“胡工，你在前幾年還在東泉酒廠做過(guò)技術(shù)指導(dǎo)，你覺(jué)得呢？”沙正陽(yáng)看著平時(shí)言語(yǔ)不多的胡文虎，含笑問(wèn)道。

　　“正陽(yáng)，說(shuō)實(shí)話，我對(duì)東泉酒廠還是很有感情的，只不過(guò)它和紅旗酒廠走的路徑不一樣，它是以原酒基酒為主，窖池規(guī)模大，釀制能力強(qiáng)，但是沒(méi)有品牌，而且也不善于勾調(diào)，所以才會(huì)變成現(xiàn)在這般景象。”

　　胡文虎嘆了一口氣，“把它收購(gòu)過(guò)來(lái)對(duì)于我們東方紅酒業(yè)來(lái)說(shuō)可以很大程度彌補(bǔ)我們的精品東方紅產(chǎn)能不足，而我們這邊把重心放在陳釀東方紅上。”

　　見(jiàn)沙正陽(yáng)點(diǎn)頭示意，胡文虎繼續(xù)道：“我和老董商量過(guò)，雖然現(xiàn)在精品東方紅需求量很大，但是它的利潤(rùn)相對(duì)較薄，比起陳釀東方紅來(lái)，要差一大截，而且我們也一致認(rèn)為，未來(lái)我們東方紅酒業(yè)要想與省內(nèi)其他大型酒企競(jìng)爭(zhēng)，還是要在高端品牌上做文章，我們必須要拿出那么一兩款高端產(chǎn)品來(lái)，足以和53度飛天茅臺(tái)和52度五糧液、52度瀘州老窖、52度劍南春這一類高端白酒相媲美的高端白酒，這會(huì)成為我們東方紅酒業(yè)的招牌，只有有了這種招牌白酒，我們才能真正和這些大型酒企正面競(jìng)爭(zhēng)。”

　　沙正陽(yáng)心中也是微微一動(dòng)。

　　沒(méi)想到董國(guó)陽(yáng)和胡文虎也看到了這一點(diǎn)，意識(shí)到一家酒企如果沒(méi)有真正拿得出手的拳頭和招牌產(chǎn)品，那么始終只能在二流企業(yè)里徘徊，稍微有市場(chǎng)波動(dòng)，效益就會(huì)收到巨大影響。

　　說(shuō)白了，就是就要做一款逼格夠高的產(chǎn)品出來(lái)證明自己。

　　幾年以后酒鬼酒就會(huì)用這種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，用最高端的產(chǎn)品在價(jià)格上力壓茅臺(tái)和五糧液的最高端產(chǎn)品，力證自己的逼格。

　　雖然后來(lái)湘泉酒業(yè)日趨沒(méi)落，但是有了一次上了檔次可以和茅臺(tái)五糧液比肩的逼格，無(wú)論如何也不可能沒(méi)落到哪里去，就像是天上人間的頭牌小姐，哪怕沒(méi)落到到某個(gè)三線城市賣(mài)身，那客人們一樣會(huì)趨之若鶩，價(jià)格也一樣不會(huì)差太多。

　　“那胡工，董工，你覺(jué)得我們現(xiàn)在具備了這個(gè)條件么？”沙正陽(yáng)沉吟著問(wèn)道。

　　“現(xiàn)在肯定還不行，我們還不具備這個(gè)實(shí)力。”董國(guó)陽(yáng)接過(guò)話題，有些遺憾的搖搖頭。

　　“要打造這樣一個(gè)高端品牌投入會(huì)很大，其實(shí)我們紅旗酒廠的技術(shù)條件和本身的底蘊(yùn)并不差，我們依山傍水，水質(zhì)、土質(zhì)、氣候，以及數(shù)百年的歷史，乃至一直得以保存的老窖泥，這都是其他諸如東泉酒廠H縣酒廠這些酒廠所不具備的，這也是我們紅旗酒廠能一直堅(jiān)持下來(lái)的關(guān)鍵。”董國(guó)陽(yáng)打開(kāi)了話匣子，就有些剎不住車(chē)。

　　“但要打造這樣一個(gè)具有挑戰(zhàn)幾大名酒的品牌，首先就要在酒的品質(zhì)上要過(guò)得了關(guān)，這需要反復(fù)的勾調(diào)實(shí)驗(yàn)，需要耗費(fèi)大量的原窖老酒，同時(shí)還需要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的窖藏之后來(lái)定型測(cè)試，不但工藝復(fù)雜，而且投入巨大，然后可能才會(huì)涉及到宣傳投入，……”

　　沙正陽(yáng)已經(jīng)明白董國(guó)陽(yáng)的意思，雖然現(xiàn)在東方紅酒業(yè)的第一炮已經(jīng)打響了，看上去產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，但是這只是表面現(xiàn)象，一家酒企最核心的競(jìng)爭(zhēng)力尚不具備。

　　這一點(diǎn)董國(guó)陽(yáng)和胡文虎都擔(dān)心沙正陽(yáng)被表面的熱鬧所沖昏頭腦，所以才如此鄭重其事的提出來(lái)。

　　“董工，胡工，我明白。”沙正陽(yáng)也正色道：“我們東方紅酒業(yè)不想只做短命二郎，眼下這一切只是廣告營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的短期效應(yīng)，不足以支撐一家企業(yè)的長(zhǎng)久輝煌，我認(rèn)同你們二位的觀點(diǎn)，一家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是其高端品牌產(chǎn)品，這是其賴以與其他大型酒企競(jìng)爭(zhēng)的矛，而中檔和中低端產(chǎn)品則是盾，是基礎(chǔ)，只有盾，那么這家企業(yè)就永遠(yuǎn)只能被動(dòng)挨打，最終只能落敗，只有矛盾兼具，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。”

　　董國(guó)陽(yáng)和胡文虎心中大定，相互交換了一下眼色，滿是欣慰。

　　他們就怕沙正陽(yáng)被眼前的暫時(shí)得手所迷醉，現(xiàn)在看來(lái)這位年輕得嚇人的總經(jīng)理頭腦很清醒，早已經(jīng)看到了一家酒企的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“董工說(shuō)得對(duì)，我們現(xiàn)在還不具備這個(gè)打造高端品牌的實(shí)力，所以我們先要壯大基礎(chǔ)，做牢我們的盾，所以并購(gòu)東泉酒廠，確保明年我們的產(chǎn)能能夠滿足我們?cè)谑袌?chǎng)上的征伐，不僅僅是三湘，包括甘、滇、皖、晉、蘇這幾省，尤其是甘、滇兩省，要確保取得向三湘這樣的戰(zhàn)績(jī)，其余幾省也要力爭(zhēng)有大的突破，為此我們也做了充分的準(zhǔn)備。”

　　沙正陽(yáng)忍不住站起身來(lái)，猛然的一揮手，語(yǔ)氣激揚(yáng)。

　　“今年我們從三湘市場(chǎng)上取得的收益，我們要一分不留的砸進(jìn)市場(chǎng)，用于宣傳營(yíng)銷(xiāo)，要讓1992年成為我們東方紅酒業(yè)紅遍全中國(guó)的一年，只有在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們才能有精力和實(shí)力來(lái)推出我們的高端品牌，這個(gè)品牌我都想好了，可以叫東方紅國(guó)窖，或者國(guó)窖東方紅，然后再加上一個(gè)年份，比如、，這些特別的年份，以示紀(jì)念。”

　　“為什么要用、？”董國(guó)陽(yáng)和胡文虎都有些不解。

　　“1921是建黨之年，1927是建軍之年，1949是建國(guó)之年，而1978是改革開(kāi)放元年，也正是有改革開(kāi)放，才有我們東方紅酒業(yè)這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生存發(fā)展之道，否則哪有我們出頭之日？”沙正陽(yáng)忍不住抹了抹嘴，得意的笑了起來(lái)。

　　對(duì)不起1573，國(guó)窖這個(gè)詞兒自己要先占了，至于您日后還要用，那再說(shuō)，現(xiàn)在還得要自己先用上。

　　“日后我們的中高端品牌肯定要主打政府和軍隊(duì)這一塊市場(chǎng)，只有打下這一塊市場(chǎng)，才能真正證明我們東方紅在中高端市場(chǎng)的地位，也才能和所謂的幾大名酒真正比肩，也才能更好的高端市場(chǎng)推開(kāi)來(lái)。”

　　董國(guó)陽(yáng)和胡文虎這才恍然大悟，心中也不由暗自贊嘆，這站在不同的角度看待的問(wèn)題就的確不一樣，在自己還在考慮如何從酒的品質(zhì)上打造高端品牌時(shí)，對(duì)方卻已經(jīng)在琢磨如何在市場(chǎng)上確立高端品牌身份了。

　　“董工，胡工，生產(chǎn)和技術(shù)上的事情就拜托你們二位了，東泉酒廠那邊并購(gòu)事宜東方村楊書(shū)記已經(jīng)和我說(shuō)了，估計(jì)會(huì)很快就有結(jié)果，目前廠里在三湘市場(chǎng)那邊銷(xiāo)售很好，月嬋姐和毛哥他們都還要忙一段時(shí)間去了，但我可以肯定的說(shuō)，今年我們東方紅酒業(yè)，紅旗酒廠，都會(huì)迎來(lái)一個(gè)不同凡響之年，而且明年還會(huì)更好！”

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