與春同行六十年
第二百零七章
從頭再來（二十三）
車宏軒接到古明遠電話立即安排下山回公司，他腦子里很自然地考慮著一個問題：古明遠為什么要求自己確定一個可以干的價格呢？難道原來公布的招標條款有變化？盡管手機里不斷地傳來信息他都沒心思去理會。因為他清楚這是在叫板，拿出去的價格將不可更改，沒有回旋余地。原來考慮在鋁型材系列、鋁型材顏色、玻璃厚度、金屬件等等這些方面要搞點變數，現在看來可能性不大了。因為這不是議標，不是先招入圍標，這是受法律保護的正規投標，一切都記錄在案，一切都受法律約束。盡管山里的農民、公司里的工人、家里的謝蕊芬和嬌嬌都在等待著他古城市的工程，可一旦賠了就無法面對，就徹底完了，不但不能給他們帶來任何好處，還會出現災難性后果，甚至這些期望值很高的人將會成為自己的仇人。如果如此，就不如像古明遠說的那樣，等待一下。他非常冷靜地分析到，如果這樣投標，中標了想不干，二十萬的投標保證金就會被沒收。所以投標價格至關重要，要確定好價格，必須滿足兩個必要條件：第一誰是競爭對手，第二是標底。
九點鐘剛過，車宏軒推門進到辦公室。
老史和于洋正等著他，看來也很緊張。
待車宏軒坐下，老史把已經打出來的工程成本單子交給他。這份成本計算單是兩人反復計算、多次詢問供貨廠家才搞出來的，可以說毋庸置疑。
于洋也曾經想跟甲方聯系一下，摸摸情況，又覺不妥，在這個關鍵時刻必須慎重，在沒有見到車宏軒前還是應該保持沉默，不能貿然行事，萬一弄出什么麻煩不好收場。
車宏軒細細看了一會單子，抬頭看著于洋問：“你怎么看？”
于洋說：“很明顯，甲方要的是我們能夠接受的最低價，也就是說很可能做有標底報價或是設定攔標價，那就是一揭兩瞪眼，沒有了回旋余地，能不能干上完全由價格決定。現在的關鍵是標底，如果掌握了標底，那就無疑會中標。細細分析，這樣做雖然給投標帶來風險，但是也有好的一面，可以把價格控制到一定程度，不至于背靠背你壓他也壓。”
車宏軒心里明白，古明遠跟自己要的就應該是標底，他想想問：“無論如何我們不能讓煮熟的鴨子飛了，沒有這項工程我們二次創業無從談起。”
于洋說：“現在談一項工程可不比前幾年，狼多肉少，刺刀見紅。”
老史說：“沒有這項工程我們就很可能沒有從頭再來，可能就無法玩下去。”
車宏軒點點頭說：“是的，哪怕是攤點費用也要干！”
于洋說：“已經有競爭對手放出話來，說是零利潤施工！”
車宏軒罵了一句：“這幫混蛋！”
老史拿著單子抖抖說：“按目前材料價格預算，三百六十元/每平米肯定能干下來。考慮到施工中的各種風險和損失浪費，加上材料費在施工旺季會有小幅上浮，我認為我們確定的成本價格為三百八十元，最低接受價格為四百元，低于這個價格干不干就沒意思了，那就純屬于做貢獻了。”
車宏軒說：“四百元/每平米會賺到錢？不會：第一，材料肯定要漲，每年如此，從春節前到四月份，是建筑材料價格最低的時候；第二，施工中浪費也是不可避免的，沒有哪項工程是不產生浪費的，無論是材料損失還是誤工損失，都難以避免，所以要有不可預見費；第三，工程一開工，各方面都要花錢，就說設計部門、監理部門、派出所、城管部門等等，哪方面管事的來了你不答對？所以我們不能那么簡單定價。當然，現在是關鍵時刻，報高了出局，報低了沒有把應該賺到的錢拿到手，必須慎重。”
于洋說：“我過去，設法摸清情況。”
車宏軒說：“我們一起去。”
老史說：“可不可以先跟小張、小馬聯系一下，探聽一下虛實？”
車宏軒說：“這種事千萬別和他們聯系，不僅打草驚蛇，而且我估計他們也不會比我們知道得多。要知道，這不是競爭性談判，不是背靠背談價競標，這是投標，是要標底，性質完全不一樣，一旦出事那就是犯罪，會害了人家。”
于洋暗自慶幸自己沒有冒冒失失打電話。
車宏軒認為要不要再跟古明遠聯系一下，出去拿出專用電話打過去問：“說話方便嗎？”
“講。”
“招標方案要改？”
“上邊派來幾個人，認為我們的招標辦法有問題，不完善，要做有標底投標。今天我讓劉主任和設計院碰下情況，明天我定價。你也必須給我一個站得住腳的價格，如果和我們搞的價格吻合，一下就能拍死。如果差距太大，你還需要壓價，看看多少是你的底線價格。”
“明白，晚上給你。”
“好。”
“我想知道一共有幾家交了投標保證金？”
“這些事你不用關心。”
“我想要這些廠家的名單，加上他們找的關系。這很重要，如果他們找關系，就一定會在價格里體現出來，我也就能更準確地報出價格。”
“我不清楚。”
兩人結束通話。
車宏軒回到辦公室，問于洋：“能不能摸清都有哪些單位繳了投標保證金？”
于洋說：“我不全知道，大部分吧。”
車宏軒說：“你以開發商的名義電話聯系一下，詢價。”
老史笑了說：“這是無用功，和具體報價差十萬八千里。”
于洋說：“可以問問永豐鋁業標局，他們會知道一些投標價格。”
車宏軒點點頭說：“好，你去收集一些。”
于洋答應一聲走出去。
臨近下班，車宏軒給于洋電話：“情況了解的怎么樣？”
“搜集到一些，多數都是兩千年的，晚上我加個班做出分析，明天交給你。這些雖然有作用，但不是絕對的，重要的是標底。如果有標底投標圍標都不好使，除非跟甲方商量好，確定標底。不過這個我還沒經歷過，那得需要多大力度？”
“我明白。”
第二天，于洋拿來一個單子，車宏軒幾乎用了半個小時才把所有數字看完。
幾人再三研究，最終把報價確定在四百四十八元/每平米。價格出來后，車宏軒如釋重負，他很自信，認定一定能成功。
“會不會高了？”老史還是很緊張地問。
“不能手軟，我們折騰半年了目的就一個——賺錢！現在是機會難得，每平米多十塊就是三十多萬。我想，任何一個有關系的廠家都要拿出百分之五，也就是說每平米要拿出二十元，加上不可預見費百分之五，又是每平米二十元，這就和你說的四百元吻合。其他廠家都是大企業，又都是外地的，路途遙遠，情況不熟，價格不可能低了，就是低了也不會用他們。我們主要競爭對手是渾河市的那兩家。這兩家企業我多少了解點，今天又看了資料，比永豐鋁業還有實力，主要是干大項目的。這次他們找了省里關系，又通過省里找到市里，市里又找到古，古也給他們下藥了，這三層關系，需要的花費不是小數字。我分析過，他們家這次報價不會低于四百八十元，低于這個價格干不了，寧可不干也不能得罪關系。所以我敢肯定，我們的價格保證能得到認同。”
老史佩服地點點頭，兩人靜靜地等著。
沉默一會，老史說：“你的電話響了N次。”
“沒心思研究別的。”
“肯定有老袁從哈爾濱打來的。”
“不理他！今天晚上就是等到天亮，也要得到準確消息。”
“要么我們先去吃飯？”
“再等等，不會有多長時間，估計不出半個小時。再說，沒有結果寢食不安啊！”
過一會，謝蕊芬和嬌嬌推門進來。
謝蕊芬問：“怎么不接電話？是不是古城市那邊有情況？”
車宏軒點點頭。
嬌嬌見老史在，沒好說什么，關切地看著車宏軒問：“要么我去給你們買吃的？”
車宏軒擺擺手：“我們需要等消息，時間不會太久，一旦有情況我們還要算賬。”
幾人都默默地坐在屋里，空氣顯得緊張、壓抑。
九點剛過，車宏軒電話響了。
大家都緊張地看著車宏軒。
車宏軒拿著電話走出辦公室。
古明遠說：“距標底價低十萬加一分，多十萬減兩分，你最好每平米減去十元。”
“如果不能扣分，我覺得一定可以中標。”
“這么大事還差那點錢？”
“關鍵是沒必要。”
“也可以，那就敲死了，明天上午發布修改條款。”
“我還是有點擔心。”
“沒事，不行我把這次投標廢了！”
“謝謝你。”
“這話還用說？盡快走程序，把投標保證金交了，就剩你一家了，你明天交完就不再受理了，省得再進廠家。”
“明白！”
“再告訴你，北京的朋友開礦去了，不干了。”
“那就更好了！”
車宏軒心花怒放，興沖沖地回到辦公室，看著老史說：“明天交投標保證金，先做技術標，商務標后做，價格先不定，封標前一個小時填寫，把永豐鋁業封標人頭一天帶到古城市。封標后我們互相監督，任何人不許和外界聯系。”
老史高興地點點頭。
嬌嬌眨眨眼，很是不解。
車宏軒又興奮地說：“還有，北京的廠家退出了，真是雙喜臨門！我們去喝酒！”
立即，微笑和興奮涌上每個人的臉。
老史終于長出一口氣：“謝天謝地！總算有了結果！”
車宏軒將右手攥成拳頭在面前晃一下說：“機會來了，我們好好大干一場！”
老史點點頭說：“太好了！一切終于從頭再來！”
車宏軒說：“而今邁步從頭越！”
于洋說：“今天是個值得記憶的日子，我們二次創亞終于邁出第一步！”
幾人高高興興準備去喝酒。


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