“阿克糾賓項目其成熟度較高，從表象來看，其旗下兩個油田——讓那諾爾油田和肯基亞克油田都已經(jīng)過了盛產(chǎn)期，加上其缺乏較為完善的配套管線和運(yùn)輸能力，要么管線輸往目前經(jīng)營不佳的俄羅斯奧倫堡州的奧爾斯克煉油廠，要么就能用成本較高的鐵路運(yùn)輸運(yùn)往阿特勞和阿克陶，再輸往歐洲，這兩者因素大概是歐美油氣巨頭興趣不大的主因。”

　　沙正陽開始具體分析阿克糾賓項目的優(yōu)劣。

　　“當(dāng)然，這也和該區(qū)域有更多更具潛在價值的目標(biāo)，比如里海沿岸地區(qū)的油氣資源十分富集，哈國下一步也準(zhǔn)備在里海沿岸區(qū)域進(jìn)行大規(guī)模的勘探和開采，這才是歐美油氣巨頭下一步打算下血本進(jìn)入的主要目標(biāo)。”

　　“對于我們來說，選擇阿克糾賓項目理由也很簡單，第一，長河能源集團(tuán)初建，出海戰(zhàn)略也是嘗試，經(jīng)驗不足，所以希望選擇一個條件相對成熟的目標(biāo)；第二，長河能源集團(tuán)的首要目標(biāo)是獲得較為穩(wěn)定的油源，阿克糾賓項目所產(chǎn)原油可以通過鐵路運(yùn)回國內(nèi)，當(dāng)然成本較高，但這可以解決我們長河能源兩大煉廠的吃飯問題，……”

　　中石油方面的代表欲言又止，如果從鐵路運(yùn)回，似乎中石油獨(dú)山子煉油廠是最劃算的，如果要運(yùn)到長河能源旗下的秦都石化或者武陽石化，那成本都還要進(jìn)一步攤高，所以他們很想問一句，長河能源集團(tuán)在這個問題上是如何考慮的。

　　“第三，阿克糾賓石油公司是哈國國有石油公司，而且這一次他們出售的股權(quán)僅有百分之六十一，也就是說，我們長河能源集團(tuán)即便是競標(biāo)成功，獲得阿克糾賓石油公司，那么日后也會繼續(xù)和哈國政府打交道，這有利于我們與哈國形成利益共同體，也有利于我們未來可以借助這個利益共同體身份繼續(xù)在哈國深耕發(fā)展，這也是我們長河能源未來最重要的主戰(zhàn)場之一，……”

　　“我們認(rèn)為哈國豐富的油氣資源如果要勘探開發(fā)，需要大量資本投入，而歐美國家雖然已經(jīng)先于我們進(jìn)入哈國，但是哈國政府在考慮問題上顯然十分成熟，他們既希望引入外國資本，但是又不希望單純又歐美資本控制該國油氣資源，同時他們也還對俄羅斯的大國沙文主義保有一定疑慮，所以中國合作者應(yīng)該一個非常好的選擇項，我們希望我們長河能源能夠承擔(dān)起這個先行者和探路者的角色身份，也希望中央能夠在這個問題上予以我們以支持……”

　　方勁松一直在認(rèn)真傾聽和觀察著這個年輕人的表現(xiàn)。

　　毫無疑問，這個家伙應(yīng)該是漢川政壇上一顆冉冉升起的新星，而且是最耀眼的一顆，洪副總理顯然也對這個家伙很欣賞，這從洪副總理面部表情和目光中透露出來的神色就能略窺一二。

　　但不得不承認(rèn)，這個家伙的口才很好，同時也對中亞地區(qū)的形勢十分了解，特別是結(jié)合著油氣產(chǎn)業(yè)這一塊領(lǐng)域的情況來闡述，很有煽動力和說服力。

　　特別是對哈國政府和國有油氣公司的心態(tài)把握捕捉很到位，很深刻。

　　而且方勁松甚至還能感覺到，對方還有所保留，想必首長和其他一些行內(nèi)人都能覺察到了這一點。

　　當(dāng)然這可能涉及到商業(yè)秘密，人家不可能在中石油中石化和中海油這些未來可能成為競爭對手的面前和盤托出。

　　但是即便是現(xiàn)在他說的這些也已經(jīng)給了在座眾人很大的震動和收獲了。

　　“和JP摩根合作是很重要的一環(huán)，事實上據(jù)我們了解JP摩根從八十年代前蘇聯(lián)尚未解體之前就已經(jīng)開始在中亞地區(qū)布局了，這其中重點在俄羅斯、哈薩克斯坦和阿塞拜疆，他們在前蘇聯(lián)各個領(lǐng)域都投入都不小，這也是JP摩根現(xiàn)在能夠在各個國家都如魚得水的關(guān)鍵，……”

　　“他們前期也曾經(jīng)和中石油合作，因為其他一些客觀原因未能成功，但是這一次他們表現(xiàn)得很有信心，如果這一次不能成功，這會對JP摩根在該地區(qū)的影響力和該行業(yè)的專業(yè)性造成很大的負(fù)面影響，所以無論從哪個角度來說，JP摩根都會全力以赴，……”

　　“前期我們和JP摩根已經(jīng)進(jìn)行了多輪磋商談判，并且確定了相關(guān)的競標(biāo)方略，目前我們的先期團(tuán)隊已經(jīng)和JP摩根在哈國的團(tuán)隊正在哈國開展相關(guān)合作，就目前來看，進(jìn)展還比較順利，哈國政府對于中國企業(yè)進(jìn)入哈國油氣領(lǐng)域發(fā)展還是持非常歡迎的態(tài)度，……”

　　“當(dāng)然目前哈國較為成熟的油氣資源主要有被雪佛龍控制的田齊茲、殼牌和埃尼聯(lián)合體控制的卡拉恰干納克以及PK和哈國國家石油公司，加上哈國阿克糾賓石油公司五家，前三家都是歐美石油巨頭控制，……”

　　“阿克糾賓石油公司屬于哈國所有，但是目前狀態(tài)最差，缺乏資本注入，開采設(shè)備老化，勘探停滯，效率低下，其生產(chǎn)已過盛產(chǎn)期，加上其主要下游商——俄羅斯的奧爾斯克煉油廠效益不佳，經(jīng)常拖欠油款，這直接導(dǎo)致目前阿克糾賓石油公司負(fù)債較高，……”

　　“由于哈國政府急需資金加大力度對里海沿岸地區(qū)的油氣勘探和開發(fā)，加上阿克糾賓石油公司狀況不佳，所以哈國政府決定出手61%股權(quán)來籌集資金，同時歐美油氣巨頭的主要注意力目前都集中在即將迎來大開發(fā)時期的里海沿岸區(qū)塊，所以對投入產(chǎn)出明顯不劃算的阿克糾賓石油公司興趣不大，目前主要有德士古和阿莫科兩家歐美油氣企業(yè)參與競標(biāo)，……”

　　“可能會有人會質(zhì)疑，既然歐美油氣巨頭都不感興趣，我們?yōu)楹芜�如此大費(fèi)周章的要去競標(biāo)阿克糾賓石油公司這個項目？”沙正陽語氣沉穩(wěn)，目光中充滿自信，“這需要根據(jù)情況而定，歐美油氣巨頭們早年的布局為他們提供了雄厚的支撐，而且他們大多都是上市公司，需要對股東定期提供滿意的年報，所以他們的資本投入方向必須要投入更具回報的區(qū)域，……”

　　“但對于我們長河能源集團(tuán)來說不一樣，大家可能都知道，我們長河能源集團(tuán)劃定的勘探采集區(qū)塊早已固定，十分有限，可以說能勘探的區(qū)域我們早就反復(fù)勘探了很多遍了，而且隨著現(xiàn)有開采區(qū)域進(jìn)入中后期，其開采成本越來越高，而我們的武陽石化和秦都石化數(shù)萬職工和煉化設(shè)備都急需原油開工，……”

　　“不瞞大家，我們秦都石化主要還是依靠中石油提供的原油，但是隨著國家能源體制改革，中石油方面肯定也會進(jìn)一步提升和強(qiáng)化其煉化能力，未來我們秦都石化乃至武陽石化的原油供應(yīng)都不可避免的會受到制約甚至威脅，……”

　　沙正陽毫不避諱的指出長河能源集團(tuán)目前面臨的危機(jī)和軟肋，也讓在場所有人為之側(cè)目。

　　這有點兒太過于赤裸裸了。

　　事實上在場的人都清楚即便是目前中石油也已經(jīng)開始對秦都石化以原油產(chǎn)出有限需要優(yōu)先保障自身需求而限量供應(yīng)了，一旦中石油和中石化在煉化產(chǎn)業(yè)上完成分割，中石油部分油氣田資源將轉(zhuǎn)給中石化，而同樣中石化的部分煉化資源將轉(zhuǎn)給中石油，這種局面一旦確立，那么秦都石化就將面臨原油斷供的危機(jī)。

　　當(dāng)然這可能會進(jìn)行一些利益上的妥協(xié)交換來換取，但是這無疑把自己的命脈交給對方來掌握，任人宰割，這是漢川省委省政府和長河能源集團(tuán)不能接受的。

　　“我們無意打什么悲情牌，商業(yè)就是商業(yè)，無關(guān)感情，唯有利益，相信在自家利益和別家利益的選擇上，中石油會做出正確選擇，所以我們不能不提前布局考慮這些問題，關(guān)乎數(shù)萬人的生計，關(guān)系到我們漢川最大國企的命運(yùn)，我們必須要有所作為，這也是我們漢川省委省政府和一代漢川國企人的義不容辭的責(zé)任！”

　　最后幾句話沙正陽說得斬釘截鐵鏗鏘有力，讓在座所有人都為之動容。

　　尤其是周遠(yuǎn)望和王云祥以及尤萬剛等人更是目泛奇光，顯然沙正陽這番話觸及了他們內(nèi)心深處，可謂恰到好處，讓他們倍感振奮。

　　“所以我們在認(rèn)真研究了阿克糾賓石油公司旗下兩大油田狀況之后認(rèn)為，雖然這兩大油田都進(jìn)入了中期，但是其開采成本比起我們長河石油現(xiàn)有主力油田成本依然要低許多，哪怕是加上運(yùn)輸成本，仍然是有利可圖的，另外，我們也希望借助這個機(jī)會能在哈國油氣領(lǐng)域打開局面，積極參與更多的延伸領(lǐng)域，比如像參與到哈國方面頗感興趣的將肯基亞克油田原油輸往阿特勞和阿克陶的油氣管線，以便于輸往歐洲賣個好價錢，又比如進(jìn)一步加大對天然氣開采加工，拓展新市場，……”

　　頗有沖擊力的聲音在會議室里回蕩，讓人忍不住跟隨著他的思路而行。

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