與春同行六十年
第二百一十一章
投標三部曲（三）
說起來古明遠確實夠意思，盡管出了那么多事他還是不改初衷，一定要把事情給車宏軒辦明白。他深知面對這么多困難能做到這種程度會令車宏軒倍加感恩戴德，這也正是他所希望的。
今年兩會期間，古城市領導做出兩個帶有針對性的工作安排：繼續嚴厲打黑除霸，要把工作擴展到農村，給老百姓一個安定的生活環境；加大力度深挖和嚴厲打擊腐敗分子，特別是土地使用權有償轉讓、礦山開發、政府采購和建筑領域里的經濟犯罪。在這種形勢下，有關部門對招投標進行了嚴格的檢查。
古明遠聽說來檢查招投標了，對劉主任說：“那就讓他們定吧，這樣對誰都好。”
劉主任知道這是不可能的事，古城市就那么大，提起古明遠誰不得給面子？
古明遠暗自好笑，考慮到：這樣一搞原來準備把價格定到四百元左右，這是比較低的價格，施工單位沒什么效益，現在要搞出標底，價格上升到四百五十元左右，這倒是合理價格，比惡性競爭科學；原來還準備從辦公樓那邊串換點錢給老百姓補補，現在沒那個必要了。
前一階段，古明遠跟關系還算好的人已經把話說得差不多了，所以好多廠家都知難而退，沒有繼續走下去，避免了巨大浪費。只有那些不知深淺的企業，天真地希望出現奇跡，懵懵懂懂地跟著往前走，認為也許價格報準了會拿下工程，可笑至極！
正規投標確定以后，古明遠又出一手，自己帶隊，讓劉主任把家里有關領導和檢查組全部帶上，參觀省內的兩家企業。這就明明白白告訴大家了，工程就在這兩家里選定。這手很毒，為將來把工程交給永豐鋁業打下重要伏筆。明天要來參觀兩家企業，古明遠今天晚上就單獨過來了，給車宏軒打電話，要吃日本料理。
古明遠對這里情況很熟悉，并不比車宏軒差多少，他找了一家很不錯的飯店，兩人吃料理喝清酒。
車宏軒問：“怎么這么得閑？”
古明遠還是西裝革履，頭發理得整齊，焗得黑亮，風度翩翩，并沒有搭理車宏軒的問話，一邊低頭夾花生米一邊說：“明天大隊人馬要去你那里參觀，不能出現任何紕漏。”
車宏軒感到老同學太霸氣了，可也不敢說什么，聽說參觀一事一驚問：“怎么有這個舉動？”
“明天參觀省內兩家，這帶有明顯的傾向性。”
車宏軒明白了，佩服老同學的敢作敢為，想想問：“怎么沒有通知？”
“通知不就有準備了？”
車宏軒點點頭，感謝地舉起杯敬酒。
古明遠放下酒杯問：“高娟最近來過電話嗎？”
車宏軒一邊給古明遠倒酒一邊說：“嗨！最近上山了，就是來了也接不到。”
古明遠吃著煎好的三文魚，喝了一口酒沉悶地說：“她是一個沒心眼子的好人，女子無才便是德嘛！其實我舍不得她，我很可憐她，我一輩子沒對第二個女人這么好過，很怕把她帶入深淵。嗨！讓她走吧，越遠越好，我和她結束了，一生不再見面，留下的都是美好的記憶。宏軒你記住，高娟在國內就你一個朋友，一旦有什么事你一定要幫她。她剛獨立生活，如果方便過些日子你就去看看她。”
“好的。”車宏軒回答說，他不明白到底發生了什么，他感到古明遠動了真情，不知道說什么好，拿起酒杯說：“來我們喝酒，一會去唱歌，之后去洗桑拿。”
“歌不唱，澡不洗。”
兩人舉杯喝酒。
古明遠放下酒杯，吃了一片烤鰻魚，又喝了一小碗河豚湯，慢慢說：“今年形勢緊，也算壞事變好事吧！如果他們不瞎攪和那就是議標，我估計價格高不了，不如現在這樣把握。不僅價格上去了，我還可以給你一大筆預付款。誰讓他們瞎折騰！不是正規投標嗎？我就不信這個邪！讓他們眼巴巴看著，心里不滿嘴上無話！”他想想又接著說：“跟你說，古城市雖然離這里沒多遠，可辦事完全不一樣。就拿譚悟凡的案子來說吧，要是在你們這里最少二十年，可在古城市就不一樣了。”
車宏軒特別高興，感激地端起杯敬酒說：“合同條款也很關鍵。”
“中標了還會有什么事？同意了你就簽，不同意就不簽，什么都好商量。”|
兩人又嘮了一會，看看時間差不多了，車宏軒拍拍手叫來服務員買單。其實，車宏軒幾次都想和古明遠說說王玉田欠裝修款的事，話到嘴邊又咽了回去。
古明遠讓服務員拿來兩條軟中華香煙。不多工夫，服務員拿來煙和賬單。
古明遠向服務員一擺手：“過來，我算，煙都開里了？”
“是，先生。”
車宏軒急了：“到我這里怎么能讓你買單？”
古明遠沒說話，只是認真地看了一下賬單，拿過夾包掏出錢，數出兩千遞給服務員：“給我開個票子，零錢給你做小費。”
兩人出去打車，古明遠告訴車宏軒：“你不要管我了。”
車宏軒很不理解，可古明遠的脾氣他清楚，不好再問什么。
四月十七日，車宏軒早早和老史來到永豐鋁業。車宏軒和曹老板手下的人安排著考察的事。老史安排標局重新做標書，遞上山的手續，簽合作協議。
永豐鋁業在城市東部，占地百畝，一座萬米廠房，一座三千米廠房，一幢四層樓辦公室。所有建筑外表都是鋁板和玻璃幕墻的，柏油路面，其他地面是彩色水泥地磚，非常清潔，像個賓館或是辦公的地方，沒有人認為這是工業企業。
九點多鐘，古明遠一行三輛車開到永豐鋁業。
車宏軒、老史、于洋以及永豐鋁業的銷售經理、邢麗霞都在門外迎接。
永豐鋁業有全套的進口鋁門窗和幕墻加工設備，還有進口先進的玻璃加工線、噴涂線，工人都整齊地穿著工作服，車間里一派繁忙景象。
古明遠一邊看一邊問這問那，經常贊不絕口。參觀完加工現場，又到辦公樓參觀設計室、產品陳列室。辦公人員都掛著胸簽，井然有序。不僅古明遠看了高興，所有參觀者都非常滿意。
最后來到接待室。接待員開始播放企業簡介和業績的宣傳片，銷售經理不時地配合畫面講解。
看完宣傳片，曹老板高興地走進來接見大家，真誠表示：如果工程交給我們，我們一定努力打造精品工程，爭取拿到魯班獎。
曹老板講完，古明遠講話，對永豐鋁業大加贊賞，最后有傾向性地表態：“這樣成規模的企業在我們北方很少，讓我看到了改革開放的成果。我們把工程交給這樣企業就一句話：放心！不過，我們的工程是民宅，牽涉家萬戶的利益，價格不能高了。我希望你們拿出最好的產品，同樣也拿出最優惠的價格。如果一期你們中標，我們會在二期辦公樓的招標中優先考慮！”
大家熱烈鼓掌。
車宏軒也講了幾句，最后他要留客人吃飯。
古明遠擺擺手：“我規定參觀考察不準在廠家吃飯，我不能帶頭違反自己的規定。”
永豐鋁業銷售經理拿出紀念品，每人一份。
考察工作順利結束，車宏軒晚上安排兩桌，請永豐鋁業有關人員吃飯。
四月二十四日，古城市開發區工程如期開標。邢麗霞帶著標辦的兩人以及老史和于洋都穿著齊刷刷的寫有“永豐鋁業”的工作服來參加開標會，在十四個投標企業中陣勢最大，顯示出企業的實力來。
唱完標，老史給在公司的車宏軒打電話：“情況很好，投標企業價格分成三組，高的在四百八十元左右，中的在四百六十元左右，低的在四百元左右，我們在中下游，應該是唯一下線靠近標底的，理論上應該中標。”
“什么時候評標結束？”
“后天下午通知。”
“耐心等待吧！”
在期盼中過了幾十個小時，車宏軒終于得到消息，他如愿以償地中標了，這是招投標工作的第二步，也是最關鍵的一步，下一步就是簽合同了。不僅他的小公司人心激動，就連永豐鋁業也是一片歡呼聲。
曹老板給他打來電話，“哈哈哈”大笑一通說：“車領導，我們現在是想干哪的就干哪的，沒擋啦！哈哈哈---你好好干，把這個工程干好了我們合作成立一個專業保溫窗廠，你管理。怎么樣，沒事晚上過來喝酒！”
車宏軒高興地說：“晚上一定到。你說的合作一事我非常高興，希望有那么一天！”
“我們哥倆誰和誰呀，不就多一個腦袋嗎？你放手大膽地干吧，我就是你的后盾！”
“多謝大哥。”
接到中標通知書后，車宏軒讓老史研究一下，簽訂合同之前對工程還有什么文章可做。經過仔細分析，老史告訴車宏軒：“就現場情況而言，實際洞口要小很多，尤其是工作量最大的飄窗和陽臺，幾乎占工程的百分之六十。如果能按洞口結算，那就贏定了。還有，陽臺都是十多米長兩米六高，原風格設計五個開啟扇，現在準備設計三個開啟扇，完全可以滿足使用要求，這樣會大量節約成本。如果做到這兩條，我們會大獲全勝！”
車宏軒高興地說：“就按這兩條努力，不達目的不能輕易吐口。”
四月二十八號，于洋接到甲方通知，要求到古城市開發區簽訂合同。
面對永豐鋁業提出的要求，劉主任笑了說：“必須按實際面積結算，陽臺設計三個開啟扇可以，但要從價格上扣除。”
幾人談了一個上午沒結果。
劉主任態度明確，如果今天不簽訂合同，就相當于永豐鋁業放棄了中標結果，不僅工程不給，投標抵押金也不退還。中午于洋給車宏軒打電話，請示怎么辦，是不是讓步，得到肯定回答，不能讓步。下午，劉主任通知于洋，到辦公樓談判，談不好馬上按標書規定找第二家中標單位，讓他有個思想準備。下午，古明遠召集開發區班子成員，還請來招投標有關管理部門，一起定事。
一點半人員到得差不多了，古明遠說了幾句開場白：“今天把大家請來，主要是研究鋁門窗工程合同條款。不管是哪個部門的，沒到就不等了。現在工期緊，工程量大，不能再拖了。已經沒意見的條款就不要再說了，請劉主任講講有爭議的幾條。”
劉主任戴上老花鏡，打開記事本，看了一會說：“第一個有爭議的是結算尺寸問題。我們意見按實際窗戶面積尺寸結算，永豐鋁業堅持按設計洞口結算。”
古明遠看看永豐鋁業的幾個人問：“說說你們的理由？”
老史看著古明遠回答說：“按不按洞口結算，實際工程量差不了多少，現場尺寸有比圖紙大的也有比圖紙小的，綜合起來不差什么。這主要是關系到以后施工。我們不可能按每個不規范的洞口實際尺寸施工，那樣需要上萬種尺寸兩年也干不完。我們核對設計院圖紙和現場洞口以后，按照加權平均的原則分出若干接近實際尺寸的風格圖，這樣可以極大減少土建施工方對不標準洞口的修復工作量，我們只能做到這種程度。洞口特別小的土建要刨除，特別大的要抹灰，達到標準要求。只有這樣才能保證工程質量和進度，不可能搞成一個窗戶大一個窗戶小，那樣設計院也不會同意。因此，必須按設計洞口簽訂合同和施工。”
古明遠抽著煙，覺得老史說得在理，低頭考慮一會又問：“再具體點。”
“我們意見按設計院風格圖一次性包死，增加部分按實際現場簽證計算。”
古明遠看看會場說：“大家發表意見。”
大伙七嘴八舌地說了一會，都不起什么作用。
古明遠坐在那里不少人不愿意講話，他也知道這一點，便問劉主任：“現場洞口究竟是什么情況？”
“洞口尺寸比設計圖紙小的多大的少，也不能說一個大的沒有，全部把洞口標準化了土建有難度。”
“有難度也要求土建辦，不辦不行，你告訴他們就說我說的。還有什么問題？”
劉主任看了一下記事本，抬頭對古明遠說：“施工方提出陽臺設計五個開啟不合理，要變成三個。我們認為這個意見可以采納，這對保溫性能提高有好處，但算賬上要從總價格里扣除一些，這樣才合理。”
古明遠笑了問：“還有什么？”
“增加部分按現場簽單------這是很正常業務，就那兩條，別的沒有爭議。”
“這樣，”古明遠按滅煙頭說，“按設計院圖紙與施工方簽訂合同，陽臺減少的幾個開啟扇就不要再計較了，看看大家還有什么意見嗎？”
這些人哪里明白這些？就連劉主任也是估計洞口小的多而已，所以都覺得這樣做說得過去，沒有人說話。
“散會后你們把合同簽了，”古明遠看著劉主任說，“簽完你們基建辦代表我們請施工方吃頓飯，不管怎樣，合同簽了也是件大事，人家畢竟是來為我們搞建設的。大家還有事嗎？沒事散會。”
老史走出會議室，找個僻靜處馬上給車宏軒打電話，高興得就差沒跳起來：“哥們，太夠意思啦！一切都按我們的要求辦了。按設計院洞口尺寸一次性總價包死，總包價一千三百零二萬。現場有些洞口比圖紙小不少，我計算一下，這樣可以合到四百八十元一平米，總價多簽不少，陽臺的風格加大，開啟扇減少，會大幅降低成本。這樣我們幾乎鍬鎬不動就能多拿回去幾十萬利潤。哥們，我太高興了，晚上甲方還要請我們。對了，增加部分另算，以簽字的圖紙為準。預付款百分之三十，五一長假后撥付。業內人都知道，這樣的合同條款和價格都是太好了！”
車宏軒沉默良久，激動地說：“很好，我們終于走完了投標的最后一步，但愿一切順利！”
放下電話，車宏軒請謝廠長馬上安排加工工人，并令其找幾家鋁型材廠談一下供貨價格，交代同等價格還是要把業務交給聶師傅，又打電話告訴汪河，馬上組織安裝工人。
投標的成功，很快在車宏軒的圈子里不脛而走，那種轟動效果可想而知。面對事業上的成功，他興奮之余不禁黯然想起還有件擔心的事：和季明的關系陡然緊張起來，這可能影響到哈爾濱工程的順利實施。


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