1997年6月7日，哈薩克斯坦國(guó)資局正式宣布競(jìng)標(biāo)結(jié)果，中國(guó)長(zhǎng)河能源集團(tuán)以3.1億美元擊敗另外兩名對(duì)手德士古和阿莫科，拿下了阿克糾賓石油公司60.5%股份，獲得了阿克糾賓石油公司經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。

　　這是中國(guó)企業(yè)首次進(jìn)軍中亞，第一次就獲得了成功，當(dāng)然在很多人眼里，這算不算是成功，還有待于時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　3.1億美元，這個(gè)數(shù)目略高于德士古和阿莫科的出價(jià)，在業(yè)界看來(lái)如果能夠?qū)�阿克糾賓石油公司旗下兩大油田恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)，那么這個(gè)價(jià)位算是正常。

　　不過(guò)德士古和阿克莫?jiǎng)t在競(jìng)標(biāo)結(jié)果出來(lái)之后表示中國(guó)企業(yè)不具備將阿克糾賓石油公司帶上經(jīng)營(yíng)正軌的能力，哈國(guó)方面將會(huì)為此付出代價(jià)，甚至揚(yáng)言最多兩年時(shí)間，哈國(guó)方面將不得不中止合約，重新將阿克糾賓石油公司推上拍賣(mài)臺(tái)。

　　這無(wú)疑是一種挑釁，也是對(duì)中國(guó)企業(yè)的一個(gè)詆毀。

　　這也和中國(guó)油企在中央第一次創(chuàng)業(yè)有很大關(guān)系，甚至連阿克糾賓石油公司的技術(shù)管理層和職工都對(duì)中國(guó)這家企業(yè)充滿了懷疑。

　　畢竟在哈國(guó)人心目中，中國(guó)企業(yè)還是三十年前前蘇聯(lián)的小兄弟，他們的一切工業(yè)和技術(shù)都還是從前蘇聯(lián)那里學(xué)習(xí)而來(lái)，現(xiàn)在中國(guó)人有錢(qián)了，卻反過(guò)來(lái)收購(gòu)了他們的企業(yè)，這種疑忌和反感情緒，不是一天兩天就能消除得了的。

　　早已準(zhǔn)備停當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)河能源集團(tuán)工作組邊迅速趕赴阿克糾賓市，和哈國(guó)方面進(jìn)行交接。

　　與此同時(shí)，漢川省政府也主動(dòng)通過(guò)外交部與哈國(guó)駐中國(guó)大使館進(jìn)行接觸，表示有意考察哈國(guó)阿克糾賓州的投資環(huán)境，準(zhǔn)備在哈國(guó)阿克糾賓州進(jìn)行農(nóng)業(yè)投資，從事溫室大棚蔬菜種植項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

　　這獲得了哈國(guó)方面的熱烈歡迎。

　　此時(shí)的哈國(guó)應(yīng)該是前蘇聯(lián)解體以來(lái)最困難的時(shí)期，可以說(shuō)整個(gè)哈國(guó)境內(nèi)，除了歐美沖著哈國(guó)有氣資源而來(lái)的國(guó)際資本外，幾乎沒(méi)有任何一個(gè)愿意在哈國(guó)其他行業(yè)進(jìn)行投資的資本。

　　而中國(guó)漢川省提出的要在相對(duì)偏僻的阿克糾賓州進(jìn)行農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)投資，無(wú)疑是一個(gè)巨大的利好消息，可以說(shuō)是雪中送炭也絲毫不為過(guò)。

　　當(dāng)然哈國(guó)方面也清楚這個(gè)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目肯定是配合長(zhǎng)河能源集團(tuán)收購(gòu)了阿克糾賓石油公司項(xiàng)目而來(lái)，可能在投資額度上也不會(huì)有多大，但是不管怎么說(shuō)，這是一個(gè)非常好的開(kāi)始。

　　無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，在阿克糾賓州這個(gè)除了油氣資源值得一顧的地區(qū)投資農(nóng)業(yè)，都是一件好事情。

　　本身哈國(guó)蔬菜缺乏，基本上依靠進(jìn)口，價(jià)格昂貴不說(shuō)，而且保障困難，現(xiàn)在中國(guó)人愿意來(lái)這里投資開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)，最起碼能夠在很大程度上滿足本地居民的需求，這對(duì)于哈國(guó)地方政府來(lái)說(shuō)也算是收攬民心的一個(gè)舉措。

　　不過(guò)這都不是沙正陽(yáng)所需要關(guān)心的事情了，拿下了阿克糾賓石油公司，接下來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)和他關(guān)系不大，長(zhǎng)河石油在這方面不缺人才，五十多人的團(tuán)隊(duì)迅速扎根阿克糾賓開(kāi)展工作。

　　尤萬(wàn)剛和鐘廣標(biāo)也親自到阿克糾賓市為結(jié)交之后大家的工作打氣助威。

　　五十多人中有四名都是原來(lái)在新疆工作過(guò)懂哈語(yǔ)的干部，還有三名是粗通俄語(yǔ)的干部，而即將出任阿克糾賓油氣股份有限公司總經(jīng)理的是原來(lái)長(zhǎng)河石油工程部的副部長(zhǎng)譚文耀。

　　這也是一個(gè)剛剛四十出頭的精壯漢子，曾經(jīng)在新疆油田工作過(guò)十多年，后來(lái)照顧夫妻關(guān)系調(diào)到長(zhǎng)河石油，又在長(zhǎng)河石油鉆采工程上干了幾年，可以說(shuō)工作經(jīng)驗(yàn)極其豐富。

　　按照原來(lái)雙方的意見(jiàn)，移交會(huì)在10月份之前完成，但是無(wú)論是哈國(guó)還是中國(guó)方面都不愿意看到已經(jīng)瀕臨絕境的阿克糾賓石油公司在這么繼續(xù)拖下去，僅僅用了不到一個(gè)月時(shí)間，7月初，雙方移交就正式完成，長(zhǎng)河能源集團(tuán)阿克糾賓油氣股份有限公司正式掛牌成立。

　　這期間所有人都是克服了水土不服語(yǔ)言不通的困難，夜以繼日的開(kāi)展工作，尤其是要和原來(lái)企業(yè)職工代表這些人打交道，更是相當(dāng)棘手。

　　他們既明白企業(yè)到了這一步再不改革就只有破產(chǎn)，到時(shí)候大家都只有面臨失業(yè)，但又對(duì)中國(guó)人來(lái)了能不能搞好企業(yè)，讓大家有一個(gè)美好未來(lái)充滿擔(dān)心。

　　也正是在這種復(fù)雜的情緒下，中方工作組開(kāi)始鋪開(kāi)工作，首先要讓企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，同時(shí)還要讓賣(mài)出的原油能收到油款，否則這邊提供的過(guò)渡款項(xiàng)根本維持不了多久。

　　“沙總，談妥了？”譚文耀見(jiàn)沙正陽(yáng)有些疲倦的從車(chē)上下來(lái)，連忙上前問(wèn)道。

　　“回去再說(shuō)。”沙正陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　他太累了，這么從燕京到阿克糾賓之間反復(fù)的折騰，鐵人都經(jīng)不起這么搞。

　　一個(gè)月之間，他已經(jīng)在阿克糾賓市和燕京之間來(lái)回在飛機(jī)汽車(chē)之間折騰了四趟了。

　　回到公司駐地，泡上一杯鮮潤(rùn)的綠茶，沙正陽(yáng)喝了一大口，這才慢慢緩過(guò)氣來(lái)。

　　這是一個(gè)老舊的賓館改造出來(lái)，由于公司沒(méi)有辦公地，所以干脆租用了這個(gè)因?yàn)樯�意不佳而關(guān)門(mén)的賓館，改造成為公司總部。

　　“基本上談妥了，談了兩天兩夜，我和鐘總都輪番上陣，尤省I長(zhǎng)也親自上陣了一回，中石油那邊終于同意從這個(gè)月底開(kāi)始接受我們這邊通過(guò)鐵路運(yùn)往獨(dú)山子煉油廠的原油。”

　　沙正陽(yáng)有些疲憊的揉著太陽(yáng)穴，一陣陣抽搐式的疼痛讓沙正陽(yáng)很是難受，饒是他自詡精力過(guò)人，但也有些經(jīng)受不住了。

　　按照集團(tuán)公司的分工，整個(gè)阿克糾賓油氣股份有限公司的生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)都有譚文耀負(fù)責(zé)，但是具體的對(duì)外銜接和后續(xù)項(xiàng)目沙正陽(yáng)仍然要負(fù)責(zé)，所以和中石油的談判就是重中之重。

　　要想讓阿克糾賓油氣股份有限公司迅速進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段，那么賣(mài)出原油，收到現(xiàn)金，就是當(dāng)務(wù)之急。

　　而奧爾斯克煉油廠那邊顯然不具備這個(gè)條件，不但合同油價(jià)偏低，而且關(guān)鍵在于它只能拖欠油款，這是現(xiàn)在的阿克糾賓油氣股份有限公司無(wú)法接受的。

　　既然沒(méi)法支付油款，那么就只能按照合同規(guī)則辦事，暫停輸油，這其實(shí)也是對(duì)奧爾斯克煉油廠那邊的一個(gè)打壓。

　　要想以最低價(jià)格拿下奧爾斯克煉油廠，那么時(shí)不時(shí)的斷血就是必然之舉，只有這樣才能讓其慢慢變得瘦弱下來(lái)，才能有利于下一步長(zhǎng)河能源集團(tuán)的下手。

　　這也是馬克和沙正陽(yáng)商量的策略。

　　“那太好了。”譚文耀喜形于色，這是困擾阿克糾賓油氣股份有限公司最大的瓶頸，解決了這個(gè)問(wèn)題，只要生產(chǎn)恢復(fù)過(guò)來(lái)，那么原油就可以源源不斷的輸往國(guó)內(nèi)，“油款能及時(shí)回款吧？”

　　“做不到這一點(diǎn)，我們和中石油還有什么談的？”沙正陽(yáng)松了松襯衣紐扣，吐出一口濁氣，“我們這邊原油過(guò)去，他們也要在秦都石化二期項(xiàng)目上保證我們的原油供應(yīng)，這算是一個(gè)交換，當(dāng)然總的來(lái)說(shuō)我們占了便宜，所以可能后續(xù)我們?cè)谶@邊的項(xiàng)目，他們要參與進(jìn)來(lái)。”

　　“沙總，這也不容易了，中石油向來(lái)霸道，這一次能談成這樣，也是我們搶了先手在這邊站穩(wěn)腳跟了，他們急于要跟進(jìn)，否則他們絕對(duì)不會(huì)接受我們的原油。”譚文耀本身就是從中石油那邊過(guò)來(lái)的，自然清楚中石油的底細(xì)。

　　“是啊，但現(xiàn)在我們還不能說(shuō)站穩(wěn)腳跟了，我們要搶在中石油進(jìn)來(lái)之前打牢我們的基礎(chǔ)，讓那諾爾油田的恢復(fù)生產(chǎn)并迅速達(dá)到原油狀態(tài)這是最根本的，這一塊也是我們確保秦都石化能得到中石油充裕原油供應(yīng)的保障，否則中石油又有理由來(lái)說(shuō)三道四了。”沙正陽(yáng)叮囑道。

　　“嗯，這一塊我安排了相關(guān)人員已經(jīng)在著手了，很快就會(huì)有結(jié)果。”譚文耀也是老石油人了，對(duì)于工作上的事情無(wú)需沙正陽(yáng)多提醒，“唯一麻煩一點(diǎn)兒的就是他們?cè)瓉?lái)的管理層，恐怕我們要?jiǎng)铀麄兊哪汤遥�他們�?huì)找麻煩。”

　　原來(lái)阿克糾賓的管理層對(duì)中國(guó)公司進(jìn)駐是持反對(duì)態(tài)度的，想都能想到這樣一個(gè)資源型企業(yè)淪落到這種地步，其中固然有市場(chǎng)、資金和管理上的問(wèn)題，但和其內(nèi)部的腐敗也有著密不可分的關(guān)系，尤其是在銷(xiāo)售上。

　　“這是免不了的，所以我們要先把工作做透，要讓哈國(guó)方面的工人代表明白，原油賣(mài)給誰(shuí)才能收到現(xiàn)錢(qián)，才能發(fā)得起工資，而為什么有些人始終不愿意見(jiàn)到這一幕，他們都不傻，自然會(huì)明白其中的道理。”沙正陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“老譚，這是你的工作，無(wú)需我來(lái)教你，我的工作也不是這個(gè)。”

　　譚文耀笑了起來(lái)，他覺(jué)得這一位年輕的沙總還真有點(diǎn)兒權(quán)責(zé)分明的味道。

　　該他管的，他義不容辭，不該他管的，他該把責(zé)任壓在誰(shuí)身上，那也是毫不客氣，做不下來(lái)，那就拿話來(lái)說(shuō)。

　　說(shuō)實(shí)話，譚文耀喜歡和這樣的領(lǐng)導(dǎo)打交道，而不是那種絮絮叨叨事必躬親的婆婆式領(lǐng)導(dǎo)。


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