與春同行六十年
第二百八十二章
機遇與陷阱（四）
工地指揮部在售樓處的二層。售樓處是一座兩層樓的鋼結構建筑，裝修的像個古堡，上邊掛滿皮草廣告的彩條幅，保安著裝整齊，對進出的車輛舉手敬禮。
車宏軒開車進去后，問李思雨：“我怎么感覺這個建筑修得像個廟似的？”
李思雨說：“我不明白這些，聽說是歐式建筑，目的是體現皮草的實用性和豪華。”
車宏軒輕輕晃晃頭，笑了問：“這是哪和哪呀，挨著嗎？”
李思雨贊嘆地說：“你可得了，說是花大價錢委托北歐哪個國家設計的，屬于世界頂尖水平。”
車宏軒不以為然地笑了說：“純屬于裝潢門面！”
李思雨客觀地說：“搞商業需要這些，這是實力的象征。”
兩人邊說邊下車。
有接待人員來迎接兩人，并彬彬有禮地告訴兩人：“薛總去工地處理點急事，請你們上樓稍等。”
兩人被帶到二樓接待室，招待員臉上浮現出呆板的客氣，倒上茶，伸手說了句“稍等”便退了出去。
兩人相對看看，笑了。
車宏軒不客氣地問：“怎么都呆呵呵的？”
李思雨也不客氣地回答：“都被管傻了！再說，有點能耐的誰在這里干這個？”
兩人開始喝茶。
沒一會進來一位戴眼鏡的中年人，畢恭畢敬得有些呆板，點頭哈腰地和李思雨打招呼，然后也不問來頭，直接將藍圖擺在車宏軒面前。
車宏軒又感到好笑，看看李思雨，并沒好意思說什么。
李思雨對那人說：“這是永豐鋁業的，專業干幕墻的廠家！”
“你好你好！”那位和車宏軒握手，然后正襟危坐地坐在那里，準備回答問題。
李思雨接個電話，喊了兩句起身出去了。
車宏軒像模像樣地看看平面圖、立面圖和刨面圖，然后又看看已經設計完成的外立面裝修的分割圖、節點圖和材料清單，琢磨好一會，拿起電話給老史打過去，對不明白的地方一一討教，直到把問題全部搞清楚了才結束通話。這次電話足足打了四十分鐘，以至于老史看了好多次手機，感到太磨嘰了。
車宏軒放下電話，向坐在身邊的人詢問了一些現場情況。
又等了一個多小時，李思雨和薛總指揮推門進來，后邊跟了一幫嘍啰。
薛總指揮矮胖，胸脯挺起，進屋剛坐下就又拿起對講機嗷嗷喊起來。
待薛總指揮放下對講機，李思雨命令道：“你把它關了！”
薛總指揮關了對講機，也沒理會李思雨，兩眼通紅地看著車宏軒問：“你就是李縣長的同學？”
車宏軒點點頭，沒言語，對于這樣生硬的問話他感到不舒服。
李思雨反感地問：“你能不能客氣點？”
薛總指揮又問：“前兩天我去過，怎么沒有見到你？”
車宏軒反感地解釋道：“我不負責這方面工作。”
薛總指揮點點頭客氣地說：“作為外裝企業你們公司的規格夠了，全國也找不到幾家，這是我沒有想到的。如果早了解情況，招投標的時候就定你家了。”
車宏軒有點吹乎地說：“我們這兩年任務滿滿的，銷售員的工作有點挑挑揀揀。也算我們領導層管理不到位，這么大項目在我老家竟然不知道。”
“不是不是，”薛總指揮兩手在面前快速擺動，“我們不相信那些推銷員的話，也不相信宣傳圖冊。推銷員什么大話都敢說，宣傳圖冊敢把人民大會堂搬上去，我們沒辦法相信。這次我們要不是聽李縣長介紹也不會找到你家。上次去見到你們梁偉經理了，看來真是店大欺客啊！”
車宏軒客氣但又非常志豪地解釋說：“不會不會，是不是談的不愉快？”
薛總指揮嘆口氣說：“不說那些了，有名片嗎？”
車宏軒把貸款時給銀行準備的名片拿出來，雙手捧給薛總指揮，并同樣客氣地一一送給另外幾個人。
薛總指揮邊看邊“啊啊”兩聲，然后說：“上次請李縣長同去就好了。這甲方做時間長了也會養成壞習慣，到哪都想說上句，就不明白求人的滋味有多難受！”
車宏軒客氣地說：“這不能代表我公司的經營宗旨，用戶永遠是上帝。”
薛總指揮干脆地說：“希望這次車總們能有所收獲，我非常希望能與你們公司結成戰略伙伴關系。作為長期發展的策略，我們將在相關行業建立自己長期穩定的合作伙伴，避免這個工地的類似事件再次發生，希望你們能珍惜找個機會。”
車宏軒逢迎地說：“非常感謝，我們會努力實現這一目標。這里是我的老家，又是我結交新朋友的地方，如果有機會能做點貢獻將在所不辭。”
“說正事。”李思雨不耐煩地插話進來。
“好的好的，”薛總指揮說，“關于我們公司，車總你應該清楚，上市公司，主打產品是商業地產，每年都有大量內外裝任務------”
李思雨皺起眉頭打斷道：“車轱轆話！”
薛總指揮臉不紅不白，繼續說：“關于這里的情況，李縣長已經向你介紹了吧？”
車宏軒點點頭說：“圖紙我也看了，相關細節也和我們的技術
部門做了了解。”
薛總指揮點點頭說：“響鼓不用重錘，客套話就不說了，談談你的想法。”
車宏軒說：“第一，圖紙需要有設計資質的單位蓋章，對水密性、氣密性和強度（凹度）進行計算，只有這些計算通過了才能施工。”
薛總指揮輕輕晃晃頭說：“這沒必要，如果擔心出問題我們承諾承擔責任。”
車宏軒據理力爭：“情況是這樣，幕墻工程剛剛在國內興起，魚龍混雜，不少包工隊依樣畫葫蘆，不規范，出了事故。”
薛總指揮擺擺手說：“我不是搞這個專業的，情況了解不多。”
車宏軒解釋說：“玻璃脫落，整體垮塌，都不在少數。如果不能按規范施工，那就相當于是懸在高空的定時炸彈，一旦出事誰也承擔不起。這就引出了我要說的第二個問題，我初步認為你們原設計用150系列幕墻有問題，強度不夠。”
薛總指揮不耐煩、也感到很驚訝地說：“你說什么？這可是開了國際玩笑！”
車宏軒耐心地說：“一層樓高5.5米，二三四層也達到4.8米，恐怕計算通不過。”
薛總指揮強硬地說：“行不行也就那樣了，設計不能改。再說材料都生產出來了，工期也不允許了，絕對不能變。車總我希望你是來成事的，不是來拆廟的！”
車宏軒看看李思雨無奈地笑了。
李思雨說：“必須按規范辦！”
車宏軒解釋說：“國家去年已經頒布了標準，這是我們唯一的幕墻國家標準，必須按這個標準執行。當然，我們企業內部也有企業標準，比國家標準更嚴格。”
薛總指揮問：“這很麻煩，也不在我的職責范圍內。你們看看，能不能在現在的條件下把幕墻立起來？”
車宏軒肯定地回答道：“不能。”
薛總指揮這下急了，頭上冒出汗來，看著車宏軒愁眉苦臉地問：“那怎么辦？能不能就現在的情況盡快拿出解決辦法？”
車宏軒平靜地說：“如果有必要我們可以盡快提供計算依據。關于材料部分，也會拿出對策，采取一些補救措施盡量使用，以避免重大損失。”
薛總指揮知道這次遇到行家了，馬上服服帖帖地說：“好的好的，非常感謝！看來我們合作開局不錯，前景看好。如果需要費用，我們不會吝惜。嗨，我當初就說，這價格太低了會出問題，可我們沒有搞這方面專業的技術人員，所以整不明白，吃了大虧。不幸中的萬幸，幸虧他們跑掉了！”
車宏軒鄭重其事地繼續說：“還有施工人員，這個季節人員非常緊張，水漲船高，人工費肯定要貴。由于帶有搶工期的性質，會有很多預料不到的問題，會產生更多的費用。”
薛總指揮想了一下說：“原則上各項取費要按照省內有關定額執行，施工中遇有什么問題我們可以簽單，比如人工費、誤工費、通勤費等等，我們承諾都可給予簽單。”
車宏軒早已經考慮好了這個問題，毫不客氣地說：“要搞個包死價格，要使施工單位能夠抵御風險又可以有足夠的誘惑力。我講這個并不是為了我們單位，不管哪個施工單位來施工，這都是必備的條件。否則不會有隊伍來接這半截工程。”
薛總指揮也對這件事做過認真的考慮，也針鋒相對地說：“這個問題我們研究過，想大幅提高價格肯定不行。我們是上市公司，管理比較嚴格，如果把價格包死日后工程審計怎么處理？工程沒有審計報告就沒辦法進賬，工程款就無法付出。你們必須把預算搞得清清楚楚，各項取費按現行省定額標準執行，要有法可依。否則，我們寧可用塑料布把洞口封上也不能無原則地開口子，那樣無法向董事會交代。我也希望你們要珍惜眼前這千載難逢的機會，今年不賺錢或少賺錢，以后會賺大錢，不要一葉障目不見泰山！”
薛總指揮干干脆脆地講著自己的觀點，旁若無人。
李思雨聽得不耐煩了，還是用當地土腔土調說：“都媽火燒眉目了還在那里老母豬嚼飯碗——滿嘴是磁（詞）！把搶工期放在第一位，經濟問題放在第二位，為了保工期，多花點就得認賬！”
薛總指揮坦然地轉轉眼球，輕輕擺擺手表示反對，為了給李思雨留面子沒言語。
車宏軒說：“如果按定額執行，恐怕沒有哪個廠家會接手，沒有利益的驅動哪來的動力？再說工程承包風險很大，一旦賠錢就不是小數額。原來的承包商就是前車之鑒，我們不會好了傷疤忘了疼。”
李思雨說：“我贊成這個說法！”
薛總指揮說：“我不是說了嗎，超出預算部分給予簽單，也就是說我們會充分考慮這一塊，確保施工單位不會賠錢，這只是履行個手續罷了。”
車宏軒爭辯道：“我意見不管哪家施工，超出預算部分在施工前認定下來，讓施工單位看到利益，讓利益驅動一切。”
李思雨說：“這個建議對，工程滿打滿算就還有四十來天，誰有時間天天跟在你們屁股后邊簽單？那還能干完嗎？”
車宏軒點點頭說：“就是這個道理，況且簽單又不是哪一個人就可以辦的事，我們經歷過多了，耗時費力，苦不堪言。”
薛總指揮勉強點點頭說：“我只能答應向上請示。”
車宏軒說：“還有工程款問題，要有預付款、進度款，工程完工前只能留5%”的保修費。”
薛總指揮板起面孔說：“這個辦不到！必須按我們公司統一規定，按月結算，下月15號之前支付至已完工程的80%。”
車宏軒冷笑一下說：“如果是這種條件，相當于施工單位全額墊款，因為到下月的15號已經臨近開業了！”
李思雨一撇嘴說：“是啊，你怎么說話不動腦子？這點小九九誰還算不明白怎么的？你能定不？如果定不了趕快向上請示！”
薛總指揮說：“請示也沒用，不可能因為這項工程改了章法！”
李思雨說：“特事特辦嘛！”
薛總指揮為了避免場面尷尬，僵在這里下一步不好辦，便硬著頭皮答應道：“好好好，我負責向上請示就是。”
爭論就此打住，下一步大家又對現場施工情況進行了交涉。
直到談判結束，車宏軒也沒有答應會接手這個活，因為古明遠有話在先。
出投資方辦公室，車宏軒拉李思雨去洗澡。
李思雨說：“你得想辦法把活干了，你很內行，你接手我放心。”
車宏軒客觀地說：“不是我不想干，公司那邊對他們有成見，沒辦法操作。”
李思雨叮嚀道：“你盡量想辦法。”
車宏軒點點頭說：“我再考慮考慮，畢竟在這個行業干了這么多年，認識很多同行朋友，幫你聯系一下。”
“一定要抓緊。”
車宏軒點點頭說：“肯定會認真負責。走，我們去洗浴中心。”
“不去。”
“晚上吃飯呢？”
“也過不去，事太多了。”
車宏軒點點頭，只好告別李思雨。


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