不過他還是有些不安的等著許江河的反應。

許江河嘗了一口，味道不錯。

他喝奶茶少，味道也記不準，但和余水明店里之前賣的什么珍奶比，兩個檔次！

“不錯。”許江河點頭。

“握草，這何止不錯，這玩意兒不得賣瘋啊，我他么的就沒喝過這么好喝的奶茶！”韋家豪興奮道。

然而，余水明卻皺著眉頭，看著許江河，顧慮道：

“好喝是好喝，但成本太高了，我按你給的配方做，用的都是鮮奶和鮮果，一杯下來至少得賣個五六塊才能賺錢，這誰會買啊？我店里最貴的也才三塊錢。”

09年這會兒的柳城，一碗粉的價值才四塊，一杯清補涼之類的甜品也不超過兩塊。

余水明店里最貴的奶茶單品，也就四塊，而且買的人極少。

現在楊枝甘露按照許江河的配方做，成本過高，動則六七塊，肯定沒人愿意買的。

不過許江河卻不以為意，說道

“賣六七塊還是不能賺錢，至少要賣十塊！”

“賣十塊？不是吧，誰會花十塊錢買一杯奶茶喝啊？”

余水明呆住。

許江河沒直接回答，而是看向韋家豪，問道：

“你會花十塊錢買一杯奶茶嗎？”

“會啊，不就是十塊錢嗎？好喝就行！”

韋家豪不假思索。

許江河轉而看向余水明，問道：

“懂了嗎？”

“啊？”

“這就叫找準目標客戶群。”

許江河先講重點。

跟著，他拿起奶茶，繼續說道：

“這杯奶茶，用這個包裝，在你現在的這個店里，賣五塊都算貴，但你換個包裝，換個地段，搞一個品牌，講好一個故事，賣十塊都算便宜！”

“品牌溢價？”余水明下意識道。

“你知道這個？”許江河意外。

“嗯嗯。”余水明點著頭，“你之前不是說要去五星街開一家店嘛，做一個品牌，全方位立體包裝，這個我也考慮過，覺得是可行的，就是成本太高了，風險也比較大，萬一……”

“繼續說，你還考慮了什么？”許江河再次意外。

“我，我跑過包裝廠家了，如果要做品牌，從頭到尾都要重新設計，店面、杯子、甚至是袋子都需要，這一下成本又提高了不少。”

“繼續。”

“還有，想要賣貴，就要去好的地段，針對高端的消費客戶群，你之前說去五星街，可是五星街的店面租金太高了。”

講到這兒，余水明頓了頓，索性一口氣說完。

“我說實話吧，我算了一下我自己的賬，我有一些存款，然后再找人借一筆，最后把店轉讓了，最多也就籌個十五萬，但我聽說找人做品牌定位設計的話，這筆錢還未必夠。”

“聽誰說的？”

許江河突然反問。

余水明愣住，沒明白：

“啊？”

“你跟上次很不一樣，懂了不少東西，是有人教你了？”

“我，我，沒有吧……”

“說實話！”

“好吧，其實，我有一個妹妹。”

余水明老實承認。

盡管他年紀要比許江河大上不少，眼前的許江河還穿著校服，完全就是一個高中生模樣。

可對話交流起來，對方的氣場和思維敏捷性讓余水明很是沒底氣。

“什么？你還有一個妹妹？”韋家豪眼珠子一瞪，激動了。

“妹妹？人呢？”許江河也很意外。

他看得出來，余水明的這個妹妹是有點東西的。

“回學校了，那天你們過來，她就在屋里，都聽到了。是她讓我聽你們的話，跟著你們干，對了，我妹妹也是柳一中畢業，現在在金陵南大讀會計學，大三了。”余水明說道。

“握草，這么厲害？”韋家豪呆住。

許江河也挺意外的。


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