第一千三百二十三章  到底是什么招！

        盡管娃哈哈背后有達能，但是達能在華夏可以投入的資金，能和秋海比嗎？

        達能作為一個外資品牌，它的市場可不僅僅是華夏。

        這就意味著，它在華夏能投入的資金，必定不會是全部。

        而且退一萬步來講，達能就算全力幫娃哈哈，也不見得能把家美打敗。

        秋海現在也是一個國際品牌了，在營收方面完全不遜于達能。

        說真的，就算真的跟達能正面碰一下，秋海也是完全不虛。

        陳舒瑤忍不住問道：“江海，你這么有信心嗎？”

        關于家美和娃哈哈的價格戰，陳舒瑤原本還是很有信心的。

        不過自從達能進場后，她才算是稍微有點擔心了。

        畢竟做食品行業的人都清楚，達能集團究竟意味著什么。

        在兒童飲品這一方面，娃哈哈因為起步比較早的原因，本身就占據了太多的優勢。

        家美想要把它徹底的從王位上拉下來，本來難度就不小。

        現在達能的入場，讓這件事的困難程度又上升了不少。

        這兩個企業，在飲料行業可以說是絕頂的強者。

        眼下新興崛起的家美集團一下對付兩個，作為掌舵人的陳舒瑤不擔心才怪。

        陳江海則寬慰道：“舒瑤，我們的產品是最好的，資金也充足，渠道也暢通，沒有理由輸。”

        聽到陳江海這樣講，陳舒瑤雖然明白他的意思，可是還是忍不住有點擔心。

        不管怎么說，這次的對手十分的強大。

        一步走錯的話，可能全盤皆輸。

        陳舒瑤好不容易才走到了今天這個地步，她當然不想輸！

        聽到電話那頭半天沒有出聲，陳江海跟著問道：“怎么，你擔心斗不過達能嗎？”

        “嗯，的確有點！”

        隨后，陳舒瑤立馬接了一句：“不過你放心，我會傾盡全力。”

        這個時候，陳江海知道必須要給對方信心了。

        “你放心的把這場價格戰打下去，秋海一直在你背后。”

        陳江海的這個保證，讓陳舒瑤心里放松了不少。

        打價格戰，最后拼的還是資金。

        有陳江海這句話，陳舒瑤心中的顧慮就少了一大半。

        “謝謝你，江海。”

        此時的陳舒瑤，拋開了腦海中亂七八糟的想法。

        這場價格戰已經開始了，任何一方都不能喊停。

        最后的贏家也只能有一個。

        不是你死就是我活。

        陳江海跟著不緊不慢地說道：“我這邊還有幾招，想知道嗎？”

        聽到這話，陳舒瑤頓時就眼睛一亮。

        陳江海要是能提出點新招，那對于勝利而言，就有更多的保障了。

        虧得自己還在這邊白白擔心。

        敢情人家早已有了全局的盤算。

        “江海，你快跟我說說，到底是什么招！”

        陳舒瑤有點興奮地問道。

        陳江海微微一笑，隨后便把他想出來的招數，一一告訴了陳舒瑤。

        其實說起來也很簡單，那就是在銷售過程中，多聽取一下客戶的意見。

        家美這邊完全可以根據顧客的意見，重新對產品進行調整和升級。

        配方這一方面，完全可以再改進一些。

        比如可以做不同口味的鈣奶，讓消費者有更多的選擇。

        現在的鈣奶是原味的，其實完全可以在里面，加入一些水果的口味。

        比如說草莓、香蕉之類的。

        同時，做宣傳的時候也可以適當的標注這些營養成分的好處。

        反正孩子多吃水果總是沒有錯的。

        另外產品的外觀也可以根據消費者的意見，進行一些改變。

        比如說，加入一些動畫卡通形象，讓飲用者……或者準確的說是孩子們，更加喜歡。

        鈣奶都是給這些未成年人喝的，如果有鈣奶上面有他們喜歡的卡通人物，那好處是有很多的。

        首先就是銷量，肯定會大大的提升。

        這樣一來的話，就等于是拉了不少的客源。

        同時，也可以推出整箱包裝的鈣奶。

        里面的鈣奶沒有什么變化，箱子可以用點心思在上面。

        箱子上面，完全可以印一些東西。

        最好的，那自然是華夏的優秀傳統文化。

        這樣一來，家長把鈣奶買回去，喝了可以增強孩子的體質，同時還能順便教育孩子。

        這樣一舉兩得的事，家長何樂而不為呢？

        當然還有一些大招……或者更準確的說叫歪招。

        諸如鈣奶的每一瓶包裝里邊可以加一些特制的卡片。

        主要可以以四大名著的主要人物為題材。

        其中要有一些比較稀有，需要多買才能收集到。

        聽到陳江海的這些想法，陳舒瑤是滿臉笑容。

        根本不必懷疑，這樣的營銷方案，肯定會有效果的。

        尤其是陳江海口中的歪招，陳舒瑤簡直是佩服的不行。

        這哪里是歪招啊，簡直就是大殺招好不好？

        陳舒瑤完全有理由相信，一旦采納陳江海這些建議，一套組合拳下來，家美鈣奶真的想輸都很難。

        說真的，現在的陳舒瑤忙著價格戰的事，已經是有點焦頭爛額了。

        讓她再去想這些東西，壓根是顧不上。

        這些天陳舒瑤回到家里，腦子里想著就是一件事。

        明天怎么辦？

        繼續降價嗎？

        要怎么降？

        降多少？

        這些問題，讓陳舒瑤每天都失眠，頭發都掉了不少。

        至于產品這一塊，她真的沒有精力去關心了。

        沒想到陳江海這個電話，給了她這么多的驚喜。

        也讓她心底剩余的那一點擔憂徹底的煙消云散。

        取而代之的是一種躍躍欲試的期待。

        相信有了這些產品策略之后，家美必然能夠在這一場戰斗之中成為最后的勝利者。

        “江海，你真的太厲害了！”

        陳舒瑤忍不住夸了一句。

        陳江海微微一笑：“這都小意思，現在不擔心了吧？”

        “不擔心了，一點也不擔心了！相反的，我現在充滿了信心，就等著看娃哈哈灰頭土臉，咱們家美鈣奶一統江湖。”

        陳舒瑤此刻的心情可以說好的不得了，甚至忍不住跟陳江海開起了玩笑。

        兩個人有開心的閑聊了幾句后，然后便掛斷了電話。

        與此同時，相機風波還在不斷擴散，越來越多的人開始討論這件事。

        很多人都在等著這件事情的后續。

        他們知道，這件事恐怕遠沒有表面這么簡單。

        而且以陳江海的性格做派，也絕對不會沉默以對，必然會有什么反擊的手段。

        果不其然！

        就在第四天，反轉來了。


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