第478章 主動(dòng)出擊
“沒出息的東西，怕什么？楊總問你什么就回答什么好了�！�
李南星不禁笑道，將他從身后拽了出來。
“沒事的，亮子，她雖然看上去兇一些，但人很好的，特別溫柔，你就如實(shí)回答她的問題就好�！�
衛(wèi)東坐在劉玉亮身畔笑道。
“就是，我又不會(huì)吃了你，你怕什么？”楊柳又是好氣又是好笑地道。
“我，我沒害怕，誰說我怕了？”劉玉亮挺起了胸脯道，可是與楊柳眼神一觸，便慌亂地挪開了眼睛，不敢與楊柳對(duì)視。
“行了行了，回答我的問題�！睏盍粗@個(gè)憨厚又膽小的家伙，搖頭笑道。
“百果香膏，只剩下半壇了……”劉玉亮小聲地回答道。
“半壇，你估計(jì)，還能堅(jiān)持多長時(shí)間？”楊柳皺起了眉頭。
“我，我也不會(huì)估計(jì)啊……”劉玉亮小聲地道，滿面羞愧，就像是一個(gè)沒有回答上老師問題的學(xué)生。
“半壇賣了將近五千杯，現(xiàn)在剩下的這半壇，估計(jì)還能賣三千五到四千杯左右�！崩钅闲堑�。
“這不行啊，就算能堅(jiān)持過明天，可是后天呢？怎么辦？”楊柳眉頭擰得緊緊的，突然間眼前一亮，“亮子，這百果香膏，你多長時(shí)間能釀出來？一晚上行不行？”
“�。磕遣豢赡�，至少也要半個(gè)月的時(shí)間才能釀出來�！眲⒂窳脸粤艘惑@，使勁地?fù)u頭道。
在這方面，他毫無疑問是行家，當(dāng)然有話語權(quán)。
“這就有些麻煩了啊。”楊柳深吸了口氣。
“可不可以就像咱們的百果茶一樣，現(xiàn)制現(xiàn)喝呢？就是，不做成百果香膏，就按照你的方子，直接做成即制的百果茶，可不可以？”
衛(wèi)東想了想問道。
“如果不經(jīng)過特殊的發(fā)酵，根本就達(dá)不到這個(gè)效果，最多就是跟現(xiàn)在咱們喝的這個(gè)百果茶差不多少，頂多就是好喝一些罷了�！眲⒂窳潦箘诺�?fù)u頭道。
“如果效果并不突出，那用了不如不用。”楊柳緩緩地道。
“其實(shí)，你們可以換一個(gè)思路嘛�！贝丝�，輕音樂未說話的李南星插了句話道。
“什么思路？”楊柳和衛(wèi)東齊聲問道。
“那就是，我們不一定非得賣百果香汁嘛，完全可以跟我們的百果茶搭著賣，規(guī)定好了，一個(gè)人同時(shí)買三杯任意百果茶，就可以贈(zèng)一杯百果香汁熱飲。
而這個(gè)百果香汁熱飲，完全屬于贈(zèng)飲，就是不賣，如何？”
李南星微笑問道。
“咦，這個(gè)辦法不錯(cuò)啊�！彼腥搜劬Χ剂亮似饋怼�
“老大，你雖然不是做生意的，可我覺得，你這種逆向思維比做生意的人腦子還好用啊，我剛才根本就沒有往這方面想啊。”
楊柳笑了起來，向李南星豎起了大拇指。
“其實(shí)，也可以將這個(gè)辦法變個(gè)形嘛，咱們也不說贈(zèng)品，否則讓人感覺好像咱們的百果香汁不值錢似的，其實(shí)這才是以后我們的主打產(chǎn)品之一。
所以，咱們可以弄一個(gè)套餐出來，就是我們?nèi)龢语嬈吩偌由弦槐F(xiàn)制的百果香汁熱飲，加上一兩塊錢就可以了嘛，這樣的話，只要賣出去一份，那就是四杯啊，如果大家都這樣買的話，嘿，那咱們基本上一上午就可以宣告提前勝利了。并且，如果節(jié)省著用，再加上這個(gè)套餐，我看，撐兩天也不是不可能的。”
衛(wèi)東興奮地道。
“說得好！”楊柳重重地點(diǎn)頭，想了想，不過神色卻又肅重了起來，“不過，雖然有這個(gè)殺手锏，但我也千萬不能掉以輕心。
萬道茶，這是十五年前創(chuàng)立的一個(gè)品牌，它自建了西雙版納檸檬基地與輻射全國門店的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，從產(chǎn)地、研發(fā)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)介T店制作，讓消費(fèi)者能夠喝到新鮮、真材實(shí)料的茶飲，現(xiàn)在全國門店數(shù)量已經(jīng)有將近一萬家，遍布二十個(gè)省區(qū)超過二百個(gè)地級(jí)市。這種實(shí)力，與甜蜜冰雪不相上下。
目前我們?cè)茖幨≈挥惺〕情L林市有六家萬道茶店，所以，這一次它們放下身價(jià)來與我們打PK，肯定也是抱著與甜蜜冰雪一樣的想法，就是想進(jìn)駐我們?cè)茖幨〉氖袌?chǎng)。
而昨天甜蜜冰雪在我們這里折戟沉沙，他們肯定對(duì)我們?cè)俅沃匾暺饋�，這樣的大品牌只要進(jìn)來打PK，那就是抱著一定不能輸?shù)南敕▉淼摹?br />
既然如此，它們必定會(huì)花樣兒百出，目的就是要贏，我們?nèi)f萬不能掉以輕心，更不能覺得已經(jīng)打贏了一個(gè)甜蜜冰雪，就可以靠著這個(gè)殺手锏大殺四方了。
我們的目標(biāo)是堅(jiān)持到最后，既然想贏，那就要贏得徹底一些，笑到最后才是我們的目的。
所以，這一招當(dāng)然可以，但更重要的是，我們還要想到更多其他的辦法，銷售我們的百果茶。營銷手段也十分重要！”
楊柳緩緩地道。
“這就是楊總你們要考慮的事情了，我就不參與了�！崩钅闲枪笮χ玖似饋怼�
“沒問題，既然主體思路已經(jīng)定下來了，剩下的就是具體操作了，包括其他錦上添花的一些辦法。不過，這個(gè)套餐先不要出，留在下午決勝負(fù)的時(shí)候看情況！”
楊柳狠狠握了下小秀拳。
……
第二天早上，一群人來到了會(huì)展中心。
就看見，會(huì)展中心這邊老媽百果茶對(duì)面二十米遠(yuǎn)的地方，已經(jīng)一字排開擺開了展臺(tái)，九面大旗烈烈迎風(fēng)招展，上面寫著“萬道茶”幾個(gè)大字，還別說，真是極有氣勢(shì)。
與此同時(shí)，展臺(tái)之上還有一個(gè)皇座，王座旁邊豎起了兩面大旗，左面的大旗上寫著，“喝萬道醇茶”，右面的大旗上寫著，“享帝王人生！”
旁邊還有說明，就是誰購買超過五杯以上的奶茶，都可以坐上這帝王寶座拍照留念，并且還是穿著龍袍留念的那種。
“我去……這也行？”李南星瞪大了眼睛，暈，這招都能想得出來？雖然土得掉渣，但看樣子，真的很好使啊，起碼這邊已經(jīng)吸引了不少展客紛紛過來錄影拍照了。
與此同時(shí)，萬道茶的那些員工們，全都穿著宮廷服飾，一切都遵從古禮，排成了兩列，專門迎賓，旁邊居然還有裝扮成太監(jiān)的宮人手捧敕書，尖聲尖氣地迎接禮賓，每個(gè)人的一舉一動(dòng)，看上去居然都非常有專業(yè)范兒，一看就是專門訓(xùn)練過的。
“這是請(qǐng)來了一個(gè)專門的演員團(tuán)隊(duì)做這個(gè)事情吧？可真是下了血本了啊……”衛(wèi)東咧開了嘴巴，不自禁地感嘆道。
“這陣仗，是志在必得啊。楊總，你能接得住不？”李南星轉(zhuǎn)頭看了楊柳一眼。
“沒啥了不起的，就是玩花活兒?jiǎn)h，誰不會(huì)�。坎贿^，我今天就不在這里跟他們玩兒了，我要，主動(dòng)出擊！”楊柳仰起了臉來，哼了一聲，很是不服地道。
“主動(dòng)出擊？什么意思？”李南星來了興趣。
“你就瞧好吧！”楊柳打了個(gè)響指，“姑娘們，給我動(dòng)起來！”
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