莫正陽道：“對于蘇富比的專業(yè)性和業(yè)務能力，我是非常信任的，這是我們合作的前提，如果趙總擬定的合約也能讓我滿意，這枚紅鉆我就不準備拿回去了。”

　　“我們蘇富比的合約是最規(guī)范的，這一點莫先生盡管放心。”進入談判狀態(tài)，趙文博非常自信，“合約中最重要的一條就是傭金抽成，我們蘇富比對于委托方的抽成是落槌價的15%，我想莫先生既然了解我們蘇富比，這一點肯定是非常清楚的。”

　　“據(jù)我所知，落槌價在一千萬美元以下，確實是這個抽成比例。如果落槌價超過了一千萬美元，傭金抽成是10%，落槌價越高，抽成越低，上限是5%。”莫正陽眼光直視趙文博，，“趙總，我沒有說錯吧？”

　　趙文博的目光微微一凝，臉上的訝然一閃而逝，莫正陽的話大大出乎了他的預料。

　　他沒有想到，這么隱秘的事情，眼前的這個年輕人竟然了解的這么清楚。

　　作為世界級的大拍賣行，蘇富比歷來比較強勢，針對委托方的傭金抽成比例，一直都是15%，在所有公開信息中，這一點從來沒有意外。

　　但是，珍貴的拍品，尤其是那些世所罕見的稀世之寶，就算對蘇富比這樣的世界級大拍賣行來說，也是稀缺品。這些稀缺品，不但可以讓蘇富比獲得更多的利益，同時也可以進一步增強蘇富比的世界級影響力。

　　沒有幾件稀世之寶作為噱頭，就算是蘇富比也很難邀請到世界級的富豪前來捧場。因此，各大拍賣行對于稀缺品的競爭，是非常激烈的。

　　也正是由于這個原因，才有了隱秘合約的出臺。

　　為了爭奪那些珍貴的拍品，可以根據(jù)實際情況適當降低委托方的傭金抽成。

　　既然是隱秘合約，知道的人自然極少，莫正陽一上來就直指合約的關鍵之處，讓趙文博感受到了巨大的壓力，同時也讓他收取正常傭金抽成的打算落空。

　　趙文博有些不甘心，還想盡力爭取，“莫先生，道聽途說不足為信，也許其他的小拍賣行會有這樣的隱秘合約，但我們蘇富比肯定不會這樣做。我們有最豐富的拍賣經(jīng)驗，不管是組織、宣傳還是人脈關系，我們都能做到最好，我們能夠讓全世界最有購買力的超級富豪走進拍賣場，能夠讓您的這顆稀世紅鉆拍出更高的價格。在我們的操作之下，讓您的這顆稀世紅鉆多拍出一兩千萬，甚至是翻倍的價格，都是有可能的事情。我想，這一點絕對比降低傭金更有價值。”

　　“趙總，是不是道聽途說，你心里很清楚，15%的傭金抽成，我肯定不會答應。如果你堅持和我簽署正常合約的話，那我們就沒有必要繼續(xù)談下去了。”莫正陽加重了語氣，“我這人向來爽快，最討厭磨磨唧唧的，我也不讓趙總為難，免去傭金抽成的要求，我就不提了，免得你還得向總部請示。我能夠接受的傭金上限是5%，如果趙總同意，咱們現(xiàn)在就簽合約。如果趙總感到為難，那我就去佳士得走一趟。”

　　看到莫正陽的語氣非常堅定，趙文博只能妥協(xié)，“莫先生，5%的傭金太少了，我們蘇富比還沒有這樣的先例，這樣吧，我讓一步，13%的傭金，真的不能少了。”

　　莫正陽站起身來，“趙總，你對我可能還不太了解，我這個人最怕麻煩，5%的傭金，行，咱們現(xiàn)在就簽合同，不行，那就只能期待我們下一次合作愉快。”

　　“莫先生，你先坐下。”趙文博站起身來，語氣顯得更加真誠，“您確實是太性急了，生意沒有您這樣談的，5%的傭金確實太低了，這是絕對不可能的。我也不瞞您，隱秘合約確實是有，傭金上限也確實是5%，但是，前提條件是落槌價在一億美金以上。您認為，您的這顆稀世紅鉆能拍出一億美金以上的價格嗎？”

　　“所以，我可以和您簽署一份最頂級的階段性抽成合約。落槌價在一千萬美金以上，抽成13%；落槌價在3000萬美金以上，抽成10%；落槌價在5000萬美金以上，抽成8%；落槌價在一億美金以上，抽成5%。”趙文博的語氣變得非常堅定，“這是我們蘇富比能夠拿出來的最頂級合約，也是我最大的誠意。如果您同意的話，咱們就簽署合約，如果您還不滿意，那就真的只能期待下次合作了。”

　　莫正陽對于蘇富比的了解來自于夢境世界，但也只是知道一個大概，他畢竟只是一個主動找上門來的新人客戶，能夠讓蘇富比做出讓步已經(jīng)很難得了，能夠簽署這份階段性抽成合約，也算達到了他的目標。

　　“我這顆紅鉆雖然拍不出一億美金的價格，但轟動效應只多不少。”莫正陽略微思忖了一下，“畢竟是初次合作，我也愿意作出適當?shù)淖尣剑�這樣吧，改成落槌價在4000萬美元以上，抽成8%，其他條件可以不變。我手里并不只是這一顆紅鉆，期待我們下一次合作。”

　　“莫先生實在是太精明了，4000萬美金這個數(shù)字，卡得很微妙呀。”趙文博沉吟了片刻，“好吧，那我就動用一下總裁的特權，答應莫先生了。”

　　莫正陽畢竟不是專業(yè)人士，他對這顆紅鉆的估價稍微低了一些，他認為這顆紅鉆拍到4000萬美金以上，還有一些可能，但5000萬的成交價，希望就太渺茫了。

　　趙文博對于這顆紅鉆的信心很大，認為有很大的可能會拍出一個天價，落槌價很可能會遠超5000萬美金，對于莫正陽最后的要求也就沒有必要斤斤計較了。

　　最重要的傭金比例談妥之后，對于合約中的其他細節(jié)，莫正陽不是很在意，雙方協(xié)商之后，很快簽署了一系列的合約。

　　莫正陽正好趕上了一個好時機，蘇富比港島春拍今年推遲了幾天，要在6月5號開始，雖然時間倉促了一點，但加大宣傳力度后，以蘇富比的運作能力，并不會影響紅鉆的成交價。

　　有了這顆稀世紅鉆，相信一定能夠吸引更多的世界富豪前來港島參加春拍。


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