從后門溜進來，等第一節課老師點完名，下課了，準備要走。

然后盧瑞喊了他一聲，臉在笑，但語氣很怪，問：“許江河，你又要逃課啊？”

“有點事兒。”許江河笑笑。

但旋即，許江河一愣，因為盧瑞只是冷淡的看了自己一眼，就把頭回走了，什么話也沒說。

怎么說呢，這是一種讓人挺不舒服的反應姿態，不過許江河也沒太在意，畢竟自己確實要逃課。

去到聚團網302據點，許江河跟高遠還有姚成文湊一起。

許江河計劃是在十二月份之前將網站上線，同時開展第一筆業務，現在剛剛雙十一過后，時間說緊也不緊。

這段時間聚團網的基礎商業邏輯，也就是運營模式，已經落定的差不多了。

說起來也不復雜，就是線下找商家談團購單，談成后上線網站展示，用戶通過網站下單在線付款，付款成功后會收到一條短信，短信主要內容是一串數字，用這串數字碼去線下門店跟商家核銷，然后消費團購服務。

這其中，聚團網主要扮演的是廣告中介，幫助商家引流獲客。

模式沒問題，商業邏輯也非常好，但任何商業行為都無法回避的最棘手問題，還是利益分配問題。

這是最重要的，但也是高遠跟姚成文完全沒頭緒和拿捏不住的。

最后是許江河敲定，設計了一套完整也是相對合理的分配模式，其實是從前世記憶里照抄的，就是所謂的2:5:3模式。

團購為什么會掀起那么瘋狂的資本狂歡？其本質原因就在這兒！現金流！

所有的業務款項第一步都是落在網站平臺手上了，所謂253模式，就是用戶付款后，平臺先抽百分之二十的服務費，剩下的五成約定一個短賬期返給商家，最后剩下的三成又約定成一個長賬期，放在所謂的團購網站賬戶上，作為所謂的服務質量保證金。

說白了，就是這筆錢全部先捏在網站手里，至少一個結賬期。

那這后續操作空間可就大了，玩法也就多了，最基本的玩法就是滾雪球，初期發展很順利，這也是為什么風口爆發后，全國能涌現出上千家的團購網站。

許江河把這個分配模式提出來后，姚成文第一個傻眼。

他是純粹搞技術，哪懂這個，直接驚呆了，甚至還覺得許江河太黑心了，怎么抽成那么高？而且每一步都是算計，不太真誠，有點違背做一家偉大公司的初衷和愿景了。

高遠畢竟是企二代，他恰恰相反，覺得許江河這套模式太精妙了，至于真誠問題，高遠提許江河回答了，簡簡單單一句話，公司能盈利活下去，就是對用戶的最大真誠。

不過，高遠也覺得百分二十的抽成有點過了，怕商家會不接受。

但很少插話的余水意，卻十分贊同許江河的模式設計，她覺得百分之二十很合理，因為三產服務業和銷售終端的毛利潤是遠比常人想象中高的。

許江河一直沒說話，主要是先聽大家說完，但余水意讓她很意外。

想想之后，許江河很快就明白了，余水意之所以這么說，是因為之前跟著許江河做悅茶，對其中的成本和利潤有了解，當時她也覺得許江河黑啊，就悅茶那些單品，都是成本翻四五倍往外賣的。

再后來她在柳城做了個小商家調研，一了解后，發現許江河已經很良心，終端加價十倍的才是常態。

這事她后面跟許江河聊過，許江河不以為意，說這幾天的底層營商環境就是這樣，粗放，貴都是好的，很多賣的貴的，其實還是假貨！

高遠的家族企業是生產型實業，規模型，利潤要求完全不是一碼事，加上他還是避免不了的浮在云端，所以也算是認知上的一個局限性。

最后，達成共識，就按許江河的模式來。

其實許江河確實良心了，因為團購風口一開始時絕大部分的平臺都是直接按三成抽的，到后面競爭起來的，還讓到兩成，甚至是更低。

基本邏輯搞清楚，姚成文開始著手設計網站。

不過這段時間最火的，還是電商風口，剛剛過去的不久第一節天貓雙十一購物節一炮而行，這幾天鋪天蓋地的宣傳。

其實是資本在背后助推，勢在改變大眾的傳統購物思維，風口浪潮下，也漸漸形成了一種大眾共識，那便是電商將會成為未來的購物方式新答案。

幾個人雖然一門心事在做聚團網，但也會對這些事情保持關注，會一起聊，然后啟發思維。

聊著聊著，許江河突然想起陳鈺瑤的媽媽陳菲來了！

他之前分兩次給陳菲打過去二十萬，說是投資，讓她做淘寶女裝店，但最近有一段時間過去了，陳菲都沒怎么給許江河打電話。

特別是雙十一這么火，陳菲也沒啥動靜。

許江河沒記錯的話，陳菲國慶后就去粵廣那邊了，先是報班學做網店，后面開店后還跟許江河說了一聲的，但在后面就好像沒啥消息了，加上許江河那會兒也沒怎么關注。

這天傍晚，從302回學校的路上，許江河讓余水意先走，他拿出手機，給陳菲撥了電話。

不過，電話是響了好一會兒后，那頭才接通的。


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