第二千七百一十八章：長輩的建議

江華聽到林然的問題后有些驚訝。

林然接著說道：“江兄，實在冒昧，但這件事有些緊急。”

“店鋪一個月后就要正式開張營業(yè)，撿漏和鑒寶我倒是有些本領(lǐng)，但在經(jīng)營方面，尚為新人。”

“實在是找不到合適能請教的人了，還請江兄不吝賜教。”

林然顯得很誠懇。

江華卻只是喝了一口茶。

常言道，教會徒弟，就會餓死師父。

雖然江華倒是愿意和林然進行公平競爭，甚至在一定程度上提供幫助。

可是渠道這玩意，實在是命根子。

江華聽到林然的請求，只是微微皺著眉頭，沉思起來。

“林兄弟，我理解你的困境，但有些事情，并非我個人愿意，就能分享他人的。”

江華的聲音低沉而堅定。

渠道，關(guān)系重大，涉及到的可不僅僅是個人交情，還牽扯到了公司利益。

林然看著江華，眼神中透露出一絲理解與尊重。

“江兄，我明白。”林然笑道，“冒昧了。”

林然并不想讓江華置身于風口浪尖，只是一開始覺得江華可能會對公開有所了解，畢竟有這方面的經(jīng)驗。既然他都這么說了，林然自然也不好再逼問下去。

“我再想想辦法，度過眼前的難關(guān)。”林然給江華滿上了茶。

江華沉默了一會兒，嘆氣道：“林兄弟，柯家不是專門做古玩批發(fā)的嗎？”

“據(jù)我所知，你的古玩店應該都是柯家投資的，為何要跑來詢問我貨源的事？”

江華不解地看著林然。

雖然能看出來，林然是真心誠意求指導。

但任何一個古玩商人，都會對“渠道”的事緘口如瓶，這是行業(yè)的責任感，畢竟涉及到的不止是古玩店的利益，還有渠道商人的利益，這一點，讓他不敢輕易透露信息。

林然深吸一口氣，定定地看著江華說道：“江兄，雖然我是在幫柯家開店。”

“但這家店鋪不太一樣，將來會是屬于我的產(chǎn)業(yè)。”

“不希望太依賴柯家。”

林然已經(jīng)相當坦誠了，這番話，他是絕對不會讓江華以外的第二人聽到的。

因為，他知道，江華也是從同樣的境地里走出來的。

還是江璃上次在古宅里告訴自己的秘密了。

果然，江華有所心動了。

“林兄弟，我想想辦法。”江華放下茶杯，思索起來。

他也想盡可能幫助林然，但渠道的事確實不方便透露。

或許，換一個時間點來問，江華可以告訴林然合作人的信息，只不過在現(xiàn)在，有很多事情糾纏在一起，不方便透露。

林然表示理解地點了點頭，他的眼神中滿是感激。

江華也幫助過他很多事，兩個人算是相互扶持的關(guān)系了。

若是問別人關(guān)于渠道的事，不把自己趕出店門就不錯了。

林然便耐心地等待著，如果江華實在為難，就算了。

良久，江華才問道：“林兄弟，在解決問題前，不妨我們先來梳理一遍？”

“你以前沒有從事古玩行業(yè)的時候，是如何理解古玩行業(yè)的貨源問題的？”

林然知道江華這么問，就是己做出了決定，打算幫助林然度過前期店鋪貨源緊張的問題了。

而且還在引導自己往古玩商人的商業(yè)思維上引導，林然靜下心來，打算和江華好好論道一番。

古玩店里的古董，和地攤上的古董是不同的。

在潘家園一類集市上擺攤賣古董的人，進貨渠道會比較簡單粗暴，第一種就是去鄉(xiāng)下地方收，在這個年代，很多農(nóng)村都有老物件。

林然正是靠這種方法，在方大海手中賺到第一桶金的，自然不陌生。

“古玩店在前期規(guī)模不大的時候，我們也會用類似的方法。”

“不過，我們和一家一戶去收的方式不一樣，會更加直接。”

“就是我們在農(nóng)村村口設置一個回收點，然后拿著喇叭去村里叫，通知他們可以拿舊東西換錢。”

“有的人可能是沒有讀過書，并不代表他們沒常識，知道什么東西值錢后，他們就會回家把對應的東西全部找出來。”

這種做法，被稱為“鏟地皮”。鏟地皮確實很適合古玩店前期快速攏貨，因為收購來的物件通常都比較小，價格方面自然也不貴，通常十幾塊錢就能收一個不錯的古玩，要是品質(zhì)高點，加到一百，村里人的熱情就更高了。

但這種方式，很難有保障。

因為古玩市場在不斷夸張，看中這方面利益的人大有人在。

去村里收東西的人多了，村民心里大概也有底了，每個物件大概值多少錢，會待價而沽，不會有人來收就拿出來賣。

現(xiàn)在已經(jīng)變成了一種日積月累的工作，需要安排專門的人，每個月都去村里跑一趟。

適合小本經(jīng)營，若是能堅持下來，用不了幾年，就能有很不錯的收入。

可惜，距離林然的目標還是太遠了。

林然略顯失望，但表面上還是客氣地說道：“江兄的方法不錯，我會考慮的。”

“哈哈，我只是給你提供一個思路，如果你不知道要怎么做的時候，往往可以先把基礎(chǔ)梳理一遍。”江華說道，“正所謂萬變不離其宗，只要想通了這個道理，招式完全能隨機應變。”

“正如金先生小說當中提到的獨孤九劍，無招勝有招。”

林然若有所思。

江華不愧是大師級的古玩商人，仔細想想，琉璃坊在最初也不過是一個小古玩店，和在外街看到的差不多。

在江華的本事下做大做強了，其中肯定經(jīng)歷了不少心酸。

“接下來，就是我要跟你分享的第二種辦法了。”

“也是最為重要的一步，就是找固定客戶，從他們手中收購。”“只要合作了一兩次，他們再發(fā)現(xiàn)好東西，第一件事就是找你，不就成為了你的渠道了嗎？”

江華笑道。

道理是這么個理，可林然現(xiàn)在缺的，就是能穩(wěn)定出貨的渠道。

若是能找到合適的賣家，最好是一些熟悉的古玩店老板，那樣他們都有錢賺，皆大歡喜。

“現(xiàn)在古玩市場魚龍混雜，靠譜的人脈嘛。”

“雖然大部分人不喜歡土夫子，但不得不說，土夫子手里是真有貨。”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/59473724/26218799.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc