第二千八十三章  心急吃不了熱豆腐

        正如陳舒瑤自己之前說的，饑餓狀態(tài)下，就是用金條換一頓飯她都愿意。

        雖然這個比喻用到如今的羊羔酒身上有點夸張，可按照陳江海的說法，依舊有很大的操作空間。

        當然，過猶不及。

        這個尺度也必須得把握好。

        否則的話，同樣會給羊羔酒帶來不好估測的打擊。

        陳舒瑤暗暗琢磨了一下，然后又開口問道：“那等第一批羊羔酒上市之后，價格方面我們會有變動嗎？”

        陳江海自然聽出了她的言外之意，笑著回答說：“價格還是咱們商定好的價格，這個價格輕易不變。”

        “當然，推廣期間可以便宜，還是十八塊一瓶，咱們就是要讓更多的人有機會嘗試這款酒的滋味，然后記住它并且愛上它。”

        “不過，這款酒在正式上市之后，還是要保證利潤，酒廠才能良好穩(wěn)定地發(fā)展下去。”

        電話那頭的陳舒瑤點了點頭，這話說得沒錯。

        陳江海接著說道：“而且一款白酒的價格定位也是非常微妙的。

        既要保證市場的接受度，同時也要確保其在消費者心目之中的檔次。”

        “但是有一條不變，咱們的酒絕對要做到全華夏最良心，原料質量保證的前提下，價格方面也要是最親民的。”

        “這也是賈爺?shù)男脑浮?

        賺不賺錢尚在其次，他就是要讓咱們全華夏的人都有機會嘗到這款酒的滋味。”

        “而我之所以愿意在陳家村投資這家酒廠，最終的目的也不是為了賺錢。

        主要也是為了讓這門技藝傳承下去，幫助賈爺完成心愿的同時帶動村里的發(fā)展，讓更多的人能夠更快地富裕起來。”

        陳江海在上一世看到飛天茅臺的價格被炒到了天際，已經在很大程度上失去了商品本身的價值，變成了一種可以用于投資理財?shù)纳莩奁贰?

        在陳江海的眼中，這其實是不符合市場規(guī)律的。

        后來的結果也證明，這款曾經號稱國酒的華夏頂級白酒因此出現(xiàn)了各種各樣的狀況，傳出了不少負面的消息。

        他絕對不能讓羊羔酒也變成那樣。

        相信賈德旺也不愿意看到這樣的結果。

        陳江海不敢說憑借自己一己之力，能改變整個華夏白酒市場以后的格局和走向，但最起碼，他要做到讓羊羔酒成為市場的一股清流。

        再加上他手上掌握的封缸酒，二者相輔相成，可以讓華夏人最起碼能夠喝得起真正意義上的好白酒。

        沒錯，他現(xiàn)在對于新被推向市場的羊羔酒雖然用的辦法是饑餓營銷。

        而饑餓營銷的定義是，商品的生產提供者有意調低產量，以達到調控供求關系，制造供不應求假象，并以此來維持商品的形象，以及高額售價，從而達到較大的利潤率。

        所以，這個營銷策略往往是帶著貶義和血腥的，是普通消費者所痛恨和不齒的。

        但是，陳江海現(xiàn)在卻是只用了饑餓營銷其中的一方面，就是維護品牌形象。

        至于借此提高售價和利潤，他可沒有做，未來也不打算做。

        因此，陳江海當然不能算是罪大惡極的資本家，只是在推廣產品的初期適當?shù)挠昧艘稽c商業(yè)手段而已。

        陳舒瑤聽到陳江海這么一番分析，也就徹底沒有了顧慮。

        她甚至忍不住夸贊起來：“你這個方法絕對算得上商業(yè)界里程碑的營銷手段。

        足以顛覆人們對于營銷策略的想法！”

        “話說，這個營銷手段，它有名字嗎？”

        陳江海幾乎是下意識的脫口而出說：“它兼做饑餓營銷。”

        這個名字，陳江海沒有想著去更改。

        畢竟，這個名字最直觀最具有代表性，能夠讓人們只要一聽就明白它的含義。

        如果強行換一個名字，就未必有這樣的效果了。

        “饑餓營銷……”

        陳舒瑤仔細琢磨了一下，忍不住贊嘆地說道，“名字很簡單，但是非常準確，直白的定義了這個營銷手段。”

        “江海，你這是大道至簡啊！厲害，真是厲害。”

        “好了，我現(xiàn)在就知道怎么去做了。

        先不跟你說了，掛了啊。”

        陳舒瑤自然是想和陳江海多說一會話的，但是現(xiàn)在時間不允許。

        作為羊羔酒的主要負責人，她得盡快安排陳江海說的這些事。

        僅僅一天后，羊羔酒的宣傳內容就做了很大的改變，人們對于這個內容也是普遍認可的。

        心急吃不了熱豆腐。

        所謂慢工出細活，好東西就得要時間磨。

        這是華夏人一直以來的觀念。

        最關注這件事的其實還是同行們，各大白酒廠商。

        在媒體曝出羊羔酒之后，就一直保持著高度的關注和戒備。

        畢竟，這是陳江海投資的項目，而且就在他的老家。

        酒都還沒有正式上市，就已經引起了如此大的轟動，怎能不讓他們重視起來。

        誰都不可否認的是，陳江海在華夏商界就是如同神一樣的存在。

        幾乎所有人都愿意相信，他的一舉一動都不會是無緣無故，一定是在進行大的商業(yè)布局。

        所以羊羔酒的出世，沒有人敢小覷，認為只是陳江海隨便投資玩玩的。

        特別是國內那些頂級白酒廠商。

        他們真的很怕陳江海在白酒市場也和電器市場一樣搞事情，最后一路火花帶閃電的改變整個白酒格局。

        盡管之前已經有了一款封缸酒，再陳江海的運作之下，短時間之內就完成了崛起之路。

        可這次卻有些不同，明明陳江海的動作不大，可是偏偏大家隱隱嗅到了一股子山雨欲來的味道。

        唯一讓他們感覺有那么點慶幸的是，羊羔酒剛推出就出了紕漏。

        產品還沒有正式上市，竟然就因為媒體的報道變得火爆起來，可惜產能沒能跟上，搞的現(xiàn)在人們根本就買不到羊羔酒。

        在這些白酒廠商看來，這個意外肯定是打破了陳江海原本的布局，暗地里彈冠相慶的同時，正等著看他的笑話。

        畢竟，不管你能力多強，能量多大，如果連實實在在的產品都沒有的話，根本就不可能翻出什么浪花來。

        結果還沒等他們高興多久，陳江海這邊就開始悄然的改變宣傳內容。

        而那個內容他們看到之后，立即就明白了這位秋海老總的用意。

        對此，這些人立即就在內部分成兩個派系。


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