開業在即,  俞繁的私生活并沒有讓徐海州兩口子時刻關注。

        工廠現在有四十來位員工要養，不盡快尋找訂單，很難保證手里的貸款能撐幾個幾個月。

        吸取紅星服裝廠的教訓,  安俏主打產品創新，時刻關注市場潮流動向。

        消費者喜歡什么，他們就生產什么。消費者不知道喜歡什么,  就創造出來，積極營銷,  讓消費者有選擇地購買。

        之前紅星服裝廠其實有固定的客源,  只是后來慢慢地因為跟不上市場，倒閉后之前的老顧客們倒戈去了其他工廠。

        安俏新工廠開業，原先紅星服裝廠的兩位老顧客也來參觀了一下。

        他們本以為新來的廠長人傻錢多小打小鬧,  是來騙政府補貼的。

        可當他看見整潔的工廠,  刷滿干凈油漆的白墻,  各種新進設備后……就曉得了,  幾位是認真的。

        把人請到辦公室坐了會兒,  徐海州新招的男助理小趙同志給兩位顧客沏茶,  大約聊了一杯茶的時間，徐海州便動身帶二位上車間觀看。

        “這些是我們工人前兩天剛做出來的一批貨，打算送到紫蜻蜓兩家店鋪。還剩一些,  大概夠兩三家店面的供貨。新廠開工大訂單沒有，小商販的訂單不少，合起來也能勉強算一個大訂單。

        主要是貨運成本高了些。

        所以開廠后的半個月,  所有工人都不缺活干，就是不曉得半個月過去還能不能順利拿到其他訂單。

        “嗯,  不錯,  做工很細致,  款式市面上沒見過。”

        “都是我們安俏設計部自己研發的款式，價格稍微貴一些。”在徐海州的帶領下，幾位原紅星服裝廠老顧客，來到了了生產車間:“這些是市面上常見的款式，價格會更便宜，質量我們都是有嚴格要求的，您看看。”

        有了紅星服裝廠的前車之鑒，安俏新成立了一個產品設計部門，設計市面上沒有的新款式，等以后做大做強了，還能上滬市參加一些展銷會，把安俏推廣到全國各地。

        顧客接過衣服，仔細摩挲打量，忍不住發出贊賞:“質量沒毛病，價格怎么說？”

        如果安俏這邊拿貨的價格便宜，質量也過得去的話，倒也不是不能考慮長久合作，也算幫一幫這幾個新來的創業小年輕了。

        這年代的老一輩總對小輩有種莫名的照顧。

        “您是紅星的老顧客，要是愿意在我們安俏拿，肯定是要給您友情價。”徐海州伸手比了個三，顧客一臉了然，放下衣裙，負手身后在車間里逛了一圈。

        良久后，才道:“嗯，可以，普通款先不要，我要你們設計部門研發的款式，每樣都給我拿三十件，兩天后交貨來得及嗎？”

        好不容易來了個稍微大些的訂單，徐海州怎么能說不行，就算自家店面的貨源先停一停，也要把老顧客的貨供上。

        “可以。”

        新訂單接到，工人們有條不紊地進行備貨工作。

        徐海州這邊又談了幾個小小訂單，喬露那邊也沒閑著。

        跟李太太打了幾天麻將，拉近距離和關系，進展起來十分順利。

        聽聞喬露夫妻倆貸款開了家服裝工廠，李太太回家后直接開口讓自家男人幫喬露家的工廠介紹訂單。

        不是商量的語氣，是命令的語氣。

        “我好不容易交到個可心的朋友，這個小忙你怎么著也要給我幫了。”

        李國富也沒說不幫，可妻子一上來就命令的口吻，讓他頓時有點無語。

        看見自家老公眼底的無語，王琦噗嗤一聲笑出來，端了木椅坐到他身邊:“哎，國富，你知道他們家的店面一個月掙多少錢嗎？”

        李國富當然不知道，搖頭，抿了口茶水，喟嘆一聲，望向自家老婆示意她趕緊說。

        王琦伸手，比了個四。

        隨即笑了一下，喜滋滋地說:“我都跟她商量好了，等我把這界中考的孩子帶到畢業，我要辭職，也開一家服裝店，賣紫蜻蜓的衣服。哦對了，喬露說這叫加盟，就是店面都給我設計好，我只用掏錢，其他她那邊會給我安排好，到時候裝修好了，我直接進去當店長，生意好的話我還可以請兩個員工，一個月少說也能掙個兩三千吧？哎呀，不比你差啊李廠長！”

        說著說著還調戲起自家男人來了。

        “什么？辭職去做生意？”李國富當即不贊同地蹙眉:“你行嗎？你大學畢業就進學校上班，你知道做生意是什么樣的嗎？那可不是簡單的說干就干的事兒。”

        他完全不相信妻子還有做生意的能力，這不是胡鬧嘛。

        哪有老師辭職了鐵飯碗下海的？

        喬露兩口子他有了解過，出身不怎么好，都是貧苦人家出來的，做生意是沒得辦法的辦法。

        可王琦，書香門第出生，從小被父母捧在手心長大的乖乖女，一路順利讀到師范本科，沒什么心機，心思單純，嫁給李國富以后有他保護著也沒吃什么虧，這會兒突然說要辭職去做生意，這誰能同意？

        “怎么不行了，我跟喬露深入交流過，聽起來也不難。再說了，這才開放沒多少年啊，人家喬露說了，市場空缺正大，只要有恒心，做什么都賺。”

        “這倒是……”長年跟生意人打交道，李國富對這個觀點深以為然。

        話說得直白了些，倒也不是沒有道理。

        中國地大物博，現如今又趕上了最好的年頭，只要你勤奮肯干，按照當下的物價，一年一套房子不成問題。

        “可是家里也不缺你那點錢，至于……”

        “至于至于，我現在每個月四十，人家喬露，雖說店面是合干的吧，人家每個月都能分到上千塊！”說起來就惆悵，長嘆一聲:“以前喬露沒來的時候，我一直以為很少有家庭比得過咱家。可是你看，人家賣衣服的都比我們賺得多，現在又開始辦工廠，這關系怎么樣你也得給我搞好了！”

        “什么比我們多，我可比他們家掙得多得多。”論賺錢能力，李國富可不愿意承讓。

        他初中畢業出來干，混到現在的地位，絕對不能說只是運氣好。

        而其中的艱辛，也只有自己能體會，所以不愿意老婆辭去鐵飯碗下海經商。

        做生意賺錢當然容易，主要也累。

        “訂單我可以問問我幾個朋友，但你辭職這件事，先別沖動，再考慮。”人情社會，多一個朋友多條路子，現在是李國富幫徐海州，以后人家要是真做大了，指不定誰幫誰。

        多一個朋友沒人會嫌多，大家又都是鄰居，就算王琦不說，他也會考慮幫一幫他。

        好歹沒被自家男人全盤否定，縱使王琦心里有點不爽，卻還是點頭應下了。

        “行，我再多了解了解。”

        ……

        安俏工廠在李國富的介紹下，順利獲得了一家大型紡織廠的合作，給安俏提供低于市場價兩成的布料。

        雖然算不得很多，至少不用為進貨渠道煩惱，量大了也能省不少。

        且因為是李國富介紹的朋友，朋友又給介紹朋友。

        沒多久，廠里迎來了紡織廠廠長介紹的第一筆大訂單！

        訂單量大，需要單獨叫一輛貨車拉貨，時間不太緊迫，先交定金做一批試試水，好賣的話再加量，一次能讓工人們做整整一周的量！

        開辦工廠第一緊要問題暫時解決，徐海州兩口子趕緊把李國富夫妻倆請到家里吃了頓便飯。

        飯桌上聊得熱絡，兩個男人聊工廠，兩個女人聊開店，聊賣服裝的方法和訣竅，王琦家八歲的兒子就跟六歲的喬安聊在學校發生的趣事。

        只有俏俏小寶貝，躺在小搖籃里玩爸爸給她買的布偶娃娃，娃娃的脖子上套著兩顆小鈴鐺，晃蕩起來的時候發出清脆的鈴音，好有趣，逗得她咧嘴咯咯笑。

        四個月大的小寶貝，現在已經學會了翻身和爬行，所以徐海州不得不重新買了個大一些的小睡床，圍欄加高，避免孩子翻爬的時候墜落。

        一頓飯吃下來，氣氛實在太好了，臨走時李家豪小朋友站在大門口，依依不舍地拉住喬安的手不愿意放開。

        “要是我們在一個小學讀書就好了，我們還可以一起去學校。”

        喬安嘆了口氣，遺憾地對李家豪說:“我媽媽說一小離我們家太遠了，所以我就在三小讀，三小可近了，騎自行車一下就到。”

        “沒關系啊，一小遠是遠，我爸爸有小汽車，可以送我。”李家豪理所當然地說。

        “可是我爸爸沒有小汽車。”喬安失落地搖頭。

        “你讓你爸爸買呀，你爸爸不也是廠長嗎？”在李家豪心里，廠長都是有錢人，像他爸爸一樣，開小汽車的有錢人。

        整個一小，幾乎再找不出一個比他爸爸還要有錢的人，這一點上，李家豪有著絕對的自信。

        兩個小家伙立馬把頭扭向徐海州的方向。

        對上兒子眼巴巴的目光，徐海州好笑，把人抱起來捏了捏臉:“等爸爸再攢點錢，買個小汽車載安安上學好不好？”

        兩眼頓時發光，捧住徐海州的腦袋獻上一個側臉吻:“好，我喜歡小汽車。”

        更喜歡爸爸！

        ……

        第一批訂單正式開干，徐海州下達了命令，一定要嚴格保證質量，即使速度稍微慢一些也沒有關系，工廠開業的一年里，質量最重要。

        好不容易安排好了工廠的事宜，沒來得及歇，徐海州又要上另一邊幫自家老婆安排開分店的事兒。

        打算在百貨大樓附近開一家面積比較大的服裝店，這次的店面是自己單干，供貨商當然是自家安俏服裝工廠。

        算了算手里貸款還剩多少，省著點用還是可以租店面順便裝修的。

        “要找就找最好的，要租那種兩間店面連在一起，或者房東愿意讓我們打通變成一間大店面。”

        “為什么？”李紅軍不理解喬露的想法，但手里錢款還有得剩，多租一間負擔倒也不重，頂多裝修費稍微多一些。

        “我打算好好裝修一下，一間小店面施展不開。再說了，我們紫蜻蜓現在在黎安也算有頭有臉的品牌了吧？兩間店面才有排場。白云街那邊說是店面，格調跟我們紫蜻蜓已經不在一個維度上了，所以我們的新店必須好好搞。”

        黎安現在基本上還沒有真正意義上有名一點的服裝品牌，紫蜻蜓算是第一個。

        如果搞好了，說不定能成為二三十年后的李寧、美特斯邦威等家喻戶曉的服裝品牌。

        以小見大，現在就要開始謀劃。

        “海州，嫂子，那你們先干，如果干得好，我也找個店面，按照你這邊一樣裝修，相當于二分店對吧？”

        “好啊，那就相當于加盟，不過我不收你加盟費。”

        “哈哈哈，嫂子，你可真是太好了！海州有福，有福氣啊哈哈哈——”

        尋找店面的任務喬露不放心讓徐海州一個人找，自己也跟去，勢必找到最合適最好的位置。

        挑挑找找，最后選在黎安市最熱鬧的商業街。

        這里有國營飯店，有最大的百貨大樓，街尾處還有一家友誼賓館和招待所，沒有哪條街比這里的人流量還要大。

        找了兩天就找到了，房東老太太人很好說話，打通她的墻沒問題，只要多付給她二十塊錢。

        這點沒問題，徐海州兩口子本就做好了要多掏錢的準備。

        尤其是這樣好的地段，坐落于百貨大樓正大門的斜對面八十米處，周圍沒有居民房阻擋視線，且地勢開闊，挺值。

        房租一個月五十，暫時簽訂了五年的租房合同。兩間房面積總共一百五十平米，在整個黎安來說，算最大的私人服裝店。

        店面選定后，開始找裝修隊，喬露負責畫設計圖，不用畫得多么精細，差不多畫個草稿，再上個色，能讓工人看得懂是什么意思即可。

        風風火火開工，先讓工人把店內原先的雜物清空，再鋪地磚，刷白漆，做好防水防潮的施工，晾它個一周。

        期間工人手里的活計也不能停，要給喬露打造定制款的桌子椅子，以及收納柜。

        柜體采用淺木色實木打造，統一配色。油漆調了白色和嫩黃色做主色調，使得空間開朗明亮，即使不開燈，室內光線也足夠亮堂。

        當然了，燈是一定要開的，無論白天夜晚，且燈具要多買，什么射燈筒燈，周圍再安裝一圈燈帶。

        這些東西市場上不好買，還是拜托了俞繁的前男友，花了一個星期的時間才從港式那邊“代購”回來。

        價格不便宜，可讓喬露好一陣肉疼。

        收銀臺與正大門相對，靠墻靠內側，柜臺背后的白墻上，去塑料廠定制了一塊巨大的紫蜻蜓圖標，安裝上墻后，再在logo背面邊緣處貼上一圈燈帶。

        點亮后，整個背景板都在發光，任誰看了不說一句:“牛x！”

        試衣間是僅次于貨物第二重要的設計，為了節省成本，沒安裝門，采用的還是窗簾的形式，門框兩邊用釘子釘上掛鉤，顧客進去后，自己將門簾勾上即可。

        最后花大價錢，請人做了一塊十分醒目的巨大招牌——“紫蜻蜓服飾”！

        招牌可比現在市場上大部分店面的白底黑字醒目得多，且有美感，五個大字背后同樣有燈，到了晚上，這兩間店鋪就會成為黑暗里最耀眼的發光物體！

        要不怎么說八十年代的錢是真的值錢呢，這么一通折騰下來，才花了兩萬不到！

        一月中下旬，店面在經過兩個月裝修后圓滿完成，見到最終成果，不止是徐海州幾人，就連親自參與裝修的工人都覺得不可思議。

        尤其是傍晚的時候，忽然把燈全部點亮，周圍甭管近的還是遠的鄰居，一窩蜂地被燈光吸引過來，室內一片抽氣聲。

        “這是啥，紫蜻蜓服飾？賣衣裳的？”

        “好家伙，真亮堂，這得裝了多少燈泡？”

        “太漂亮了，太漂亮了……”

        大伙兒一會兒看看發出白光的招牌和logo，一會兒看店內擺放整齊的柜臺桌凳，還有顯眼的小碎花試衣間窗簾，眼花繚亂，眼睛不知道往哪兒放。

        哦對了，店內沒有卷簾門也沒有木門，這里只有玻璃門和一整面巨大的落地窗！

        其實要說這次裝修什么最貴，就是隔壁店面的落地窗，一整面完整的落地玻璃，足足花了兩千元現金！

        大手筆啊大手筆，喬露自己都肉疼，心里默默祈禱一定不要給她裝毀了。

        好在最終效果不錯，看看大家的反應就知道——她成功了。

        作者有話說:

        21點加更


　　(https://www.dzxsw.cc/book/59529720/29085351.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc