與春同行六十年
第一百一十六章
英雄輩出（二）
劉斌出門打個(gè)三輪車，一直來(lái)到市保險(xiǎn)公司，很快找到總經(jīng)理辦公室，見到譚總。
譚總今年四十六歲，叫譚悟凡，古城市保險(xiǎn)公司總經(jīng)理，一九五四年生于古城市，一九七二年九年一貫制高中畢業(yè)，一九七三年入伍，一九八八年團(tuán)職干部轉(zhuǎn)業(yè)。此人身材魁梧，肥頭大耳，面色稍黑，說(shuō)話堂音很重，他在辦公室接見了劉斌。
劉斌遞上企業(yè)宣傳圖冊(cè)和加蓋紅章的證件復(fù)印件，夸張地介紹了企業(yè)業(yè)績(jī)。見墻上掛著保險(xiǎn)公司大樓效果圖，過(guò)去一個(gè)部位一個(gè)部位的講解技術(shù)問(wèn)題，聽得譚老板心服口服。
一直談到十二點(diǎn)，譚老板才高興地說(shuō)：“你確實(shí)是行家，技術(shù)上我不懷疑了！人你也找對(duì)了，我們有合作的機(jī)會(huì)�！�
“謝謝譚老板的關(guān)愛(ài)。”
“你和張麗萍哥哥什么關(guān)系？”
“最好的同學(xué)，無(wú)話不說(shuō)，無(wú)事相瞞。”
“以前認(rèn)識(shí)張麗萍嗎？”
劉斌怔了一下。
“沒(méi)關(guān)系，”譚悟凡笑了說(shuō)，“你也應(yīng)該知道，這工程就像一塊臭肉，圍的全是蒼蠅，你家是二級(jí)資質(zhì)，操作起來(lái)很困難�！�
劉斌想了想說(shuō)：“我明白，全靠譚老板您了。其實(shí)二級(jí)資質(zhì)干你的工程夠。自己家的企業(yè)，辦起事來(lái)方便，總比那些拿著一級(jí)資質(zhì)搞掛靠（借用資質(zhì)）的把握。”
“嗯，不過(guò)價(jià)格要低，不要超過(guò)七百元一平米，先這樣報(bào)，實(shí)在干不下來(lái)再研究。其實(shí)搞點(diǎn)代用材料也可以，反正是公家的事，十年八年的別掉下來(lái)就行�！�
劉斌聽得心驚肉跳，簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，這些年遇到的甲方多了，其中不泛渾渾噩噩者，可光天化日之下能說(shuō)出這番“高談闊論”的，舍他其誰(shuí)？劉斌同時(shí)也感到這地方有點(diǎn)慎得慌。
譚老板滿不在乎地笑了：“你放心，別看標(biāo)書里怎么要
求的，到時(shí)候我說(shuō)行誰(shuí)他媽也不敢放個(gè)臭屁！在古城市，還沒(méi)有誰(shuí)敢在我面前撒野的！你放心，不管你干不干我的工程，來(lái)到古城市言語(yǔ)一聲，什么這個(gè)那個(gè)的統(tǒng)統(tǒng)的都是自己人！”
“謝謝大哥！今天有幸相識(shí)，以后永遠(yuǎn)是朋友�！眲⒈篑R上應(yīng)酬幾句。劉斌是干什么的？一聽全明白了，譚老板原來(lái)是這么個(gè)主！社會(huì)人，好對(duì)付！當(dāng)即表示有錢大家賺，不失時(shí)機(jī)地邀請(qǐng)譚老板晚上吃飯。
魚著魚蝦找蝦烏龜找王八，譚老板當(dāng)即爽快地表示：“好，我去！你既然是通過(guò)這條內(nèi)線來(lái)的，啞巴見面——沒(méi)說(shuō)的，O了！我是部隊(duì)出來(lái)的，不喜歡繞圈子，就煩那些耍嘴皮子瞎忽悠的人！”
劉斌明白譚老板的話，既然到了這個(gè)份上，他沒(méi)有必要再猶豫了，下午辦個(gè)十萬(wàn)元的卡，晚上請(qǐng)譚老板、張麗萍吃飯，特意邀請(qǐng)譚老板先到飯店。譚悟凡心領(lǐng)神會(huì)，高高興興地開車先來(lái)了。
劉斌將卡交給譚老板說(shuō)：“先給十萬(wàn)，密碼是六個(gè)零，事成之后我們?cè)偕塘烤唧w數(shù)額。”
譚老板滿臉得意，接過(guò)卡拿到眼前看看，用手捻捻，瀟灑地扔在上衣兜里，笑了說(shuō)：“先放我這里，按規(guī)矩辦，不成給你退回去。你回去后把價(jià)格好好算算，高了肯定不行。
要順理成章，把表面文章做好，以免讓人說(shuō)閑話。聽懂啦？今天我請(qǐng)，你外地來(lái)的是客人，以后到你們那里你再請(qǐng)�！�
劉斌微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，心里暗想：“既當(dāng)b子又立牌坊，反正肉爛在鍋里，羊毛出在羊身上，一旦拿下來(lái)不糊弄死你算我沒(méi)本事！”
等張麗萍到飯店的時(shí)候兩人已經(jīng)完成交易，各自高興的坐在那里。
春節(jié)后，劉斌開始張羅投標(biāo)，三月初一舉以低價(jià)中標(biāo)拿下了該工程。力克群雄，獨(dú)占鰲頭，創(chuàng)造了一個(gè)不小的奇跡。
二十幾家雙一級(jí)企業(yè)眼巴巴的看著一個(gè)二級(jí)企業(yè)中標(biāo)，沮喪之余難免產(chǎn)生怨恨，都看出來(lái)是暗箱操作，紛紛上告，可這些都不會(huì)改變什么。
這項(xiàng)工程有五千多平米的鋁塑板幕墻，有三千多平米的玻璃幕墻，加到一起將近九千平米。招標(biāo)書上明確規(guī)定，鋁板要進(jìn)口的，玻璃也要進(jìn)口的單反射玻璃，一般廠家綜合報(bào)價(jià)都在八百元以上，劉斌卻報(bào)到六百八十元。
為這件事劉斌和車宏軒有過(guò)爭(zhēng)論，車宏軒認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)情況不好，如果短時(shí)間內(nèi)拿不到活干，就收縮一下規(guī)模，睡眠模式經(jīng)營(yíng)。劉斌認(rèn)為即便不賺錢，該拿的工程也要拿下來(lái)，不能遠(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)。
在車宏軒一再堅(jiān)持價(jià)格低了不干的情況下，劉斌決定自己花錢找一家事務(wù)所標(biāo)書，私自花錢刻了章子，又自己交了投標(biāo)保證金進(jìn)行了投標(biāo)，一直到中標(biāo)了才又突然告訴車宏軒。
車宏軒知道劉斌能干出這些事，仍然擔(dān)心價(jià)格太低了干不下來(lái)。
劉斌笑著說(shuō)：“你別看價(jià)格低，干好了比價(jià)格高還賺錢。
老板這樣，這項(xiàng)工程我給你百分之三的管理費(fèi)，也就是確保你每平米拿到三十元的純利潤(rùn)，七千平米我給你留下二十萬(wàn)，剩下的事（包括交稅）你什么都不要管，我來(lái)操作，出了什么問(wèn)題我負(fù)責(zé)，這也就算是掛靠吧。”
車宏軒問(wèn)：“這么低的價(jià)格，你賠得起嗎？”
劉斌笑了說(shuō)：“老板你雖然干了這么多年，可技術(shù)上你還是落后了。”
車宏軒不服氣地說(shuō)：“這有什么落后先進(jìn)之說(shuō)，標(biāo)書我看過(guò)，進(jìn)口玻璃和鋁塑板價(jià)格在那擺著呢，占到工程價(jià)格的百分之六十以上，你如何能干得下來(lái)？再說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)情況變得很不好，回扣成風(fēng)，一不小心就得出事，還是謹(jǐn)慎的為好�！�
劉斌笑了說(shuō)：“說(shuō)你落后了你還不服，不知道有替代進(jìn)口產(chǎn)品嗎？標(biāo)書上那么說(shuō)了，不等于合同也那么簽。這些事你不用管，放心好了，我來(lái)辦。隨便說(shuō)一句，老板你去搞農(nóng)業(yè)項(xiàng)目我不贊成，我們搞不了，不內(nèi)行。風(fēng)險(xiǎn)很大，即便掙錢了也不會(huì)有多少。再說(shuō)什么都怕就不用干了，關(guān)門大吉。”
車宏軒解釋說(shuō)：“我是考慮不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里�！�
劉斌笑了說(shuō)：“你搞農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，什么種樹養(yǎng)林蛙，純屬于被人忽悠了，你記住結(jié)果不會(huì)好。要我看，一心不得二用，想掙大錢還得干老本行�！�
車宏軒笑了說(shuō)：“我不會(huì)把主要精力投在那上面�！�
最后車宏軒還是同意了劉斌的意見，搞掛靠。如果他當(dāng)時(shí)拒絕這件事，可能不會(huì)遭受那么多挫折。在當(dāng)時(shí)，他確實(shí)沒(méi)有不同意劉斌的要求的理由，因?yàn)閯⒈笸耆�可以把類似的工程掛靠到任何一家有資質(zhì)的企業(yè)。
其實(shí)車宏軒心里很不愉快，因?yàn)榫褪琴r，他也不愿意劉斌這樣干，沒(méi)辦法，他知道樹杈太大了不好修剪，只能是以后多多注意。
其實(shí)這是劉斌一手安排的結(jié)果，因?yàn)榘春贤��?guī)定施工，工程沒(méi)有利潤(rùn)，譚老板、張麗萍哥哥的事都沒(méi)辦法答對(duì)，所以不能將工程交給公司干，只有自己組織才能滿足方方面面的要求。當(dāng)然，這相當(dāng)于掛靠，是當(dāng)時(shí)社會(huì)的一種怪胎。
劉斌自己設(shè)計(jì)了一套節(jié)點(diǎn)。幕墻橫撐上下帶槽裝玻璃，槽外設(shè)計(jì)出安裝鋁塑板的榫口，一根橫撐即可安裝玻璃又可安裝鋁塑板。這樣玻璃和鋁塑板都不用再做板塊了，尤其是玻璃，做板塊要用鋁型材和結(jié)構(gòu)膠，每平米會(huì)增加造價(jià)八十多元。他將圖紙拿給鋁型材廠家，花了三千元重新開模。他又將進(jìn)口鋁塑板改成可以替代進(jìn)口的國(guó)產(chǎn)鋁塑板。進(jìn)口鋁塑板的價(jià)格每平米要二百七十元左右，經(jīng)過(guò)他的安排，廠家定價(jià)八十元，他以一百三十元的價(jià)格簽訂了合同，自己要回扣五十元，那是給甲方譚老板和自己同學(xué)準(zhǔn)備的。玻璃安排給當(dāng)?shù)匾患义兡げＡ�廠，這家企業(yè)鍍出的玻璃可以完全替代進(jìn)口產(chǎn)品，并且手續(xù)完備。進(jìn)口鍍膜玻璃每平米三百二十幾元，他以每平米一百八十元的價(jià)格簽了合同，要回扣每平米一百元，也是給譚老板和自己同學(xué)準(zhǔn)備的。
安排好一切，他一頭扎在工地。
工地在古城市開發(fā)區(qū)人工湖南岸，臨近老城區(qū)，隔湖相望是古城市最有名氣的圓夢(mèng)海鮮酒樓。
劉斌以多年的施工經(jīng)驗(yàn)，卓越的組織才能，吃苦耐勞的拼搏精神，親自指揮了現(xiàn)場(chǎng)施工。到兩千年九月二十八日，隨著最后一塊鋁塑板安裝完成，工地上響起一片震耳欲聾的鞭炮聲——工程如期完成。銀灰色的鋁塑板、海藍(lán)色的低輻射隱框玻璃幕墻，把這座十六層高的大樓裝點(diǎn)得現(xiàn)代感十足、豪華氣派。在開發(fā)區(qū)它雖然算不上太大的建筑，卻也是一道亮麗的風(fēng)景線。
按照老板的要求，他干一談二眼觀三，緊緊盯住古城市
開發(fā)區(qū)正在施工的兩個(gè)工程：一個(gè)是挨著海鮮酒樓的工地。
一個(gè)是挨著保險(xiǎn)公司的工地。經(jīng)過(guò)了解，北面的是開發(fā)商開發(fā)的，不搞大包，清包工，不適合他們干；南邊的是全包工程，甲方是古城市開發(fā)區(qū)，這是個(gè)大項(xiàng)目，是塊肥肉。
劉斌安排好清洗工作，向甲乙雙方老板匯報(bào)了竣工捷報(bào)，然后回招待所換掉工作服，一頭扎進(jìn)洗浴中心，理理澡該理的發(fā)，準(zhǔn)備晚上請(qǐng)開發(fā)區(qū)基建辦領(lǐng)導(dǎo)吃飯。他自信，沒(méi)有什么事是錢辦不動(dòng)的，錢能辦動(dòng)的事就不叫事。不過(guò)他明白，今天晚上要見的是個(gè)小角色，沒(méi)有決定權(quán)，這種事哪個(gè)單位都是一把手說(shuō)了算。所以，有個(gè)三千兩千的足夠答對(duì)。考慮到和張麗萍一起去，拿錢不太體面，就買了兩條軟中華香煙放在挎包里。
本來(lái)是一頓很普通的禮節(jié)性的請(qǐng)飯，沒(méi)想到惹來(lái)很多麻煩。??


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