找不到廠商徐海州只能先用大雜院的“小作坊”頂著。

        五月將到,  天氣越來越炎熱，連衣裙的銷量穩(wěn)步上升。

        買房子和裝修事兒喬露兩口子沒告訴任何人，也叮囑喬安不能對外說,  一切默默進行中。

        先讓徐海州找裝修隊,  這年頭的人還是比較實誠的,  很少會拿劣質(zhì)材料代替優(yōu)質(zhì)材料給你裝修，材料也都比較環(huán)保。

        所以只需要找一支靠譜的裝修隊,  再由喬露敲定裝修的風(fēng)格,  用什么材料,  木地板還是瓷磚……相對來說還是很省心的。

        前段時間的海軍服賣爆后，市場上出現(xiàn)了質(zhì)量參差不齊的盜版,  尤其是白云街的商販,  現(xiàn)在不僅盜衣服,  還盜搭配。

        有個叫沈旭波的男老板，居然學(xué)到了徐海州店內(nèi)的陳設(shè)要點,  完完全全抄了下來,  不知道的還以為他家是紫蜻蜓3號呢！

        對此十分無奈，毫無辦法,  作為正版的他們不僅不能說,  還得視而不見……

        五月初旬，該上新款了。

        這邊新房子正在裝修,  喬露怕費用超支,  趁著開工前趕緊讓大伙兒趕工了一批連衣裙,  如果賣得好,  說不定一個月就能把裝修錢掙回來。

        用的是她最喜歡的顏色——鵝黃,  輕盈透氣的絲綢長裙,  明艷的印花,  如紙般的輕薄質(zhì)感。

        輪廓上大裙擺收腰設(shè)計，v領(lǐng)的設(shè)計將將能看見鎖骨，不會過于暴露，又突破了從前老舊的束縛。

        裙擺采用了褶皺感設(shè)計，輕微的堆疊感，使長裙自然垂落。隨風(fēng)而動，靈動飄逸的質(zhì)感太抓人眼球了。

        最特別的地方在于，肩膀處的歐根紗綁帶，固定縫制，不會隨意脫落，若隱若現(xiàn)的朦朧質(zhì)感，給絲綢裙增添了神秘的層次感和透明度。

        兩個男人加上四歲的小豆丁，連連夸贊這裙子做得漂亮，太精致了。

        李紅軍更好笑:“如果我是女的，我肯定買一條！”

        說著，把草帽往腦袋上一塞，牽著喬安手拉手跳舞。

        “叔叔，如果我是女生，我也買媽媽做的裙子！”小家伙邊蹦跶，邊說。

        “哈哈哈——咱倆都投錯了胎！”

        夫妻倆忍俊不禁。

        現(xiàn)在喬露學(xué)聰明了，不像以前一樣做幾件出來試水，不管賣不賣得掉，直接做出五十件再擺攤出售。

        售賣的第一天看看反響好不好，好的話繼續(xù)趕工，加班加點做，爭取在盜版出來之前不缺貨。

        望著李紅軍頭上的遮陽帽，喬露又想到一個新的營銷方式:新品新活動，前100名送遮陽帽，先到先得，售完為止。

        100個遮陽帽批發(fā)價的成本不會超過200，特意讓徐海州跑了幾個工廠，才找到款式最可愛，最搭絲綢裙的帽子。

        帽身鑲有一朵可愛的塑料小雛菊，近看稍顯幼稚，遠看很有格調(diào)，搭配這身絲綢裙，簡直不要太好看！

        雖然這次準備工作做了足足一個星期，好在效果還是不錯的。

        “紫蜻蜓夏日上新！新品打折，買一送一，走過路過別錯過！”

        顧客聞聲紛紛而來:“真的假的，這么漂亮的裙子買一送一”

        “買一條裙子，送一頂遮陽帽！您瞧瞧，多漂亮的帽子，專門配這裙子的！鵝黃色，亮堂！穿上立馬年輕五歲！”

        新品上架的前三天，喬露都會來白云街當(dāng)模特，隨著李紅軍話落，隨手撈起一只遮陽帽戴上，左邊扭扭頭，右邊扭一下，盡量讓所有圍觀者都看清楚。

        還真別說，比不戴的時候多了幾分俏皮可愛，像徐海州這樣比她高的人，透過帽子只能隱約窺見二分之一的面龐，更讓那優(yōu)美的下頜角，增添幾分朦朧的美麗。

        “不錯不錯，這女同志真漂亮，衣裳就跟量身定做似的，真合身！”眾人連連感嘆。

        還真被他們說對了，這衣服可不就是喬露給自己量身定做的嘛！

        某面生的大姐忽然鉆入人群，愛不釋手摸著喬露的手臂，滿臉慈愛的笑:“女娃娃有對象沒我小兒子可俊了，二十二，看著跟你差不多大，大學(xué)生呢！”

        喬露看起來也就二十一二的樣子，說是大學(xué)生也不為過。

        喬露哭笑不得，趕緊拿下遮陽帽，挽住徐海州的胳膊:“大姐，我是這家店的老板娘，他是我先生。”

        小不點雀躍地在嬸子面前跳了兩下:“嬸嬸！這是我的媽媽和爸爸，他們兩個結(jié)婚了的！”

        還想給他找后爹不可以！

        爸爸是最好的后爹，沒有人比他更好了！

        “哈哈哈——”眾人大笑。

        大姐尷尬地用手扇了扇風(fēng):“那啥，我女兒跟你差不多身高，給、給我拿一條一樣尺碼的。”

        喬露微微一笑，繼而看向徐海州:“好的。”

        誰也沒料到今日第一筆交易竟是在如此情況下完成，意外又迅速。

        大伙兒歡快地笑起來，重點不知怎的往喬安身上落，直夸孩子可愛，說話有趣。

        李紅軍和徐海州兩人喊了好久才讓大伙兒的重心轉(zhuǎn)移回來。

        氣氛慢慢活絡(luò)，顧客多起來了，好讓對家眼饞。

        可惜這裙子剛上架一天，他們就是想花重金買貨也不成，工廠沒做啊！

        總共50件存貨，第一天賣出了22件，賺了六百不到。

        第二天賣出13件，收益三百出頭。

        第三天大約是名氣打出去了，賣出20件，收益五百。

        第四天存貨只有19，賣出了11件，剩8件庫存。

        加上當(dāng)天生產(chǎn)出的，20件不到。

        勉勉強強不會缺貨，總算松了口氣。

        第五天降到8件……

        彼時，盜版正在加班加點趕工中。

        第六天，盜版一出，對家以低于紫蜻蜓8元的價格出售。

        那些預(yù)算不夠的顧客瞅準機會下手，盜版商家們賣得居然還不錯！

        李紅軍恨得牙癢癢，徐海州還是平平淡淡的模樣  ，瞧不出喜樂，想來心里也不會痛快。

        這群強盜啊……

        ……

        徐海州今天回家，將將推著自行車踏進院子大門，便見自家乖兒子火箭一樣沖上來。

        今天的小火箭與往常不太相同，是黃色的！鵝黃色，鮮嫩又明亮！

        “兒子。”

        “爸爸！爸爸是我呀～我是安安～”小短腿賣力奔跑，邊喊，像只圓滾滾的麻雀。

        “知道。”好笑地把人攬入懷，親他，“爸爸一眼就發(fā)現(xiàn)是你。”

        小家伙捂嘴歡快地笑，大眼睛亮晶晶:“我今天穿新衣服，我以為爸爸不認識我。”

        望著小家伙身上的嫩黃色印花短衣短褲，徐海州親昵地戳他小鼻子:“你就是穿裙子我也認識你。”

        小家伙眨了眨眼，捂住徐海州的嘴:“爸爸，安安是男孩子！”

        男孩子怎么可以穿裙子嘛，爸爸也真是……

        不過很快，喬安的注意力很快扭回重點:“爸爸！看我！”

        喬安今天走軟萌小清新風(fēng)格，以前是正太，今天是萌娃，要是留個長發(fā)梳個小啾啾，妥妥的精致小女娃！

        “爸爸，你看！這是媽媽給我做的新衣服，跟媽媽的裙子一樣顏色一樣的花花！不過我是褲子，媽媽是裙子！”

        皮質(zhì)涼鞋里露出十顆圓溜溜趾頭，趾尖圓圓潤潤，還冒著粉色，真可愛。

        說著，喬露姍姍來遲，穿著跟喬安一樣款式的長裙，衣擺飄飄，仙女兒一樣。

        跟喬安走在一起，實乃人群中最亮的星。

        “現(xiàn)在就要做童裝了嗎？”攏住她的手，一邊牽一個。

        一家三口排排走，最小的一個蹦蹦跳跳走在徐海州右側(cè)。

        “車。”喬露回頭往自行車方向瞥了眼。

        “沒事，先放那里，等會兒搬。”院子里都是自己人，安全。

        喬露笑了一下，挽住徐海州的胳膊，才回答他剛才的問題:“咱兒子不是一直好奇什么叫親子裝嗎，我就給他做了一套。”

        用實際行動告訴他什么叫做親子裝。

        進到臥室，徐海州將斜挎包里的一沓毛票掏出來，小家伙比他媽還激動，喊道:

        “哇——媽媽今天又可以當(dāng)財迷了！”

        “這么激動，你才是小財迷吧。”喬露好笑地把兒子撈入懷，狠狠親了兩口。

        “我不喜歡錢，我只喜歡你們呀～”抱著喬露撒嬌，這家伙越來越上道了。

        一家三口溫存了一會兒，喬露開始數(shù)錢，再把屬于李紅軍的一份單獨放開，交給徐海州。

        “海州，我今天又想到個主意，等這批絲綢裙賣到飽和以后，我們再搞個活動刺激一波，怎么樣？”

        “什么？”徐海州疑惑。

        “想做一批親子裝，男孩就做成安安這樣的，女孩做成縮小版的裙子。”

        “買成人衣送小孩衣？”這可是絲綢啊，成本高，就算小孩子的布料少，也不劃算吧。

        “不，老是送送送的，多俗，咱這叫換。”喬露神秘一笑。

        “換？”徐海州迷茫地看著她。

        喬露解釋:“買一件成人款，可以加10元換購一套兒童款，如果不買成人裝，一套兒童款就需要花20。相當(dāng)于五折。”

        這不就是“捆綁銷售”的衍生法嗎？喬露這腦子怎么長的，可真靈活。

        “說白了，還是拿捏消費者心理。”徐海州說。

        “對。”喬露打了個響指，“百試不厭，這方法每次都挺好用。”

        還沒被二十一世紀廣告洗腦的樸素群眾們，哪里禁受得起喬露這套法子。

        就是那句話:“有便宜不占王八蛋。”成功率真的高。

        “可以，過段時間試試。”

        ……

        晚間，小朋友們大朋友們耐心等待電視節(jié)目播出，大家都注意到了今天的喬安和他的媽媽。

        “喬安，你穿的衣服跟你媽媽的裙子好像啊！”

        小家伙驕傲地揚起腦袋:“對啊，就是一樣的，這個叫親子裝，專門和媽媽一起穿的衣服。”

        “哇——親子裝？”陳南南捂嘴驚嘆，心里暗道親子裝也太酷了，喬安好像變成了喬露的縮小版，好可愛，好萌！

        “那你爸爸為什么不穿？”陳景康問。

        喬安奶著嗓音軟乎乎地說:“沒有我爸爸的衣服，我媽媽沒做。”

        “那你媽媽為什么不做？”

        這可把喬安問住了，跑到枇杷樹下找他媽:“媽媽，你為什么不給爸爸做親子裝啊？”

        喬露被問得有點懵，正跟大姐們討論明天的存貨呢。

        見狀停下交談，抱他到懷里:“咱倆這衣服太嫩了，還有印花，就算做了，你問你爸，會穿嗎？”

        印花服裝在二十一世紀倒沒什么，現(xiàn)在可是八十年代，哪個大男人能接受，頂多在家里穿給老婆孩子看，過過眼癮罷了。

        小家伙還真跑到水井邊上問徐海州:“爸爸！這個，給你也做一件，你穿嗎？”

        徐海州邊洗衣服，認真思考良久:“或許……可以在家里試一試，如果穿出去，大家可能會笑我。”

        喬安眼睛頓時睜大，捂嘴笑:“爸爸沒關(guān)系的，你不要害羞，要大膽嘗試呀。”

        徐海州笑出聲，揉他腦袋:“那讓媽媽給你做一件小裙子，你穿嗎？”

        喬安驚恐搖頭:“我可不要穿，我是男孩子，我不是女孩子！”

        徐海州也笑:“這不就行了嗎，你都不愿意穿，性質(zhì)是一樣的。”

        “爸爸，什么叫性質(zhì)”

        “跟你不想穿裙子一個道理。”

        小家伙歪過腦袋，豎起兩根手指天真無邪地說:“嗯……我覺得是兩個道理。”

        噗嗤——

        真可愛。

        徐海州捏他臉蛋:“你人小你說了算。”

        喬安捂嘴偷樂，轉(zhuǎn)身歡快地往喬露身邊跑。

        “六點啦！看電視啦～”


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