韓楓在上輩子里完全不知道93年初這個時候電腦是怎么賣的，比同類型產品已經讓出了近25%的價格空間，可是實際利潤率仍然在15%左右……自己只是組裝商，而如果三年內完成獨立品牌生產的話，那凈利潤率控制在40%左右完成有可能！

　　一直聽說電腦行業在09年以前是暴利中的暴利，現在看來果然不虛！

　　中華電腦的價格比同類型同配置的IBM低，雖然很影響高端品牌的銷售，可是IBM、英特爾仍然會和華為電子制造合作，因為品牌上下游、品牌的定位都不相同，連宏基都不打算做中低配置的雜牌機，所以中國大陸在聯想之后又多了一個中華品牌，并沒有引起各方的過多重視。甚至宏基還隔空發來了祝賀的消息，因為顯示器就是采購他們的整機貼了宏基中華的標識。

　　李則凱大概心算了一下，如果全港能有60%的中小型企業和學校以及政府部門的采購用中華電腦，那大概的裝機量會達到5萬臺，那就是34個億，按一般利潤率——不對，這小子的是不是價格太低了些？

　　把韓楓拉到一邊兒。

　　“小楓，你這6888元的價位是不是太低了點兒？”

　　韓楓笑了笑，“先搶占市場！我們現在并不具備研發能力和生產能力，那我們就先用銷售取勝。同時在兩年內，我們將不惜代價地把除了芯片以外所有的一般配件研發和生產體系建起來，嗯，就是要搞第二個華碩，自己的華碩、三星，老任已經去考察一家電視機廠，顯示器也要實現自產化——現在這個，說實在的，就是要打和聯想打市場這才加急搞起來的。”

　　李則凱開始的時候投資進來，并沒怎么打算真的在這個行業上賺多少錢，可是粗精的一算一個港市的潛力就嚇了一跳，35個億啊那是——那，利潤現在是多少？

　　“控制在15%左右，如果對方打價格戰，我們會再度放低！”

　　李則凱深吸了一口氣，實現港城的銷售市場，那就是5個億的凈利，按分紅計那就是5千萬！那豈不是說，很有可能當年就實現5倍的投資回報率？他立時就臉紅了——因為，其實韓楓可以要他這1000萬港元，也可以不要，他就在昨天晚上已經從消息里大概的判斷出韓楓的風投基金就有幾個億的美金了……這擺明了就是送給我的股份啊！

　　立時，那種自信而高于韓楓一等的感覺不在了——原來，一直出讓利益的是他啊，而不是我和李家。這錢等于是白給的人家——就算沒有港城市場，按李則凱重新對新興科技產品的普及推算來看，在國內的幾個大城市一鋪開，一年也能實現這個銷售目標。心思轉念之下，立即重新有了想法。

　　“小楓，我決定利用一些李家的資源，加速在港城、新加坡、萬隆、大馬等地的電腦銷售工作，嗯，相信我的話，把港城的公司改成華為電腦南洋銷售公司，這個方向我來負責，爭取一年的銷售任務達到10至20萬臺。”然后一笑，“你讓老任就加班加點的生產吧！”

　　韓楓樂了，悄聲的說道，“這一年，只能是組裝。爭取最快的擁有自己的生產研發部門。”雙手緊緊的一握。

　　別說20萬臺……10萬臺就能破上天際。92年全球的電腦銷售也不過才25萬臺。不過，韓楓知道李家的能量，帶這位二公子來親眼看看他持了股相當于白拿錢的公司，就是為了讓他能在這個方面使把勁兒。先不說南洋，就是港澳兩地就足夠在和聯想的戰爭中占得先機！

　　所以，最大的難處就是如何確何產能跟得上銷售，而不是在沒生產之前擔心的賣不出去的問題。而想來一直有政府和中科當后臺的聯想，也一定會把政治因素最大化，把民族做的更純粹。不過，現在有了李家的介入，有了三地的標簽，有了大中華理念的鋪開，華為電腦將異于前世任何一家電腦公司的發展模式，在開始的地方就會扶搖直上。

　　因為，再沒有這個時代和這個時段，在和平統一、改革開放、一國兩制等政治風向上更合適推出這樣的一個很有親和力的新科技產品——在某種程度上，中華電腦的橫空出世，是踩著改革開放的點子，唱成一國兩制，兩岸三地一家親的調子生出來的……聯想，你走又紅又專的路線，并不一定就能斗得過我的大融合一家親的路線，加上一定會熬死你的價格因素……韓楓在決定了李則凱的南向策略之后，立即有了北進直抵敵人老巢的想法。

　　儀式簡單質樸，產品展示中心的大廳里人滿為患。

　　一直在萬元區間的進口新奇玩藝兒，這個叫電腦的怪東西，比電視小，卻能操作，比游戲機好玩，還能工作的東西，讓很多深港兩地的人來試體驗，有從研究中心專門過來的爺們陪用專家給操作——結果，沒多久很多人都聚集到了韓楓和李則凱的身后。

　　全英文的操作界面，很有些尷尬……本來想秀一番操作的，后來發現根本不可行，只能打游戲——是電腦內置的幾款游戲，其中一款能同機雙操作的“雙人坦克大決戰”，李則凱很會玩，韓楓也玩的溜，兩人立即開啟少年模式，在只有單一的嗡鳴聲當炸彈聲的電腦上，坦克玩出了神一般的高度，兩人配合連過九關！

　　“這個太好玩了！”

　　“有意思！”

　　……

　　而另一端，關于辦公軟件的使用，在當下這個時代里，很多的時候基本操作的MSDOS模式只是打開可執行命令的開端，很多軟件則需要另處購買安裝，這個更多的關心使用的人問是不是能裝上一些數據庫或者字處理軟件，有一小半的人問是不是可以裝漢顯卡……

　　這個，韓楓之前已經布置給了京城的軟科，同時也派人去向柳大志同志聯系了采購意向，結果，柳大志以產能為由，說他們聯想機都不夠用的，實在無力支援朋友——就當下而言，也只有聯想具備操作系統漢字化的能力。

　　他么的，被結結實實的卡脖子，還沒法說。

　　而這個能漢化的因素絕對是聯想比中華好買的一大亮點，對中華電腦不力。

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