第七卷 第八十二節(jié) 第二次千金買馬骨
“潘總您好。”看見這個(gè)精神依然飽滿的老人，沙正陽(yáng)心中篤定了不少。
歷史已經(jīng)開始轉(zhuǎn)彎，前世中潘林被“放逐”離開科隆，最終出國(guó)隱居，但今世已經(jīng)不一樣了。
三洋若斯雖然在國(guó)內(nèi)家電領(lǐng)域還排不上前幾位，但是根底基礎(chǔ)卻不差，來(lái)自日本三洋的技術(shù)和管理，來(lái)自東方紅集團(tuán)的資本支持，更重要的是對(duì)方幾個(gè)月前就開始接觸自己，潘林那個(gè)時(shí)候根本就沒有把對(duì)方的邀請(qǐng)當(dāng)成一回事兒。
但是對(duì)方的誠(chéng)意十足，一直鍥而不舍，大有不把自己招攬到手不罷休的架勢(shì)，而且也隱隱提醒自己不可能在科隆干一輩子到老，科隆畢竟是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，要屬于當(dāng)?shù)卣畞?lái)掌控，當(dāng)企業(yè)利益和政府利益不一致時(shí)，那么誰(shuí)更重要？
這個(gè)問題當(dāng)時(shí)提出來(lái)在潘林看來(lái)很荒唐可笑，覺得這種挑撥離間的方式太低劣了，但是事實(shí)卻總是比想象的更離奇，最終的結(jié)果就是自己不得不走人，無(wú)論你做出過(guò)多么大的貢獻(xiàn)，當(dāng)你的意愿不再符合大股東利益時(shí)，那么走人也就是理所當(dāng)然的事情了。
這個(gè)時(shí)候潘林才發(fā)現(xiàn)似乎這一切早就被人所預(yù)料到，可笑自己這個(gè)自詡內(nèi)部當(dāng)事人卻還茫然無(wú)知，直到被掃地出門。
所以當(dāng)三洋若斯仍然誠(chéng)懇的邀請(qǐng)他到漢川來(lái)時(shí)，潘林終于心動(dòng)了，特別是還接到了段庸銘的邀請(qǐng)，他不得不認(rèn)真考慮來(lái)漢川的可行性究竟有多大了。
但心動(dòng)并不代表就一定會(huì)接受邀請(qǐng)，但潘林覺得自己可以來(lái)看一看，君則臣，臣亦擇君，這是一個(gè)相互的。
三洋若斯電器無(wú)論是規(guī)模、品牌知名度、效益都遠(yuǎn)遜于科隆電器，如果自己來(lái)到三洋若斯卻又沒有把這家企業(yè)搞起來(lái)，那么自己一生風(fēng)光都會(huì)毀于一旦，所以他必須要慎重。
同樣要說(shuō)潘林沒有一點(diǎn)兒興趣，那也是假話，段庸銘受邀北上，短短幾年在漢川就打出了偌大一片天下，而且還是自己成為老板之一，東方紅集團(tuán)的崛起一樣是一個(gè)奇跡般的謎，潘林很想見識(shí)一下能夠把段庸銘拉過(guò)來(lái)，同時(shí)還打造出了東方紅集團(tuán)這種綜合性巨頭的人物究竟是一個(gè)什么樣的俊彥精英。
一直到沙正陽(yáng)出現(xiàn)，潘林這才確定，這一位才真正是東方紅集團(tuán)的靈魂人物，或許對(duì)方早已經(jīng)不在東方紅任職，寧月嬋和焦虹乃至毛國(guó)榮和寧月鳳等人也都相當(dāng)出色，但是都還不足憑空打出這樣一片江山來(lái)，這是一個(gè)強(qiáng)人對(duì)強(qiáng)人的第一直覺印象。
“這位就是沙總了？果不其然，名不虛傳啊！”潘林也伸出手和對(duì)方握在一起，真的太年輕了，年輕得讓人羨慕嫉妒，讓人側(cè)目。
“見笑方家了，在潘總面前，我那點(diǎn)兒手藝不值一提，能夠邀請(qǐng)到潘總蒞臨，這才是我最大的榮幸。”沙正陽(yáng)坦蕩的笑著道：“科隆失去潘總，乃是其他電器廠家的幸事，不過(guò)卻是科隆的彌天憾事，時(shí)間會(huì)讓他們認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。”
潘林淡淡一笑，“沙總開玩笑了，潘林老朽，何德何能敢當(dāng)?shù)闷疬@樣的稱贊？不過(guò)是趕上時(shí)機(jī)，做了點(diǎn)兒符合歷史潮流的事情罷了。”
“呵呵，潘總，我們對(duì)您仰慕已久，我們的目的想法和意圖也早就和盤托出了，寧總的態(tài)度就是我的態(tài)度，到現(xiàn)在我們的想法也是一樣，就是希望潘總來(lái)替我們?nèi)笕羲拐贫妫院笕笕羲剐枰绾我?guī)劃布局，如何發(fā)展，一切皆歸于潘總一言而決，如何？”
沙正陽(yáng)目光平視，格外坦然，“這就是我們的想法，一直未曾改變，我們最合適希望三洋若斯能夠在潘總的帶領(lǐng)下做強(qiáng)做大，作中國(guó)乃至世界第一流的家電制造企業(yè)，若斯能夠成為國(guó)際第一流的家電品牌，除此，別無(wú)他求！”
潘林微微動(dòng)容，對(duì)方態(tài)度很鮮明，也很坦率，特別強(qiáng)調(diào)了若斯要成為國(guó)際第一流的家電品牌，而沒有提及三洋，這是一個(gè)態(tài)度，要做民族品牌。
當(dāng)然，提出來(lái)的設(shè)想也是格外宏大，顯然不會(huì)只滿足于洗衣機(jī)這樣單一的產(chǎn)品線，可能目標(biāo)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了冰箱、冷柜、電視、微波爐這一類家電，甚至也包括空調(diào)等一系列的產(chǎn)品。
“沙主任，寧總，既然你們這樣開門見山，我在遮遮掩掩，顯得我潘林不厚道了，有些問題我也想挑開話題問清楚。”
潘林目光銳利清澈，在沙正陽(yáng)和寧月嬋臉上掠過(guò)。
“沒錯(cuò)，東方紅集團(tuán)實(shí)力很強(qiáng)，但是我注意到東方紅集團(tuán)的主業(yè)是在食品行業(yè)，三洋若斯電器是國(guó)企改革和對(duì)外開放的結(jié)果，融合了民營(yíng)資本和外資管理的結(jié)果，但是恕我直言，三洋若斯這幾年的發(fā)展雖然也不錯(cuò)，但是這是建立在整個(gè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展基礎(chǔ)之上的，日本人的管理和技術(shù)都有可取之處，但是其戰(zhàn)略眼光欠缺，這一點(diǎn)弊病我想沙主任和寧總動(dòng)有所覺察，所以才會(huì)對(duì)三洋若斯的未來(lái)有所考慮。”
潘林的話讓沙正陽(yáng)和寧月嬋都為之動(dòng)容。
“雖然現(xiàn)在日資家電看起來(lái)仍然是巨無(wú)霸，但是在我看來(lái)他們已經(jīng)開始在戰(zhàn)略上落后，未來(lái)的家電領(lǐng)域不僅僅是依靠規(guī)模來(lái)縮減成本贏得市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單，技術(shù)領(lǐng)先，細(xì)節(jié)優(yōu)化，這些都很重要，但是更重要的是要找準(zhǔn)方向，比如節(jié)能戰(zhàn)略，比如智能家電，這些都需要整個(gè)產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新上下功夫，而這一點(diǎn)上，日本人更精于細(xì)節(jié)，但整體結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新，特別是結(jié)合市場(chǎng)需求發(fā)展的創(chuàng)新卻明顯不足，。”
不得不承認(rèn)潘林在戰(zhàn)略眼光上的犀利，雖然現(xiàn)在日系家電企業(yè)仍然紅火，但隱藏的隱憂已經(jīng)被其洞察到了，一針見血。
“那您認(rèn)為未來(lái)家電領(lǐng)域的創(chuàng)新主要是針對(duì)哪些方面呢？”沙正陽(yáng)很想看一看這一位老人在嗅覺和眼光上究竟還能不能達(dá)到更高的水準(zhǔn)。
“這一點(diǎn)我不好說(shuō)，或者說(shuō)我現(xiàn)在還無(wú)法看清。”潘林很坦然的搖搖頭，“技術(shù)革新可以是很多方面，比如節(jié)能降耗，比如開發(fā)新功能，比如智能化，比如品質(zhì)提升，以電視機(jī)為例，日本先鋒去年12月已經(jīng)推出了等離子家用電視，這是一個(gè)非常清晰的信號(hào)，這意味著霸占市場(chǎng)幾十年的CRT電視機(jī)可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)重量級(jí)的對(duì)手，當(dāng)然就目前來(lái)說(shuō)，等離子電子的高成本還不是普通民用市場(chǎng)能夠接受得了的，如果要降低成本估計(jì)還要幾年時(shí)間，這是電視機(jī)領(lǐng)域的一個(gè)歷史性的突破，另外液晶電視也正在蓄力待發(fā)，只是其清晰度和像素問題還存疑，但無(wú)論如何，CRT電視機(jī)的日漸退場(chǎng)，會(huì)讓電視機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)一個(gè)大洗牌局面，……”
夠了，沙正陽(yáng)心中已經(jīng)決定了，就憑潘林對(duì)電視機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)敏感度，就足以說(shuō)明一切了，現(xiàn)在科隆都還沒有電視機(jī)產(chǎn)品，但潘林就已經(jīng)對(duì)電視機(jī)市場(chǎng)有這么深的了解了，那么在科隆獨(dú)大的冰箱市場(chǎng)呢？這是未來(lái)三洋若斯首先要攻略的領(lǐng)域，交給潘林，足以放心！
這相當(dāng)于一道考題，潘林的回答幾乎可以得到滿分。
這一次談話時(shí)間不長(zhǎng)，只有兩個(gè)小時(shí)，沙正陽(yáng)、寧月嬋和潘林三人開誠(chéng)布公，直接談到了最核心的問題，那就是責(zé)權(quán)利。
沙正陽(yáng)和寧月嬋都向潘林承諾，東方紅集團(tuán)不干預(yù)未來(lái)的三洋若斯電器的任何具體經(jīng)營(yíng)策略，哪怕是戰(zhàn)略性的方向上，東方紅集團(tuán)都會(huì)予以潘林最大的授權(quán)，而在資金問題上，東方紅更是會(huì)給以全力支持，確保在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)三洋若斯不刻意追求市場(chǎng)盈利，而要以市場(chǎng)占有率和領(lǐng)先度為目標(biāo)。
就潘林本人以及可能追隨潘林而來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)成員的利益問題，沙正陽(yáng)和寧月嬋也代表東方紅集團(tuán)開出了最具誠(chéng)意的條件，那就是直接以固定年薪加獎(jiǎng)金再加期權(quán)激勵(lì)來(lái)作為獎(jiǎng)勵(lì)，特別是期權(quán)激勵(lì)結(jié)合了前世中的TCL增值量化方式來(lái)實(shí)現(xiàn)股權(quán)的多元化，尤其是為管理層提供豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，也就是截止到現(xiàn)在三洋若斯的凈資產(chǎn)均為東方紅集團(tuán)和三洋方面所有，那么從明年開始，三洋若斯實(shí)現(xiàn)的凈資產(chǎn)增加以每年計(jì)算，不得低于10%，超過(guò)10%的部分，10%—20%的這一部分，將其中的切出20%獎(jiǎng)勵(lì)給潘林和其管理團(tuán)隊(duì)，如果凈資產(chǎn)增加達(dá)到20%—40%，那么切出其中35%給潘林和其管理團(tuán)隊(duì)，如果凈資產(chǎn)增值超過(guò)50%，那么會(huì)把超出50%中的一半直接獎(jiǎng)勵(lì)給潘林和其管理團(tuán)隊(duì)。
這是一個(gè)相當(dāng)驚人甚至有些瘋狂的對(duì)賭方案，目的就是徹底激發(fā)起潘林與其管理團(tuán)隊(duì)的活力和激情。
沙正陽(yáng)知道這一方案有些驚世駭俗，但是他認(rèn)為對(duì)于當(dāng)下的漢川來(lái)說(shuō)，如果能夠用一個(gè)驚世駭俗的例子來(lái)吸引更多人才的目光，這就是千金買馬骨，是值得的，憑借這一點(diǎn)來(lái)證明整個(gè)漢川省在改革開放的力度和氣魄上絕不亞于沿海地區(qū)，由此也來(lái)向全國(guó)乃至全球的人才證明漢川是值得他們來(lái)創(chuàng)業(yè)興業(yè)的。
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