第六百五十八章  這錢絕對是花的值

        “陳總，我們也跟著降價嗎？”

        岳宏盛問道。

        要知道鐘鳴天這次降價的幅度還是不小的，一臺機子降了一百元。

        如果秋海跟著降價的話，那對方的如意算盤就打不響了。

        誰知道陳江海聽了卻是微微一笑說道：“我們為什么要降價？”

        岳宏盛聽了一愣：“陳總，您的意思是我們不降價嗎？”

        “肯定不降價，我們秋海的產品值這個價格，為什么要降呢？”

        陳江海反問道。

        岳宏盛皺了皺眉頭，有點擔心：“可是不降價的話，春蘭很有可能把市場給搶回去啊。”

        畢竟現在一百塊錢，對很多人家來說，已經足以影響到他們的購物決定了。

        陳江海則平靜地說道，“當然了，我們也不能坐視不理，起碼我們可以做一件事。”

        “什么事？”

        “投放廣告。”

        陳江海的想法是，趁著這個時候，在西江投放足夠多關于格立的廣告。

        而廣告的內容也很簡單，那就是全方面向消費者展現格立的技術和做工。

        這樣做的目的，就是要告訴消費者們，格立的產品能配得上它的價格。

        岳宏盛是一個聰明人，很快就明白了陳江海的意思。

        “行，陳總，我現在就去辦！”

        ……

        五月一號，白小月出現在了陳江海的辦公室里面。

        “陳總，你這日子過的好瀟灑啊！”

        白小月打量著這位年輕的老總說道。

        過年前，白小月跟這白銘城回了香江，直到今天才回內地。

        在香江待了這么久的白小月，現在就好像出籠的小鳥，臉上就差寫上自由兩個字了。

        看到白小月，陳江海就是一陣頭疼，這丫頭怎么又回來了。

        “你怎么不回陵海？

        你爸呢？”

        陳江海問道。

        白小月嘟著嘴說道：“別以為我不知道你在想什么，我告訴你我爸接下來會待在平山，我還是秋海的經理！”

        聽了這話，陳江海不由得皺了皺眉頭，這位大小姐還真不想走了啊。

        “對了，我的辦公室呢？”

        白小月問道。

        “你要辦公室的話，去找宏盛吧！”

        陳江海揮手道。

        現在陳江海只想快點把白小月打發走，看到她簡直頭疼。

        白小月哼了一聲，“你這旁邊是誰？

        我辦公室就要在你旁邊。”

        “這個你找岳宏盛，讓他安排就行了。”

        陳江海直接回道。

        別看白小月已經二十出頭，可做起事來還像一個小孩子。

        如果不能給個交代，就會一個勁兒地嘰嘰喳喳。

        果然，聽到陳江海這樣說，白小月立馬就去找岳宏盛了。

        就在這時，陳江海桌上的電話響了起來。

        “江海，第一批天府可樂，已經到我們倉庫了。”

        電話里傳來了陳舒瑤的聲音。

        陳舒瑤上次在川省的時候，按照陳江海的辦法，成功跟天府可樂達成了合作。

        而現在，家美和天府可樂的合作，也算是正是開始了。

        “廣告都投放出去了？”

        陳江海接著問道。

        陳舒瑤點頭道：“嗯，都放出去了，不過可口和百事已經進入國內市場了，我有點擔心。”

        天府可樂的收購是失敗了，可是其他的汽水廠，這些外資企業并沒有放棄。

        不少汽水廠已經同意了外資的合作，等待他們的將是外資企業的惡意吞并。

        陳江海現在唯一能做的，就是讓天府可樂盡快發展壯大起來，阻擋這些外資企業在國內撈錢。

        至于陳舒瑤的擔心，除了對于外資企業的擔心，還有最近投放廣告的費用。

        要知道這筆廣告的費用，基本把家美最近賺的錢全部掏空了。

        如果沒有秋海支持的話，陳舒瑤斷然是不敢這么做的。

        這次廣告的重點內容，就是天府和家美的合作套餐。

        馬上，家美和天府就會各自推出一個套餐。

        天府的套餐是一瓶可樂加一桶方便面，價格定在了三塊五。

        要知道一桶方便面正常售價是三塊錢，而一瓶天府可樂的價格是一塊五。

        這樣一來，等于是便宜了一塊錢，而且有吃有喝，算是很實惠美味的組合。

        至于家美這邊，組合套餐就有很多了。

        桶裝方便面、包裝分面，都可以配天府可樂。

        同時，家美還推出了特惠組合，一箱方便面加一箱天府可樂，價格只要五十元！

        一箱的規格數量是十二，也就是省了整整十塊錢！

        這次的廣告，除了報紙、電視這樣的途徑，陳江海還讓人到農村去刷標語。

        現在國內的鄉鎮市場，還是一片空白。

        家美完全可以趁著這個機會，把這塊市場給占下來。

        當然，陳江海知道更重要的市場，還是得放在城市這一塊。

        如果只關注農村市場的話，以后想從農村包圍城市，就顯得有點困難了。

        同時，這樣也會給城市的消費者一個觀念，那就是家美的檔次低了。

        一旦消費者形成了這種觀念，想要改變是很困難的一件事。

        陳江海特意叮囑陳舒瑤，農村市場不能忽視，可城市市場才是他們的主戰場。

        “行，江海，我知道了，還有什么事？”

        想了想，陳江海跟著說道：“你這邊要盡快給家美定一個品牌文化。”

        “品牌文化？

        是什么？”

        陳舒瑤有些疑惑地問道。

        要知道現在的方便面市場，就算是統一，也沒有形成自身的品牌文化。

        一個品牌想要長久的做下去，品牌文化絕地是一個很重要的因素。

        對于這個問題的答案，陳江海已經想好了，直接說道：“你們的定位就是健康！”

        “不管什么東西，只要跟健康沾上了關心，消費者肯定是十分在意的。

        家美要做的，就是要把健康兩個字，跟家美聯系在一起。”

        “到那個時候，消費者們一想到買方便面，第一個想到的就是家美。”

        “行，我知道了！”

        陳舒瑤點頭應道。

        按照陳江海的意見，這次家美的廣告，也去全文都不離健康二字。

        同時，陳江海還讓家美搞了個刮獎活動。

        每一桶方便面里面，都放了一張能刮的中獎卷。

        一等獎，秋海DVD一臺；二等獎，秋海電冰箱一臺……

        最小的獎品，就是再來一桶，這樣的促銷方式，可以很好的帶動市場。

        而且這些獎品都是秋海自己生產的東西，等于變相幫著秋海打了一次廣告。

        花一分錢，打兩種廣告，這錢絕對是花的值。

        這一戰，陳江海的目的很明確，就是要徹底把統一打倒！

        同時，這樣也能提升天府可樂的銷量，達到跟外則企業抗衡的目的。

        這一石二鳥之法，讓陳舒瑤是十分的佩服。

        兩個人聊了一會后，便直接掛斷了電話。

        現在萬事俱備，就只等產品上市了。


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