“營銷戰(zhàn)略是酒廠決策層來制定，銷售只是執(zhí)行，當(dāng)然不是說銷售沒有一點(diǎn)責(zé)任，銷售應(yīng)該根據(jù)自己對(duì)市場的調(diào)查分析像廠里提出合理建議，但歸根結(jié)底制定營銷戰(zhàn)略是企業(yè)決策層的問題。”

　　沙正陽開始抽絲剝繭。

　　“而在此之前，我感覺酒廠好像并不存在什么決策層，就是原來的廠長加上董工和財(cái)務(wù)上的幾個(gè)人，以及鄉(xiāng)工業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)，就算是決策層了，但這個(gè)決策層恐怕很難發(fā)揮真正實(shí)質(zhì)性的決策作用。”

　　沙正陽客觀精準(zhǔn)的分析擊中了寧月嬋內(nèi)心深處最癢處。

　　作為銷售科副科長，寧月嬋沒少向廠里主要領(lǐng)導(dǎo)提過建議。

　　最后這一任廠長王炳全是鄉(xiāng)工業(yè)公司副經(jīng)理兼任，銷售科長是副廠長廖陽兼任，這兩人都是來自鄉(xiāng)工業(yè)公司，平時(shí)在工作中就是頤指氣使，聽不進(jìn)人言。

　　更為可惱的是這兩人都對(duì)自己有垂涎之意，所以寧月嬋不得不對(duì)這兩人保持距離，這也讓這二人十分惱火。

　　好在寧月嬋脾氣火爆，而高家和寧家也是本村大姓，這二人在幾番糾纏未能得手之后，也只能悻悻而歸。

　　但對(duì)寧月嬋自然也就沒有了好臉色，寧月嬋的建議更是不可能接受。

　　當(dāng)初寧月嬋就提出過要根據(jù)市場情況，有重點(diǎn)的傾斜，尤其對(duì)一些市場情況較好的市縣要加大力度，可以選擇性的放棄一些市場效果不佳、信譽(yù)不好的渠道。

　　但是這些建議都沒有得到王炳全和廖陽的認(rèn)可。

　　其結(jié)果就是酒廠遍地開花，在全省七八個(gè)地市都全面鋪貨，而效果卻不盡人意。

　　一些本來市場效果不錯(cuò)的市縣，也因?yàn)楹罄m(xù)跟進(jìn)不力，逐漸萎靡下來，最終就是只能資金鏈斷裂關(guān)門。

　　酒廠關(guān)門，王炳全拍拍屁股回鄉(xiāng)工業(yè)公司繼續(xù)當(dāng)他的副經(jīng)理，而廖陽也調(diào)到塑料廠去當(dāng)副廠長，對(duì)二人前途沒有任何影響。

　　只是就苦了這些在廠里上班的工人，拿不到工資，還得要另尋出路，所以寧月嬋對(duì)鎮(zhèn)上來人沒半點(diǎn)好感。

　　再加上沙正陽也生得一表人才，和她前夫的形象很有些相似，所以這更增添了寧月嬋的惡感。

　　要仔細(xì)說起來，寧月嬋才覺得自己好像和對(duì)方并沒有什么仇怨，就算是那一晚的事情那也純粹是意外，或者說自己責(zé)任要大一些。

　　一下子狠踩了對(duì)方一腳不說，還把別人撞下樓梯摔得七葷八素，那種情形下對(duì)方慌亂中做出什么動(dòng)作都很正常，更何況最后還是自己壓在了對(duì)方身上。

　　這會(huì)兒沙正陽主動(dòng)上門，也算是給足了自己面子，幾句話直接擊中自己內(nèi)心深處的癢處，頓時(shí)就讓寧月嬋對(duì)沙正陽的觀感發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

　　“營銷戰(zhàn)略？”雖然幾度聽到沙正陽提及這個(gè)營銷戰(zhàn)略，讓寧月嬋也很是好奇這個(gè)聽起來有些高大上的詞語究竟是一個(gè)什么含義。

　　這會(huì)兒只有兩個(gè)人在場，再想到對(duì)方本身就是重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生，所以寧月嬋也就沉吟著問道：“你所說的營銷戰(zhàn)略究竟是一個(gè)什么意思？”

　　“呃，營銷戰(zhàn)略就是指一個(gè)企業(yè)圍繞著自己的產(chǎn)品，有針對(duì)性的制定的一套綜合性的銷售推廣策略，這既包括總體戰(zhàn)略，也包括一些營銷戰(zhàn)術(shù)，或者說營銷手段。”

　　沙正陽知道自己這么解釋，對(duì)方肯定還是不太明白，別說她一個(gè)小酒廠的銷售，就算是一些大型企業(yè)搞這一行的，要說起這個(gè)營銷戰(zhàn)略一樣似是而非。

　　“簡而言之，就是制定一套最適合的計(jì)劃，來將產(chǎn)品以最好的價(jià)格，最快的速度賣出去，并且還能讓產(chǎn)品獲得很好的反響，打響知名度，最后實(shí)現(xiàn)最快速度的回款，如果能做到這幾點(diǎn)，那么這就是一套很好的營銷戰(zhàn)略。”

　　沙正陽淺顯易懂的解釋終于讓寧月嬋明白了，就是把貨價(jià)錢賣得好，而且受歡迎，還能回款快。

　　“如果指定一套你所說的營銷戰(zhàn)略就能達(dá)到這樣的效果，那這套營銷戰(zhàn)略豈不是無往不利？”寧月嬋意似不信，如果真有這樣的營銷戰(zhàn)略，豈不是能打遍天下？

　　“寧主任，營銷戰(zhàn)略一是需要根據(jù)產(chǎn)品和市場情況來定，二是需要隨時(shí)調(diào)整，并非一成不變，三也得要講求一些機(jī)緣，市場瞬息萬變，再好的營銷戰(zhàn)略，如果生不逢時(shí)，也一樣沒戲。”

　　沙正陽大笑起來，“從來沒有包打天下的戰(zhàn)略，此一時(shí)彼一時(shí)，要因時(shí)而動(dòng)，這個(gè)時(shí)段適用的戰(zhàn)略，在下一個(gè)時(shí)段也許就是毒藥了。”

　　被沙正陽的大笑笑得有些臉紅，寧月嬋有些羞惱，這個(gè)人怎么這么沒有禮貌？就算是自己問了一個(gè)不合適的問題，也不至于這么狂放吧，簡直一點(diǎn)兒也不給自己留面子。

　　沙正陽自然不知道自己的舉動(dòng)也會(huì)遭來對(duì)方的這般吐糟，在他看來現(xiàn)在談得正入佳境，大家都應(yīng)該很放松才對(duì)。

　　見寧月嬋不語，沙正陽還沒有意識(shí)到，繼續(xù)道：“所以現(xiàn)在紅旗酒廠就需要一套適合的營銷戰(zhàn)略來打開局面，……”

　　“那既然你都胸有成竹了，還用得著上門來找我？”寧月嬋不忿的冷冷道。

　　沙正陽楞了一下，怎么氣溫又變了？他剛才還感覺正入佳境呢，怎么這會(huì)兒又變得高冷起來？

　　觀察了一下對(duì)方的表情變化，沙正陽不敢再放肆，稍微收斂了一些，滿臉誠摯的道：“寧主任，再好的戰(zhàn)略，也需要具有執(zhí)行力的人來推進(jìn)，對(duì)紅旗酒廠各方面情況都最了解的非寧主任你莫屬，而且我也能感受到你對(duì)酒廠很有感情，我真誠的希望你能回到酒廠，我們一起為重新復(fù)興紅旗酒廠而努力。”

　　寧月嬋妙目在沙正陽的臉上掠過，她能感受到對(duì)方的誠意，否則也不會(huì)在被自己冷言擠兌拒絕之后還請(qǐng)高柏山登門來邀請(qǐng)自己，現(xiàn)在更是親自上門來，這些鎮(zhèn)上的干部啥時(shí)候?qū)ψ约哼@種村里干部如此看重了？只是……

　　見寧月嬋似乎還有些猶豫，沙正陽覺得需要再燃一把火，給對(duì)方增添一些信心，“寧主任，不如我先大略介紹一下我的想法，如果你覺得我的想法初步可行，那我們一起來研究商量，怎么樣？”

　　寧月嬋終于點(diǎn)頭了，這等情況下，再是拒絕，就顯得自己太小家子氣了。

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