任何事物都擁有雙面性,  解決完一個隱患，又會出現另一個問題。

        無窮無盡也——

        “那怎么辦，總不可能坐以待斃吧,  信任危機是做生意的大忌，我們得想辦法。”喬露憂慮道。

        坐下倒了杯水，徐海州抿了一小口,  一言不發，似乎在思考著什么。

        “媽媽,  信任危機是什么呀？”喬安抱著小皮球，歪著腦袋問。

        “就是……”這個詞還算重要,  得讓孩子理解了。

        喬露思考再三,  把兒子抱到懷里坐下,  解釋道:“打個比方，你最喜歡吃的棗泥卷有一天吃出了蟑螂，你還會繼續買嗎？”

        “啊——蟑螂？蟑螂很可怕的。”小家伙嘴巴作出嘔吐的樣子,  抱緊喬露的脖子:“我不要吃蟑螂，太可怕了，我以后都不吃棗泥卷了。”

        臭小子還入戲了，喬露哭笑不得:“這一家點心鋪子衛生有問題,  所以吃出了蟑螂，但是其他點心鋪子賣的棗泥卷很好吃,  也很干凈，你會選擇以后都不吃了呢，還是換一家？”

        “換一家吧。”畢竟棗泥卷真的好好吃,  既然別人家的棗泥卷干凈又衛生,  為什么不吃呢。

        “那如果這家蟑螂店以后衛生整改干凈了,  你還會去買嗎？”

        沉默了幾秒鐘,  喬安搖搖腦袋。

        “嗯……我還是有點害怕。”說著，搓了搓手臂，抖了一下。

        蟑螂什么的，太可怕太惡心了！

        親親他的小臉蛋，喬露笑道:“是嘛，所以說這就叫做信任危機，你已經不再信任他，在有其他點心鋪子的情況下，肯定不會再選擇他家了，即使整改過，也會膈應，對不對？”

        “嗯。”

        喬露繼續道:“現在爸爸媽媽的生意也出現了信任危機，顧客們懷疑我們衣服的質量問題，擔心買到臟衣服，所以爸爸媽媽現在要想辦法讓顧客重新信任我們。”

        “就像賣棗泥卷蟑螂的店，想要重新打掃干凈讓我們再買他的棗泥卷一樣嗎？”

        “嗯……差不多吧，不過實際情況比他好一點，現在顧客只是懷疑我們家有臟衣服，但沒買到過。”

        “那就告訴大家，我們的衣服是好衣服，我們沒有臟衣服。而且我們家本來就是好衣服嘛。”小孩子思想單純，再復雜的問題在他心里也能得到快速解決。

        “臭寶，你說什么人家就信什么啊？我還說我是百萬富翁呢，你信嗎？”

        小家伙眨巴眨巴眼，歡欣地舉起手兒:“我信！媽媽是富翁，媽媽以后會變成富翁的！”

        他對媽媽很有信心吶！

        喬露哭笑不得，正想再說什么，徐海州發了瘋一樣從她懷里抱起喬安。

        “我想到了！”抱住喬安狂親:“謝謝你兒子！”

        喬安一臉懵逼，不懂自己到底幫了爸爸什么忙，他剛剛只是在跟媽媽聊天呀。

        ……

        信任危機爆發后，徐海州的服裝店收益爆減，但除了服裝店，白云街的其他店鋪比如賣五金的，賣茶葉的，賣絲綢的……均未受到過多影響。

        消費者們好像默契地選擇不逛白云街的服裝店了。

        好在徐海州被兒子點悟，連夜上百貨大樓采購了一批布料，還讓售貨員給開了發piao。

        李紅軍嗓門大，就讓他宣傳，那破鑼終于派上了正當用場。

        “鏘鏘鏘——鏘鏘鏘——”專門選在人流量最高的周日。

        “來看看！來瞧瞧，正規廠家采購的布料，絕對不存在假冒偽劣貨！九成料子來自百貨大樓，質量有保障，還有正規發piao！絕對保真！”

        “來看看，來瞧瞧，本店接受廣大消費者群眾的監督！”

        一旦有客人被李紅軍的大嗓門吸引來，緊接著就由徐海州上。

        “我們家的服裝質量向來有保障，買了都說好，您看看，這是百貨大樓的發piao，我們經常上那兒采購，不信您可以問問售貨員，都認識我們了，經常去的。  ”

        發piao貼在一張硬紙板上，防止被人揉捏發皺，還能保證能讓所有想看的人都清楚看見。

        確實是百貨大樓服裝部的發piao沒錯，再看店里衣服的質量，很不錯啊，懂行的人一眼就能瞧出好壞。

        看來白云街也不像外面傳得那么嚇人嘛，良心商家還是有的。

        再加上徐海州正氣凜然的臉，如沐春風的笑容，你很難不相信他。

        于是乎，今天的生意暴漲到了平時的一倍！

        沒高興地太早，白云街的服裝攤販第二天全都學了起來，每家店門口都貼滿了各種發piao……

        李紅軍氣得怒罵:“學人精！”

        “我們家的貨不僅來路正，更是正版！全黎安市唯一一家原創品牌，像這種連百貨大樓都沒有的款，除了我們家其余都是盜版。”

        李紅軍說完，徐海州又補充:“原創衣服都是我太太設計的，手工縫制，布料也是從百貨大樓進貨，所以成本高，賣您二十八得算良心價。”

        顧客們紛紛表示驚訝:“好家伙，都是你老婆設計的我說咋在白云街外面沒看見過，就連百貨大樓都沒有，本事不小啊。”

        不得不懷疑他老婆是專業設計師。

        唏噓了會兒，有個老嫂子說:“我小女兒啊，老是吵著要買這什么有小領結的裙子，逛了半天市場沒找到，沒辦法只好騎自行車大老遠跑那么這兒來。”

        還行，沒白跑，裙子質量真的好，版型就別說了，走路五分鐘去巷尾，還能試衣服呢！

        這年頭都是瘦子，除了骨瘦如柴面黃肌瘦的那種，喬露設計的裙子誰穿都好看。

        “行，包起來吧，以后天再熱點，我也來你家買條裙子，有新貨不？”女兒是高中生，喜歡的這條裙子還是太幼稚，她可穿不出去。

        “有的，每個季度我們都會上新，這個月月底就有一批新裙子到。”

        就是庫存危險，得好好想個辦法了。

        “行嘞，給，二十八，送個塑料袋是不？”

        徐海州微笑頷首:“是的。”

        ……

        徐海州家宣傳的正版話術，其他店可不敢盲目跟風，屬于有賊心沒賊膽的情況。

        畢竟前不久才進過公安局，人家公安同志說了，要是敢虛假宣傳，不僅要罰款，還要蹲局子！

        這年頭，人民群眾普遍畏懼權威，警察說的話哪里敢不聽不記，再眼饞也只能再想其他辦法，總之不能跟風說自家是正版。

        只能委婉道:“來看看來瞧瞧！我們家也是一樣的款式，喜歡可以看看！”

        可把李紅軍樂得，趁此機會卯足了勁宣傳:“正版！正版！全黎安僅此一家，其他都是盜版！認準咯！別買虧了買錯啦！”

        這可比宣傳春晚同款有底氣多了，現在賣的夏裝全是喬露親手設計，誰敢說半句不對，看他不懟死你！

        巷尾有試衣間的店面也被兩個男人收拾了出來，陳列擺設做成了與另一家店一模一樣的形式，讓人一看就知道兩家店是同一個老板的。

        初夏新款，在盜版出來前的一個星期里，徐海州又掙了個盆滿缽滿。

        甚至于又讓他發現了一個做生意的秘訣，那就是——名氣！

        名氣是一個比“質量、款式、價格”更容易讓顧客付費的東西，更容易賺“快錢”的東西。

        當然了，前者也很重要，但若真要賺大錢，一定要把名氣宣傳到位。

        李紅軍這點就做得很好。

        在他堅持不懈的宣傳下，經常來逛白云街的人都知道了:徐海州家很多裙子都是他老婆親手設計的，正版且獨一無二，質量和款式就不用說了，大家有目共睹。

        于是等到第一批縫有品牌圖標的連衣裙出來后，徐海州兩人便開始大力宣傳他們自己的品牌。

        “紫蜻蜓！正版服飾認準紫蜻蜓！”

        “同志，來看看紫蜻蜓吧，黎安市第一個獨立設計的服裝品牌，質量有保障。”

        “買衣服認準紫蜻蜓，品控有保障，質量問題三天內包換！”

        很多都是喬露教給他們倆的話術，強調“獨一無二，保障，正版，質量”幾個字眼，牢牢把握消費者的心理。

        一套營銷搞下來，三分之一的人流量全匯聚到了徐海州的小店。

        店鋪面積小，無法接待，便讓有試衣需求的顧客到巷尾二號店，兩個男人一人守一家店。

        如此一來，簡直雙贏！

        之前定好的小蜜蜂名字被喬露換掉了。

        小蜜蜂雖然可愛好聽，但若是以后做大做強，走高端路線的話很吃虧。

        所以換了一個，也是以昆蟲為主，取了一個好記又不失高雅的“紫蜻蜓”。

        小蜜蜂沒有廢除，喬露以后還打算做童裝，名字就叫小蜜蜂。

        喬露把紫蜻蜓和小蜜蜂的圖標都設計了出來，喬安很激動，用鉛筆一筆一筆地描了兩遍小蜜蜂簡易版圖標，又照著畫，最后默畫，畫得還挺像那么回事。

        “好耶！我要等一等，等一等小蜜蜂就能生出來啦~媽媽你要快一點做童裝哦。”

        “好，別急。”

        所以喬安沒難過，他現在有一個期待的目標，就是期待童裝問世的那一天。

        在徐海州和李紅軍兩人強力的宣傳下，品牌效應初見成效，再有就是試衣間的加成，有次周日的時候，兩家店鋪的存貨居然都不夠賣！家里存貨也不夠了可把兩個男人愁的……

        這是目前白云街，任何一個服裝商販都沒辦法做到的標準！

        除非你能在這擁擠的小道上開辟一間試衣間，并且馬上創造出一個形象生動又“高貴”好記的品牌，要不然沒法跟他們競爭。

        這段時間真的賺大發了！

        本來喬露覺得再撐一兩個月就能和徐海州去南湖家園看房買房，結果半個月不到，又掙到了兩千五。

        獨立衛生間，她來了——！


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