與春同行六十年
第三百一十一章
多事之秋（十一）
車宏軒帶著賣山款回到公司，謝廠長跟他來到辦公室，打更的聾人提著開水壺也緊跟在后邊。
謝廠長擔心地問：“山處理的怎么樣？”
車宏軒點點頭說：“已經處理完了，錢已經拿回來。”
謝廠長長出一口氣說：“謝天謝地，總算有了轉機！”
車宏軒看著他問：“你這邊情況怎么樣？”
謝廠長變得很高興，愉快地說：“把原來的欠款還完后一切都恢復正常了，遠期支票已經收回，開啟扇、玻璃和玻璃扣條已經陸續發往現場。如果后邊材料不斷貨，保證工期絕對沒問題。”他轉而有憤憤地說，“這些個小商小販，每家心里都有個小九九，欠多一點都不干，太混賬！”
車宏軒擺擺手笑了說：“都小本經營壓不起啊，我們應該理解！到手的材料要盡快加工，不能影響工地安裝。”
謝廠長點點頭匯報說：“我現在安排一臺設備專門下玻璃扣條，避免在工地配條子，這樣可以大大提高施工進度。玻璃那邊已經安排范老板開始生產兩座小高層玻璃，鋼化后中空玻璃固化期滿立即發往現場。這些都跟老史協調過，沒問題。后邊用款大數就是鋁型材和玻璃，這兩家不出問題就沒大事。”
車宏軒點點頭說：“錢已經全部落實，一會我陪你去這兩家走走，安撫一下，再催催進度。”
謝廠長高興地說：“那就最好了！你一露面，那些賠錢的謠言不攻自破！再有，大家看到你心里懸著的一塊石頭就落底了，就是真的欠他們點人家也不擔心。”
車宏軒笑了說：“未雨綢繆，我們去走一圈，不能讓他們擔憂。”
謝廠長又說：“你可能還不知道，老史早上來電話說現場又增加紗窗了，工程造價估計得超過五十萬。老史說合上就干，合不上就不干，讓我趕快落實成本價價格。要鋁合金隱形紗窗，我今天得給回信。”
車宏軒問：“甲方給不給預付款？”
“沒說。”
車宏軒斷然地說：“不給錢就不干，我沒有這個資金安排。”
謝廠長說：“這可是一大塊利潤，把這個項目干了，我估計全年的企業管理費就出來了。肉到嘴邊了，不吃怪可惜的！要我說，你干脆拿下臉跟鋁材廠說說，臨時欠他們點，擠點錢也把紗窗干了。”
車宏軒晃晃頭說：“今年不比以前，不好說話。”
謝廠長不服氣地說：“我去說，這么多年我們沒少給他們創造效益，光開模具就幾十套，我們連技術服務費都沒要，夠意思啦！”
車宏軒笑了說：  “我們開新車去聶師傅那里”。
謝廠長明白這個意思，心想這回決心下的不小啊。
不多功夫，兩人走進聶師傅的門市。
聶麗敏看著車宏軒笑了問：“你怎么啦？干點工程不是材料漲價就是甲方出事，是不是沒干啥好事啊？”
車宏軒不客氣地說：“再沒見到什么春光，哪里還會干壞事？”
聶麗敏臉一紅笑了說：“點子太背了，還能支撐下去嗎？我知道你難受的滋味，工地就像個大坑，多少錢也填不滿！”
車宏軒說：“是啊，這不是來求援了嗎。”
聶師傅讓兩人坐下，派人去買飲料，然后端詳著車宏軒親切地問：“你是無事不登三寶殿，怎么辦說吧，不出大格我都答應你，別讓我太為難了就行。”
車宏軒說：“目前古城市開發區工程已經進入尾聲，為了確保工程順利完工，我還要做些努力，也希望你能給予配合和支持。長話短說，我現在有困難，準備把這輛本田轎車押給你，工程結算的時候拿錢提車。”
謝廠長補充說：“還有九十幾萬貨要提，甲方領導換了，一時半霎給不了錢，想欠你們點。”
聶麗敏神情略顯緊張地說：“這可不是我能做主的。”
車宏軒說：“我這臺車不滿三年，大貿手續齊全，開了不到三萬公里，我辦完手續花到四十九萬多，基本是新車，你們公司老板也坐過，你可不可以向老板說一下我的想法，看看行不行，如果不行我馬上去二手車市場。”
聶麗敏見買飲料的人回來了，遞給車宏軒一瓶可樂，遞給謝廠長一瓶綠茶，然后為難地說：“我給老板打電話，電話打通了最好你自己說，比我說好，你有面子，我夾在中間好像是怎么回事似的。”她放低聲音，四下里看看，見沒并無外人，看著車宏軒神秘地說：“我告訴你，我們老板今年掙大了，光漲價這塊凈掙七八千萬。”
車宏軒喝口飲料說：“你先把事情大概跟他說一下，如果他沒有別的意見，我可以和他直接通話。”
聶麗敏拿出電話打過去，接通后問：“喂，老板說話方便嗎？”
“請講。”
“車總在，他現在遇到困難，想把那臺新本田抵押給我們，算四十九萬，以后甲方給錢了拿錢來提車。后邊主要是開啟扇料和玻璃扣條，已經生成出來，全部發貨要達到九十萬，也就是說，頂完車還得欠款四十萬。”
電話里沉默一會，然后說：“如果他確實想賣我同意要，可能這個價格下不來，按市場價來吧，我讓車隊查一下，你也讓車老板問問二手車市場。那臺車是美標的，我特別喜歡，現在要買得半年以后提貨，他的車我開也不介意。貨可以發，錢可以欠，數額不超過五十萬，時間不超過一年。依法辦手續，超過一年要承擔相當于銀行貸款的利息。”
“好的，我跟他落實，然后立即把情況報告給您。”
“好的。”
聶麗敏把電話放在玻璃茶幾上，嘆服地說：“一次性都給你解決了，省得后邊四十萬再折騰。我干這么長時間，還沒見過老板給誰這么大亮。”
車宏軒高興地說：“謝謝你幫了我大忙！我把車賣給你們，了解一下價格馬上過戶。”
聶麗敏也高興地說：“我下午去公司一下，順便讓人把車開過去。車手續都帶來了嗎？”
車宏軒把車鑰匙遞給她，并告訴她手續都在車里。
交了車，車宏軒和謝廠長輕松地走回公司。由于鋁材廠可以拖欠材料款，相當于原來準備給鋁材廠的錢不用給了，這就為消化增加紗窗所帶來的資金缺口變為可能，所以車宏軒開著那臺老車和謝廠長一起去尋找紗窗廠。
紗窗廠老板是附件商店李經理的內弟，說是廠有點大了，其實就是個自行車棚里的幾間房，門前擺個塑料紗窗樣子。
在自行車棚門口，紗窗廠老板正在等他們。
謝廠長介紹說：“這是我的老板車宏軒。”
“歡迎歡迎，早聽說過您大名！”紗窗廠小老板非常客氣，和車宏軒握手，然后給出一張名片。
紗窗廠老板個子不高，戴付近視鏡，穿身工作服，衣服上還沾有鋁沫，看來他自己也在干活。
謝廠長對車宏軒介紹說：“他姓董，留學回國自己創業，研究了幾種產品，非常不錯。”
董老板客氣地說：“您是大老板，請多關照，我帶你去看看我們的產品。”
“好吧。”車宏軒跟著他，看了陳列室。
小老板介紹說：“這種鋁合金門氟碳噴漆，顏色好，開啟靈活，封閉性能優越，目前國內還沒有。這幾種旋轉門全部是德國引進的技術，有手動的，有電動的，可以防火。以前這幾種產品必須進口，我們的產品各方面性能都優于國外，價格只是進口的一半。”
“產品認證和檢測報告都有嗎？”
“都有，技術資料是完整的。”
車宏軒覺得產品確實不錯，便問：“目前都用在哪個工程？”
“這是我們的宣傳圖冊，”他遞給車宏軒一個小冊子，“我們的產品一般都是給總包單位配套的，單獨推銷還沒開始，所以希望你們大公司能帶動一下。我回來，市政府給了一點創業基金，其他都是東挪西湊干的，現在壓力很大。”
車宏軒問：“你的鋁合金隱形紗窗有什么優勢？”
董老板說：“1、框料為鋁合金粉末噴涂，壁厚1.2MM，由我們自己開模生產；2、紗網采用不銹鋼產品，即便在海濱城市也永遠不會腐蝕；3、金屬件采用優質進口產品。”
車宏軒問：“產量呢？”
“日產兩百扇沒問題。”
謝廠長說：“產量問題不大，到時候可以由我們加工，這樣價格也可以下來一些。”
車宏軒點點頭問：“資金情況怎么樣？”
小老板說：“我可以用家里的房子抵押貸款，父母已經同意了。”
車宏軒看出來他說的不是假話，問：“如果我給你二十萬，你還有多大困難？”
“沒有困難，只要材料款夠就可以，我手頭上還有點回款。”
“好，你盡快把價格報給謝廠長。”
“那就謝謝您了！非常希望和您長期合作！”
車宏軒客氣地笑了說：“我這個公司很小，但我有機會把你的產品介紹給永豐鋁業。”
董老板困惑地說：“我試圖這么辦過，但他們的人很傲，來都不來，一點機會都不給。”
車宏軒明白那些搞供應的都有自己的套路，不把他們整明白別想入圍，他拿出電話打過去，正好曹老板接了。
車宏軒問：“大哥在哪里？”
曹老板笑了說：“能在那里？水深火熱啊！你工程款怎么樣，還能維持多久？”
車宏軒解釋說：“工程款短時間沒戲，我只能把山賣了，把車頂出去，總算可以渡過難關！”
“媽的，趕上這年頭我緊的要命，沒辦法幫你呀！”
“資金的事我自己來安排。說件事，古城市開發區增加了幾十萬紗窗，我找到一個廠家，工廠不大但產品非常先進，有隱形紗窗、旋轉門還有一種性能很好的平開門，我看了感覺很不錯，比我們的老產品好得多，完全可以替代進口。我想讓他過去見你，把資料帶過去，以后做到標書里，成為我們的合作產品，可以整體上提高我們的綜合實力。”
曹老板憤憤地罵道：“媽的！我們那些搞供應的怎么不知道？如果技術人員認同，你說話了還有什么不行的？讓他過來吧。”
“好。”
車宏軒放下電話，讓董老板明天上午去永豐鋁業找曹老板。
董老板非常高興，要請車宏軒吃飯。
車宏軒婉言謝絕。
經車宏軒介紹，董老板一步登天，最后產品銷往全國，在渾河市開發區買了幾畝地，蓋起標準廠房。
車宏軒告別董老板，和謝廠長一起來到玻璃廠。
范老板早就等在辦公室，還沒等車宏軒說話就一擺手說：“我干了這么多年，你車老板第一次來過，錢的事不用談我努力就是了。實在干不動，我會找謝廠長。今天就一件事——喝酒！我知道你還要找附件李經理，不瞞你說，他在酒店點菜呢，我們閑話少說，馬上去飯店。”
話雖然不多，車宏軒卻非常感動。
車宏軒沒少喝酒，他沒有想到，在他把家里一切都安排就緒的時候，山里卻鬧出點事來。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/62158103/60845085.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc