與春同行六十年
第七十三章
春天里的故事（四）
他們延著兩側(cè)都是浩如煙海的金燦燦的油菜花的公路，一路顛顛簸簸地來到常州。
廠長姓姚，一位精明的小個子。穿一身黑色西服，面色也黑，嘴里總是叼著煙卷，并且一定是軟中華。多數(shù)時間他并不吸煙，只是叼在嘴里，這樣就滿足了。
在參觀廠區(qū)的時候，令車宏軒震驚的是竟然有上百箱名酒就放在庫房里。
梁經(jīng)理笑著毫不掩飾地告訴車宏軒，來客人的時候喝這種名貴酒就像喝礦泉水那樣隨便。
車宏軒立即明白了，原來梁經(jīng)理和姚經(jīng)理并不是初次見面。
廠區(qū)是四合院的兩層樓房，占地幾十畝。四周都是農(nóng)民下地走的田間小路。雖然是土路面，卻很平坦。路的四周仍然是油菜花，遠處近處那些高矮不等的農(nóng)舍，掩映在婆娑的綠樹中，包圍在金燦燦的海洋里。
春天的太陽暖烘烘的普照大地，微風徐徐吹來，這就是江南美妙的春天。
院里擺放很多金屬模板，不要說這個企業(yè)是生產(chǎn)這個產(chǎn)品的。當然也擺放有鋁合金，那是經(jīng)過沈經(jīng)理協(xié)調(diào)從特區(qū)直接拉過來的。鋁合金車間里傳出尖銳的切割鋁合金的響聲。
姚經(jīng)理先帶大家去模板生產(chǎn)車間，然后去鋁合金生產(chǎn)車間。最后來到正面辦公區(qū)的接待室。
正面也是兩層樓，一樓為辦公用房，二樓是招待客人的住處。有十好幾個房間，只有一間是高級客房。
稍微寒暄一下，姚經(jīng)理便親自帶領幾人去住處。梁經(jīng)理住進最豪華的那個房間，挨著這個房間安排車宏軒住下，挨著車宏軒房間安排鄒助理住下，每人一個房間，看起來很講究。
車宏軒住的房間裝修雖然不算豪華，可寬敞明亮，干凈利索，設施完備。打開窗便可以享受過堂風，就可以觀看附近的美麗的風景。
晚上姚廠長設家宴招待幾人。
家里住的是一套三層樓的別墅，餐廳在一樓，做飯的是公司食堂的廚師。餐廳裝修得古色古香，餐具也都是老古董，一看就知道以前肯定是大戶人家。
只有姚廠長一個人正襟危坐地坐在一個長條飯桌的端頭陪餐。家人都不上桌，看來家規(guī)很嚴。姚廠長并不喝酒，也不勸酒，車宏軒好歹可以緩解一下。
姚經(jīng)理讓人給大家先倒上茶水，然后言歸正傳地說：“請你們幾位領導來，主要是想請你們來救火。模板生意現(xiàn)在并不好，復合模板已經(jīng)被廣泛地使用，價格低并且可以切割和重復使用，金屬模板被淘汰或是使用量急劇減少在所難免。這樣我們就需要尋找新產(chǎn)品。現(xiàn)在看來我兩年前尋找到的鋁合金項目確實找對了，可現(xiàn)在面臨很多問題。去年干了一個銀行項目，先是沒材料，有了材料又不知道怎么干。推拉窗全都把勾光邊裝反了，給我們自己造成很大損失不說，影響銀行開業(yè)可就是大事了。今天難得你們幾位領導光顧，看看我們這個企業(yè)該怎么辦？一句話，背靠大樹好乘涼，還是把企業(yè)交給你們吧。”
姚經(jīng)理說到這停下了。
梁經(jīng)理笑了問：“原因、理由和愿望都講清楚了，讓我們車間經(jīng)理談談怎么辦？”
車宏軒想想說：“把企業(yè)交給我們并不現(xiàn)實。”
姚經(jīng)理說：“現(xiàn)在我沒有幫手，模板這一塊還有好多欠款需要我去催要，還有生產(chǎn)任務要完成，都需要我親力親為。孩子們都在上大學，即便畢業(yè)了也不愿意跟我干個體戶。我希望鋁合金這一塊你們派人來經(jīng)營，并且派出技術人員和生產(chǎn)供應人員，全面管理起來，我負責拿合同。這樣企業(yè)很快就能干起來。”
車宏軒說：“我們派員來管理，那就是聯(lián)合廠了，目前辦聯(lián)合廠不利于企業(yè)發(fā)展。還是要辦技術咨詢廠，這樣我們也可以派人來管理，但這在你姚經(jīng)理的領導下來管理，具體是承包還是用別的辦法由你來決定。其他人員都可以派來，這沒有難度。技術咨詢廠按銷售額百分之三向公司繳納技術咨詢費。這樣做有利于企業(yè)用好兩個優(yōu)勢：一是公司的生產(chǎn)、技術組織，二是你們靈活的經(jīng)濟政策。”
梁經(jīng)理點點頭說：“我同意車經(jīng)理意見，就辦技術咨詢廠。”
姚經(jīng)理滿意地說：“企業(yè)交給你們，一切都聽你們安排。”
幾人還就企業(yè)的相關問題進行了仔細研究。
第二天去宜興游玩一天，然后去杭州玩。
杭州廠雖然是聯(lián)合廠，可今年剛剛開業(yè)，人手也是剛剛配齊，據(jù)說目前只有幾項小工程，還干得非常吃力。住的地方比較簡單，一個企業(yè)招待所，不過旁邊不遠就是一個大賓館，里面有桑拿浴，這對車宏軒來說簡直就是太可心了。他痛痛快快洗個熱水澡，舒舒服服睡了一大覺，終于完全擺脫了酒的困擾。
開完董事會，在樓外樓吃了頓杭幫菜，點了道西湖醋魚。幾人正準備從杭州坐飛機去福州廠，然后去廈門廠，沒想到溫州有個技術咨詢廠，廠長徐總開車趕到了。由于溫州廠沒有投資，廠長由對方派出，鋁窗公司只派了一名生產(chǎn)副廠長。
梁經(jīng)理此行并沒有安排去溫州的計劃，董事會要在下半年大本營召開，所以見了徐總犯起難來。
徐總四十多歲，中等個子，一雙小眼睛會經(jīng)常露出狡黠的目光。這人特別善于交際，出手大方，曾經(jīng)多次去過大本營。這次得到消息，特意開車來杭州接人。現(xiàn)在他遇到了巨大困難：一是急需701廠發(fā)料，二是要立即派個設計員。
徐總說：“當真人不說假話，我目前遇到了極大困難，一是需要鋁型材廠立即按我們提交的計劃發(fā)料，否則工程就嚴重拖期了。”
車宏軒問：“材料款打過去沒有？”
徐總說：“材料款只能等工程進度款到了才能打過去，現(xiàn)在情況緊急，需要公司支持一下。”
車宏軒說：“按一般情況說，材料款不到不能發(fā)貨。”
徐總說：“我現(xiàn)在施工的是政府大樓，這項工程雖然是我施工，可按照甲方要求，合同是簽到總公司的，也就是說款項下來會打到公司去。當然，我要負責要款。可你們也知道，政府部門婆婆多，款項審批比較麻煩，等款項批下來再干活怕是黃瓜菜都涼了。”
梁經(jīng)理說：“老車，立即給李達元廠長打電話，請他給想想辦法，溫州廠的工程就是公司的工程，不要耽誤了。政府工程更要干好，否則對我們占領這一地區(qū)的市場會有影響。”
徐總說：“謝謝領導的支持！唉，我們這投資規(guī)模小，簡直成了二等公民！車經(jīng)理，不行趕快增加點投資辦成聯(lián)合廠，省得沒人待見我們！”
車宏軒笑了說：“增加點投資沒關系，可那樣你就不能當廠長了！”
徐總擺擺手：“誰愿意干這倒霉的差事？！”
梁經(jīng)理也笑一下說：“我們都是一個企業(yè)集團的，有困難需要公司解決的盡管提出來，我們風險共擔，利益共享，不會把你扔下不管！”
徐總說：“謝謝梁總！現(xiàn)在還要派一位年富力強、經(jīng)驗豐富的設計員，能夠跑工地，否則即便材料來了我們也無從下手。”
梁經(jīng)理對身邊的鄒助理說：“給李總工程師打個電話，請他解決溫州廠設計院問題。”
“好的，我找到電話就辦。”
梁經(jīng)理樂呵呵對徐廠長說：“你的問題都已經(jīng)解決了，我們就不去溫州了。一路上時間安排很緊，以后一定會安排時間去看看。”
徐總擺擺手極其嚴肅地說：“走到家門口了不去肯定不行，政府領導已經(jīng)知道你們來了，要見你們。你們是招商引資的客人，不過去我無法交代。你們也應該知道溫州待人的原則，如果請不去你們說明我沒力度。再說，雁蕩山不可以不去，不到雁蕩是虛生嘛！自古就有“雁蕩香茗茶山梅，江心寺后鳳尾魚”之美譽。這鳳尾魚說的是甌江里的特產(chǎn)，不可以不吃，我已經(jīng)安排在江心嶼花柳古亭吃鳳尾魚。你們在溫州待兩天，然后我讓司機送你們?nèi)ジＶ荨�從溫州到福州，就像從杭州到溫州一樣，可以說是一路綠水青山，處處風景，美不勝收，決不會冤枉了你們此行。”
梁經(jīng)理笑了說：“我們這是被綁架了，沒辦法，還是那句話，恭敬不如從命！”
徐總對車宏軒說：“車經(jīng)理，你的酒我是陪不了啊，沒辦法，不過我們單位的銷售經(jīng)理是學氣功的，自己吹牛說能喝三斤外加五斤老酒，晚上我請他陪你，你可要小心了！”
車宏軒趕緊擺手說：“不要這么搞，我現(xiàn)在開始節(jié)制酒量了。”
“這個我不反對，你離開溫州后怎么喝我管不了，但在溫州不行，得聽我的。”
車宏軒輕輕搖搖頭無奈地笑了。
沒什么可說的，上車去溫州。一路天高云淡，山高水繞，春意盎然。
到溫州界，經(jīng)常在金燦燦的油菜花地旁豎起幾個牌子，畫上箭頭寫著****什么廠或者公司，順著箭頭指的方向看去，會有一條掩映在油菜花地里的土路上，土路大多很窄，幾乎無法會車。土路的盡頭多是山腳下的幾處民房，再沒有別的建筑了。
車宏軒看著這一奇怪現(xiàn)象問：“徐總，這牌子上寫了好幾個企業(yè)名稱，我怎么看不到企業(yè)在哪里？”
徐總笑了說：“看到那幾戶人家沒有？那就是企業(yè)。正在全國推廣的溫州模式就是如此，家庭工業(yè)和專業(yè)化市場結(jié)合，把銷售渠道延伸到全國各地，現(xiàn)在已經(jīng)走向國外。”
車宏軒感慨地說：“不敢相信，商品經(jīng)濟會發(fā)展得這么快？”
徐總自豪地說：“我們這里山多地少，人口密集，大家不勤勞就沒有活路。我敢這么說，溫州農(nóng)村地區(qū)家家搞企業(yè)，全國的鞋子、紐扣等等多數(shù)產(chǎn)品都產(chǎn)自我們這里。”
車宏軒感嘆地說：“看來沒有全民的奮發(fā)圖強就沒有國家的崛起！”
徐總笑了說：“看來車總是個有心人，你好好看看吧，學學我們溫州人是如何做生意的。”
經(jīng)過幾個小時的顛簸，汽車駛?cè)霚刂菔袇^(qū)。
看到那么多開店的，車宏軒又問：“這么多店鋪，能有生意做嗎？”
徐總笑了說：“家家都有自己的門路，樓下開門市樓上住人這是常態(tài)。”
車宏軒信服地點點頭。
在賓館里稍事休息，徐總拉幾人去公司參觀，傍晚徐總帶幾個人去五馬街吃飯。
大街上女孩們穿得五光十色，令人耳目一新，仿佛是在欣賞一場時裝博覽會。
車宏軒很是羨慕地說：“這溫州女孩穿得真是特別時尚，廣州比不了，上海也不行！”
徐總笑了說：“你沒聽說過嗎？吃在廣州，穿在溫州，死在泉州。這么說吧，巴黎時裝會展出的服裝新款，不出幾天你就會在溫州街頭看到，不出半個月就會擺在全國大多數(shù)的服裝市場上！這就是溫州人，這就是千千萬萬不愿貧困的溫州人的努力！”
“非常佩服！”車宏軒不得不點點頭，接受著商品經(jīng)濟的洗禮。
晚上那位自稱練氣功的銷售經(jīng)理氣勢如虹，不依不饒地請車宏軒喝酒。沒幾個回合一人一瓶拿下，兩人又平分一瓶，喝完換老酒。還沒等喝老酒，這位銷售經(jīng)理便就喝瘋了，做起氣功。嗚嗚喳喳鬧了一會，兩眼皮子便開始打架，扶在酒桌上，兩眼朦朧地看看大家，咂咂嘴，頭向后一軟，靠著椅子呼呼睡起來，鼾聲如雷。
大家互相看看，情不自禁地笑起來。
車宏軒沒理會這些，得意洋洋地舉起杯，和徐廠長談笑風生地喝老酒。
早有人把銷售經(jīng)理扶走了。
徐廠長罵了一句：“不知深淺的東西，替我們溫州人丟人，以后再不相信這些沒譜的人！”
車宏軒也有幾分酒意，馬上打斷徐廠長的話說：“你說的不對，我們北方人有句話，從酒品看人品，說明你手下的這位銷售經(jīng)理人品很好，我愿意和這樣人喝酒！”
梁經(jīng)理笑了說：“老車還是厲害，打遍大江南北沒對手啊！”
徐總也佩服地說：“確實是海量，沒見過比我們車間經(jīng)理更能喝的。”
在溫州住兩天，一行人來到福州。??


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