“你好，馬克。”沙正陽見到對方的第一印象有點(diǎn)兒像前世中經(jīng)常在央視上出現(xiàn)的加拿大人大山，貌似大山好像也是叫馬克。

　　“你好。”對方很熱情，馬克是得克薩斯人，但口音中南方味道并不重。

　　錢萱的英語很流利，充當(dāng)二人的翻譯綽綽有余，但實(shí)際上馬克也能說一些漢語，而沙正陽也能說一些英語，兩個(gè)人漢語和英語水平相當(dāng)，簡單的聊天可以，要用于商業(yè)談判就不夠了。

　　兩天的接觸，已經(jīng)讓沙正陽和馬克比較熟悉了，所以簡單幾句話就可以進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的洽談。

　　無論是JP摩根方面，還是長河能源方面，都意識(shí)到相互之間的需要。

　　JP摩根很清楚德士古和阿莫科是根本不需要他們的，而中石油那邊態(tài)度模糊不清，而且即便是中石油愿意和他們合作，也遠(yuǎn)不及與長河能源集團(tuán)合作獲取的利益更大。

　　同樣，長河能源集團(tuán)也很清楚，如果和JP摩根的合作不能達(dá)成，他們要想成功收購阿克糾賓石油公司，可能性近乎為零。

　　“馬克說，如果再這樣繼續(xù)拖延下去，恐怕就算是我們雙方達(dá)成一致意見，恐怕也已經(jīng)來不及參與哈薩克斯坦方面的競標(biāo)了，競標(biāo)不僅僅是遞交標(biāo)書那么簡單，后期的資料準(zhǔn)備非常復(fù)雜，同時(shí)在哈國，不是你有實(shí)力或者標(biāo)書資料準(zhǔn)備齊全就能行的，這一點(diǎn)你們很清楚。”

　　錢萱的翻譯很到位，甚至還很有點(diǎn)兒中國特色。

　　當(dāng)然陪同馬克來參加談判的成員中并不僅止于錢萱一人精通英漢，還有一名美籍華裔成員一樣精通。

　　當(dāng)然這個(gè)叫英語名字叫羅賓漢語名字叫胡世豪的家伙對國內(nèi)漢語的復(fù)雜含義運(yùn)用難以和錢萱相比，所以他只充當(dāng)一個(gè)見證者，避免出現(xiàn)錢萱翻譯不到位有損JP摩根的利益，也不排除JP摩根對于錢萱這個(gè)才加入JP摩根時(shí)間不長的職員信任度還不夠的因素。

　　“達(dá)成一個(gè)糟糕的協(xié)議，還不如不達(dá)成協(xié)議。”沙正陽搖頭，“事實(shí)上我們也很想和貴方早一點(diǎn)達(dá)成一致，但是我們需要搞明白，我們的付出能換來什么，我想我們已經(jīng)非常明確的表明了我們的立場，很鮮明，我們不是來走過場的，我們是真心實(shí)意想要完成這個(gè)項(xiàng)目，但在沒有足夠的資料支撐映證，我們不可能冒然作出決定。”

　　灰藍(lán)色的眸子中閃動(dòng)著很精明的光澤，沙正陽甚至懷疑對方完全能夠聽懂自己的話語，只不過卻在裝傻，還要錢萱翻譯一遍。

　　“按照你們的要求，我們在你們面前講毫無秘密可言，可我們一方的利益誰來保護(hù)？”

　　“我想我已經(jīng)申明了這一點(diǎn)，事實(shí)上馬克你很清楚我們的誠意，而且我也相信貴方的實(shí)力恐怕不僅僅是只體現(xiàn)在這一些資料上，如果單單是一些資料就能成功贏得這樣一個(gè)規(guī)模不小的競標(biāo)，那我就不得不懷疑貴方在此項(xiàng)工作上的專業(yè)水準(zhǔn)了。”沙正陽攤了攤手。

　　馬可笑了起來，語氣里多了幾分自信，甚至直接就用了漢語：“沙，你說得不錯(cuò)，我們JP摩根當(dāng)然不止于此，靠一些資料就贏得競標(biāo)，那是想當(dāng)然，不現(xiàn)實(shí)，我們有足夠的實(shí)力來證明我們自己，不過……”

　　“馬克，不要不過了，我覺得我們這幾天的反復(fù)接觸，我們也表明了足夠的誠意態(tài)度，你應(yīng)該理解，我不代表我自己，而是代表企業(yè)，這是一個(gè)可能涉及到數(shù)億dollar的項(xiàng)目，我們都要對我們自己負(fù)責(zé)，……”

　　沙正陽有些魯莽的打斷對方的話頭，直接了當(dāng)?shù)牡溃骸榜R克，你應(yīng)該相信你自己的判斷能力，長河能源集團(tuán)是不是真心想要和JP摩根在這個(gè)項(xiàng)目上合作，其實(shí)你內(nèi)心早已經(jīng)有了一個(gè)判斷，為什么還要在這些細(xì)枝末節(jié)上糾纏不休呢？你覺得我們這么大一個(gè)長河能源集團(tuán)會(huì)因?yàn)槟銈兌嘟怀鲆徊糠仲Y料來增強(qiáng)我們自己的信心就放棄與你們的合作么？除非從一開始你們JP摩根就存心在這些資料上做了文章，打算欺瞞我們，……”

　　“No，No，沙，你這是在侮辱我，也在侮辱我們JP摩根，我們絕不會(huì)做出有損于我們形象和有悖于商業(yè)道德的行為，這一點(diǎn)我們以我自己的榮譽(yù)來擔(dān)保，……”馬克有些惱怒的吵嚷起來。

　　“那還等什么？你拿出讓我們信服的東西來，如果確認(rèn)無疑，我立即請我們的老板飛來和你們JP摩根簽約，趕緊為下一步將競標(biāo)準(zhǔn)備所有資料和搞定所有環(huán)節(jié)，這才是我們該做的事情，而不是在這里圍繞著一些雞毛蒜皮的事情喋喋不休！”

　　沙正陽猛力的一揮手，吼道：“別再猶豫了，耽誤了時(shí)間。錯(cuò)過了機(jī)會(huì)，你我都只有成為老板們的替罪羊！”

　　馬克臉上終于露出了一抹猶豫之色。

　　他也很清楚，時(shí)間不等人，接下來的工作還很多，不僅僅是靠JP摩根準(zhǔn)備這些資料就行，德士古和阿莫科也不是省油的燈，要擊敗這兩家，還得要下大工夫。

　　馬克終于答應(yīng)再考慮一下，他也需要向他的上司匯報(bào)，而錢萱則在離開的時(shí)候不動(dòng)聲色的給了豎了一個(gè)大拇指。

　　在她看來，沙正陽今天的表演很到位很投入，成功的達(dá)到了目的。

　　沙正陽也終于可以解開領(lǐng)帶躺在沙發(fā)里松了一口氣了。

　　不得不說，沒有底氣光靠這么一股子氣勢想要獲得想要的東西，很難，或者偶爾得手可以，但想要再一再二，那就是癡人說夢了。

　　沙正陽很清楚，自己利用了馬克急于在這個(gè)項(xiàng)目上成功的心里。

　　之前一年多時(shí)間他把主要精力花在了和中石油的烏金項(xiàng)目上，結(jié)果最終卻出了意外，白白投入了許多不說，還浪費(fèi)了一年多時(shí)間，這也讓總部對此十分不滿，馬克急于想要在這個(gè)項(xiàng)目上取得成功，挽回自己在總部的印象。

　　“沙總，您估計(jì)能行么？”徐利平也見證了沙正陽和JP摩根方面的三天談判，其實(shí)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上談判，就是一個(gè)要求JP摩根提供更多的資料問題，但是卻遭到了JP摩根的拒絕，這個(gè)問題已經(jīng)談了三天。

　　“也許能行吧，他們也希望早一步達(dá)成協(xié)議，光是合作初步協(xié)議是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他們還需要下一階段為我們贏得競標(biāo)，那樣他們的傭金才能拿足，而更重要的融資協(xié)議才會(huì)簽署，那才是JP摩根的根本。”

　　沙正陽并無意要?dú)Ъs，事實(shí)上如果JP摩根給出的東西符合他們描述的，那么阿克糾賓石油公司這個(gè)項(xiàng)目就是樂觀的，這也獲得了莫小琴、蘇燕來的一致認(rèn)同，所以這一點(diǎn)必須要堅(jiān)持，必須要看到真實(shí)的資料。

　　可以說國外很多地區(qū)的原油除開人力成本之外的其他開采成本都低于國內(nèi)，包括長河能源集團(tuán)在內(nèi)的原油開采成本隨著時(shí)間推移也在日益增長，所以像哈薩克斯坦這些國家的油氣開采地質(zhì)條件都要比國內(nèi)好得多。

　　而且從能源安全角度來說，這也是未來中國能源產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略必走之路。

　　“計(jì)劃部和財(cái)務(wù)部的人到?jīng)]有？”沙正陽隨口問道。

　　“差不多到了，我讓傅蕾安排人去接機(jī)了。”徐利平道：“計(jì)劃部來了五個(gè)人，工程技術(shù)部又來了七個(gè)人，加上財(cái)務(wù)部六個(gè)人，還有總工辦也來了一個(gè)，現(xiàn)在駐京辦都有點(diǎn)兒擁擠了。”

　　“先擠一擠吧，這幾天是關(guān)鍵時(shí)候，資料一來，馬上進(jìn)行研究分析，省政府辦已經(jīng)和外交部那邊銜接了，我們和哈國駐京使館也聯(lián)系了，如果這邊情況樂觀，尤高官和鐘總要過來，到時(shí)候可能就要去拜會(huì)一下哈國大使。”

　　沙正陽深呼吸了一口氣，站起身來，做了幾個(gè)擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng)，“我有感覺，就這幾天就該有一個(gè)結(jié)果了。”

　　“您這么樂觀？”徐利平訝然問道。

　　“嗯，我感覺JP摩根是在這上邊花了心思的，我和馬克私下談過，如果哈薩克斯坦這個(gè)項(xiàng)目成功，我愿意以我個(gè)人的力量促成下一步長河能源集團(tuán)在哈薩克斯坦和俄羅斯的進(jìn)一步投資，我介紹了我們長河能源集團(tuán)和和我們漢川省委省政府的意愿，要把長河能源集團(tuán)打造成為世界五百強(qiáng)企業(yè)，這讓對方很吃驚。”

　　沙正陽笑了笑，“估計(jì)對方回去查閱了世界五百強(qiáng)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和年度銷售收入，他大概覺得我們距離太遠(yuǎn)，1995年世界五百強(qiáng)入圍企業(yè)的門檻大概是營收22美元，折合人民幣大概在180億左右，估計(jì)今年大概會(huì)要300億左右的營收才能入圍吧，可我們長河能源今年的營收能突破100億么？”

　　“您的意思是他會(huì)認(rèn)為我們公司為了發(fā)展壯大，會(huì)更愿意與他們持續(xù)合作，比如在國外收購并購？”徐利平沉吟著問道。

　　“不是他會(huì)認(rèn)為，這本來就是我們集團(tuán)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，老徐你應(yīng)該清楚我們長河石油在面臨中石油擠壓時(shí)的困難，所以走出去是必然之路，現(xiàn)在我們不過是加快了步伐，而JP摩根如果能看到這一點(diǎn)，也有助于我們先打開局面，未來也能有更多的合作機(jī)會(huì)。”沙正陽淡淡的道：“不要小看這些外資投行，他們很有耐心，也愿意放長線釣大魚。”

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