與春同行六十年
第六十一章
奮進的時代（五）
梁經理和車宏軒坐著那臺老舊的轎車回到鋁窗公司，車停在701廠東門。
梁經理從副駕駛位置下車，回身對從后門下車的車宏軒說：“我們去看看進口設備。”
“好的。”車宏軒夾著本子并肩陪同梁經理走向701廠車間。
鋁窗公司廠房四層大樓頂上已經掛出巨幅標語：“大干六十天，確保八月十五號投產！”
車宏軒看出這字是季馨寫的，他心里很舒服，甚至浮現出一種自豪感。
車間里一片繁忙，沈經理和李達元在指揮卸車，李總工程師帶著大公司和鋁窗公司的質量檢驗部門負責設備清點和質量驗收。
負責擠壓線安裝的歐洲人和負責氧化線安裝的東洋人也已經來到現場。
大公司情報部門派來的兩個翻譯也都忙在這里。
由于進口設備參觀考察時李總工程師、沈經理和李達元多次去過國外，與來到這里的老外都打過交道，所以工作起來還是比較方便的。
打基礎的工人，布線的工人，還有焊接氧化線用硫酸槽的工人，像以往一樣伴隨著嘈雜聲和電焊弧光有條不紊地忙著。
這時候蕭科長正陪同一伙客人走進來參觀考察，這種場面無論如何對客人都是一種震撼。
看到這種場面，梁經理心里美滋滋的，他突然想起這個問題，問身邊的車宏軒：“我們現在上交的錢，應該都是工程預付款，我不明白，現在推拉窗的銷售價格每平米都在三百元左右，我們的生產成本究竟是多少？”
車宏軒說：“我讓文科長計算過，直接成本在一百元上下。”
梁經理驚愕地站下，瞪大眼睛看著車宏軒問：“這------可能嗎？”
車宏軒點點頭說：“千真萬確。”
梁經理說：“難怪你那么有底氣，原來這是暴利產業。”
“所以國家才放開了原材料進口，而對產品實行了嚴格限制。”
車宏軒這話講的很有道理，幾年后大街小巷到處都是鋁門窗加工部，銷售價格在一百五十元左右。在這一過程中，工人工資已經從三五百元漲到了三五千元。
梁經理問：“我們生產一噸鋁型材有多少利潤？”
“按目前材料價格和各項費用情況計算不低于三千元，不高于三千兩百元。”
梁經理點點頭滿意地笑了說：“如果是這樣，我們能不能再多買一臺高級一點的轎車，有時候什么市長啊區長的來了也像個樣子。”
“我盡快去跟大公司領導請示一下，如果大公司領導同意了我馬上到財務處辦手續，然后親自去辦理控購指標。我那里有同學，辦事方便些。”
梁經理點點頭說：“徐總跟我講了很多次，希望我們在未來幾年干到十個億，我們在班子里應該提出這個口號。我考慮今年力爭達到三個億，明年五個億，后年十個億，你覺得怎么樣？”
“目標高了一點，但是如果現在干不上去，等到變成買方市場的時候可能就沒有機會了。”
“你好好考慮一下，在經理辦公會上拋出個意見供大家討論。”
“好的，我會談談我的看法。這里邊最關鍵的是人員，從銷售開始，一直到設計，到加工工人，以至于到工地管理，都需要高素質的人才。所以我們要加強人員培訓，做到水沒來先疊壩。”
“講的有道理，你負責把這些工作交代給人事科，讓他們聯系技校有針對性地開班。”
“好的，一會上樓去就去人事科。”
“千載難逢的機會，我們一定要大干一場。”
“決定我們能不能干出更大的業績，主要取決于對人員的管理。”
“很有道理。這件事綱舉目張的道理。”
沈經理忙得滿頭大汗，急匆匆走過來笑著問：“你們倆天天在一起，從辦公室談到車間，有那么多話嗎？”
梁經理笑了說：“想起點問題隨便問問。”
沈經理說：“下午不能開會，我和李總都離不開現場。改在晚上吧，加個班。”
梁經理點點頭說：“只好披星戴月了。”
下班前，辦公室曲主任按照梁經理要求，親自帶人去四食堂給參加會議的領導打來飯菜。
五點鐘下班后，領導們陸續吃完飯，六點鐘準時來到二樓外賓接待室開會。
首先由李總匯報特區生產線情況，他扶扶眼睛低下頭看著本本說：“關于設備安裝、調試和投產，技術科與特區廠已經協商好并拿出了報告，明天交給梁經理，如無不妥，批示執行就好了。工作進行得很順利，計劃下月十五號開始試生產，年產量可以達到三千噸（鋁型材）。”
梁經理高興地說：“我們李總工程師南征北戰，率領一幫技術人員不辭辛勞，克服種種困難，順利完成了國內第一條鋁型材生產線的安裝，這不僅是我們鋁窗公司的大事，也是我們這個行業的大事，值得我們驕傲。我們應該建議大公司史志辦把這件事寫進集團的發展歷史里去，讓我們的子孫后代永遠記住這件事。”
吳領導點點頭說：“應該應該，往大了說，應該可以記載在中國鋁門窗行業發展歷史上。”
大家都笑了。
李總從來不喜歡這些客套話，他仿佛沒聽見，擺擺手表情依舊很認真地說：“因為行業標準的關系，回來的時候我到北京停了一下。我在北京得到一些確切情報，很重要，對我們的發展提出了更加嚴峻的挑戰。據悉遼寧、山東還有廣東，將有十幾條生產線會在明后兩年引進來，屆時我們一家獨大的局面將會改變，鋁型材將不再會是賣方市場，我們必須拿出對策。”
梁經理警覺地說：“這一情況和上次沈經理講的差不多，都在提示我們要抓住機遇，努力發展，壯大我們自己的實力，使我們永遠立于不敗之地。關于這個問題，我們放在最后研究。”
李總見梁經理不再說話了，繼續說：“第二個情況，根據國家開辟沿海經濟開放區的精神，這些地區已經在引進鋁型材，并開始組建合資鋁門窗企業，這對我們將形成激烈競爭。我們要加快在這些地區組建門窗公司，擠壓這些新對手的生存空間。”
梁經理點點頭說：“我們今天要拿出對策。”
李總工程師繼續說：“特區要建設一座貿易大廈，將全部使用玻璃幕墻，這是國內第一次大規模的外立面玻璃裝飾。也就是說，在我們這個行業，技術競爭已經開始了。我們必須占領技術高地，只有這樣我們才能在以后競爭中得到很好的發展。因此，我建議在研究所設立幕墻課題研究小組，在技術科設立鋁門窗和幕墻技術標準課題小組，一定要在今明兩年完全掌握幕墻技術并制定出企業標準。如果有條件，我們應該設立玻璃幕墻、石材幕墻和鋁塑板幕墻的大型樣板間。”
梁經理贊同地說：“這些問題不需要再研究，李總你著手安排，調兵遣將。大公司主要領導已經表態，但凡我們要用的人，只要不使新機科研受影響，全力支持。至于錢，你與車經理協商，只要花費合理，我相信車經理一定會想辦法解決的。”
李總繼續說：“現在已經有廠家出高薪到我們特區企業去挖技術人才，所以我們外派的工程技術人員政治上要有保證，既要避免人才流失，又要避免吃里扒外。據我了解，已經發現外地聯合廠有設計員利用業余時間給外單位搞設計的。不言而喻，這不僅敗壞了風氣，還會使技術泄密。我們應該管住這種事，素質不好的設計員不能外派。”
梁經理想想說：“我們要制定政策，今后外派設計員要經過政審。”
吳領導點點頭說：“同意。但是，這種事不僅外地聯合廠要管好，家里也要防微杜漸。為了更有效地管好干部，我建議向大公司提出申請，給我們配備專職管紀律的副職。”
“同意，”梁經理說，“以后外派技術員一定要經過嚴格的政審。”
李總工程師繼續說：“自動門在國內已經開始使用，我們也已經組建了分廠，但要馬上組建個研究班子，先期以引進為主，后期搞出我們自己的產品，替代進口。”
“很好。”梁經理點點頭說。
李總工程師接著說：“以上零零星星說了幾件事，歸根到底就是一句話，居安思危，不發展就會沒飯吃，我們必須要投入大量的人力、物力來盡快提高技術水平。“
梁經理看著大家問：“李總講的很重要，大家可以發表自己的看法。“
經理們都點頭同意李總的意見。
李總工程師接著說：“為了實現這些目標，需要配備一位副總工程師。”
梁經理說：“關于其他技術人員，李總你盡快提出名單，交給人事科辦理手續。關于增設副總工程師，我們需要請示大公司。如果你有合適人選，最好也一并向大公司提出來。”
李總不客氣地說：“我有合適人選。”
梁經理看看吳領導。
吳領導點點頭說：“李總這一攬子事我都同意，并且要表揚他居安思危、高瞻遠矚的戰略家氣度。我們要做一件事，就是系統地搞出方案報請大公司，不能零打碎敲，那樣早晚會挨板子。“
“有道理，”梁經理說，“請鄒助理統籌各方面盡快寫出今后兩年的發展綱要。”
正在做會議紀要的鄒助理點點頭說：“好的，我盡快落實，請各位領導配合。”
李總工程師發言后，由車宏軒匯報了向大公司交錢以及大公司領導希望鋁窗公司經過幾年努力達到十億產值的目標。
車宏軒講話后，由陳經理匯報生產情況。
最后梁經理對各位領導提出的問題一一擺出來，經大家討論后作出決定，最后他放下記事本，面帶悅色地說：“本著把工作重心轉移到經濟工作上來和建設具有中國特色社會主義的方針，我考慮，我們在改革的大潮中已經不可避免地站在風口浪尖上，因此我們要無愧于偉大的時代，無愧于上級領導的期望，無愧于集團三萬名職工的期待，我們寧可掉幾斤秤也要大干一場。我初步考慮，我們班子成員心里要有這樣一個目標：今年干到三個億（產值），明年干到五個億（產值），后年達到十個億（產值）！當然，這包括鋁型材的產值。為此，我們必須抓隊伍建設。在領導層，我們要請示大公司，增設一名紀律副職，增設一名副總工程師，還要增設一名銷售副經理。在組織機構上，要設黨辦，設工會和團委辦公室，要加強市場開發科的工作力度，增加各項參展規模和水平。在財務上，車經理曾經跟我提出，要按銷售額提取技術發展基金，我看這次鄒助理要把這件事寫進去，請示大公司批準。企業的發展，管理是關鍵，我們既要抓住項目經理管理，也要抓住生產車間加工管理。在這方面陳經理談了很多，需要解決的，我們當場全部解決，確保生產管理不出大問題。
“為了大發展，我們要加快外部聯合廠的建設，合理布局，盡快發展，牢固地占領市場。除了沿海經濟開發區，我們也要派出人員去中西部地區參觀考察，盡快確定建廠目標。
“我希望大家團結一致，為我們的奮斗目標鞠躬盡瘁死而后已！”
會議就此結束。
這次會議在公司的發展史上有著極為重要的意義。
十五號一上班，車宏軒從鋁窗公司、701廠和另外幾個門窗廠開出幾張支票，到財務處交給石處長，然后上二樓找到李總會計師。
車宏軒匯報說：“七百萬支票已經交給石處長。”
李總滿意地點點頭：“太好了，及時雨啊！”
“這是購買汽車的報告，”車宏軒把報告遞上去，“梁經理讓我跟你請示，可不可以增加一臺好一點的轎車。”
李總看了一眼，便提筆簽字，把報告交還給車宏軒說：“第*高級中學領導昨天來了，我和孔領導接待的，教學樓窗戶都不行了，希望更換成鋁門窗。因為我們的孩子都在這里學習，所以我和孔領導不得不答應。你趕快給安排一下，工程抵頂上繳利潤。”
“我馬上安排，”車宏軒回答說，“爭取在暑假的時候更換。”
“你們干得很有成績！”
“十號晚上我們的經理辦公會決定再增加幾個外地聯合廠，所需投資應該計算在公司的財產上，是不是也應該抵頂上繳利潤？”
“不行，除了公司明確的抵頂利潤開銷，其他一概不行，你們必須保障上交任務的完成，否則公司過不去。至于你們對外擴張，要量力而行，自行決定。投出去進你們的成本，收回來的效益是你們的利潤。”
“好的，我清楚了。我去財務處辦理控購手續。”
李總點點頭。
很順利，一個月后三臺車便開回來了。??


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