與春同行六十年
第一百零九章
走向發(fā)展之路（四）
于洋把楊師傅、劉師傅和邢雅雯請出來，四人沐浴在朝陽里開心地站在車邊聊著什么。雖然小北風(fēng)瘦瘦的，可他們都沒在乎，都是心里熱乎乎的，都一樣的高興，都希望企業(yè)發(fā)展起來，都相信只要企業(yè)發(fā)展起來，車?yán)习宀粫�對不起自己�?br />車宏軒迎著小北風(fēng)快步走過來，沒戴帽子，耳朵被凍得貓咬似的，他不得不用兩手捂上，把圖紙夾在腋窩下。
車宏軒走急了，喘著粗氣來到幾人面前，縮著脖子說：“天冷，我們上車說吧�！�
大家上車，由于打著火放著熱風(fēng)，車?yán)锱�融融的�?br />車宏軒回頭把圖紙遞給楊師傅說：“你先看看這份圖紙，然后我們再走。打的是三號圖，字很小，免得汽車顛簸看不清楚。”
楊師傅一副迷惑的表情接過圖紙認(rèn)真看起來。他好生奇怪，現(xiàn)在還沒去甲方那里哪來的圖紙？
車宏軒看出楊師傅的表情，扭頭解釋說：“是這樣，這是去年我談的項目。設(shè)計院的設(shè)計方案有個半球玻璃屋頂造型，甲方要求的施工方案又比較特殊，好幾個單位都沒能搞出二次設(shè)計，我就跑到北京給搞了個方案。后來由于甲方態(tài)度變得冷淡，我以為沒戲了就一直沒再去聯(lián)系�！�
于洋說：“其實(shí)這種事應(yīng)該堅持到最后，只要甲方?jīng)]把合同簽出去就應(yīng)該有希望。我們銷售行業(yè)普遍認(rèn)同這樣一個道理：有百分之一的希望應(yīng)該做百分之百的努力�！�
車宏軒笑了說：“我不那樣認(rèn)為，沒有希望的事再賴唧唧、黏糊糊的只能是降低自己的身份�！�
于洋認(rèn)真地說：“再有這樣項目交給我去談�！�
“行啊，以后這方面工作交給你�！避嚭贶廃c(diǎn)點(diǎn)頭說，“確實(shí)沒想到甲方會給我們個公平競爭的機(jī)會。當(dāng)然，這個單位計劃處領(lǐng)導(dǎo)和我是校友，當(dāng)初聊得很好，否則我也不會下這么大力氣去搞設(shè)計。別看就這么幾張圖紙，我可用了半個多月時間，花費(fèi)了上萬塊。說句實(shí)在話，這個甲方我們既沒有合作過也沒有特別硬的關(guān)系，沒辦法預(yù)測結(jié)果。無論結(jié)果如何，我們是干這個的不能無動于衷，往前走吧，哪怕有些損失也是沒辦法的事。但我現(xiàn)在可以跟大家交個底，這個單位翻臉不認(rèn)人，捉摸不透，機(jī)構(gòu)重重疊疊，搞不清誰說了算�！�
于洋說：“我認(rèn)為計劃處就是個權(quán)威機(jī)構(gòu)，說不定你的那位校友會起到?jīng)Q定性作用。”
“但愿如此！”車宏軒笑了附和說。
于洋卻仍然非常認(rèn)真地說：“有時候就是這樣，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫�！�
“撞大運(yùn)吧�！避嚭贶幱謶�(yīng)付一句。
楊師傅還在認(rèn)真地看著，至于車宏軒和于洋說什么他壓根就沒去聽。
劉師傅坐在楊師傅身邊，楊師傅看的時候他也在看，聽見車宏軒的話，他客觀地講：“不管什么情況我們都得參與，我們不擔(dān)心別的，就怕沒活干。從另外一個角度看，雖然以前我沒搞過這方面設(shè)計，但我非常清楚，我們的鋁門窗技術(shù)目前來說在國內(nèi)還是最先進(jìn)的�！�
楊師傅看完把圖紙遞給李師傅，抬起頭看著車宏軒問：“這個網(wǎng)架圖是哪里設(shè)計出來的？”
車宏軒看著楊師傅回答說：“這是我從北京搞回來的。”
楊師傅說：“據(jù)我了解，我們這里目前還沒有能搞出這個方案的設(shè)計部門，憑借這個，這個工程別人干不了�！�
車宏軒高興地問：“會嗎？”
“一定會的，這是科學(xué)�！�
“好，開路，我們邊走邊聊�！避嚭贶幒芨吲d地說。
汽車慢慢駛出體育場坑坑洼洼的砂石路。
車宏軒仍然很興奮地說：“鋼結(jié)構(gòu)部分別說我們，就是鋁窗公司也干不了，這個我知道。為搞出這個設(shè)計，我找過研究所領(lǐng)導(dǎo)，腦袋晃得撥浪鼓似的，就連哪里能搞出這方面設(shè)計都不知道。后來我通過商業(yè)大廈找到鋼結(jié)構(gòu)工程公司，順藤摸瓜才找到北京一個大學(xué)搞出這個方案。”
楊師傅說：“這個設(shè)計很厲害，尤其后邊的強(qiáng)度計算書，很復(fù)雜也很有說服力。出于保密的角度，我們應(yīng)該要求甲方不要將這份圖紙擴(kuò)散出去�！�
車宏軒說：“來不及了，我早就交給甲方了。”
楊師傅說：“有了這個基礎(chǔ)，任何一家幕墻企業(yè)都可以施工。”
車宏軒問：“采光頂那部分圖紙設(shè)計是不是也很麻煩？”
楊師傅說：“不麻煩，按照鋼骨架的走向，我們的三角形玻璃一反一正，這樣遠(yuǎn)距離就看不出是折線的。按照甲方要求選擇一種進(jìn)口透光率低一點(diǎn)的鍍膜玻璃，以盡量減輕溫室效應(yīng)。為了保證安全，應(yīng)該選用夾膠玻璃。為了保證節(jié)能保溫，還要加一層中空玻璃。有了這套完整的設(shè)計方案，我們應(yīng)該具有相當(dāng)強(qiáng)的競爭力。”
劉師傅簡單看完抬起頭說：“看不出來，你個搞管理的竟然能搞出這么好的方案�！�
車宏軒笑了說：“逼的，沒辦法�！�
楊師傅說：“不容易，一般人找不到這個設(shè)計院。從這件事可以看出，你們這些老同志如果不離開鋁窗公司，說不定現(xiàn)在情況會更好些�！�
劉師傅說：“三分技術(shù)七分管理，這是企業(yè)經(jīng)營者們的共識�！�
幾人邊聊邊開車前行，半個多小時后來到工地。
這期間于洋老老實(shí)實(shí)開車，一直沒有插嘴。
汽車停在工地門口。
保安打開拉窗探出頭來看。
車宏軒一看認(rèn)識，按下玻璃探出頭樂呵呵擺擺手。
保安禮貌地招招手。
道閘揚(yáng)起來，汽車刷一聲進(jìn)去。
于洋佩服地說：“看來車經(jīng)理你沒少來啊，看門的都那么熟悉�！�
車宏軒回答說：“來過幾次�！�
車停好，車宏軒帶領(lǐng)大家上二樓甲方辦公室。
程主任一見上來這么一大隊人馬，笑了說：“你們是最小的單位，也是最晚來報到的，卻是來人得最多的廠家，看來很有誠意��！大家坐，我們這里沒有茶水，有礦泉水�！�
有位小伙姓王，過來給大家分發(fā)礦泉水。
程主任繼續(xù)說：“我們湯處長就是不信邪，什么國有企業(yè)啊合資企業(yè)呀一視同仁，誰的技術(shù)好價格低就用誰，愛誰誰說三道四，不理會那一套。”
程主任邊說邊拿出一捆圖紙擺在面前，然后皺起眉頭想想，進(jìn)到里屋又拿出一張效果圖，把效果圖靠在窗戶上說：“看這個更直觀，哪塊在哪看得清楚�！彼�用手指著圖紙說，“看到這裙樓沒有，頂上的玻璃球體，大門的兩層隔斷和彈簧門，一到六樓全部的條形隱框玻璃幕墻——寶石藍(lán)單反射三層中空玻璃�！彼�又移動手指到效果圖主樓頂樓的鐵塔繼續(xù)說，“看到這個鐵塔沒有，八十米高，底座這部分有十五米高，做鋼骨架，用彩鋼板封閉起來。這個塔現(xiàn)在還沒施工，估計年底才能干完，鬧不好你們明年才能干這個活。先期就是這么多任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)說了，如果這些活全部干好了，可以考慮讓你們裝修多功能廳和大小會議室。活有的是，錢不怕你們掙，就看你們有沒有這兩下子！圖紙就在這里，給我打個條子你們就可以拿走�，F(xiàn)場可以去看，要戴好安全帽�！�
“我們只要平立剖就可以�！睏顜煾嫡f。
“別，”程主任說，“你們還是拿成套的，還回來的時候也是完整的，弄得亂七八糟的不好保管�！�
楊師傅點(diǎn)點(diǎn)頭，戴上眼鏡給程主任打條子。
程主任問：“你們是不是還要去現(xiàn)場看看？”
其實(shí)在報價階段這項工作可有可無，車宏軒不過是為了給甲方好看，表示認(rèn)真，才很是誠懇地說：“我們需要去實(shí)地感受一下，復(fù)核一下尺寸�！�
程主任對小王說：“你陪他們?nèi)ァ！?br />小王極不情愿地放下筆抬起頭說：“現(xiàn)在看不看不重要，按圖紙報價就可以。至于具體洞口尺寸，待合同簽訂了你們再測量；至于工程量以實(shí)際施工面積為準(zhǔn)。”
于洋馬上遞上一支煙說：“麻煩王師傅了，我們需要從感性上了解現(xiàn)場，以便拿出最好的設(shè)計方案�！�
小王點(diǎn)上煙，無奈地站起身陪大家去看現(xiàn)場。
大家勘察現(xiàn)場的興奮心情是可想而知的。
整個過程中，于洋并沒有陪兩位設(shè)計員上樓，而是在一樓和“小王”攀談起來。
車宏軒看出了門道，偷偷塞給于洋兩盒好煙。
進(jìn)工地后，于洋很隨便地遞給“小王”一盒，另一盒兩人一顆接一顆地抽起來。
于洋的這種做法無疑令車宏軒感到佩服，他認(rèn)為于洋的這種黏糊勁是銷售人員必備的素質(zhì)，這是自己所沒有的。
回到公司辦公室，于洋對車宏軒說：“據(jù)我探聽到的情況，確實(shí)是湯處長下的令讓我們報價。這位湯處長資格很老，很有權(quán)威，在工地絕對是決策性人物。假如上邊領(lǐng)導(dǎo)對這些外裝修工程有傾向性，他不會讓我們參與。這個人人際關(guān)系特別好，跟運(yùn)輸公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系都非常融洽。結(jié)論是我們可能遇到貴人了�！�
車宏軒笑了問：“你怎么搞起情報了？”
“商品經(jīng)濟(jì)說明白了就是關(guān)系經(jīng)濟(jì)，談工程搞項目首要任務(wù)就是研究人�！�
“有一定道理�！�
“我畢業(yè)后一直在南方工作，對北方價格不太了解，有什么可以借鑒的嗎？”
“明天你去廠里找蕭科長，借幾份合同看看�！�
“好的，我明天一上班先去廠內(nèi)�！�
兩人聊一會，打麻將的人過來了，三缺一，于洋便去配個手。
十幾天后，二次設(shè)計和報價已經(jīng)結(jié)束，老史和于洋在一個圖文社將投標(biāo)文件封好，回到公司蓋上封裝章，準(zhǔn)備這兩天把投標(biāo)文件和借來的圖紙送給甲方。
下午甲方來電話，讓把借來的藍(lán)圖立即送回去。
車宏軒派于洋開車去送圖紙。
待于洋在程主任辦公桌邊上坐下，外面突然傳來呼喊聲：“著火啦，著火啦！”
基建辦幾個人都慌張地跑下去。
于洋坐下來的時候第一眼就看到了程主任辦公桌前放了兩份厚厚的投標(biāo)文件，程主任已經(jīng)把文件打開，應(yīng)該是正在看。那時候都是議標(biāo)，不像以后那樣嚴(yán)格招標(biāo)，因此招標(biāo)文件管理并不嚴(yán)格。待大家都出去救火的時候于洋沒動，見大家都已經(jīng)下樓，他打開文件快速看起來，用了短短幾分鐘就找到了兩份投標(biāo)文件的關(guān)鍵之處。見時間還有，他甚至拿起筆做了記錄。
失火的事原來是工地進(jìn)口的棉門簾被土建的電焊火花點(diǎn)燃，大家澆水的澆水，揚(yáng)沙子的揚(yáng)沙子，三下五去二就把火給滅了。
土建有關(guān)人員拿來新門簾掛上。
程主任訓(xùn)斥一頓，和陳處長、小王一起回到辦公室。
于洋把投標(biāo)文件恢復(fù)原樣，大模大樣地又和大家聊幾句，見沒事了才內(nèi)心興奮地離開基建辦。
回到公司，于洋馬上去車宏軒辦公室，帶上門表情莊重地坐在車宏軒對面。
“有什么事嗎？”車宏軒奇怪地問。
“意外收獲，”劉斌神秘地說，“我了解到另外兩個單位的報價，”他拿出紙條邊看邊說，“情況是這樣的：一家是球體部分報九十八萬，另一家是九十二萬；幕墻和地彈門部分都超過三十萬，頂部鐵塔封閉都超過二十萬。也就是說玻璃屋頂那部分單位平米報價超過三千，地彈門和隱框玻璃幕墻那部分單價超過一千，鐵塔封閉每平米報價超過五百。我大概計算一下，幾項合起來看我們報低了二十四五萬�！�
車宏軒警覺地問：“情報可靠嗎？”
“親眼所見。價格報得太低也是實(shí)力不足的一種表現(xiàn)，我意見立即重新報價，比低的高一點(diǎn)，比高的低一點(diǎn)，總體價格再加上二十四萬�！�
“你去把老史叫來。”
于洋去室內(nèi)裝修設(shè)計室把老史請來，幾人商量一下，下決心重新報價。
決心下定后，老史說：“下禮拜商業(yè)大廈要開工，先期是土建活。我這邊施工設(shè)計還沒完，是不是讓于洋幫我盯一段工地？”
“我沒問題�！庇谘髽O不情愿地說，他不想把精力浪費(fèi)在銷售以外的工作上，可公司的利益高于一切，他不能不去管理工地。
車宏軒看出于洋的無奈，可公司就是這個現(xiàn)狀，便無奈地說：“于洋你臨時過去幫幾天，商業(yè)大廈畢竟是我們的重頭戲，必須干好。老史你現(xiàn)在立即要物色一個好點(diǎn)的項目經(jīng)理，我們不能浪費(fèi)人才資源，讓于洋陷在施工過程中。好鋼要用在刀刃上，銷售是龍頭，只有龍頭舞起來我們才能騰飛�！�
“好的，我知道了。其實(shí)可以跟謝廠長打個招呼，給我的印象是向遠(yuǎn)方公司的老師傅特別抗用，即便不太明白內(nèi)裝修也可以用，這些老師傅任勞任怨，用起來特別得心應(yīng)手。”
車宏軒說：“沒問題，你可以具體跟謝廠長談?wù)��！?br />老史說：“還有，這兩天木工就要回來了，得給他們安排住處。他們還要一段時間才能進(jìn)駐商業(yè)大廈工地，我要利用這段時間裝修山海情農(nóng)家院飯店和你家房子、我家房子，這樣商業(yè)大廈和另外三處裝修同時進(jìn)行，避免木匠工開工不足。如果這樣安排木匠可能就沒辦法去盤錦搞安裝，對這樣安排你有沒有意見。”
車宏軒說：“就這樣安排。木匠隊伍回來住在生產(chǎn)車間一樓，把生產(chǎn)室挪到樓上和財務(wù)室在一起，一會我去找謝廠長叫他盡快辦。以后鋁合金工程全部使用專業(yè)安裝隊，這樣才能保證進(jìn)度和質(zhì)量。”
老史贊成地說：“這個對，哪怕是費(fèi)用高點(diǎn)也得認(rèn)，小不忍則亂大謀。”
于洋又談了一下這些天北京銷售業(yè)務(wù)的事。
幾人研究完，車宏軒去車間，老史和于洋去修改標(biāo)書。
報價修改后，于洋和老史一起把報價送給甲方。一個星期后，一百四十九萬合同順利落筆，百分之三十預(yù)付款到位。
為了獎勵于洋，車宏軒在藍(lán)娟買房的小區(qū)花十幾萬給于洋買了一套九十多平米的房子，這在當(dāng)時號稱是兩室一廳，應(yīng)該是廳局級干部居住的標(biāo)準(zhǔn)。
于洋正要結(jié)婚，缺的就是房子，正抓耳撓腮的時候，天上掉餡餅，房子問題乃是人生大事，沒想到就這么輕而易舉地解決了，他哪能不激動？
于洋緊緊握住車宏軒手，熱淚盈眶地說：“老板你放心，我這輩子就是披肝瀝膽也鞍前馬后為您效力。房子有了，結(jié)完婚我再沒什么后顧之憂了，一定努力工作，爭取在北京拿幾個項目！”
車宏軒微笑著鼓勵道：“我們共同努力，一定要把企業(yè)搞起來！”
在商業(yè)大廈的施工過程中，老史和于洋曾經(jīng)為了趕進(jìn)度，三天三夜沒合眼盯在工地指揮。
商業(yè)大廈項目進(jìn)行的并不順利，由于甲方工程款一拖再拖，工程干到九月份才結(jié)束。到這個時候仍然有百分之三十的工程款沒有到位，雖然這都是利潤，可錢不到手總是令人提心吊膽。還好，春節(jié)前款項全部結(jié)清。
盤錦職工宿舍樓也干得不順利，有十幾戶人家不是不在就是故意不開門，搞得工人沒辦法，只得耐心等待。
只有運(yùn)輸公司工程進(jìn)展比較順利，除了頂樓通訊塔維護(hù)雨棚沒有施工，其余全部在供暖期到來之前交工。玻璃球體鋼結(jié)構(gòu)部分由江蘇一家網(wǎng)架公司施工，質(zhì)量好速度快，得到甲方一致好評。
這一年車宏軒的公司施工了三項工程，總產(chǎn)值將近五百萬。實(shí)實(shí)在在講，去掉給于洋買套房子，給老史配臺松遼面包車，又給大家發(fā)了年終獎，留出下一年的啟動資金，存到銀行的現(xiàn)金是一百萬。
在整個施工過程中，有很多可歌可泣的故事值得記憶，只是這些事沒有普遍意義，只能遺憾地省略掉。??


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