第一千八百七十八章：戰略性還價

畢竟他們手里有一個唐三彩制造大師，魏成斌制作出來的瓷器，就算拿到古玩市場上來賣，都肯定可以被當做正品賣出去。

林然輕松就反駁了攤主的說法。

這可把攤主給整不會了，沒想到他還真碰到了一個專家。

自己在出攤之前已經想到了如何給自己臉上貼金，抬高攤位上的物品價格。

但碰到真正的專業人士，他編出來的理由就實在是太假了。

而且隨著他們的交談，攤主有些焦急的心終于暴露了出來。

已經開始給感覺到風聲了，而旁邊沒有人的攤位，攤主已經開始收東西，而且還在大聲的笑道：“打雷了，下雨了，收衣服了！”

很明顯是底層人民的自娛自樂。

但是這句話在眼前的攤主聽來，卻像是一種嘲諷。

他必須盡快把這生意給做掉，不管賣不賣，必須做出決定的。

其實這也是非常有講究的。

在古玩收藏交易這一行業當中，交易講究的就是一個快狠準。

尤其是像他們這種去鄉下收東西，然后清洗過后全部拿出來擺攤的。

他們可不會像正常的收藏家一樣，在家里特別設置一個收藏的房間，把所有的文物都放在里面，等著慢慢升值。

平常還可以叫上親朋好友來家里炫耀一番。他們可沒這個心思，對他們而言，古玩就只是錢而已，盡早變現，盡快賣出去才是硬道理。

有了錢之后，他們的生意才可以繼續進行周轉。

而且，這瓷器本來就是他花20塊錢一大堆收過來的，能夠賣300塊錢，已經應該知足了。

但是，決定歸決定，該裝還是要裝一下。

他滿臉不爽的表情看著林然，說道：“你們有錢人真是不理解我們窮人的痛苦，行了，看你的樣子，也不打算再給高價，我就看一下你誠心想要的份上，300塊錢賣給你吧。”

林然本來還以為他會再次拒絕，這一次，他原本是打算加一點價格，慢慢的瓦解他的心思。

可是，沒想到。攤主竟然爽快答應了他的價格，這倒是省去了自己不少麻煩。

在旁邊的楊建龍看的目瞪口呆。同樣的價格，老者跟攤主直接吵了起來，而干爹竟然輕松就將其拿下。

要是被剛才的老頭子知道了，不知道他心里作何感想。

林然爽快的從錢包里面拿出了錢，遞給攤主。

攤主顯得有些不高興，所以只是粗暴的把杯盞交給了林然，連個包裝都沒有給。

在交易結束之后，他立刻拿出一個箱子，把攤位上的瓷器全部往里面塞。

楊建龍也對林然說道：“干爹，現在就要下雨了，我們快找個地方避雨吧。”

他們并不是開車來的，所以，沒辦法直接回家。

在夏天，暴風雨是非常常見的，這種雨通常來的快，去的也快。

古玩街當中除了地攤和古玩店以外，當然也少不了茶館。

林然點點頭，把杯盞收起來，然后他們就去尋找茶館避雨了。

就在他們剛在茶樓里面坐下，外面下起來瓢潑大雨。

嘩啦啦。

楊建龍不免有些心虛，幸虧他們來得及，要是再晚一點，就要被淋成落湯雞了。

在茶樓當中，除了有各種茶以外，還可以點一些小零食。

他們就點了一壺烏龍茶，外加花生米和牛肉，坐在靠窗的位置。

外面的窗沿設計的非常長，所以不用擔心會有雨打進來。

這個時候，楊建龍笑著問道：“干爹，為啥你們開出的是同樣的價格，老人會跟他吵架，而攤主卻對你這么客氣？”他覺得林然是不是有一種獨特的人格魅力，只要稍微表現出來，就能讓其他人服服帖帖。

這一點還真是值得自己學習的。

林然擺了擺手，說道：“其實人和人之間最缺少的就是溝通，當然，那是在交朋友的前提下，如果你不打算和對方交朋友，就要講究一些策略了。”

一提策略，楊建龍第一個想到的就是兵法當中的各種套路。

“那不是在行軍打仗當中才會用到嗎？”

“商場如戰場。”林然笑了笑，“不過這次能夠用300塊錢買下來，實際上也算是天時地利人和了。”

林然逐步跟楊建龍分析了起來。

其實他最開始過來的時候，并沒有注意到時間和天氣，畢竟一路上都在和楊建龍講解古玩的鑒定細節和方法。就在他準備進行討價還價的事，天空當中出現了烏云，很明顯是要下大暴雨了。

在這種情況下，攤主的心里肯定會著急。

而且他攤位上的東西又是瓷器，特別容易破，要是被暴風雨吹到地上，他的這批貨基本上就廢了，所以，他急著收攤找地方避雨。

這是第一方面。

另外一方面，就和攤主心里想的一樣。

他們做這種生意的，追求的就是現金流。

他們不可能每天都在這里擺攤賣同一樣的貨物，這批貨不知道他賣了多久，但是最多堅持一個星期，如果沒有賣出去的話，他很有可能會把貨賣給下家，或者直接拋棄。

對他來說，這批貨最大的價值就是能夠賣錢。

一批貨當中，有一兩件能夠賣到三位數以上，他就已經賺到了。拿著這筆錢，他又可以去其他地方收貨了，然后再包裝一下，到市場上重新販賣。

即便他知道這杯盞可能遠不止300塊錢的價值，但是他也會考慮其他的成本，例如，時間還有精力。

所以，只要不是得罪攤主，跟他耗個幾天，價格終究會慢慢降下來。

第3點還要感謝剛才的老者。

因為老者和攤主吵架了，這也導致攤主的內心產生了一種不平衡的心理。

對于攤主而言，他們絕大多數情況下都是非常隨和的，做生意哪有不挨罵的。

不過，因為做生意被罵全家的，這已經超出了他的底線。

所以他會非常憤怒，在這種憤怒之下，也會勾起他內心的不滿情緒。

而在這個時候，林然表現的很自然，沒有任何情緒摻雜于其中。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/59473724/26219639.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc