　　“可以啊！現在才一點多，正是街上人最多的時候，下午五點鐘以后，街上的人才會慢慢的散去。”

　　說干就干，她們馬上就把院子里的干柴搬了一些出去。

　　姑姑和奶奶剛才已經見識過小玲吆喝的功夫，她們去屋里做飯，讓趙小玲坐在門口賣柴火。

　　這柴火可沒有豬血好賣，好半天都無人問津。

　　趙小玲也不急，賣不掉也無所謂，這柴火他們自己可以留著用，也不用擔心放在家里時間長了會壞掉。

　　姑姑做好了飯，是面片湯，加點青菜和肉沫，這是他們目前認為最好吃的東西，因為今天賺錢了，才舍得這樣做了吃，趙小玲想，給她一年的時候，她就能夠讓姑姑和奶奶可以頓頓吃大白米飯，還有肉吃。

　　下午四點多鐘，終于有一個人來買柴火，他是大眾食堂搞采購的人，大眾食堂做飯用的是煤，但是也需要柴火引燃。


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