“崔哥的‘新長(zhǎng)征路上的搖滾’我們想贊助，要一個(gè)冠名權(quán)，忘了介紹身份了，這是我的名片。”沙正陽(yáng)開始轉(zhuǎn)換角色，遞上名片。

　　幾個(gè)人一看名片，東方紅酒業(yè)有限公司總經(jīng)理——沙正陽(yáng)，嗯，電話，電報(bào)掛號(hào)，地址，一應(yīng)俱全。

　　“東方紅？沒聽說過啊。”臉色沒多大變化，老崔也不是不食人間煙火的神仙，對(duì)商業(yè)合作也非毫無理由排斥拒絕，他想聽聽對(duì)方有什么后招。

　　“不瞞崔哥和幾位哥，我們是地方名酒，沒法和茅臺(tái)、五糧液與汾酒這些國(guó)家級(jí)品牌比，如果有那么大名聲，也沒有必要再來到處開拓市場(chǎng)，實(shí)話實(shí)說，我們打算開辟湘南市場(chǎng)，崔哥的演唱會(huì)不是10月份要到湘南開么？我們打算借這個(gè)勢(shì)，主推適合年輕人的新品。”

　　沙正陽(yáng)態(tài)度很坦誠(chéng)。

　　“崔哥，搖滾，在年青一代中很有市場(chǎng)，我們想要借助這個(gè)青春的話題，推出精品東方紅這種酒，主打二兩五裝和半斤裝的小瓶，味道不算烈，但醇和柔綿，口感極佳，……”

　　“得，酒這玩意兒好壞你甭給我在這里說，各花入個(gè)眼，各有各味，見仁見智。”老崔也笑了起來，他也沒想到對(duì)方消息這么靈通，知道自己要到湘南開演唱會(huì)，“你們打算怎么做？”

　　“我們?nèi)〉霉诿麢?quán)，按照崔哥的演唱會(huì)場(chǎng)數(shù)來計(jì)算，給予贊助，當(dāng)然我們也要根據(jù)情況制作海報(bào)，這一點(diǎn)上我相信我們可以和崔哥您的團(tuán)隊(duì)形成共識(shí)，保證打造出最具沖擊力和影響力的海報(bào)，在數(shù)量上也肯定要比原來崔哥您在其他任何一個(gè)地方的海報(bào)數(shù)量更多，力求覆蓋面更廣。”

　　既然上了道，沙正陽(yáng)便不再保留，開始他的三寸不爛之舌神功忽悠，或者說說服。

　　他當(dāng)然是有備而來，要說服對(duì)方，沒有點(diǎn)兒真材實(shí)料，光是談情懷談?wù)J知，那都白搭，對(duì)方也是見多識(shí)廣的人，要打動(dòng)對(duì)方，肯定要有一套方案。

　　“我們的想法，海報(bào)要覆蓋湘南的大中專院校和大中型廠礦，另外我們也會(huì)在地方電視臺(tái)上有針對(duì)性的投放一些廣告，當(dāng)然這種廣告肯定是推廣我們東方紅酒的，但我們可以考慮將崔哥作為我們產(chǎn)品代言人來一并捆綁式推廣，……”

　　“時(shí)間上，我們準(zhǔn)備提前一個(gè)半月就開始，就是說如果我們這邊談妥，我們的營(yíng)銷廣告團(tuán)隊(duì)馬上就要開始前往湘南運(yùn)作，甚至也包括周鄰的一些省市，……”

　　“崔哥您可以看看我們?cè)O(shè)計(jì)制作的一些概略圖，還有我們主打的這兩種酒瓶包裝以及一些軟廣告語(yǔ)言，……”

　　“我們覺得，如果要為崔哥做一些形象設(shè)計(jì)，既要突出個(gè)性風(fēng)格，但也要適當(dāng)展示積極向上陽(yáng)光的一面，陰郁犀利固然凸顯棱角風(fēng)格，但未必就是最有力量的，這一點(diǎn)上我們……”

　　舌綻蓮花，莫過于此。

　　起碼包括寧月嬋和何維，以及老崔這邊的幾個(gè)人，內(nèi)心都不得不承認(rèn)這個(gè)家伙的游說功夫一流，起碼對(duì)打動(dòng)人心太有研究了，尤其是針對(duì)性特強(qiáng)，很顯然是也是對(duì)老崔做了深刻的剖析和琢磨的，知道怎么才能打動(dòng)對(duì)方。

　　而專門設(shè)計(jì)的變形小酒瓶上的帶有一些卡通動(dòng)漫色彩的人物形象以及種種語(yǔ)言，無一不展現(xiàn)出這種產(chǎn)品的強(qiáng)烈針對(duì)性，那就是年輕群體，18歲到30歲這個(gè)群體，而這恰恰和老崔的歌迷，或者說搖滾的愛好者相重疊。

　　“小沙，你們酒廠打算使用這種廣告方式提前為老崔的演唱會(huì)預(yù)熱？”老崔的團(tuán)隊(duì)中一人問道，沙正陽(yáng)只知道對(duì)方姓梁。

　　“我覺得這應(yīng)該是一個(gè)雙贏的結(jié)果，海報(bào)我們會(huì)精心設(shè)計(jì)，既要凸顯崔哥的演唱會(huì)，同時(shí)也要達(dá)到我們的目的，那就是宣傳我們東方紅酒的品牌，把我們針對(duì)的目標(biāo)群體鼓動(dòng)起來，……，更重要的是我們會(huì)在我們的酒中設(shè)置獎(jiǎng)號(hào)，中獎(jiǎng)?wù)呖蓳u號(hào)獲得崔哥的演唱會(huì)門票，這可以極大的調(diào)動(dòng)起大家的積極性和熱情，……”

　　沙正陽(yáng)很篤定，他知道對(duì)方已經(jīng)動(dòng)心了。

　　毫無疑問這種方式又是一個(gè)新突破，其實(shí)在健力寶已經(jīng)在開始這么做了，只不過健力寶是直接用獎(jiǎng)金來刺激消費(fèi)者，而東方紅酒這是配合老崔的演唱會(huì)來造勢(shì)。

　　前者要復(fù)雜許多，畢竟要涉及到獎(jiǎng)金，覆蓋面更大，而后者只是單純的獎(jiǎng)勵(lì)門票，就簡(jiǎn)單許多，也不需要那么多審批程序。

　　但如果按照去年在漢都的演唱會(huì)黑市價(jià)來計(jì)算，這一張門票還是能賣到五十塊，也不可小覷，哪怕是不喜歡看演唱會(huì)的消費(fèi)者抽到門票，一樣可以輕松變賣為錢。

　　“中獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)？”幾個(gè)人都有些不太懂，這個(gè)年代好像還不太流行這個(gè)。

　　“對(duì)，可以通過公證部門公證，搖出中獎(jiǎng)號(hào)碼，然后公布在報(bào)紙上或者通過電視來公布，然后到指定地點(diǎn)進(jìn)行領(lǐng)取。”沙正陽(yáng)耐心的解釋道。

　　越是新穎刺激，才越能激發(fā)起大家的熱情，這對(duì)各方都有好處。

　　“這么說通過報(bào)紙和電視公布，也算變相的廣告宣傳造勢(shì)嘍？”梁姓男子饒有興致的問道。

　　“當(dāng)然，我們要做的就是把一切資源用到極致，來擴(kuò)大影響造勢(shì)，這本來也是廣告營(yíng)銷的目的。”沙正陽(yáng)肯定的道。

　　“有點(diǎn)兒意思，小沙，真沒想到你年紀(jì)輕輕，居然會(huì)琢磨出這么多門道來，開始你那這張名片出來，我還懷疑你這是不是皮包公司呢。”老崔也很爽快的道：“現(xiàn)在看來，你們的確是有備而來，是想要做成這件事情。”

　　“崔哥，你不會(huì)以為我們不遠(yuǎn)千里而來就是玩空手道吧？”沙正陽(yáng)樂呵呵的道：“在商言商，如果我沒有這份實(shí)力，也不敢來找您。”

　　“還有，您對(duì)我們這個(gè)酒廠有些疑慮，這很正常，我覺得不如這樣，我們可以先就湘南這一次的演唱會(huì)來進(jìn)行合作，我們這邊的一切運(yùn)作準(zhǔn)備，您也可以派一個(gè)人來全程跟蹤監(jiān)督，看看我們是不是有侵犯到您的榮譽(yù)和權(quán)益的行為，如果這一次合作成功，我們打算和您繼續(xù)合作，包括后邊您一系列的演唱會(huì)，甚至我們還打算聘請(qǐng)您作為我們產(chǎn)品的代言人。”

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