第395章
囑咐了余水意幾句后，許江河回到自己的辦公室，兩臺(tái)電腦一開，各種信息、網(wǎng)站和郵件什么都需要去分析和消化。
目前看，國(guó)內(nèi)依舊沒有出現(xiàn)這種模式，硅谷那邊的鼻祖高朋網(wǎng)在十月份雖然拿了三千萬(wàn)美元的a融，激起了不小的水花，但目前風(fēng)頭更甚是一家基于位置信息打卡的類社交網(wǎng)站，因?yàn)橛脩艏ぴ鏊俣忍茄哿恕?br />
09年這會(huì)兒做互聯(lián)網(wǎng)的思維還是很粗暴，用戶規(guī)模至上，反正什么都別管，先把注冊(cè)用戶拉起來(lái)，有用戶就有投資，至于如何進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)那都是下一步的事情。
國(guó)內(nèi)也一樣，很多網(wǎng)站用戶規(guī)模不小，幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，但最后還是死了，為什么？掙不到錢啊，企鵝扣扣當(dāng)年也因?yàn)檫@個(gè)差點(diǎn)變賣了。
過了一會(huì)兒，高遠(yuǎn)拿著一份文件進(jìn)來(lái)，直接遞給許江河，說(shuō)：“關(guān)于推廣的事兒，我跟老姚商議了一下，暫定了這幾個(gè)方案，你看了一下。”
“嗯。”許江河點(diǎn)頭，接過看。
其實(shí)就是一張紙，手寫內(nèi)容，密密麻麻涂涂改改做了幾個(gè)可行性的方案，拿給許江河看其實(shí)就讓許江河敲板的。
所謂敲板，高級(jí)點(diǎn)就是做決策，這也是ceo的本職業(yè)務(wù)。
高遠(yuǎn)本科學(xué)的是工科，碩士學(xué)的商科，回國(guó)進(jìn)入家族企業(yè)也從市場(chǎng)部門做起的，其實(shí)這跟許江河很類似，許江河前世也市場(chǎng)出身，業(yè)務(wù)起家的。
“紙媒網(wǎng)媒這些就算了，費(fèi)用高效率低，契合不了我們的本地化屬性，暫時(shí)不考慮，老姚這幾個(gè)野路子不錯(cuò)，最后就是這個(gè)發(fā)傳單嘛，再看看，等野路子飽和了，網(wǎng)站內(nèi)容再充實(shí)一些！”許江河看完直接給了意見。
老姚的野路子挺有意思的。
他是計(jì)算機(jī)出身，本科就是南大的，博士回來(lái)后任教職一年，但因?yàn)槿艘恢辈话卜郑舷胫鴦?chuàng)業(yè)，所以在金陵本地結(jié)識(shí)了一批所謂的極客朋友，這其中部分人做了網(wǎng)站，就有一大批各式各樣的本地論壇。
另外幾個(gè)流量大的本地貼吧吧主他也認(rèn)識(shí)，總之要么一句話，要么友情價(jià)，掛個(gè)置頂，塞入跳轉(zhuǎn)鏈接，都是精準(zhǔn)的本地流量。
看嘛，這不又是人脈杠桿！
“行，我知道了。”高遠(yuǎn)點(diǎn)頭。
許江河起身跟著他一起去找姚成文。
盯著電腦的姚成文一見許江河，立馬興奮起來(lái)，喊道：“江老師，我剛剛聯(lián)系了幾個(gè)本地論壇，沒問題，免費(fèi)置頂，就是這個(gè)帖子內(nèi)容怎么編輯呢？”
“要不要，搞點(diǎn)噱頭啥的？”高遠(yuǎn)看著許江河，瞇眼問。
許江河眉頭一蹙：“什么噱頭？”
“就那種……”高遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，一副你懂得的意思。
“軟s情啊？沒必要，不精準(zhǔn)，而且低價(jià)消費(fèi)的噱頭已經(jīng)夠了，另外我們?cè)O(shè)定的成團(tuán)模式應(yīng)該可以形成用戶裂變，這時(shí)候更注重的是用戶體驗(yàn)和口碑效應(yīng)，不要急于求成，穩(wěn)扎穩(wěn)打！”許江河直接給否了。
許江河的意思很簡(jiǎn)單，也很透徹，聚團(tuán)是能實(shí)實(shí)在在解決需求的，需求就是消費(fèi)者想要用折扣價(jià)享受消費(fèi)和商家需要獲客。
當(dāng)然，噱頭還是要有的，比如桃子姐店的那杯卡布奇洛，文案介紹可謂是天花亂墜，展示照片也是精心拍攝的，讓人看了之后，就一個(gè)直觀感受，這是大便宜啊，有便宜不占血虧！
“有道理，用戶裂變和口碑效應(yīng)都是網(wǎng)站的造血能力，這個(gè)是最重要的。”高遠(yuǎn)點(diǎn)頭。
達(dá)成共識(shí)，立馬開干，許江河把余水意看過來(lái)，一起商議敲定帖子內(nèi)容，要求就一點(diǎn)，再精準(zhǔn)展示聚網(wǎng)屬性的同時(shí)盡可能的增加噱頭，吸引點(diǎn)擊率。
半個(gè)小時(shí)，帖子內(nèi)容搞定，姚成文開始輸入本地的各大論壇。
之后幾個(gè)人一起守著網(wǎng)站后臺(tái)，看數(shù)據(jù)變化。
“來(lái)了來(lái)了，第一個(gè)訪問！”姚成文驚呼。
這次許江河干干脆脆，直接“耶！”了一聲，身邊的高遠(yuǎn)和余水意都跟著一起激動(dòng)。
很快，第一個(gè)注冊(cè)用戶出現(xiàn)了，再過了一會(huì)兒，第一個(gè)外部購(gòu)買達(dá)成，14塊錢進(jìn)入了網(wǎng)站交易后臺(tái)。
此時(shí)的姚成文是最興奮的，直接起身，吼了起來(lái)：“江老師，老高，小余，太棒了，這個(gè)模式真的是太棒了！”
“別激動(dòng)別激動(dòng)！”高遠(yuǎn)趕緊按住他。
但按不住啊，姚成文又站起，興奮的說(shuō)：“我以前參與過幾個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目，從來(lái)沒有見過這種模式，從來(lái)沒有這么快就能見到錢啊！！”
“啊？”余水意愣住，不知道姚成文興奮的點(diǎn)在哪兒。
“很多網(wǎng)站，用戶規(guī)模是幾萬(wàn)甚至是幾十萬(wàn)了，但商業(yè)化不清晰，找不到變現(xiàn)模式，網(wǎng)站根本就不掙錢，懂嗎？”許江河解釋。
余水意點(diǎn)了點(diǎn)頭，激動(dòng)了。
邊上，高遠(yuǎn)則是跟姚成文擁抱了一下。
到了晚上六點(diǎn)左右，聚團(tuán)網(wǎng)的訪問流量已經(jīng)破三百了，新增注冊(cè)用戶二十七人，從轉(zhuǎn)化率上看一般般，但注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化交易用戶卻十分驚人，二十七個(gè)用戶中有二十三個(gè)貢獻(xiàn)了成單交易。
期間，辦公室內(nèi)設(shè)定的客服電話也是響個(gè)不停的，高遠(yuǎn)直接兼職客服解答。
桃子姐那邊的店里也一樣，都是咨詢團(tuán)購(gòu)是不是屬實(shí)，怎么消費(fèi)，什么時(shí)候能消費(fèi)，有沒有什么其他的隱性要求？
到了晚上九點(diǎn)左右，第一批用戶的裂變效應(yīng)出來(lái)了，訪問流量轉(zhuǎn)換率開始爬升，成單交易已經(jīng)破五十了，后臺(tái)賬戶的交易金額也沖破了一千五。
看起來(lái)沒啥，但許江河很振奮，因?yàn)檫@大大出乎他的預(yù)期了。
姚成文跟高遠(yuǎn)更是激動(dòng)的不得了，他們估計(jì)卡布奇洛的一百單明天就能全部買完，然后團(tuán)購(gòu)成單。
于是乎，許江河拉著幾個(gè)人又開了一次會(huì)。
他先是做了一個(gè)簡(jiǎn)短的分析，說(shuō)成單交易超乎預(yù)期的原因有兩個(gè)，第一是確確實(shí)實(shí)迎合需求，第二就是客單價(jià)設(shè)定的很低，才14塊錢，注冊(cè)用戶的嘗試成本低，隨手就買了，所以還是要謹(jǐn)慎樂觀。
對(duì)此幾人都表示認(rèn)同。
然后許江河提出第二點(diǎn)，就是單量擴(kuò)張，用戶需求是低價(jià)折扣服務(wù)，所以聚團(tuán)需要上線提供更多的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)單，迎合各類需求，增加客戶粘性，加強(qiáng)用戶裂變。
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