柳詩雅不搞大規(guī)模加盟最大的顧慮是良莠不齊的加盟會(huì)把喜羊羊的品牌定位拉偏，不可控的機(jī)率極高，沒有直營店管理起來更易于控制。

　　而直營店擴(kuò)張緩慢，一旦成規(guī)模，管理成本也會(huì)成幾何數(shù)量級提升，尤其是人力成本會(huì)極大的擴(kuò)大企業(yè)的冗余成本，一旦形成某種定勢后勢調(diào)整都會(huì)很難。比如店長成長為副部級這個(gè)跨越，就會(huì)讓很多人卡在上下之間，形成浪費(fèi)。

　　所以，兩人商量了半天，定了一座城以直營店為旗艦店、樣板店，以加盟店為輔助店的策略，同城店同價(jià)同服務(wù)，全部向直營店看齊。不同的是，加盟店除了供貨、培訓(xùn)、裝修控制之外，全部由加盟商自行管理，人員包括店長在內(nèi)都不進(jìn)入喜羊羊體系內(nèi)部流轉(zhuǎn)，而店標(biāo)序號也會(huì)區(qū)別出來。根據(jù)店面大小規(guī)模的不同，分為三個(gè)等級，最大到和直營旗艦總店大小一樣的300平方米萬物齊全的省級加盟費(fèi)30萬元。市級20萬元。縣區(qū)級10萬元。

　　除一次性加盟費(fèi)以外，喜羊羊與加盟商之間簽訂協(xié)議，整個(gè)賣場只能且只有喜羊羊供貨渠道，如一旦發(fā)現(xiàn)非統(tǒng)一供貨外的商品，公司將立即與加盟商解除合作，并沒收加盟費(fèi)中列為保證金的10%費(fèi)用。這個(gè)加盟最大的特點(diǎn)就是除加盟費(fèi)外，公司永遠(yuǎn)都不在收取額外費(fèi)用，讓加盟商自負(fù)盈虧。至于管理制度、財(cái)務(wù)管理這些公司只做宏觀方向指導(dǎo)，在保證統(tǒng)一店面門牌之外，內(nèi)部基調(diào)一至，剩下的因地制宜。

　　而且就硬性規(guī)定從喜羊羊拿貨這一條其實(shí)和沒有限制也一樣，畢竟通過超大規(guī)模采模拿到的供貨價(jià)，可不是尋常的批發(fā)價(jià)格。現(xiàn)在喜羊羊的供應(yīng)商幾乎全部都是廠商直供，這就比很多商家拿貨省了近兩成的流通費(fèi)用。

　　而且馬上順風(fēng)物流將全盤接手喜羊羊的貨運(yùn)業(yè)務(wù)，三百公里隔日達(dá)，這對城市群的長三角地帶來說簡直太快了，就供貨這一塊，那些仿制、復(fù)制的店根本無力能及。很多仿起來的店，到了七八店的規(guī)模就已經(jīng)是瓶頸，主要是龐大的物流體系無法支撐，自亂陣角，甚至?xí)�出現(xiàn)一些無法控制的局面，比較突發(fā)性供貨斷貨，壞貨，換貨等等都會(huì)給沒有物流體系的連鎖店帶來極大的創(chuàng)傷，甚至是不可挽救的事故。

　　反過來喜羊羊現(xiàn)在擁有比較成功的城內(nèi)供應(yīng)鏈布局模式，一旦供應(yīng)倉庫建起來，采購和自配如羊肉這些貨物能到位，剩下的就是一家一定的催生零售店。至于加盟商可能會(huì)出現(xiàn)的問題，韓楓也不能再多理會(huì)。

　　“喜羊羊一年打基礎(chǔ)，兩年上臺階，這第二年我們的目標(biāo)是500店加盟、一百家直營店，實(shí)際月凈利千萬，年終利潤2億。”韓楓的目標(biāo)并不高，按加盟模式的話，只要供應(yīng)鏈跟得上，1000店也都有可能。韓楓就是要在日本的同行登陸之前，先做大。至于能不能強(qiáng)，那就是柳詩雅同學(xué)的管理和運(yùn)營能力了，方法已經(jīng)說了給她。

　　柳詩雅拿著兩人一起造出來的計(jì)劃書，怎么都感覺加盟這個(gè)模式有點(diǎn)兒太不靠，可是當(dāng)下也只有這個(gè)辦法是最好的占據(jù)市場和人群的辦法。而喜羊羊的確在管理上已經(jīng)遇到了瓶頸，直營店需要做的事情太多，比如考績考核就是最頭疼的一項(xiàng)，為了增加公平性，還得再有第三方的人員去評估檢查……

　　“如果達(dá)到500店，僅加盟費(fèi)就會(huì)過億，而供商環(huán)節(jié)大概40%的盈利就能帶來可觀的收益，雖然六成歸了加盟者，可是這三成對于喜羊羊公司來說，唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是加盟商經(jīng)營不善給喜羊羊還來的名譽(yù)損失。”韓楓給柳詩雅已經(jīng)解釋的如此透。

　　柳詩雅的百年老店夢，感覺這個(gè)加盟是那么的不靠譜，“韓楓我最后再質(zhì)疑一下，一旦擴(kuò)張失敗，喜羊羊怕是難以為繼，到那時(shí)，怎么辦？我的意思是加盟商不賺錢或者賺不到錢的時(shí)候。畢竟經(jīng)營水平千差萬別，完全不會(huì)經(jīng)營超市的人才是想加盟的人的主流，看著賺錢一哄而上，這將是加盟政策出臺之后的大局面。”

　　韓楓鄭重的點(diǎn)點(diǎn)頭，“這一點(diǎn)我知道。所以在加盟政策，就需要在所有經(jīng)營準(zhǔn)則上簽字，執(zhí)行同城統(tǒng)一價(jià)格、并且強(qiáng)制使用收銀機(jī)和喜羊羊供銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)定上貨完成配送。”

　　“這樣？”柳詩雅想了想，“可以試試看，只是數(shù)據(jù)整理起來太復(fù)雜，真不知貪心會(huì)不會(huì)毀掉很多人。”

　　“喜羊羊的盈利能力日均3000元，加盟商可以分得1800，去掉經(jīng)營費(fèi)用1000元，每天剩800元，相當(dāng)于海市一個(gè)普通職工兩個(gè)月的工資。這筆帳，敢出十萬以上加盟的人，一定已經(jīng)算的大差不差，所以我們的政策越嚴(yán)茍，加盟商越高興，因?yàn)槟且馕吨�競爭對手�?huì)減小。比如，還有一個(gè)啊——在同一社區(qū)，僅且只準(zhǔn)許一家三級店面加盟，一個(gè)街道只準(zhǔn)一家中心店，一個(gè)縣區(qū)以上的城只有一個(gè)相當(dāng)于直營旗艦店規(guī)模的加盟商，多了不加。”

　　“這個(gè)，不錯(cuò)。”

　　柳詩雅也只能從權(quán)的接受下來，畢竟現(xiàn)在加盟的模式也不少，而超市加盟的還沒有，真的開創(chuàng)全國第一家，用不了三家，只要供應(yīng)基地跟得上，會(huì)很容易的取得這個(gè)行業(yè)至高點(diǎn)，體量會(huì)比現(xiàn)在的幾十家店擴(kuò)大千倍，過億只是初級的目標(biāo)，搶點(diǎn)全國領(lǐng)先的位置，成為中國第一家的連鎖超市，這是韓楓的目的。

　　再次修改加盟企劃書之后，時(shí)間已近中午。

　　沈君馥到了，韓楓親自去機(jī)場，直接在這兒轉(zhuǎn)國際航班，一起等大嫂會(huì)合。

　　經(jīng)過年前的那一輪未來實(shí)業(yè)集團(tuán)股改，沈君馥并沒有進(jìn)入未來實(shí)業(yè)的持股股東序列，不過，她卻是整個(gè)集團(tuán)的董事長助理，所有一起和韓楓創(chuàng)業(yè)的這些人都知道韓楓和這位三十多歲，風(fēng)姿絕絕的女人關(guān)系非同一般，而韓楓的很多國外的產(chǎn)業(yè)幾乎都是她力推而行，在國內(nèi)一直很有神秘感。

　　“沈姐。”

　　柳詩雅很尊敬的看著這個(gè)大自己快一輪的女人，心中十分佩服。

　　“詩雅。”沈君馥笑著打完了招呼。看到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的徐大山和文靜也跟在附近，略略點(diǎn)頭。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/62156/3961996.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc