第2776章 這也是人之常情
秋海集團(tuán)總部內(nèi)。
一場關(guān)于液晶電視定價的會議正在召開。
研發(fā)部門吳新作為本次會議的主導(dǎo),他提供了三種價格,同時也引起了各部門之間的激烈討論。
液晶電視這款產(chǎn)品備受矚目,目前國內(nèi)不少消費者通過廣交會了解到這款產(chǎn)品后,都已經(jīng)在期待秋海集團(tuán)推出他們的液晶電視了。
這算得上是家電行業(yè)的一次改革,畢竟從以前的大腦袋電視轉(zhuǎn)變成更加輕薄的液晶電視,如此新穎的產(chǎn)品讓人眼前一亮。
目前秋海集團(tuán)研發(fā)的液晶電視只有32寸這一款,但是圍繞這款產(chǎn)品的定價卻有三個。
“諸位,今天我們主要是討論液晶電視的定價問題,我想先說說我的意見。”
吳新清了清嗓子,隨后便開始發(fā)表自己的意見。
按照他們研發(fā)部門進(jìn)行的成本核算,這款液晶電視的生產(chǎn)成本控制在兩千七百元左右,所以一旦液晶電視上市,那么這款產(chǎn)品的定價是不能低于三千五百元的。
“根據(jù)我們的核算,液晶電視的最低定價在三千五百元,這個數(shù)字是我們根據(jù)成本計算出來的最佳銷售數(shù)字,剛好能讓我們不虧本。”
吳新緩緩說道,他把成本報告給眾人分發(fā)了一份,算是讓大家更明確的認(rèn)識到液晶電視的生產(chǎn)成本。
第一個定價,就是三千五百元,這個數(shù)字比較合理,但卻遭到了眾人的反對。
市場部錢紅軍第一個反對這個價格。
“吳主管,這個價格是不是有點太低了?”
錢紅軍皺起眉頭說道,他們市場部的眾人也都是這個意見,目前市面上的彩電大部分都在這個價格區(qū)間,如果液晶電視定在這個檔位,確實很有競爭力,能快速的搶占市場。
但在眾人心理,液晶電視這種新穎的產(chǎn)品,本身就代表著彩電的一種革新,如果價格定的太低,反而顯得有些掉檔次。
“是啊,這個價格也就能買到一臺普通的彩電,我們的液晶電視這么廉價嘛?”
“作為一個消費者,如果我看到液晶電視這么便宜,那我肯定不會購買。”
“根據(jù)我們的調(diào)查,島國方面的液晶電視,每一臺都要五千往上,我們的價格確實太低了一些。”
眾人異口同聲,都覺得這個價格太低。
吳新也點了點頭,這只是他的第一個價格,緊接著吳新便報出了自己的第二個價格。
“大家都覺得太低了是吧,其實作為一款高端產(chǎn)品,我們的液晶電視本身就很具有優(yōu)勢,他的色彩顯示,還有高清畫面等等,都是我們的核心賣點,我們的第二個定價是五千六百元,這里面考慮到了我們秋海集團(tuán)的品牌效應(yīng)。”ωωw..net
聽著吳新的話,眾人這才稍稍認(rèn)可了一些。
五千六的這個價格倒是比一般的彩電更貴一些,但大體上也只是和島國的液晶電視持平的狀態(tài),這個價格比較公道,但錢紅軍還是覺得太低了。
“要我說,這款產(chǎn)品即便會定價在一萬塊錢,我也能賣出去,吳主管,你不放大膽一點。”
錢紅軍笑著說道。
他們市場部的人不怕困難,何況現(xiàn)在他們手中有這么優(yōu)秀的產(chǎn)品,又何必畏首畏尾,不敢定價呢?
作為秋海集團(tuán)本部的人,其實錢紅軍他們一直都很羨慕東方通訊公司的賺錢能力。
要知道一臺先行者V3手機(jī)的售價就高達(dá)一萬塊錢,他們秋海集團(tuán)的家電產(chǎn)品,憑什么不能走高精尖的路線?
現(xiàn)在秋海集團(tuán)全面收縮自己的市場份額,開拓東南亞區(qū)域。
這已經(jīng)讓市場部的人損失了一部門既得利益,好不容易有了液晶電視這款優(yōu)秀的產(chǎn)品,錢紅軍等人當(dāng)然是想著能撈一筆就是一筆。
聽著眾人的爭論,陳江海和岳宏盛相視一眼,他們兩人剛才都沒有發(fā)表意見。
“陳總,你看這個價格是不是定高一些比較好呢?”
岳宏盛詢問道,其實站在他的角度來看,也是更希望液晶電視的價格能夠定高一些。
這款產(chǎn)品備受期待,一旦上市肯定會引起很大的轟動,所以價格高一些,也不礙事。
但陳江海卻搖了搖頭,他不希望液晶電視的定價過高。
“諸位,大家都聽聽陳總怎么說吧,最后的定價,總得多方面聽取一些意見。”
吳新頗為無奈,他連續(xù)兩個定價都被說太低了,這實在是讓他有些吃力,作為一個研發(fā)人員,他本身對定價這方面的事情就比較頭疼。
“好,吳主管辛苦了。”
陳江海緩緩站起身來,掃視了一圈眾人。
會議室內(nèi)頓時安靜下來,大家都在等著陳江海發(fā)話。
畢竟陳江海才是最終拍板的那人,不論是什么價格,都得通過陳江海這一關(guān)。
“剛才大家的討論很不錯,但是總體上來看,還是絕對的定價太低了。”
陳江海總結(jié)了一下剛才的討論,隨后緩緩說道,“不過我看五千六這個價格,就很合適。”
聽到陳江海的話,錢紅軍等人立刻就有了反應(yīng)。
“陳總,我認(rèn)為價格還是可以再高一些的,我們不怕市場接受不了,畢竟這是我們國內(nèi)第一款液晶電視,我們理應(yīng)賣出高價。”
“況且島國那邊也有液晶電視,他們的尺寸更小,畫面更粗糙,但即便是如此,他們的定價也在五六千的范疇中,我們自問秋海集團(tuán)的產(chǎn)品也不比他們的差,我們沒必要低人一等吧。”
錢紅軍有些無奈的說道。
目前秋海集團(tuán)全面進(jìn)駐東南亞市場,對于市場十分了解的錢紅軍已經(jīng)知道了普夏公司在液晶電視方面的成就,這可把錢紅軍給羨慕壞了。
現(xiàn)在好不容易有了自己的液晶電視,錢紅軍當(dāng)然得捧著點。
這也是人之常情。
“紅軍說的對,我們的產(chǎn)品確實更優(yōu)秀,所以價格定高一點也無可厚非,但我們作為國內(nèi)企業(yè),更應(yīng)該考慮的是普通消費者他們能否購買的起。”
陳江海嚴(yán)肅的說道。
現(xiàn)在這個環(huán)境下,國內(nèi)正處在改革開放的風(fēng)口時期,雖然大眾的生活水平有了顯著的提高,并且收入也變多了,但五六千的價格,依舊不是普通家庭能夠承擔(dān)得起的。
秋海集團(tuán)旨在將家電產(chǎn)品推廣到更多的家庭中,所以在價格方面,一定需要讓步。
(https://www.dzxsw.cc/book/59468674/142679045.html)
1秒記住大眾小說網(wǎng):www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址:m.dzxsw.cc