說來說去，還是馮君在鄭陽的名氣太小，不能取得別人的認可。

　　知道他的人，也就珠寶玉石圈子里頂尖的那一部分，普通做珠寶玉石的商人，都未必聽說過他——對大玩家來說，信息壟斷還是非常有必要的。

　　當(dāng)然，對于設(shè)計公司來說，誰也不能忽略了這個大單，有錢不賺才是傻的。

　　所以他們就提出，讓我們設(shè)計也行，必須得先支付設(shè)計費——不用百分之百支付，百分之五六十都可以。

　　跟私人打交道，資金風(fēng)險是必須考慮的，別說對方是無名之輩，就算是有名的富豪，也要注意規(guī)避風(fēng)險。

　　別的不說，盛唐建筑有名吧？外面欠的設(shè)計費也不少，這還是搞房地產(chǎn)的呢。

　　馮君對于先支付大半設(shè)計費，并沒有多大抵觸，反正他沒打算欠錢，而且設(shè)計公司也說了，設(shè)計這樣的圍墻，必須把土地周邊細細勘測一遍，甚至還需要考慮地質(zhì)因素。

　　這種工作，會花費大量的人力物力，再加上相關(guān)的設(shè)計方案，成本不會太低。

　　所以馮君覺得，提前支付一半左右的設(shè)計費，是很合理的。

　　但是王海峰不答應(yīng)：馮大師好說話，不代表我好糊弄，提前支付一半？想都別想！根本就沒這行情！

　　鄭陽的建筑行業(yè)，設(shè)計費的行情是這樣的，有百分之十到二十的訂金，設(shè)計過程中，可能會有部分階段性付款，完稿通過審核之后，可以支付到百分之八十左右。

　　剩下的百分之二十，那就是售后服務(wù)和押金了。

　　簡而言之，這么大的工程，上百萬甚至達到數(shù)百萬的設(shè)計費，還沒開始，就要拿走一半，這不可能。

　　王海峰對馮君表示：一旦把錢打過去，被動的就是咱們了。

　　馮大師主要是怕麻煩，一聽他這么說，就表示贊同，好的，咱付款也不要太痛快。

　　可是他們想跟著行業(yè)慣例走，設(shè)計公司不答應(yīng)了：你們這活兒，擱在鄭陽市也不算大項目，我們這種單子接得多了……你們再考慮考慮吧。

　　鄭陽市大單確實多，但是話說回來，那又是有多少人在盯著？

　　王海峰更生氣了，這種項目，我沒搞招投標(biāo)已經(jīng)很不錯了，你們跟我扯這個淡？

　　吳利民聽說這個消息之后，心里有點癢癢，主動找到了王海峰：我們盛唐建筑也有設(shè)計所，你把施工和設(shè)計都給了我們算了。

　　王海峰表示，你盛唐建筑的設(shè)計，真的不行呀，你別看只是一堵墻，好像誰都設(shè)計得了，但馮老大要的是自然，需要很多有想象力的方案。

　　吳利民心里有點不服氣，再偉大的設(shè)計所，也是從小設(shè)計所開始的嘛，于是他回到家里，跟老爸申請：咱設(shè)計所里，能不能挖倆大牛人物來？

　　吳建國不知所以然，細細聽了之后，才緩緩搖頭，“沒有必要，設(shè)計和施工都由咱們包了，項目會變得不可控，而且必然會大量墊資，他萬一不給錢怎么辦？”

　　盛唐建筑并不是善碴，但是萬一欠賬的是馮君，吳總沒有要回來錢的信心。

　　要是一兩百萬的工程，別說墊資，白干也就那么回事，但是幾千萬甚至上億的話……真冒不起這風(fēng)險。

　　王海峰的哥哥出面，終于找到了一家只收百分之三十預(yù)付款的設(shè)計公司，但是人家要求，還要支付進度款，在設(shè)計完成之后，甲方基本上會支付到設(shè)計費的百分之五十。

　　但是，這是圖紙沒有最終審核之前的費用。

　　而且這家公司的報價，還比其他幾家略微高一點。

　　設(shè)計公司的負責(zé)人很會說話，“王處，這要是老爺子的買賣，設(shè)計費你隨便給幾個就行，可關(guān)鍵是……這只是海峰介紹的買賣�！�

　　王海峰一聽這話，就更嗆了，握草，合著你得了便宜還要賣乖？

　　他從小到大沒怎么吃過癟，這些人越是不相信他，他反而越是要堅持己見，不肯讓步給對方，“我就奇怪了，這年頭，花錢還能花得這么憋屈？”

　　這種情況持續(xù)了三天，第四天中午，他在鄭陽跟幾個中學(xué)同學(xué)小聚了一頓，多少喝了點酒，然后就近找賓館開了一個鐘點房，打算睡一覺之后，就回白杏鎮(zhèn)。

　　一覺起來，他拿起定了靜音的手機，頓時傻眼，“一百零八個未接電話……尼瑪，這是誰要請我看《水滸》？”

　　他正懵著呢，第一百零九個電話進來了，是個不認識的電話。

　　他才一接起電話，那邊馬上自報家門，“你好，是洛華莊園的王總嗎？我是四季風(fēng)建筑裝修設(shè)計公司的市場經(jīng)理……”

　　四季風(fēng)設(shè)計公司，王海峰聽說過，在鄭陽算是第二檔次里面頂尖的公司了，尤其擅長各種微創(chuàng)新，開創(chuàng)不了強烈的公司風(fēng)格，但是借鑒或者完善其他理念，非常拿手。

　　這個公司，王海峰沒有聯(lián)系過，但是別的公司曾經(jīng)說過，你們這個項目，最合適類似四季風(fēng)之類的公司來做，不過四季風(fēng)的人，是非�，F(xiàn)實的。

　　王海峰聽對方說完，毫不客氣地發(fā)問，“費用多少先不論，你知道我們的付款條件嗎？”

　　“貴莊園好像沒有自己的條件，”那邊的市場經(jīng)理笑著發(fā)話，“我們的大致要求，是幺幺幺四二幺……具體還可以再談，不知道王總您有興趣嗎？”

　　幺幺幺四二幺，就是一成的預(yù)付款，兩次一成的進度款，審核完畢支付四成，這時候就已經(jīng)支付了七成，施工完畢又是兩成，最后一成是質(zhì)保金。

　　這是相當(dāng)有誠意的付款方式了，圖紙交付才收七成，后期修改完畢再算兩成，也就是說，圖紙沒有太大變動的話，后期不存在修改費用，而且一成的質(zhì)保金，也算偏高了。

　　當(dāng)然，這種施工設(shè)計圖，不談造價的話，那就是在耍流氓，但是談判之前，先把收費賬期降得這么低，本身就是誠意滿滿。

　　王海峰聽完就愣住了，好半天沒回過神來，最后才哭笑不得地說一句，“貴司倒是很信任我們啊�！�

　　這種泄氣的話，是談判的大忌，按說他不該說出來，但是這兩天他憋屈壞了，也就懶得理會那么多了。

　　“洛華莊園的實力，我公司一直是很認可的，”王經(jīng)理聽到他這么好溝通，也笑著發(fā)話，“可惜您對我公司一直沒有意向，我們只能主動推銷了�！�

　　嗯？王海峰琢磨一下，想一想剛才看到的《水滸傳》，“請你稍等……”

　　然后他點開未接電話，一百零八個電話，四季風(fēng)打來六個，還有其他四五個設(shè)計公司，也各打了三四個，以及哥哥、老丈人、夫人等等。

　　他有點反應(yīng)過來了，“抱歉，我剛才在睡覺，手機靜音，結(jié)果很多電話打進來，是不是發(fā)生了什么我不知道的事情？”

　　市場經(jīng)理沉默了一下，然后出聲發(fā)問，“那么……我是第一個被您接起的電話？”

　　“沒錯，”王海峰沉聲回答，“本質(zhì)上講，咱們還是有點緣分的……發(fā)生了什么？”

　　“這么說吧，”市場經(jīng)理沉吟一下，明顯是在組織語言，“如果洛華莊園是馮先生的產(chǎn)業(yè)的話……據(jù)說他是銀行的優(yōu)質(zhì)客戶�！�

　　王海峰敷衍兩句，掛了電話，眼見又是一個電話打進來，他索性直接關(guān)機，拿起三個六的小號，撥通了馮君的手機，想了解一下情況。

　　真實的情況是，馮君這兩天，陸陸續(xù)續(xù)收到了紅姐的貨款，今天上午收到了三筆共計八千萬的款子，銀行的客戶經(jīng)理直接預(yù)約上門服務(wù)。

　　馮君表示自己沒空，說這款子我有計劃了，你們也不用打它的主意。

　　銀行的客戶經(jīng)理不屈不撓，一定要了解，他打算拿這錢做什么——如果你打算投資的話，我們可以給出相應(yīng)的建議。

　　我不投資，我自己花！馮君回答了之后，覺得似乎有敷衍人的嫌疑——這么多錢，想花也不是一下能花完的，為了防止對方再糾纏自己，他明確表示，我打算改善一下居住環(huán)境。

　　想買房子？我們可以推薦呀，銀行的服務(wù)真的很好——前提是你得有錢。

　　我只是想給院子修一堵墻！馮君覺得這個回答有點裝逼，但是……真的是實情吖。

　　客戶經(jīng)理猶豫了一下表示：您別沖動，我能上門跟您談?wù)剢幔?br />
　　不知道為什么，馮君馬上就想起了徐雷剛二進安定醫(yī)院的事情。

　　所以他耐心地解釋，我承包了一座荒山，打算弄一個莊園，很大的莊園。

　　客戶經(jīng)理懵逼了好一陣，才表示說，這樣的話……我們也可以為您介紹乙方，不知道您方便不？

　　這種小事我不管的！馮君覺得自己已經(jīng)仁至義盡了，所以最后裝一把逼，就掛了電話。

　　王海峰聽完這話，就明白了，合著是銀行把消息泄露出去了，別人都知道馮大師有錢了。

　　按說馮君的賬戶上，錢一直就不算少，幾千萬是有的，不過這是私人賬戶，不是出了什么事情，一般人不會去查。

　　但是他主動爆出，自己要“改善居住環(huán)境”，那些客戶經(jīng)理肯定會把消息散布出去——客戶經(jīng)理不光是為他服務(wù)，也為其他大客戶服務(wù)。

　　尤其重要的是，銀行的客戶經(jīng)理，大致知道馮君的財富來源。

　　這位不是玩虛的，是真的在做生意！

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