江天諧來之前就聽武大問說韓聞逸有多厲害,　說得他滿懷期待，希望韓聞逸能給他一個驚喜。結果韓聞逸一開口，驚是馬上驚到了，喜倒是還不知道該怎么喜。

　　他一時間摸不清楚韓聞逸到底是不是故意說反話諷刺他,　但從韓聞逸的表情來看，韓聞逸是認真的。他小心翼翼地問道：“韓總，我不是很明白你的意思，你能說得再清楚點嗎？”

　　“我明白江總希望用賞罰分明的手段來督促江圖學好，但是換一種方法或許更符合人性。”韓聞逸解釋道：“人對于‘失去’這件事情是很抗拒的，‘失去’給人帶來的痛苦遠遠超過‘得不到’。舉個簡單的例子,　我們對于失去五十塊錢的難過，勝過我們沒能賺到一百塊錢的難過。江總覺得有道理嗎？”

　　江天諧想了想，點頭同意。

　　“出于對‘失去’的厭惡，人會本能地去做一些逆反的事情。比如一個想要減肥的人,　會做的事情不是馬上放下手里的食物，而是趕緊去買幾桶炸雞和薯片,　怕以后就吃不到了；想要戒煙的人，會做的事情也不是立刻放下手里的煙,　而是趕緊再多吸幾根,　享受最后的放縱。我甚至看到過一個新聞，說一個想要戒煙的年輕人一口氣吸了三包煙,　把自己吸到尼古丁中毒,　差點丟掉小命。”

　　江天諧露出了嫌棄的神色。這個例子里的年輕人也太沒有自控力了。不過雖然不是人人都這么過分,　這種心態確實是很普遍的。

　　“現在您不讓江圖打游戲,　對于江圖來說，游戲就是他即將要‘失去’的東西。他內心肯定很抗拒。他生怕以后打不到游戲，現在就會瘋狂地想要玩游戲。您管得越緊，他的焦慮感越強，行為也就越變本加厲。就像我剛才說過的那個戒煙的年輕人一樣。”韓聞逸說，“而您許諾給他的獎金，對他來說是‘沒得到’的東西，這個東西對他的刺激沒有那么強，對他來說能得到當然好，得不到也就算了，遠沒有不讓他打游戲的痛苦強烈。這種情況下，讓他放棄游戲好好學習，確實是不容易做到的。”

　　江天諧先是震驚，然后若有所思，最后感慨道：“韓總果然厲害啊！你這么一說，我茅塞頓開！”

　　又道：“那意思，我不能強行禁止他打游戲？那我應該怎么做才能讓他把對游戲的注意力轉移到學習上面？”

　　韓聞逸笑道：“我剛才不是出了個主意嗎？”

　　江天諧愣了一愣，囧道：“你是說打游戲還給他獎金？我以為你開玩笑的。”

　　韓聞逸薇笑著搖搖頭，示意自己沒有在開玩笑。他慢慢解釋道：“用行為心理學的話來說，外部刺激會對人的行為產生影響。正面強化，也就是所謂的獎勵，會讓人有動力嘗試、重復某個行為；而不給正面強化，甚至給予負面強化，也就是所謂的懲罰，就會讓某一種行為發生消退。如果能巧妙安排強化程序，能夠改變人的很多行為。”

　　剛才他說“錢這個東西”，才說到一半就被江天諧打斷了，江天諧還以為他要說錢是個壞東西，別老想著用錢來解決問題。但韓聞逸并不是這個意思。韓聞逸說：“錢這東西作為‘強化物’來說，是個雙刃劍。因為它非常容易量化，用得好，效果會很不錯。用得不好，也可能讓事情變得更糟。”

　　江天諧急忙問道：“那應該怎么用才對？”

　　韓聞逸正要說這個：“對于江圖來說，現在他打游戲的動力是精神層面上的。可能是輕松，可能是游戲里獲得的的成就感……這些東西江總沒有辦法干涉和控制。我之所以建議江總打游戲給他獎金，是希望這樣做，把他玩游戲的動機轉化成錢。這樣一來，江總就可以控制錢這個‘強化物’了。”

　　江天諧瞬間來精神了：“你繼續說。”

　　“江總可以試試給他設置一個游戲獎金。舉個例子，如果他玩的是競技類的游戲，那么只要他拿到第一名，就給他一萬塊錢的獎金。短時間內，他一定會對游戲更狂熱。但是在這個過程中，他打游戲的動機逐漸跟錢捆綁在一起，原本的動機會隨之喪失。過一段時間以后，江總可以把獎金降到五千元。這么一來，他勢必會產生不滿的情緒。等再過一段時間，江總就把這項獎金取消掉。”韓聞逸說，“在這個過程中，他得到的錢越少，他的動機就會越弱。而且以后他每次玩游戲的時候，都會想起自己本該得到多少錢，現在卻得不到了。這會讓他產生失落感，進而徹底失去對游戲的熱情。”

　　江天諧的嘴因為太過驚訝，已經張成了圓型。還有這種操作？！

　　“這、這能行嗎？”他將信將疑的。

　　韓聞逸想了想，舉了個現成的例子：“很多有一定成就的人都會用一句話提醒自己：‘不忘初心’。但說這句話的時候，就意味著他們知道自己已經失去初心了。當他們用自己的理想、愛好賺到錢之后，曾經的愛好就跟錢捆綁在一起了。如果賺不到錢、賺到的錢在減少、甚至只是沒有賺到理想的數字，都會大大打擊他們的熱情。這就是為什么，一個賺不到錢的作家也許能一年寫一百萬字，可賺到大錢以后，他可能一年連十萬字也寫不出來了。”

　　江天諧愣愣地看著他，心緒波動不已。這樣的例子他在生活中見了太多太多。就連他自己也無數次反思過，自己曾經的初心究竟去了哪里？

　　良久，他若有所思地點了下頭：“這個我明白了……可是剛才韓總還說，如果他不想學習，讓他可以不要學？這又是為什么？”

　　“就像我剛才說的，如果用錢作為督促他學習的動力，就算他本來有對知識的渴望和好學的熱情，也會逐漸轉變成對金錢的追求。而且他得到的刺激需要遞增才能保持動力。也就是說第一次獎勵他十萬有效，第二次可能需要獎勵他二十萬才有效。但學習是一件長久的事情，不應該用任何外部刺激來消耗他內在的動力。所以我不建議用任何‘獎勵’的形式督促他。”韓聞逸說，“恰恰相反，如果他不學習，他得到的應該是‘懲罰’。這個懲罰不是指打他罵他，讓他難過，而是指——他將會失去學習的機會。”

　　江天諧呆呆地看著他，有點云里霧里的。

　　“我想江總應該讓他明白一個事實：能有這樣的條件讀書，能進這樣的學校學習，是命運和父母給他的禮物，而不是需要父母另外塞糖強迫他吞下去的苦藥。他必須付出努力，才能留住這一切。不然，他就會失去這個機會。”韓聞逸注視著江天諧的眼睛，認真地問道，“事情本來就是如此。不是嗎？”

　　江天諧怔了良久，終于恍然大悟。他回想著自己一直以來種種教育方式，搖頭長嘆一口氣。

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　　晚上江圖放學回到家，一開門，看到江天諧就坐在客廳里等著他。他頓時嚇一跳，心虛地往后退了兩步。平時老爸回家都很晚，今天這么早回來，難道是自己今天午休溜出學校去網吧的事情被發現了？

　　然而江天諧沒有發怒，只是平靜地對他招招手：“你過來，我們聊聊。”

　　江圖警惕地走過去，在他對面坐下。

　　“你今天中午又去網吧了？”江天諧問道。

　　江圖頓時身體一緊，做好準備，萬一江天諧要動手，他就趕緊溜。

　　然而江天諧只是嘆了口氣，并非發怒：“兒子，你到底為什么這么喜歡打游戲？你說你以后能靠打游戲吃飯嗎？”

　　江圖忍不住道：“有什么不能的？現在游戲行業那么發達，頂尖的電競選手一年賺的錢比你賺的還多呢。”

　　江天諧問道：“你覺得自己能當電競選手？”

　　江圖心虛地轉轉眼珠，小聲道：“你怎么知道我不能？”

　　要擱平時，江天諧肯定已經開始讓他好好醒醒腦子了。然而今天他卻依舊是平靜的：“行，我現在也看穿了，如果這就是你選擇的生活，我支持你。”

　　“什么？！”江圖嚇呆了。支持他？他爸不會是對他死心了，要把他逐出家門吧？！

　　“人這一輩子，能做好的事情有限。你要是真有這個能耐，我就支持你去試一試。我今天看了下你玩的那個游戲，確實挺火的，你要是真有本事當電競選手，那就試試吧。以后你每拿一局冠軍，我就給你一萬塊獎金，以示我的支持。”

　　“什、什么？”江圖懷疑自己耳朵壞了。打游戲拿冠軍給他獎金？？？是他老爸瘋了還是他瘋了？

　　他懷疑江天諧是在拿他開涮，或者是在嘲諷他，但江天諧的表情很嚴肅：“你贏了以后，把截圖發給我，獎金我會讓我秘書在第二天下班以錢轉你的賬上。沒問題吧？”

　　“真、真的？”

　　“真的。”

　　江圖咽了咽唾沫：“可是我的賬號不都被你封了？”他最近實在太不像話，所以江天諧就直接把他賬號凍結了，希望無錢可用可以讓他好好學習。他也知道自己混，但是越是被逼著，他就越不想學，打不了游戲簡直要了他的命。最近去網吧的錢還是問同學借的。

　　江天諧皺了下眉頭，掏出手機，點了幾下。沒多久，江圖聽到鈴聲，他趕緊掏出手機一看，他的賬號竟然真的被解封了！

　　江天諧沒有再多的話，收起手機，給他留下一句“好自為之”，就轉身回房去了。

　　江圖傻傻地坐在客廳里，那條提示短信來回看了十七八次，跟做夢似的。天底下居然還有這種好事？這不是天上掉陷阱，這簡直是天上掉下十八層的翻糖蛋糕了啊！

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　　黃天-圖了個圖：“各位！！！我胡漢三又回來啦！！！”

　　黃天-大龍：“喲！二圖回來了？”

　　黃天-小衫：“我靠，你這個點上線，你爸對你解禁了？”

　　黃天-圖了個圖：“對啊哈哈哈哈，兄弟們想我了吧？”

　　江圖玩的是個團戰游戲，他加了個公會，大家整天一起打游戲，關系一直都很好。他上線以后跟人插科打諢了一陣，就迫不及待催促朋友們組隊上線打游戲。

　　人數湊齊以后，就開局了。

　　江圖打游戲的水平也就是中上，他們開了幾局以后，運氣不太好，都碰上了高手玩家，連輸了好幾盤。輸了以后江圖連個喘息的機會也不給隊友，催著大家趕緊開始下一盤。

　　不一會兒，一隊人找到一個倉庫作為據點，暫時休息，整理起裝備來。

　　黃天-大龍：“我撿了個帽子，你們快過來看看，我戴著帥不？”

　　黃天-二缺：“哇，借我也戴戴唄。”

　　黃天-小衫：“我也要戴！”

　　這時候江圖忽然聽到不遠處傳來槍聲，立刻緊張起來：“噓，有人來了！”

　　然而他的隊友們并沒有搭理他，還在研究剛撿來的新鮮裝備。

　　黃天-大龍：“這帽子跟你這身衣服挺配啊。”

　　黃天-小衫：“哈哈，是吧，那這玩意兒你送我得了。”

　　江圖聽大家還在閑扯，急了：“沒聽見我說話嗎？都閉嘴！趕緊找隱蔽，有人過來了！”

　　他因為心急，語氣難免沖了點，頻道里瞬間一片寂靜。過了幾秒，大龍悻悻道：“槍聲還那么老遠呢，急個啥呀？”

　　這局打得比較順，江圖他們一隊人過關斬將，拼到最后場上就剩下最后兩支隊伍了，只要打敗對手，他們這局就能贏了！江圖求勝心切，立刻布置戰術：“大龍你守住右邊，小衫你從左邊抄進去，二缺跟我正面沖過去！”

　　頻道里沒人應答。剛才大家幾次說笑都被他打斷了，大家興致缺缺，都不怎么說話了。

　　江圖眼瞅著對面的人開始行動了，更加著急：“都他媽啞巴了？聽見應一聲啊！”

　　眾人稀稀拉拉地應了。

　　江圖立刻開始往上沖，跑沒兩步，只聽啪地一聲槍響，自己的血條少了三分之一。他嚇一大跳啊，趕緊旋轉視角找放冷槍的人，好容易找到射擊的源頭，又聽啪啪兩聲，自己的角色直接撲地了。

　　槍聲全面爆發，他眼睜睜地看著自己隊友的頭像一個又一個暗下去，游戲結束，他們輸了。

　　“操！”功敗垂成，江圖火大地把鍵盤一摔，“大龍！！！我他媽不是讓你守住右邊？！你到底會不會玩？”

　　“少在那兒放嘴炮，你怎么不自己來守守看？”大龍被他懟了一路了，也怒從心起：“你今天吃槍藥了？我忍你半天了，別來找不痛快！”

　　“你忍我？”江圖哈了一聲，“我才是忍你忍夠了！今天因為你，害全隊人團滅多少次了？不會玩就別玩！”

　　小衫趕緊勸架：“別吵別吵，大家都少說兩句。快十二點了，圖圖你家里人今天沒催你去睡覺？”

　　然而他的勸架并沒有奏效。大龍冷冷道：“行了小衫，別和稀泥了。圖圖，你少在這兒裝逼，你以為自己玩得有多好？你……算了，跟你爭這個沒意義。我不知道你玩游戲為的是什么，反正我玩游戲就圖個痛快，既然不痛快，那大家好聚好散吧。祝你玩得開心。”說完就下線了。

　　不一會兒，群里彈出了大龍退出公會群的消息。

　　江圖只是冷冷地看了一眼，就開始繼續催促剩下的人：“來，我們再開一局！”


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