第一千八百九十一章：算計

“如果你們是想講合同的事情，那大可不必了，價格已經定下來了，董事會的決定，我不能改變。”馮拓堅決的說道。

他已經決定放棄這個杯子了，雖然覺得有些遺憾。

“我知道你的意思。”林然笑道，“我已經聽楊先生說過了，價格方面雖然有些偏高，不過也不是不能接受。”

馮拓本來陰沉的臉色上面出現(xiàn)了些許疑惑了。

什么？難道他可以接受這個價格？

林然直接說道：“但是買的太多了的話，他一時也拿不出這么多錢，畢竟像這么大的公司，資金流實際上是一個問題，相信你能理解吧。”

馮拓簡直是再理解不過了，就是因為吃定了楊國直資金流不夠，所以才想趁此機會給他致命打擊。

如果他能夠拿得出這么一大筆錢，他們倒不介意放，他多留一段時間，可以給他們家族帶來利益，一切都好談。

“那么你的意思就是我們按照新的合同繼續(xù)下去？”

“合同當然可以按照你們的要求重新修改，只不過嘛，我們有一點修改意見。”

馮拓用警惕的眼神看著眼前的年輕人，他看起來很天真，年紀不大，可是和他談話卻能感覺到他的城府非常的深，以至于自己都看不清楚他究竟在打什么主意。

林然說道：“馮先生，我們可不可以這樣子？價格就按照你的定。只不過數(shù)量嘛要減少一些。”

減少珠寶的供應？

馮拓簡直太樂意不過了，他們的目的本來就是削減楊國直的市場份額。

“你們打算削減多少？”

馮拓的語氣明顯開始動搖起來。

“削減到30%。”楊國直說道。

這畢竟是他的公司，具體做出數(shù)量，需求全看他自己。

馮拓用疑惑的眼神看著楊國直。

“30%？”

通過他安排在楊國直公司內部的人了解到，他現(xiàn)在還有80%的訂單沒有著落，30%只是一個極小的數(shù)目。

如果他不能完成這筆訂單，就要面臨天價的賠償。同時，自己還可以賣出30%的高價珠寶。

這筆生意怎么想都值得啊。

只不過，馮拓還是覺得心里有點不放心，詢問道：“你們確定是按照我定的價格購買30%的數(shù)量？”

“當然。”楊國直肯定的，點了點頭。

馮拓一時也沒辦法下決定，其實在這件事情上他并沒有撒謊，他沒辦法獨自決定。

不過他認為這個決議董事會肯定會通過。

所以別裝作有些為難的樣子說道：“這件事情說起來真的不太好辦，不過看在林先生和月光杯的面子上，我會盡力在董事會面前跟他們說清楚。”

說完，他還拍了拍楊國直的肩膀。

“楊老板，我們一直都是合作伙伴，對于你現(xiàn)在遇到的困境，我們其實也非常同情。只不過嘛商場上就是這樣，如果同情你的話，我們就要面臨虧損，希望你能理解。”

楊國直聽到他的話，內心不住的冷笑。

他很清楚對方只是在忽悠自己，可是他也沒有辦法直接說出來。

好不容易達成了一致。

他只能裝作委屈的說道：“行了，我也理解你們公司的難處。不過我現(xiàn)在有一批貨需要加緊處理，所以希望你們能夠盡快安排發(fā)貨，三天以內，能夠做到嗎？”

“只要董事會批準了，三天以內肯定可以到貨。”馮拓拍了拍胸脯說道。

“好，一言為定。”

說完，馮拓從辦公室抽屜里面拿出了一張合同，在合同上面稍微修改了幾個字，然后他和楊國直同時在上面簽下了字，并且按下了指紋。

這也就代表著，合同即時生效了。這次林然不用擔心，合同上面會有陷阱了，因為全程他都在看著。

合同上面白紙黑字的寫著30%的貨物量，價格則是原先的兩倍。

用這個價格去買珠寶，還真是一點錢都賺不到。

難怪楊國直無法接受這一價格。

如果真的接受了，他就不是給自己開店，而是給馮家白白打工了。

“真是一物降一物。”林然在心里吐槽著。

離開了珠寶行，先前的銷售經理又在和別人介紹珠寶合作業(yè)務了。

看著那位銷售經理，林然覺得她確實是個人才，便悄悄地跟楊國直說道：“楊先生，如果你的珠寶店做大了，可以考慮把她請到店里來做銷售顧問。”

楊國直卻理解錯了林然的意思，臉上帶著一絲壞笑說到：“林先生，你看上他了嗎？挖人的話，只要這次合作能夠達成，把她請過來，別說是做銷售顧問，做經理助理都行，只不過經理就是你了。”

“我不是這個意思。”林然趕緊解釋道，“她的業(yè)務能力很強，而且我看她在這家店里好像過得并不怎么開心，很多消息都沒有傳達到她耳朵當中，完全是浪費人才。”

林然覺得人才的價值比文物要高多了。

“我會考慮的。”楊國直說道。

兩個人走出了馮家的珠寶行，楊國直才問出了心中的困惑。

“林先生，你為什么在送禮的時候要先賣一個關子？”

“這是一個心理戰(zhàn)術。”林然解釋道。

“在商業(yè)交易中，有時候不是物品本身的價值，而是交易雙方對物品的價值認知，以及在交易過程中的商業(yè)心理和策略。通過打造神秘感和吊足對方胃口的做法，能夠有效地增加他們的購買欲望和選擇該商家的信心。”

“原來如此，真是學到了不少。”楊國直點頭感嘆道。

林然也笑了笑：“商業(yè)不僅僅是賣產品，還包括一種商業(yè)運營策略，我們要學會把握交易的心理，才能在競爭中更加得心應手。”

兩人踏上了回程的路，一路上談笑風生。

接下來的事情就好辦了，他們其實并不打算直接給馮家打白工。

只不過在這個年代，珠寶私自運輸過來，是會被調查的，有走私的嫌疑。

他們之所以要從馮拓的手里買珠寶，主要目的就是為了拿到通行證。

他們還特別要求兩份通行證，因為楊國直說自己的店鋪有兩個倉庫，不能一次全部運走。


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