與春同行六十年
第一百章
機遇與奮斗（創業三部曲之四）
這天，車宏軒早早來到運輸公司，一上班就來到湯處長辦公室，準備把從北京拿回的設計方案送給湯處長。
湯處長辦公室門沒關，雖然是八點鐘剛上班，可湯處長正穿上外衣要外出。
車宏軒馬上敲敲門走進去。
湯處長站在衣架旁邊面無表情地跟車宏軒點點頭，算是打招呼了。
“要出去？”車宏軒禮貌地問一下，馬上遞上圖紙繼續說，“搞出個設計方案，請您看看。”
湯處長愣一下沒言語，顯然感到突然。他接過圖紙竟然坐在沙發上一頁頁看起來，看完了又翻看一遍，指著圖紙底下“立春裝飾裝修工程有限公司”的落款，皺起眉頭問：“你家自己設計的？”
“不是，我公司不搞這個專業。不僅設計，假如日后被你們選中，產品加工和現場安裝也要委托有鋼結構資質的施工隊伍來完成。而上面的鋁合金骨架和玻璃，這是我公司的長項。”車宏軒站在湯處長面前謹慎地回答道。
湯處長點點頭微笑著說：“就是花錢搞來的？”
車宏軒解釋說：“嚴格來說這叫委托設計，被委托方具備專項設計資質，并承擔由此而產生的一切責任。這在工程承包上是被允許的，也就是允許個別工種在甲方同意的條件下，可以分包出去。”
“這個我比你明白。”湯處長把圖紙還給車宏軒，眉頭緊鎖地說，“你去把圖紙送到陳處長那里。”
車宏軒也不知道湯處長一臉苦相是對自己啊還是有別的煩心事，本想多說幾句，可不合時宜，只好接過圖紙走出去。他感覺湯處長態度變化很大，心里那股熱氣一掃而光，冷颼颼的。
車宏軒很快來到陳處長辦公室，遞上圖紙。他本想在陳處長這里搞點情報出來，可陳處長說要跟領導出去，把圖紙鎖在卷柜里，也沒跟車宏軒說話，把辦公桌上的圖紙卷起來，穿上大衣就匆匆離去。
沒別的辦法，車宏軒只好到外邊辦公室和程主任打個招呼。
因為工地已經停下來，程主任也沒了那么多事，便對車宏軒很熱情。
車宏軒問：“程主任，坐一會沒什么不方便吧？”
“坐吧坐吧，沒什么不方便。”
“這陳處長干嘛這么急出去？”
“陪大領導和湯處長下鄉，他是借到這里來的，領導一叫魂不附體，不敢有誤。”
車宏軒笑了，馬上遞煙。
兩人聊了好一會，這對車宏軒摸清情況特別重要。
圖紙交上后如同泥牛入海，一直沒有任何消息。
車宏軒預感到情況不妙，這件事可能沒戲了，畢竟有那么多廠家在虎視眈眈地盯著這項工程。就像程主任說的“這是一塊臭肉，會招來四面八方的蒼蠅，誰都不知道那只來自哪個門路，會搬動哪路神仙。”
車宏軒認識到自己公司面臨的最大問題是銷售，這是龍頭，是下海經商成敗的關鍵。必須發動群眾，依靠群眾，大張旗鼓地打一場人民戰爭，他確認目前手頭上的關系有這幾方面：
1、鋁窗公司下崗的銷售員，這將是未來大批合同的主要來源；
2、李玉，他有銀行關系，動員起來一定會有收獲；
3、同學關系，看看有沒有可以用的；
4、謝蕊芬的叔叔在盤錦市某設計院工作，應該去跑跑；
5、謝蕊芬的姐夫在盤錦市某醫院工作，說是認識開發區的領導，要去跑跑。
根據這樣一張聯絡圖，他首先找到李玉，讓其去銀行活動。然后又找到鋁窗公司蕭科長和唐科長，讓他們留心下崗銷售員，看看誰手里有項目幫助聯系一下。又讓謝蕊芬與其叔叔和姐姐、姐夫聯系，讓他們關注建設項目。至于同學方面，他只好慢慢聯系。
關于銷售業務，就這樣慢慢展開。
十一月末，商業大廈家電商場在幾經討價還價后，趙處長終于點頭同意，立春裝飾裝修有限公司以九十四萬五千元中標。一邊準備簽訂合同，一邊立即進場施工，要求十二月三十號必須完工，以便在春節黃金季節到來之前開業。
這是死命令，決不允許拖延。
車宏軒立即給大家開會，要求全力保證按時交工。同時他要求姚隊長增加施工隊伍，要求老史每天必須盯在工地，要求謝廠長盡量電話聯系供貨廠家送貨到工地，配合于廠長把工地的生產、質量和安全抓好。
因為這兩年搞裝修沒停過，謝廠長已經建立了各種材料的供應商家，只要電話過去材料立即就會送到現場，并且誰家也不會在質量上做文章，因為誰都不愿意得罪這個金主。
工地雖然干得熱火朝天，公司卻全然靜下來，那種沒活干的靜默，令車宏軒心生恐懼。在鋁窗公司的時候，他沒有這種感覺，看來還是責任問題啊。
在車宏軒的努力下，原來大公司的許多朋友都經常來他的公司。比如李玉，想喝點小酒就跑過來乘一頓。還有鋁窗公司的朋友，比如銷售科蕭科長、市場開發科唐科長、人事科劉科長、702核算室蔣主任，銷售員大平、偉華、金偉、羅達等都經常來這里打麻將喝酒。
為了招待大家，車宏軒不惜血本，和體委協商以每年一萬元的價格，將西側二樓辦公室租下來。一樓除了住戶，還有兩間車庫，一并租來。這地方原來是拳擊房，一直閑置沒用，有兩百多平方。
車宏軒利用工程余料把二樓間壁成三間辦公室，一間接待室，買了麻將機供大家玩。沒事了幾乎天天打麻將喝酒，山水情飯店成了食堂，每個月都有上萬的支出。對這項支出，車宏軒從不吝惜。
這天，李玉騎自行車過來，凍得直淌清鼻涕，告訴車宏軒：“有兩個項目我得去跑跑，你看看這個。”
李玉掏出里懷的錢包，拿出兩個條子，遞給車宏軒。
車宏軒接過來一看，原來是鉛筆寫的，一張紙扯兩半，一個是寫給盤錦市的，一個是寫給朝陽的。很簡單，說是你處蓋大樓，李玉的公司是搞鋁門窗工程的，去你處談業務，老同學見面不容易，方便的話接待一下，沒有落款。
李玉神秘地問：“看明白沒有？”
“沒明白，為什么沒有落款？”
李玉笑了說：“因為他們都是我同學，我一說就可以了。再說那么大領導，不會輕易落款。”
車宏軒點點頭。
李玉拿回條子，小心翼翼地疊起來，夾在錢包里，揣進里懷，又在衣服外邊按按，確認不會掉出去，才神秘兮兮地說：“兩個工程都是剛剛立項，明年起開始設計，估計后年能起土建，大后年搞裝修。我們先下手為強，一盯到底，別讓他跑了。我這些同學沒幾年都快到站了，這樣機會不會很多了，必須抓住。這樣，第一次你去，跟領導見個面，剩下的事我來跑。”
“沒問題。這兩天我要提輛進口車，把手續辦好后我親自開車過去，也好有個場面。”
“那就太好啦！預祝我們旗開得勝馬到成功！”
“不管結果如何，我們都要努力。”
“我個人這塊怎么辦？”
“目前鋁窗公司有很多下崗的銷售員，他們中有很多人手里有項目，有的甚至盯了好幾年。因為下崗，還有鋁窗公司已經明確低于百萬工程不再簽訂，這就給我個機會——并且是長期機會。我不可能養那么多銷售員，也不可能管理銷售員的在外開支，我給個政策，拿出三個點作為銷售費用，實行包干。”
“請客吃飯怎么辦？”
“你的我管，別人不行。”
“我同意按照這個政策執行，沒規矩不成方圓。”
“那就謝謝理解了。”
李玉笑了，厚著臉皮說：“老弟，也用不著瞞你，我沒事了總想喝點小酒，是不是也給點政策？你這么大老板，我不可能總找你，也不方便。”
車宏軒知道他經常去文化宮跳舞，偶爾會請舞伴吃飯。不過吃的很簡單，什么花生米、酸菜粉、豆芽粉、雞蛋炒韭菜之類，每次都是兩菜一湯，花費不超過三十元。但喝起來就沒完，常常是最后離開飯店。為這事，邊媛告過狀，謝蕊芬也嘀咕過，可車宏軒都非常嚴肅地告訴她們，決不可以怠慢。
“沒問題，一會我給邊媛打電話，以后你去喝酒可以簽單，我來結賬，每月給你三百元限額。”
“夠義氣！不過少點，將就吧，要飯吃就別嫌餿。”
兩人說說笑笑，一直聊到中午，李玉說去市場買菜離開了。
車宏軒回家吃飯。
關于買車，車宏軒原本準備等待商業大廈家電商場工程完了再買車，可因為有李玉的事，他決定不再等待了。下午到班上拿了張支票，騎自行車去醫院找到謝蕊芬。
“什么事呀？”謝蕊芬驚訝地問。
因為這么多年車宏軒從來沒到班上去找她，所以她感覺應該是有大事。
謝蕊芬由于不上夜班，工作上雖然有時候也忙，但那都是些業務上的事，心不累。加上家里的保姆撿樣的做，什么好吃做什么，把她吃的又白又胖，天生麗質，越發顯得豐滿、性感。
曾經有朋友就開玩笑問車宏軒，把那么漂亮老婆放在外邊能放心嗎？
他的回答更瘋狂：“開放了，還那么封建？”
車宏軒說：“忙不忙，不忙就跟我出去一下。”
“不忙，我去打個招呼換身衣服。”
謝蕊芬去了一會，穿身淺綠色的羽絨服走出來，戴個黑色口罩。
兩人并肩走出醫院，打個車走了。
謝蕊芬笑著問：“你和我爸咕咕叨叨在干什么？”
“沒干什么。”
“我問我爸，這家伙一問三不知，守口如瓶，真是成了你的忠實走狗！”
“這話讓你說的，也不像個院長講的話呀？！”
“去個屁，一個企業醫院什么院長不院長的，就是圖個輕松，這倒是真的。這家伙，我爸跟著你是死心塌地了，兒女都不認了。我問他一天天跟你瞎忙什么，他就一句話，沒忙什么。再問，就不搭理你了。真是的，金錢能使鬼推磨，一點不假。其實就你那點事還瞞得了我？熟人誰不知道你在外邊單干？一撅尾巴我就知道你能拉幾個糞蛋，跟我來這套！”
“因為你反對我下海，所以才背著你。跟你說我帶著你爸給勞服公司干其實是美麗的謊言，我不會去給別人打工，寧為雞口不為牛后，要干就自己干，敗了寧可回到農村去種地。”
“那不是屁話嗎？我和孩子都不要了？想想真來氣，到底還是沒聽我的！”
“今天我們去買臺車，這需要你看看喜歡哪個款式和顏色的。”
“買臺車？買臺什么車？你買得起嗎？即便買得起你養得起嗎？”
“都沒問題。”
“你準備花多少錢？”
“四十萬左右吧。”
“是不是昨晚喝多了酒勁還沒過勁？有那么多錢買房子好不好？”
“房子要買，車子也要買，做買賣這是門面。”
“你有那么多錢？我有點不相信。”
“沒問題。”
謝蕊芬知道丈夫絕不會亂說話，她明白如果能拿出那么多錢買車再買房，說明手里還有錢。
謝蕊芬說：“得，我得去你那里管賬，這么多錢可不能交給別人管。”
“是我自己管呢。”
“你怎么行？三天兩頭喝大酒，拿錢不當錢花，絕對不行，我得去管。反正家里有保姆，我每天下班就過去。”
車宏軒笑了說：“這可不是好心上墳招來鬼了？”
“這就對了，緊箍咒就得給你念上！我姥姥常跟我說，外邊要有摟錢的耙，家里要有裝錢的匣，這樣兩口子才能把日子過好。”
“你總是有理！”
“房子的事你是怎么考慮的？”
“明年三月份，房產局在*中學對面建設一個小區，有一棟樓可以作為商品房試點出賣，估價一平米一千五上下，我初步定了一個樓層，中間樓門三樓，等你去看看滿意了我們就交錢。交錢后可以按照我們的意見來安排格局。這是我們這里的第一批商品房，機會難得。”
“你說一個樓層我沒聽錯吧？那是多少平米？”
“一百八十多平米。”
“房間布局我得想好，不能聽你的。”
“當然，這些細事你要考慮好。”
“又買房又買車，我們是不是太出風頭了？”
“我干部不當了，工作不要了，買車子買房子理所應該。”
謝蕊芬喜出望外，她心里甜甜的，沒想到老公會這么爭氣。
兩人在4S店看到兩臺車，一白一黑，據服務員介紹，整個渾河市就這兩臺好車，當然今后會陸續進來很多好車。
左看右看，最后兩人一商量，決定要那臺黑色的。裸車三十七萬，加上購置稅、車船稅和保險，花到四十一萬多。
十二月三十日，車宏軒如期交付商業大廈家電商場工程，工程款很快到位。
姚隊長領了工資，帶領大隊人馬回家過春節。
利用這個閑暇時間，車宏軒準備和李玉于十二月初開車去盤錦。
臨行之前，車宏軒又和老史談了一次話，在幾經磋商后，達成如下共識：老史將設計室設置在車宏軒的公司下，所有收入歸老史，設計室搬到車宏軒的二樓，車宏軒按月給設計室撥付費用。
這樣，去盤錦就形成車宏軒、老史和李玉及李玉的一個風騷的女朋友一行四人的隊伍，有點模樣了。
車宏軒和李玉溝通，準備擇日而行。??


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