第二千零七章  反其道而行

        看到顏飛這么有信心，陳江海滿意地說道：“很好，回頭我會讓人把資料傳給你，你看過之后就可以出發去米國那邊了。”

        “當然，并不是說所有的事你都必須自己去做決定，有什么特別難以抉擇的，你就打電話來問我。”

        “總之只一句話，無論如何，這個安德魯必須拿下。”

        顏飛趕緊點點頭表示明白。

        而一旁的陳舒瑤聽到這些之后，臉上也不禁露出了竊喜的神色。

        在她看來，陳江海能當著他的面說這么機密的東西，足以說明對她的信任和態度。

        事實上，陳江海確實沒有防著陳舒瑤的意思。

        對于這個女人，他其實是非常信任的，相信對于這件事她也會守口如瓶，絕對保密。

        又在陳家村住了一晚上之后，陳江海帶著老婆孩子一起回到了平山。

        第二天上午來到公司之后，岳宏盛趕緊過來匯報了一下近期集團的運營狀況。

        總體來說，處于穩中有進的狀態，沒有出現什么問題。

        秋海集團按照之前陳江海定下的策略，重新將電器價格調整了過來，正式結束了國內價格戰的極低價格。

        但短期內，基本上銷售量降了一大半還要多。

        畢竟，價格戰期間，有能力購買的用戶基本上都已經將心儀的電器買到手了。

        這時候，銷量下降本身就是很正常的，也根本用不著擔心。

        面對這種局勢，陳江海給出的辦法是繼續深入擴大銷售渠道。

        繼續加大力度在全國范圍內建設直營店。

        說白了，就是繼續加大網點的投資。

        這一下可把岳宏盛給弄迷糊，他忍不住開口問道：“陳總，您這個決定我不太理解。”

        “按理說，我們現在處于銷售冷淡期，控制成本，加大促銷力度才對。

        為什么反而要加大投資，這樣做不是風險更大嗎？”

        在岳宏盛看來，現在是銷量大面積萎縮，持續的時間也必然不會短。

        畢竟之前價格戰期間，很多消費者已經購買了大量的產品，短期之內肯定不會繼續購買的。

        這種情況下，對于電器企業來說，無疑是一個很大的挑戰，會長時間處于低利潤甚至是沒利潤的狀態。

        生產電器的車間也會因此漸漸慢下來。

        這時候，最安全的做法就是保守策略。

        說白了，就是省衣節食，達到度過難關的目的。

        直營店的各種消耗，公司員工的工資，這都是一筆不小的開銷。

        想辦法活下去才是最重要的。

        畢竟你的同行更加難受。

        誰要是堅持不住，未來就會空出大量的市場。

        因此在岳宏盛看來，如果在這段時間內公司能夠保證收支平衡，已經是很了不起了。

        結果陳江海現在卻要加大投資建設直營店，而且態度非常堅決。

        這看起來完全是反其道而行，實在有些讓人難以理解。

        要不是陳江海帶來的奇跡太多了，按照岳宏盛的性格，恐怕直接就會提出反對的意見，而不是現在僅僅只是表示不理解，希望陳江海給他解惑。

        這恰恰是陳江海欣賞岳宏盛的地方。

        他這位副總雖然在開發創造上缺乏一定的能力，但足夠穩重，同時也有自己的思維想法，遇到自己不明白的就會提出來，而不是盲目的遵從。

        能做到這一點的人并不多。

        陳江海微微一笑，耐心開口為其解惑道：“宏盛，現在確實處于電器市場銷售的低迷期，但是如果因為這樣我們就采用保守的策略，只能說可以保證咱們的秋海集團不會倒下。”

        “但是，說不定咱們會因此跌出世界五百強，同時失去進一步擴大市場，提升品牌影響力和號召力的機會。”

        “我們將外企打敗最直接的好處是什么？

        實際上就是可以空出來一大片市場份額。

        但這個市場份額并非是空出來就屬于咱們了。”

        “我們需要占領這些份額，占領的方式有很多，比如搶奪他們的固定客人。

        又比如把貨鋪到他們原來的合作經銷商手里。”

        “但最直接，也是最穩妥的就是建立咱們的直營店。”

        陳江海一揮手說道：“因為一旦有了咱們的店鋪，就等于是在當地市場有了權力的根據地。

        想要輕易把咱們再趕出去，會變得相當困難。”

        “正是因為如此，我才決定繼續投資深入的建設直營店。”

        “因為電器這個東西畢竟是消耗品，隨著技術的日夜革新，也會有更多的新電器新技術問世。

        在未來，電器更新換代的周期只會越來越快。”

        “低迷期只是暫時的，我不會讓他持續太長時間的。”

        “我這邊早就有幾款小電器的設計思路，回頭我就會交給研發部門進行研究和調試。

        用不了多長時間就能生產出樣品。”

        “而且因為是小電器，沒有多少復雜的工序，也用不了多久就可以生產出比較成熟的成品上市。

        到時候電器市場會再次火爆的。”

        繼續建設秋海直營店是陳江海一開始就想好的。

        除了和岳宏盛說的這些原因之外，還有一點他沒有直說，那就是未來的實體市場會受到電商的猛烈沖擊。

        因此，他需要提前布局。

        到時候電商崛起，他的這些直營店就可以和強子的京西一樣，線上下單，線下直接給你送過去。

        當然，這只是其中一方面，還有很多的其他作用。

        至于幾款小電器的研發，這是他最近在陳家村的時候想到的。

        千萬別小看小電器，對于占領市場有很大的作用。

        比如這次陳江海準備將電動牙刷提前拿出來。

        這絕對可以吸引人的眼球，因為別人想不到刷牙竟然還可以電動的。

        關鍵是它的結構很簡單，主要就是一個電機和小馬達，充電電池現在可能比較麻煩，那就直接用市場上的五號電池代替。

        因此小電器意味著價格不會太貴，很多人都會因為好奇而買一個回去試試。

        尤其是配上適合的營銷廣告，可能會創造一個不小的銷售奇跡。

        陳江海對此很有信心。

        甚至說不定還能因此拉動其他電器的銷量。

        這也就解決了當下秋海集團面臨的問題。

        還有電動小風扇之類的。

        說起這個東西，陳江海還想起一件事。


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