第一千九百四十二章  會員卡？

        這些外企之所以會這樣做，實際上還有一個非常直接的目的，那就是要盡快消耗秋海這邊的芯片庫存。

        只要降價了，各種產(chǎn)品的銷量肯定會上升不少。

        如此一來的話，原本就缺少芯片供應(yīng)的秋海，消耗的速度再一加快。

        這對于一家電器制造企業(yè)而言，就是一個足以讓其走向覆滅的災(zāi)難。

        只要秋海沒有芯片了，那么這場戰(zhàn)爭對于外企來說，那是想怎么贏就怎么贏。

        也正是因為這樣，外企在看到秋海降價后，便立馬繼續(xù)降價，沒有半點的猶豫，而且氣勢十足，一副不達目的誓不罷休的樣子。

        因為幾乎所有的外企高管一致認為，只要能夠把秋海拖入價格戰(zhàn)這個漩渦，那他們這個外企聯(lián)盟獲得最后的勝利就指日可待了。

        陳江海在知道這個消息后，也明白外企現(xiàn)在的意圖。

        在這種情況下，秋海只有一個辦法，那就是繼續(xù)跟著外企降價，爭奪市場。

        不降價的話，華夏的電器市場就會被這些外企無情的搶走。

        在得到這個消息后，岳宏盛第一時間找到了陳江海。

        陳江海知道后，只是平靜的點了點頭，并沒有說些什么。

        看到陳江海這個樣子，岳宏盛不免有些慚愧。

        跟著陳江海這么久了，自己這個副總卻始終沒有學(xué)到一點陳江海鎮(zhèn)靜的功夫，實在讓人汗顏。

        關(guān)于這件事，岳宏盛其實完全可以自己處理。

        外企降價，秋海晚個兩三天再降，就沒有多少問題了。

        現(xiàn)在對于秋海來說，只要生產(chǎn)和銷售不出錯，那么都是可以接受的。

        接下來的一個月時間，秋海和外企便開啟了不斷降價模式。

        只要對方一降價，另一方肯定會毫不猶豫的直接跟上，展開拉鋸戰(zhàn)。

        戰(zhàn)況非常膠著。

        只能說兩者降價的速度太快了，很多消費者最后發(fā)現(xiàn)自己雖然已經(jīng)很耐心的等待了，可是結(jié)果買這些電器還是買早了。

        一個月之后，基本上這些電器的價格全部趨于成本價，毫無利潤可言了。

        如果再繼續(xù)往下降的話，意味著兩雙方都要開始虧本賺吆喝。

        在這種情況下，外企根本就沒有想這么多，毫無顧忌的跌破了成本價。

        外企也知道，這樣降價顯得太沒有技術(shù)含量了。

        可是在面對秋海集團的這一仗中，卻是最好的辦法。

        想要打敗秋海，也只有從資金這一塊入手了。

        看到這種情況，岳宏盛這下是真的坐不住了。

        當然，秋海這邊的成本價，是要被外企低上不少的。

        可是按照眼下這種趨勢，秋海跌破成本價的話，也不過是時間問題了。

        錢賺的少和虧本，這可是性質(zhì)完全不同的兩碼事了。

        岳宏盛可不敢擅作主張，于是在第一時間就去找陳江海匯報。

        這件事必須好好的商量一下。

        陳江海揚手笑道：“其實這個問題很好解決，我們暫時就不降價了。”

        “陳總，如果不降價的話，我們的市場……”岳宏盛詫異的看著陳江海，一臉的擔憂。

        看到岳宏盛這樣的反應(yīng)，陳江海微微一笑，表情顯得極為淡然。

        只聽他不疾不徐的說道：“我只是說不降價，但我們可以提供其他的優(yōu)惠。”

        聽到這里，岳宏盛此時已經(jīng)明白過來了。

        對于消費者而言，優(yōu)惠可不僅僅是從價格上來講的。

        陳江海的意思很簡單，既然價格不能動的話，就干脆從其他地方動手。

        秋海完全可以在售后方面，給予消費者更多的優(yōu)惠。

        反正在售后方面，秋海向來都是做得極好的，早已經(jīng)得到了廣大消費者認可。

        這本來也算是秋海的一大優(yōu)勢。

        現(xiàn)在無非就是把這個優(yōu)勢進一步進行擴展，自然不是一件麻煩事。

        甚至岳宏盛直接就想到了一些方案。

        比如說延長質(zhì)保，延長免費換貨時長等等，都是一些消費者愿意接受的優(yōu)惠。

        家電這個東西是機器，是機器就會出問題。

        誰也無法保證，一臺家電就能用到壽寢正終。

        在使用的過程中，或多或少都會遇到各種各樣的問題。

        遇到了小問題的話，那自然是要去修的。

        修理的成本，也是消費者需要考慮的一個問題。

        小問題還好，可能花點錢換一個小零件就可以修好了。

        如果電器遇到大故障，這個時候消費者又要如何選擇？

        丟了的話，自然是舍不得。

        畢竟花了這么多的錢。

        而且再買一臺恐怕也不便宜。

        但要修的話，大幾百的話好像也不劃算。

        這就成了一個兩難的問題。

        現(xiàn)在這種情況之下，秋海要是延遲質(zhì)保的話，這對消費者而言，絕對是一個好消息。

        相信在差距不大的價格面前，有了售后作為保障，消費者知道應(yīng)該做出怎樣的選擇。

        岳宏盛立馬起身說道：“陳總，那我現(xiàn)在就去辦。”

        陳江海看到岳宏盛這個樣子，不由得笑了笑：“你不要著急，我的話還沒有說完。”

        “陳總，您還有其他的招數(shù)？”

        岳宏盛驚訝的問道，同時充滿了期待。

        對于營銷這一塊，陳江海手中的辦法仿佛一直都是層出不窮的。

        作為跟陳江海搭檔了這么長時間的岳宏盛自然也是深有體會。

        眼下到這種地步了，陳江海當然也不會藏著掖著，打算早就準備好的那些手段全部運用出來。

        “宏盛，我們秋海的直營店體系起來了，現(xiàn)在正是推廣會員卡的好時候。”

        “會員卡？”

        聽了這話，岳宏盛好奇道，“陳總，這是個什么說法？”

        隨后，陳江海便給岳宏盛簡單的解釋了一下什么叫做會員卡。

        所謂的會員卡，就是消費者在門店花一定的錢，開啟的一個特權(quán)。

        消費者可以在這張會員卡里存錢，當一張消費卡使用。

        當然，這個卡只能在秋海的直營店使用。

        與此同時，購買新上品的產(chǎn)品，會員擁有一些小額優(yōu)惠，比如說九五折，甚至八八折。

        至于一些老款的產(chǎn)品，就能擁有更大的優(yōu)惠，比如說八折甚至更低。

        聽到陳江海解釋完后，岳宏盛頓時就明白過來，高興的連拍大腿，興奮的說道：“陳總，你這個辦法也太好了，可以說是一箭三雕了。”


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