第三卷 第一百三十九節(jié) 走好第一步，看穿未來(lái)
看著三五成群穿著淡藍(lán)色夾克裝的工人談笑著或步行或推著自行車(chē)走進(jìn)廠門(mén)時(shí)，沙正陽(yáng)就覺(jué)得華峰電器已經(jīng)成功了一半，因?yàn)槿A峰電器已經(jīng)成功的把工人的心抓住了。
這些相對(duì)于原來(lái)宛州企業(yè)里那些主要以勞動(dòng)布工裝為主的時(shí)尚夾克裝無(wú)疑是華峰電器的一個(gè)創(chuàng)意。
在銀臺(tái)的時(shí)候，沙正陽(yáng)就給了雷霆一個(gè)建議，要充分展示華峰電器作為銀臺(tái)第一家中外合資企業(yè)的風(fēng)采，所以才廠服設(shè)計(jì)上摒棄了原來(lái)那些以經(jīng)久耐用的老式工裝，而是采取了更接近于時(shí)下最流行款式的夾克裝。
甚至連樣式都是借鑒了香港方面的服飾設(shè)計(jì)，在顏色上也選擇了春秋裝的淡藍(lán)色和冬裝的藏青色，以及夏裝的白色帶條紋襯衣。
蓋因像華峰電器這類主要是以裝配和簡(jiǎn)單加工為主，不像機(jī)械加工類的企業(yè)主要是以車(chē)鉗銑刨這些工藝為主，實(shí)際上對(duì)服裝的污損并不厲害，而采取這種時(shí)尚樣式的服裝作為廠服，不但有利于樹(shù)立企業(yè)形象，同時(shí)也能鼓舞和吸引職工們多穿，在外穿著時(shí)也能起到廣告效應(yīng)。
尤其是當(dāng)企業(yè)的形象日漸樹(shù)立起來(lái)之后，每當(dāng)這些職工一出去，就會(huì)自然而然形成一個(gè)優(yōu)于外人的心理優(yōu)勢(shì)，這也是一個(gè)企業(yè)凝聚力和向心文化的形成過(guò)程。
在敲定了收購(gòu)?fù)鹬蓦娖鲝S之后，雷霆就一邊要求盡快將訂購(gòu)好的生產(chǎn)線設(shè)備啟運(yùn)，同時(shí)也要求原來(lái)為華峰電器在銀臺(tái)廠的服裝制作企業(yè)盡快再度加工出一批成衣出來(lái)，以便于能在第一時(shí)間運(yùn)到宛州，供新加入的企業(yè)的職工們使用。
第一批加工出來(lái)的淺藍(lán)色的春秋裝，但是在12月份也還是可以穿，而冬裝估計(jì)要到1月份才能送到。
站在辦公樓三樓上的窗前，沙正陽(yáng)看著眼前這一幕，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
隨著鈴聲響起，工廠大門(mén)緩緩關(guān)閉，除了一名身著經(jīng)警服裝的保安站在門(mén)口的崗?fù)ど�，一名保安則在門(mén)衛(wèi)室里觀察外，整個(gè)廠區(qū)內(nèi)的道路上基本上看不到人影了。
“雷霆，看樣子這些工人進(jìn)入狀態(tài)很快啊，并沒(méi)有想象中的那樣懶散不守紀(jì)律啊。”沙正陽(yáng)轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，笑著道：“這么短時(shí)間里就能做到這樣，真心不錯(cuò)了�！�
“也還是想了不少辦法，既要經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)和懲罰，也要講人情，將心比己嘛�！崩做@得很自豪，“從最初的培訓(xùn)一開(kāi)始，我們就再三強(qiáng)調(diào)，我們是合資企業(yè)，必須要嚴(yán)格按照企業(yè)的規(guī)章制度來(lái)辦事，所以一再提醒大家要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)，違者除了要扣除績(jī)效獎(jiǎng)外，如果次數(shù)超過(guò)三次，可能就會(huì)列入重新學(xué)習(xí)培訓(xùn)序列，收入就會(huì)大大減少�！�
“嗯，這是應(yīng)有之意，那你說(shuō)的講人情，將心比己又是啥意思？”沙正陽(yáng)很好奇這一點(diǎn)。
“每月都允許有一定數(shù)量遲到的機(jī)動(dòng)次數(shù)，這也是考慮到萬(wàn)一真的在上班途中真有什么急事，也允許權(quán)變嘛，但超過(guò)一定次數(shù)從個(gè)人到工班組的全勤獎(jiǎng)就要受到影響了�！崩做⑿Γ拔覀円彩窍日f(shuō)斷后不亂，以后真要處理，也不能說(shuō)我們言之不預(yù)�！�
“那效果還不好呢？”沙正陽(yáng)手撐在辦公桌上，若有所思的問(wèn)道。
“還行，畢竟這涉及到所有人利益，個(gè)人利益與一個(gè)工班組利益捆綁在一起，如果你一二再而三的出問(wèn)題，那就是在傷害大家的利益，大家自然也容不得你了�！崩做α诵�，“久而久之大家也習(xí)慣了，全勤獎(jiǎng)大家也都能拿到。”
“管理也是一門(mén)很復(fù)雜深?yuàn)W的學(xué)科，香港那邊和大陸內(nèi)地有很多不同，但是絕大多數(shù)也是異曲同工，所以還是能夠借鑒的�！鄙痴�(yáng)轉(zhuǎn)開(kāi)話題，“這些職工對(duì)于新的裝配生產(chǎn)線適應(yīng)速度如何？”
“總的來(lái)說(shuō)，比最差的設(shè)想好得多，但是比最樂(lè)觀的預(yù)想又要略差，不過(guò)算是滿意了。”雷霆不掩飾，“畢竟也還有一個(gè)熟悉過(guò)程，我希望未來(lái)三個(gè)月內(nèi)這邊就能趕上銀臺(tái)那邊，問(wèn)題不大，優(yōu)品率要比那邊差一些，但也在可以接受范圍之內(nèi)�！�
“看樣子你是胸有成竹了，產(chǎn)能呢？”沙正陽(yáng)再問(wèn)道，這是關(guān)鍵。
“還處于一個(gè)緩慢提升中，不敢催太急，次品率上來(lái)了，損失更大，我寧肯忍一忍。”雷霆吁了一口氣，“銀臺(tái)廠那邊的生產(chǎn)線擴(kuò)建預(yù)計(jì)年后就能建成投產(chǎn)，屆時(shí)產(chǎn)能全部釋放出來(lái)，華峰和安吉爾的競(jìng)爭(zhēng)在產(chǎn)能上就立于不敗之地了，關(guān)鍵在于如何跟隨桶裝水市場(chǎng)的擴(kuò)張來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)了�！�
“嗯，我聽(tīng)出來(lái)了，你打算甩開(kāi)東方紅了？”沙正陽(yáng)淡淡的笑了起來(lái)，“怎么，有點(diǎn)兒愧疚？”
“呵呵，你也能理解，自然堂雖然強(qiáng)勢(shì)，但是畢竟全國(guó)市場(chǎng)太大了，就算是跑馬圈地三五年你也占不完這個(gè)市場(chǎng)啊，畢竟受運(yùn)輸輻射區(qū)域限制，現(xiàn)在宛州這邊兩個(gè)點(diǎn)，可以輻射到鄂豫兩省，但是也只能是豫西豫南和鄂北鄂西，可華東那邊的礦泉水市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始熱起來(lái)了，我不得不考慮，華峰不去，安吉爾還有華東本地品牌就要進(jìn)去了�！�
在商言商，雷霆也很坦然。
“嗯，理解，這也很正常�！鄙痴�(yáng)也知道這么大的市場(chǎng)，現(xiàn)在正是群雄并起的時(shí)候，還遠(yuǎn)未到二十多年后那種大牌壟斷的時(shí)代，所以搶占市場(chǎng)是必須的。
“不過(guò)雷霆，搶占市場(chǎng)很重要，但是把品牌確立起來(lái)更重要，飲水機(jī)是一個(gè)快速發(fā)展市場(chǎng)，未來(lái)的淘汰率也會(huì)加快，另外華峰這個(gè)品牌做起來(lái)了，也不會(huì)僅限于飲水機(jī)這一單一產(chǎn)品，現(xiàn)在空調(diào)扇在做了，未來(lái)還有飲水機(jī)的進(jìn)階產(chǎn)品——凈水機(jī)，以及諸如吸塵器、榨汁機(jī)這些小家電都可以做起來(lái)，只要華峰這個(gè)品牌做成了金字招牌，那么其價(jià)值就不是某樣產(chǎn)品幾個(gè)市場(chǎng)百分點(diǎn)占有率那么簡(jiǎn)單了。”
對(duì)于沙正陽(yáng)的構(gòu)想和建議，雷霆也是有些咂舌。
雖然早就聽(tīng)到沙正陽(yáng)提起過(guò)，但是一下子冒出來(lái)這么多東西，尤其是在飲水機(jī)市場(chǎng)距離飽和還差得遠(yuǎn)的時(shí)候，總感覺(jué)有些好高騖遠(yuǎn)，但雷霆同樣也知道如果這個(gè)時(shí)候不及早布局，那么真正到需要的時(shí)候，再來(lái)準(zhǔn)備，也許就來(lái)不及了。
“正陽(yáng)，你提的目標(biāo)太大太遠(yuǎn)了，我都有些覺(jué)得吃不消，嗯，或者這是一家目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)的偉大企業(yè)所必須的？”雷霆語(yǔ)氣里充滿了調(diào)侃混合著懷疑的口吻，“那你覺(jué)得我們現(xiàn)在做得對(duì)么？還有那些做得不夠，應(yīng)該怎么做？”
“雷霆，這只是我的一個(gè)建議，當(dāng)然現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急仍然是飲水機(jī)市場(chǎng)的占領(lǐng)，品牌的確立，可如果明年效益良好，那么我覺(jué)得你就可以考慮在新品的研發(fā)和技術(shù)的儲(chǔ)備上開(kāi)始做準(zhǔn)備了�！鄙痴�(yáng)語(yǔ)氣里充滿了決斷，“一個(gè)無(wú)法在產(chǎn)品上持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)的企業(yè)不要說(shuō)偉大，就連長(zhǎng)遠(yuǎn)都做不到，永遠(yuǎn)都只能跟隨市場(chǎng)隨波逐流，最終稍不注意就可能在市場(chǎng)風(fēng)暴中傾覆�！�
“正陽(yáng)，你所說(shuō)的技術(shù)研發(fā)，是指研發(fā)新產(chǎn)品？”雷霆沉吟著道。
“不僅止于此，既包括現(xiàn)有產(chǎn)品的性能優(yōu)化和提升，或者說(shuō)升級(jí)換代，也包括對(duì)產(chǎn)品的成本進(jìn)行降減，這是增加利潤(rùn)率的一個(gè)重要手段。”沙正陽(yáng)耐心的解釋道：“也還包括對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的研發(fā)，使之形成體系，比如飲水機(jī)和凈水機(jī)凈水器，又比如家用型和商用型。”
雷霆聽(tīng)得很認(rèn)真，他就真搞不明白沙正陽(yáng)怎么就對(duì)這一行了解得這么多，望向沙正陽(yáng)的目光也充滿了詭異。
沙正陽(yáng)毫無(wú)所察，繼續(xù)道：“還包括和現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)關(guān)但是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)生命力的產(chǎn)品，比如空氣凈化器、除濕機(jī)、掛燙機(jī)、吸塵器、榨汁機(jī)、微波爐、烤箱、抽油煙機(jī)、熱水器、洗碗機(jī)等等，這需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和每個(gè)時(shí)期產(chǎn)品研發(fā)需要來(lái)考慮。”
終于覺(jué)察到了雷霆望向自己目光的怪異，沙正陽(yáng)忍不住想要打自己一個(gè)嘴巴。
這特么也太多嘴了，好多產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在都還沒(méi)有出現(xiàn)，像空氣凈化器和掛燙機(jī)，自己如數(shù)家珍一般，怎么不讓雷霆起疑？
干咳了兩聲，沙正陽(yáng)不動(dòng)聲色的解釋道：“國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的落后和不平衡，與國(guó)外，尤其是歐美日這些國(guó)家在生活消費(fèi)水平上還有很大差距，很多產(chǎn)品對(duì)于我們來(lái)說(shuō)甚至是想都想不到的，但是隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，在京滬穗津等大都市，甚至也包括南京、杭州、沈陽(yáng)、哈爾濱、成都、武漢、蘇州、無(wú)錫、重慶、寧波這些發(fā)展較快的城市，會(huì)很快形成一個(gè)收入不低的中產(chǎn)階層。”
“未來(lái)十到二十年里，他們的消費(fèi)將帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的總體升級(jí)，而國(guó)家也就是要著力把越來(lái)越多擺脫溫飽奔小康的這個(gè)群體培養(yǎng)成這樣一個(gè)具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的群體，這也就是整個(gè)電器市場(chǎng)的目標(biāo)。”
雷霆翻了一個(gè)白眼，“正陽(yáng)，我感覺(jué)你能看穿未來(lái)，你都為華峰電器規(guī)劃好了，是不是該你來(lái)?yè)?dān)任這個(gè)董事長(zhǎng)才對(duì)啊。”
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