第二千一百五十四章  一個(gè)不可忽略的因素

        況且，電動(dòng)牙刷和電動(dòng)手持風(fēng)扇，市場飽和之后銷售量下降是很正常的。

        別看是兩樣小電器，它們的品質(zhì)還是有相當(dāng)保障的。

        雖然使用非常頻繁，但短時(shí)間之內(nèi)損壞程度也沒有想象的那么高。

        陳江海早就針對這些問題想好了應(yīng)對之策。

        不過，他沒有立馬打斷史密斯。

        他知道，對方肯定還有其他的事情要說。

        稍稍停頓，史密斯繼續(xù)說道：“除此之外，我們的大電器銷售數(shù)量相對來說穩(wěn)定不變，雖然也一直在盈利，可是和小電器的利潤相比起來就要差的很多。”

        “這些大件電器，大家買回家之后，基本上三五年不會(huì)再買同樣的產(chǎn)品。

        甚至保養(yǎng)的比較好的話，有人能夠十年不買新產(chǎn)品。”

        “恰好咱們的質(zhì)量非常不錯(cuò)，售后服務(wù)也很好，這個(gè)購買周期就拖得更長了。”

        “所以，每賣一件大電器，我們的利潤基本上是固定死了，沒有辦法再在這些顧客身上獲取到更多的利潤。”

        “而我們擴(kuò)張的步伐又比較大，這么下去，我怕在不久的將來，會(huì)陷入一個(gè)危機(jī)之中。”

        “如果操作不當(dāng)，我們賺的錢也可能全部再賠進(jìn)去。”

        陳江海依舊沒有急著將自己的解決之法告訴史密斯，而是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后反問道：“這確實(shí)是不小的問題！那么史密斯，你想過解決的辦法嗎？”

        史密斯趕緊說道：“當(dāng)然有想過，陳，我覺得最合適的一種方法就是，不斷的生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，來保持市場的活力和熱度。”

        說到這里，史密斯眼巴巴的看著陳江海，想看一看他對這個(gè)提議的反應(yīng)。

        陳江海仍然沒有立即開口，點(diǎn)了點(diǎn)頭示意他繼續(xù)說下去。

        史密斯端起茶喝了一口，然后才又繼續(xù)說道：“陳，你看能不能讓秋海集團(tuán)那邊再搞一些新品電器出來。”

        “類似這種小電器越多越好，要是能有新穎的大型新電器，那就再好不過了。”

        “到時(shí)候我敢說咱們能夠憑借各種新產(chǎn)品的優(yōu)勢，只需要一兩年時(shí)間的沉淀，直接就能稱霸米國市場。”

        史密斯躊躇滿志地說道。

        但陳江海聽到史密斯的這個(gè)思路之后，并沒有絲毫的激動(dòng)。

        倒不是針對史密斯，而是史密斯的這個(gè)計(jì)劃本身就有很大的問題。

        陳江海搖了搖頭，表情極為嚴(yán)肅的說道：“史密斯，我必須得提醒你一句，你的這個(gè)想法算不上多高明。”

        “當(dāng)然，我這不算是批評你，只是告訴你，你想的太天真了。”

        “按照你的這種方法，確實(shí)可以解決一時(shí)的燃眉之急，但是卻不是長效方法。”

        史密斯眨了眨雙眼，似乎有些不解。

        陳江海則淡淡說道：“首先，你要明白，任何一件電器的發(fā)明和創(chuàng)新都不是一蹴而就，需要經(jīng)過長期的研發(fā)和創(chuàng)新，耗費(fèi)大量的精力和金錢。”

        “即便如此，也未必能夠真正有所收獲，得到咱們理想的產(chǎn)品。”

        “所以，在時(shí)間上它是不確定的，不能做到精準(zhǔn)的控制。”

        “當(dāng)你最需要新產(chǎn)品面世的時(shí)候，卻沒有生產(chǎn)出來，這時(shí)候你所有的計(jì)劃一下子都會(huì)崩塌，后果也是不言而喻。”

        史密斯聽得是連連點(diǎn)頭，額頭不知不覺都有了冷汗。

        這確實(shí)是一個(gè)不可忽略的因素。

        可是恰好就被他給忽略掉了。

        或者說一直以來陳江海所帶領(lǐng)的秋海集團(tuán)創(chuàng)造了太多的奇跡，總能時(shí)不時(shí)的就能給人帶來驚喜。

        以至于史密斯因此就忽略了這個(gè)事實(shí)。

        沒有任何一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)敢說創(chuàng)新是沒有瓶頸的，可以一直進(jìn)行下去。

        相反的，很多技術(shù)人員研究了一輩子，能夠創(chuàng)新出一件受到市場歡迎的產(chǎn)品就已經(jīng)謝天謝地了。

        甚至有很多辛辛苦苦折騰了一輩子，結(jié)果一無所獲，郁郁而終。

        陳江海沒有理會(huì)額頭冒汗的史密斯，繼續(xù)說道：“其次，就算研發(fā)創(chuàng)新部門能夠跟得上，一直有新產(chǎn)品問世，那么普羅大眾也未必就像你想的那樣，會(huì)一直進(jìn)行購買。”

        “通常一個(gè)新產(chǎn)品的火爆周期，頂多也就那么八個(gè)月左右。”

        “每八個(gè)月就生產(chǎn)一個(gè)新款電器出來銷售，剛開始大家可能會(huì)覺得非常新奇時(shí)尚。”

        “可是時(shí)間長了之后，你覺得大家還會(huì)買賬嗎？”

        史密斯聽到陳江海這么問，還真回答不上來。

        因?yàn)檫@個(gè)問題是他從來沒有想過的。

        他只是見證了兩款新的小電器上市引起的火爆，所以下意識的認(rèn)為，只要有新電器上市就一定能夠大賣。

        可目前看來并非如此，不然陳江海也不會(huì)這么問。

        史密斯略顯尷尬地?fù)u了搖頭回答道：“我不知道。”

        陳江海對于他這個(gè)回答，并不意外，于是進(jìn)一步的給他說明道：

        “OK，咱們換一個(gè)角度想想。

        如果你是一個(gè)消費(fèi)者，市場上在不停的出新的電器產(chǎn)品，在買了幾次之后，你還會(huì)一直買下去嗎？”

        “剛開始，你可能是圖時(shí)尚，而且電器確實(shí)有用，所以會(huì)狂熱的去購買，避免落伍。”

        “但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這些電器不停的在更新?lián)Q代，不停的有其他新產(chǎn)品問世，你會(huì)不會(huì)審美疲勞？”

        “你確定自己會(huì)每樣都買一個(gè)，然后自以為是的跟上時(shí)代潮流嗎？”

        不等陳江海再說下去，史密斯就干脆的搖了搖頭說：“NONONO，不會(huì)，絕對不會(huì)！那是傻子才會(huì)干的事。”

        陳江海點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，只要之前的還能用，功能方面不要太落后，很多人往往是不會(huì)打算更換的。”

        “這些電器功能方面如果不重疊的話，還好一些。

        如果重疊的話，那就更不好賣了。”

        “大家都不是傻子，不可能一直買同一類產(chǎn)品，也不可能把家里全部用電器堆滿。”

        “而且從心理角度來說，如果不停的有新產(chǎn)品問世，人們就會(huì)覺得沒那么稀奇了，甚至還會(huì)產(chǎn)生一種抵觸心理。”

        “上一件電器還沒弄明白呢，又出來一款新產(chǎn)品，當(dāng)我是取款機(jī)啊？

        ！”

        “同時(shí)也會(huì)覺得總有新產(chǎn)品問世，那索性就等等吧，反正最后面都能買到更新跟先進(jìn)甚至質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

        提前出手反倒是容易吃虧。”

        “于是，最后的結(jié)果會(huì)是什么？

        當(dāng)然是他們會(huì)一直觀望，根本不愿意掏錢出來購買任何的產(chǎn)品。”


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