第一千二百六十八章  年輕人，就得有闖勁，有干勁

        這種情況下，顏鶴城多一個(gè)字都不愿意跟陳江海說了。

        陳江海微微一笑，并沒有生氣。

        像顏鶴城這樣的豪門子弟，恐怕從小到大還沒這么被坑過。

        這次吃了虧，發(fā)發(fā)火也是正常的。

        能幫顏強(qiáng)的，陳江海都做的差不多了。

        接下來，就要看顏強(qiáng)自己的了。

        接完這個(gè)電話，陳江海開始看起了桌上的文件。

        這些文件都是宋婷婷審批過的，現(xiàn)在要讓陳江海過目一下。

        經(jīng)過這么幾天的觀察，宋婷婷的表現(xiàn)可謂是可圈可點(diǎn)。

        基本上都不用陳江海出手，公司這段時(shí)間很正常的運(yùn)行著。

        前面幾份文件，陳江海看得都很快。

        不過看到最后一份文件的時(shí)候，陳江海的眉頭微微皺了起來。

        這是一份關(guān)于經(jīng)銷商的文件，主要內(nèi)容是關(guān)于經(jīng)銷商方面的費(fèi)用。

        陳江海皺眉的原因也很簡單，那就是經(jīng)銷商的費(fèi)用過高了。

        大城市跟二線城市這些地方的費(fèi)用，陳江海看了之后，覺得倒是沒有什么問題。

        反而是三四線小城市這些經(jīng)銷商，費(fèi)用竟然比大城市還要高。

        這就顯得很不正常了。

        這里面要是沒有問題，恐怕說出去誰都不會相信。

        陳江海默默算了下，三四線城市的代理費(fèi)用，會比大城市高上那么兩三成。

        放下文件，陳江海微微思索了一下，隨即就明白過來了。

        三四線城市的消費(fèi)水平并不高。

        這樣一來的話，同產(chǎn)業(yè)的代理商當(dāng)?shù)乜赡苤挥幸粋�(gè)。

        只有一個(gè)代理商，這就意味著成了代理商獨(dú)自壟斷的市場。

        來這里的企業(yè)根本沒有得選擇，只能選擇跟他合作。

        價(jià)格方面，自然也是由人家拿捏了。

        正是這種情況的出現(xiàn)，才會導(dǎo)致三四線城市的代理費(fèi)用會高過大城市。

        在銷量方面，這些三四線城市一年的銷量，也許都比不上大城市幾個(gè)月的銷量。

        錢花多了，效果反而低。

        這種結(jié)果，想必任何一個(gè)商人，都是無法接受的。

        沉吟片刻，陳江海拿起手機(jī)，給陳小龍打了個(gè)電話。

        想要解決這樣的問題，最好的辦法就是用秋海自己的銷售渠道。

        市場部的建立，就是陳江海應(yīng)對這種問題最強(qiáng)有力的辦法之一。

        經(jīng)過這幾年的發(fā)展，秋海的直營店可以說是遍布了全國的大部分地方，而且做到了有口皆碑。

        消費(fèi)者對于秋海直營店的銷售和服務(wù)都非常贊賞，想要購買秋海產(chǎn)品，當(dāng)然是首選直營店。

        最開始，秋海的直營店目標(biāo)是那些大城市。

        現(xiàn)在經(jīng)過這兩年的沉淀，秋海已經(jīng)擁有了下沉市場的需求和能力，所以重點(diǎn)布局對象便是三四線城市。

        只要這些城市都能擁有秋海的直營店，秋海就能毫不猶豫地拋開這些代理商，輕裝上陣了。

        而且也因?yàn)檫@些直營店的存在，秋海產(chǎn)品在這些三四線城市的消費(fèi)體驗(yàn)和售后服務(wù)上肯定也能有極大的提升。

        陳小龍那邊的電話通了后，陳江海直接問道：“小龍，市場部現(xiàn)在的進(jìn)度如何了？”

        在聽到問題后，陳小龍微微有些緊張。

        平時(shí)的時(shí)候陳江海很少給他打電話。

        更不會主動(dòng)詢問市場部的情況。

        現(xiàn)在打電話過來是出了什么事嗎？

        短暫的遲疑之后，陳小龍還是立馬回答道：“陳總，現(xiàn)在國內(nèi)百分之八十的城市，都有我們秋海的直營店。”

        聽到這個(gè)數(shù)字，陳江海表示十分的滿意。

        不出意外的話，按照這樣的速度，秋海的直營店明年就能遍布全國了。

        實(shí)際上陳江海的這個(gè)決定，一開始在秋海內(nèi)部，并沒有得到太多人的贊同。

        市場部在他們看來，實(shí)在是太浪費(fèi)錢了。

        開一個(gè)直營店，房租，裝潢，員工，水電等一系列的支出，一年下來可不是一筆小數(shù)目。

        甚至很多時(shí)候，陳江海都要求直接買下門面，而不是租用。

        更何況，秋海不是開一個(gè)兩個(gè)直營店，而是準(zhǔn)備在全國上下一起開設(shè)直營店。

        那這筆費(fèi)用，就更加恐怖了。

        最為重要的是，那個(gè)時(shí)候的直營店，還不能發(fā)揮出太大的作用。

        彼時(shí)秋海的名聲還不響亮，就算真的有了直營店，來店里買東西的人還是少數(shù)。

        不過，秋海是陳江海獨(dú)掌大權(quán)，他的話就是金口玉言。

        一旦決定的事，根本就沒有人敢反對。

        尤其是市場部部長，是陳小龍。

        這在其他高層看來，陳江海說不定就是想給自家親戚一個(gè)肥窩職務(wù)。

        既然如此，就更加不敢有人提出反對意見了。

        不過經(jīng)過這些年的發(fā)展，公司的高層也意識到了，他們之前都想岔了。

        陳江海的眼光看得實(shí)在是太遠(yuǎn)，提前就做好了布局。

        就以秋海現(xiàn)在的銷量來說，百分之四十都是由直營店貢獻(xiàn)的。

        這樣一來的話，秋海對于供應(yīng)商一方面的需求，就會大大的減少。

        三四線的小城市，秋海的直營店還沒有發(fā)展到這里。

        這種情況，也就導(dǎo)致了當(dāng)?shù)氐拇�理費(fèi)過高的問題。

        這些代理商恐怕也存在著能撈一筆是一筆的想法。

        幾乎每個(gè)人都能看到秋海日新月異的發(fā)展。

        尤其是這些代理商異常的敏感。

        他們能夠看到秋海直營店的優(yōu)越性，自然也能意識到這些直營店很可能會開到他們的地盤上。

        面對龐大的秋海，他們自然是無力反抗的。

        與其如此，先趁著還有機(jī)會撈上一筆才是正確的做法。

        現(xiàn)在陳江海考慮的是，要是能把這些地方的代理費(fèi)降低，甚至干脆放棄代理商，每年省下的一大筆錢，反倒可以提升直營店員工們的待遇。

        “陳總，再給我半年的時(shí)間，我保證三四線城市，都能擁有一家秋海直營店。”

        陳小龍信誓旦旦的說道。

        聽到陳小龍這么有信心，陳江海心里還是很滿意的。

        年輕人，就得有闖勁，有干勁。

        陳江海似乎忘記了，他實(shí)際上也就比陳小龍大個(gè)幾歲而已。

        “小龍，有信心不錯(cuò)，但做事一定要踏實(shí)，不能再出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤了。”

        陳江海跟著提醒道。

        陳小龍趕緊應(yīng)道：“陳總你放心，絕對不會再出問題的！”


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