座談，坐談，近百人的兩支大隊(duì)伍，分成了四五個(gè)小組，就城福城展開(kāi)了一輪南北經(jīng)濟(jì)改革對(duì)縫會(huì)，這個(gè)名兒是董真取的。

　　對(duì)他來(lái)說(shuō)，以福城為中心的福省這沿海經(jīng)濟(jì)帶可是遠(yuǎn)比松城好多了，地理上的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)直就是沒(méi)法比，能比松城的發(fā)展程度多出十年不止。同樣的改革問(wèn)題，在他們這里并不是虧損的厲害，而是發(fā)展的能量受到了制約，比起內(nèi)陸東北地區(qū)的松城，那里就是落后產(chǎn)能和技術(shù)的代表，這里很多將要淘汰的東西，在那邊兒仍然算是先進(jìn)。

　　幾天的參觀見(jiàn)學(xué)，幾天的共同研究，韓楓定出來(lái)的高仿、出口、下沉，的確是解決當(dāng)前沿海開(kāi)放城市和經(jīng)濟(jì)體的三種可行對(duì)策。第二種，西書(shū)記一行早前就有所計(jì)劃，目標(biāo)市場(chǎng)是東南亞和非洲更落后的國(guó)家，以廉價(jià)占低端市場(chǎng)，這一貫是中企的打法。而高仿和下沉的提出，在韓楓完整的解釋之后，立即成了福城下一步改革的重點(diǎn)主攻方向，這兩個(gè)提議太絕了。

　　韓楓用的例子就是日本的豐田公司。仿，誰(shuí)都會(huì)，都能。可是很多企業(yè)仿來(lái)制去的都死了，因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)闆](méi)有創(chuàng)新和自我發(fā)展的能動(dòng)力！從高仿開(kāi)始，學(xué)外型，學(xué)內(nèi)在，創(chuàng)造自己的文化內(nèi)涵，爾后建立自主品牌。這條發(fā)展之路，正是石市、泉城以及福城等各大小企業(yè)化蝶之徑。韓楓能記得的這樣的企業(yè)并不多，最印象深的就是莆田的鞋業(yè)，后世的末幾年，什么耐克、阿迪，甚至都是這里的出產(chǎn)，以假亂真說(shuō)的都低了點(diǎn)兒，甚至這里的假鞋都要比真的質(zhì)量更好，賣(mài)的又便宜，所以全國(guó)甚至全世界從這里出去的貨，很多不懂得品牌的人完全搞不清自己穿的都是莆田系制造。既然早晚都得走這條路，那還不如在品牌未形成大規(guī)模效應(yīng)前，少走十年的彎路。

　　“西書(shū)記，我的建議就是由政府主導(dǎo)，建立高中低三種不同階位的品牌定位，由各企業(yè)認(rèn)領(lǐng)之后，先用三到五年的時(shí)間，用高仿國(guó)外品牌的辦法，搶占服裝、鞋業(yè)、輕工品制造的市場(chǎng)，特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我建議的策略是，一定要讓利于民，讓品牌扎根，讓企業(yè)生存下來(lái)。而所有的企業(yè)先不要把著眼點(diǎn)放到利潤(rùn)上，而是要放到占領(lǐng)各自的市場(chǎng)上，擴(kuò)大產(chǎn)量銷(xiāo)售面上。就像我的未來(lái)電腦一樣的思路，先讓客戶認(rèn)識(shí)、并喜歡上企業(yè)的品牌，隨后迅速擴(kuò)大產(chǎn)品線，通過(guò)創(chuàng)新的方式創(chuàng)造屬于自己的并不差于國(guó)際品牌的產(chǎn)品，再用三到五年的時(shí)間，完成整個(gè)戰(zhàn)略。我的未來(lái)電腦，就是要在三年內(nèi)完成國(guó)有品牌第一銷(xiāo)量，五年內(nèi)完成除核心硬件以外的應(yīng)用層配件全部國(guó)產(chǎn)化，成為真正的國(guó)內(nèi)品牌。”

　　對(duì)面，是一眾官員和企業(yè)家，聽(tīng)到韓楓的話，簡(jiǎn)直耳目一新。這些人沒(méi)有人注意到品牌，也沒(méi)有人想過(guò)——其實(shí)，韓楓一說(shuō)話，有很多人立即明白了這就是跑馬圈地的翻版。

　　“韓總，你的意思是——培養(yǎng)顧客？”一個(gè)年輕的，搞服裝的企業(yè)家立即明白了，“就像我們現(xiàn)在買(mǎi)體育品牌的，一想起來(lái)國(guó)內(nèi)的就是李寧，而國(guó)外的就是阿迪一樣？”

　　“不錯(cuò)，這就是品牌的力量。”西書(shū)記已經(jīng)很認(rèn)可韓楓的第一建議，“我們的確一直走在銷(xiāo)量的誤區(qū)上，高中低端產(chǎn)品的確要形成互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，而且，由此我想到我們內(nèi)部不能內(nèi)耗，通過(guò)下一輪的企業(yè)改革和改制，我們要釋放的不但是人的創(chuàng)造性，還有思想的束縛！韓楓同志講的從高仿到自主的品牌戰(zhàn)略，我們?cè)谡J(rèn)真研究后，形成我們福城乃至全省的品牌戰(zhàn)略。”

　　微微一笑，“請(qǐng)韓楓同志接著講一講下沉吧，這個(gè)詞兒還是第一次聽(tīng)見(jiàn)。”

　　韓楓領(lǐng)命，立即將十幾年后的產(chǎn)業(yè)西移提了出來(lái)——這個(gè)，韓楓之前并沒(méi)有想到過(guò)。只是從數(shù)據(jù)的比對(duì)之后發(fā)現(xiàn)了南北、東西的技術(shù)代差，從這兒才想起來(lái)后世的西進(jìn)和西部大開(kāi)發(fā)。現(xiàn)在雖然還達(dá)不到那個(gè)規(guī)模，可是局部地區(qū)的互補(bǔ)式合作完全有可能。

　　有兩種方案，一是跨地區(qū)合作，雙方一起搞企業(yè)。另一種就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，由福城這邊兒的企業(yè)把需要產(chǎn)能換代的設(shè)備和技術(shù)資源打包賣(mài)給松城這樣的落后地區(qū)，一方得到技術(shù)和設(shè)備，另一方得到一筆資金。還有就是原料產(chǎn)地和消費(fèi)地區(qū)之間的互補(bǔ)模式，西書(shū)記想著的是引進(jìn)蒙地的養(yǎng)羊牛，在福省也搞一個(gè)像海市一樣的肉制品基地。這兩個(gè)月來(lái)，連養(yǎng)殖區(qū)都選好了。這個(gè)問(wèn)題很快以兩地合作的模式為主展開(kāi)全面的商討，早就有準(zhǔn)備的皮革廠和原料基地項(xiàng)目直接就能落簽，榮耀玻璃廠也想去北方建分廠，這個(gè)事兒也一拍即合。

　　連開(kāi)了三天的會(huì)議，共完成了九項(xiàng)合作計(jì)劃，福省蒙羊基地，也被建在了西部的高海拔區(qū)域。

　　“雖然福省的人并不都喜歡吃羊肉，可是仍然會(huì)有一定的市場(chǎng)。可以做丸子，做產(chǎn)品，而且我想可以把目標(biāo)盯在南洋上，奶制品的潛力也應(yīng)該會(huì)有的。”西書(shū)記微笑，“畢竟牛羊肉，和奶制品，的確是高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，所以這件事，韓楓你就——”

　　“責(zé)無(wú)旁貸！”韓楓干了一大杯酒，微笑的回道。

　　“好，好。歡迎北羊南下！”

　　董真也過(guò)來(lái)敬酒，“我們也歡迎南廠北上啊！”

　　“好好，合作共贏。”西書(shū)記大笑，“來(lái)，我們一起干一個(gè)！”

　　李則凱在最后一天，來(lái)到了福城，參加了這個(gè)酒會(huì)——雖然對(duì)他來(lái)說(shuō)，這兒的投資也只是皮毛，可是他看到的聽(tīng)到的是，和別的地方聽(tīng)到的看到的官員所講，企業(yè)家所資完全不一樣。而這些全部都是韓楓引動(dòng)發(fā)起。

　　“為了支持這次南北合作，我準(zhǔn)備拿出2個(gè)億美金做這九個(gè)項(xiàng)目的天使投資基金！”韓楓微笑道。

　　一個(gè)小個(gè)子的漸商立即站了出來(lái)，“韓總，我用不了半年，我想搞的汽車(chē)廠就向您的投資基金申請(qǐng)投資，您到時(shí)候可別不認(rèn)帳啊！”

　　“哎哎，老李！你不好好的做裝飾材料了，搞什么汽車(chē)，那玩藝兒，你懂嗎？”

　　“汽車(chē)有什么不懂？不就是沙發(fā)架上四個(gè)輪子么，有啥搞不出地！”小個(gè)子中年人一抖，“韓總一頭羊都沒(méi)有，搞出了蒙羊和蒙牛，一件設(shè)備都沒(méi)有搞出了中華電腦，我再笨，十年還造不出一個(gè)車(chē)子么？”


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