會(huì)議散了，郭業(yè)山卻沒(méi)有半點(diǎn)輕松。

　　“說(shuō)說(shuō)吧，你們的真實(shí)想法。”

　　郭業(yè)山的話讓沙正陽(yáng)意識(shí)到雖然自己在對(duì)方心目中的印象頗好，但是仍然不足以打消對(duì)方內(nèi)心的疑慮。

　　話說(shuō)回來(lái)，哪怕是自己，此時(shí)心中也一樣是這種心態(tài)。

　　“郭書記，具體的想法的確有了一些，但是如果您要問(wèn)有多大的把握，我沒(méi)法給您肯定的答復(fù)。”沙正陽(yáng)一如既往的謹(jǐn)慎。

　　“那就說(shuō)說(shuō)你的具體想法。”郭業(yè)山有些不耐煩的解開襯衣上端的紐扣，“如果這六十萬(wàn)給你們，你們?cè)趺磥?lái)打開局面？你沙正陽(yáng)打算用什么營(yíng)銷策略來(lái)突破困境？”

　　“六十萬(wàn)要全面啟動(dòng)紅旗酒廠，達(dá)到我心目中的目標(biāo)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是第一步可以踏出了，我還有一些想法。”沙正陽(yáng)也知道這個(gè)時(shí)候不是客氣的時(shí)候，郭業(yè)山需要自己給他打氣，“第一，酒廠還要和信用社協(xié)商，還得要貸一筆款項(xiàng)出來(lái)。”

　　“還要貸一筆款項(xiàng)？酒廠已經(jīng)沒(méi)有質(zhì)押物了，信用社不可能再往里邊扔錢！”郭業(yè)山連連搖頭。

　　“不對(duì)，郭書記，紅旗酒廠還有紅旗大曲這個(gè)品牌，還有老窖池，也沒(méi)有計(jì)算進(jìn)去，這或許在很多人看來(lái)不值錢，但是在有心人心里卻價(jià)值不小，要看怎么來(lái)認(rèn)定。”沙正陽(yáng)很篤定，“當(dāng)然這還需要郭書記幫助酒廠做工作才行。”

　　郭業(yè)山臉色不太好看，感覺似乎又有上當(dāng)?shù)嫩E象，一時(shí)間沒(méi)有說(shuō)話。

　　“第二，加大力度收回貨款，我們粗略估算了一下，酒廠在漢都本市內(nèi)大概有三十萬(wàn)左右的貨款，分布在十一個(gè)縣區(qū)，另外在錦陽(yáng)、涪崗、宜江和安襄幾個(gè)地市的十八個(gè)縣市區(qū)中還有五十萬(wàn)的欠款，其中大概有三十萬(wàn)左右收回來(lái)難度比較大，二十萬(wàn)左右估計(jì)加大力度能收回來(lái)，還有三十萬(wàn)則需要花大力氣可能收回來(lái)大半。”

　　沙正陽(yáng)也是有備而來(lái)，別看郭業(yè)山先前同意了重啟酒廠，但是一旦他發(fā)現(xiàn)自己無(wú)法給他足夠的信心保證，沒(méi)準(zhǔn)兒這事兒還得要黃。

　　“也就是說(shuō)，如果力度大，運(yùn)氣好，能收回四十到五十萬(wàn)，如果運(yùn)氣不好，可能只能收回二十五萬(wàn)到三十五萬(wàn)左右，但無(wú)論如何我們這項(xiàng)工作要去做，而要最好這項(xiàng)工作，在人選上要選好。”

　　聽得沙正陽(yáng)觸及實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，郭業(yè)山臉色又由陰轉(zhuǎn)晴，好看了一些。

　　“光這些？”郭業(yè)山顯然覺得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些都是常規(guī)套路，基本上接手都會(huì)用這幾招，沒(méi)啥新鮮，光靠這個(gè)肯定沒(méi)法起死回生。

　　“光靠這個(gè)肯定不夠，我們是要復(fù)興酒廠，而非湊合著熬。”沙正陽(yáng)很肯定的回答道：“關(guān)鍵還是在于營(yíng)銷，但是在解決營(yíng)銷問(wèn)題之前，我們還是打算先讓廠里恢復(fù)正常的生產(chǎn)，同時(shí)要適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品，推出一些新品。”

　　“新品？”郭業(yè)山皺起了眉頭，這也太不切實(shí)際了，“酒廠現(xiàn)在還有這個(gè)能力開發(fā)新品？時(shí)間，資金，來(lái)得及么？”

　　“不，郭書記，我所說(shuō)的新品只是在原有產(chǎn)品的勾調(diào)上適當(dāng)調(diào)整，重新命名，在包裝和品牌上推出新品，畢竟紅旗酒廠的紅旗大曲和紅旗頭曲，品牌形象基本定型，如果要想打出血路，靠紅旗大曲和紅旗頭曲，難度太大了，也很難為市場(chǎng)接受。”

　　沙正陽(yáng)知道要拋出一些干貨出來(lái)了，否則真的要讓郭業(yè)山夜不能寐了。

　　“我和高書記、楊書記都商量過(guò)，打算以這筆資金來(lái)注冊(cè)成立一家東方紅酒業(yè)有限公司，通過(guò)收購(gòu)全資控股紅旗酒廠，股份比例不變，推出新品東方紅大曲或者叫陳釀東方紅。”

　　“東方紅酒業(yè)，陳釀東方紅？”郭業(yè)山咀嚼著，微微點(diǎn)頭，東方紅，取名于東方村和紅旗村，說(shuō)得過(guò)去，但是這個(gè)東方紅品牌就很有氣勢(shì)，比紅旗二字更具內(nèi)涵和沖擊力，光憑這個(gè)名字就很有新意和創(chuàng)意，“但是你們?cè)诰频钠焚|(zhì)上……”

　　“郭書記，我原來(lái)就說(shuō)過(guò)，事實(shí)上紅旗大曲的品質(zhì)并不亞于許多地方性的名酒，這一點(diǎn)我可以保證，我也相信很多喝過(guò)紅旗大曲的人也要承認(rèn)這一點(diǎn)，紅旗大曲差就差在品牌影響力上，那么我們適當(dāng)進(jìn)行勾調(diào)上的調(diào)整，可以在味道更豐滿濃烈一些，略略與紅旗大曲有些差別，但不需要太大，避免成本抬高太多，如果我們能在營(yíng)銷上突破，一炮打響，那么東方紅就能突出重圍了。”

　　歸根結(jié)底，還是要在營(yíng)銷上做文章，這是破釜沉舟，孤注一擲了。

　　“正陽(yáng)，光是一個(gè)名字上的更改，怕是難以帶動(dòng)起銷售吧？”郭業(yè)山也不是那么好糊弄的。

　　“當(dāng)然，所以我們?cè)跔I(yíng)銷上就需要一個(gè)創(chuàng)新突破，我也考慮了幾種營(yíng)銷方式，這都需要在對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分之后來(lái)有針對(duì)性的推出，首先選定一個(gè)區(qū)域作為突破點(diǎn)，比如漢都，又比如昆明，又比如長(zhǎng)沙，細(xì)分市場(chǎng)，深耕渠道，……”

　　沙正陽(yáng)沒(méi)講得太細(xì)，但也講了一些市場(chǎng)的針對(duì)性開發(fā)，比如糖酒公司固然要猛攻，但是要開始注重私人渠道商，也就是所謂的各地區(qū)域代理商這個(gè)渠道了。

　　私營(yíng)代理商或者說(shuō)還是批發(fā)商渠道，這還是一個(gè)剛剛興起的市場(chǎng)，甚至還沒(méi)有真正引起白酒企業(yè)的重視。

　　畢竟這還是1991年，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還乍暖初寒，連日后名滿天下的魯冠球都還要忙著借助集體企業(yè)的牌子來(lái)替自己遮風(fēng)擋雨，遠(yuǎn)東之虎蔣錫培甚至還主動(dòng)把私營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)化為集體企業(yè)以求生存。

　　這個(gè)時(shí)候各地的私營(yíng)白酒代理更多的還是屬于那種煙酒副食批發(fā)為主的局面，真正的酒業(yè)代理大佬們都還處于孵化狀態(tài)。

　　但是，只要能給對(duì)方足夠的利益，就能讓這些還處于孵化期的商人們舍生忘死的為你打天下。

　　畢竟這個(gè)時(shí)代的白酒行業(yè)都還屬于野蠻生長(zhǎng)的方式，汾酒獨(dú)大的局面正在消融，茅臺(tái)和五糧液雙雄并立的局面端倪初現(xiàn)，瀘州老窖、劍南春、全興、沱牌都還未實(shí)現(xiàn)真正勃興，地方名酒都還處于萬(wàn)馬齊喑只能在本地混的狀態(tài)下，可以說(shuō)現(xiàn)在正是廣告營(yíng)銷打天下的時(shí)代。

　　等不了幾年，魯酒靠央視廣告標(biāo)王一度橫掃天下的局面就要到來(lái)了，東方紅酒業(yè)想要突破，廣告投入很有必要，但是怎么來(lái)投放廣告，也是相當(dāng)講求技巧。

　　手里只有那么一點(diǎn)錢，都得要用在刀刃上，別錢用光了，影響卻沒(méi)有造起來(lái)，那就真的要玩完了。

　　郭業(yè)山能以不到四十歲之齡當(dāng)?shù)芥?zhèn)黨高官，本身又是搞宣傳出來(lái)的，自然明白廣告宣傳的威力，他覺得沙正陽(yáng)說(shuō)的這些雖然也很有道理，但是一個(gè)新品牌要通過(guò)渠道下沉就想一下子打開局面，恐怕非一朝一夕之功。

　　而紅旗酒廠，或者說(shuō)東方紅酒業(yè)有限公司能撐得到那么久么？

　　沒(méi)有一個(gè)超常的手段或者大事件性質(zhì)的突破點(diǎn)，這個(gè)局面沒(méi)有那么容易打開。

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