前世許江河車倒是不少，第一輛是x5，后面是帕梅，送給宋薇的生日禮物，過一年是一輛賓利歐陸Gt，自己的話，攬勝、賓利、邁凱倫……

后面被朋友拉去法拉利品鑒會，心動之下交了定金，結果車還沒到手呢，人嘎了，對了，好像還定了一部游艇……媽的！

都說男人的消費能力不如狗，但真正到了物質消費頂層，男人終究還是男人。

寢室臥談會有一搭沒一搭的進行，許江河一邊看著手機回復消息，一邊時不時的應付幾句。

要說活的瀟灑，那還得是富哥蘇辰。

前段時間迷魔獸世界，天天逃課在寢室刷副本，一頓三餐張欣悅喂到他嘴里。

但最近沒興趣了，換玩法了，不知從哪兒找了個志同道合的朋友，說要組個樂隊。

這讓許江河想起白天姚成文那個玩命勁兒，于是又思考良多，想來想去一句話，穩著點，人生在于體驗，別辛辛苦苦到頭來又嘎了，直接白瞎。

翌日，新的一周。

上課什么的許江河已經無所謂了。

他還是習慣早起跑個步，沖完澡一身清爽的去聚團302，許江河已經很早了，但姚成文比他更早，已經坐在工位上了。

姚成文一看見許江河，就興奮激動的喊道：“江老師，你過來看，注冊用戶已經破兩百了，一百單卡布奇洛已經售罄了，剛才我接了好幾電話，都反應他們沒搶到……”

“老姚！”許江河突然打斷道。

“怎么了？”姚成文愣了一下，這才察覺到許江河的語氣不太對。

許江河低頭看著姚成文，臉色很嚴肅，說：“情緒穩定一點，小問題小事情上不要過多消耗時間精力，該招人就招人，做事情效率至上！”

“行，我記住了，我也是剛剛開始……總之你放心，我之前參與過不少項目和課題，有經驗的！”姚成文點著頭說。

這時，高遠和余水意也來了，許江河直接拍拍手，說：“先開個早會�！�

會議室，姚成文匯報一下戰績，幾個人都非常興奮。

許江河不廢話，簡單總結，然后提了幾句，最后直接分配任務。

姚成文還是守家，兼顧客服、網站維護以及線上推廣，許江河、高遠和余水意三人直接出門跑銷售談團購單。

之后姚成文出去，許江河跟高遠和余水意三人繼續開會，制定銷售方案。

許江河看了看兩人，索性流程也不走了，說：“我不廢話，直接說我的想法……”

團購風口屬于互聯網風口，但它又有一個很不同的地方，就是走不了輕資產模式，因為要對接線下數百萬的中小商家，這就需要一支極為龐大且能征善戰的地推銷售團隊。

這是決定性的成敗因素，沒有之一，資本也沒法撼動。

許江河為什么對做團購有信心？他不是技術出身，但他是業務出身，是做市場起家靠管理起飛的！

大致講了一下路線方向，還是裂變思維，暫時是三人組成銷售小隊，許江河是將，高遠跟余水意是兵，業務模式熟悉后進行裂變，他倆再各自組自己的銷售團隊，然后再從團隊里提人，繼續進行復制裂變！

許江河一開始會親自參與一線銷售，但不會太久，他畢竟是ceo，只要隊伍拉起來，他的重心會轉為整個地推團隊的架構分層和梯隊建設。

頂級的管理不是讓自己忙起來，而是讓自己閑下來，這也是早上許江河提姚成文一句的原因所在。

具體到執行方案，三人討論了一下，決定從需求出發錨定目標商戶。

需求是獲客引流，什么店需要獲客引流？要么新店開業，要么是因為種種原因經營狀況差，總是具體商家具體分析。

上午十一點，許江河帶隊，做示范，第一戰開打。

就近去金鷹大廈，幾人轉了一圈，許江河選中一家日料店。

這家店生意慘淡，但裝修考究，無論是店內風格還是出品都不錯，店主還是個年輕人，一看就是那種腦子一熱的玩票型餐飲新手。

“看我怎么談！”進門前，許江河給高遠和余水意使了個眼色。

余水意瞪眼，期待。

高遠則是笑笑的，眼色頗有深意。

進門，落座，馬上飯點了可店內卻冷冷清清的，過來招待的服務員也不是特別的熱情。

“您好，這邊菜單，幾位……”服務員說。

“你們老板在嗎？”許江河直接問。

“啊？”服務員愣住。

果然，吧臺后面的一個年輕人聞聲看向了這邊，許江河知道他就是老板，笑著沖他招手，示意他過來一下。

老板過來后，笑著問：“怎么了幾位？”

“耽誤您幾分鐘，聽我說完，我們是……”許江河很直接，但語氣姿態讓人舒服，直接拿出電腦打開了聚團網的網站。

但接下來他說的話，讓余水意和高遠都是眼珠子一瞪。

“你看，這是我們昨天上線的一筆團購單，上線就被搶光了，我們聚團目前注冊用戶有五萬多，都是本地用戶，而且在快速增長中……”

高遠還好點，很快就反應過來了。

余水意則是直接呆愣，什么上線就被搶光？我們哪來的五萬多用戶��？

但很快，許江河就跟店主當成意向合同了，店主非常愿意嘗試。

因為許江河說的很到位清晰，讓利給消費者，每一筆推廣付費都能帶來實質消費交易，商家無任何風險，客流激發從眾效應……精準迎合店主的價值需求。

下午開始制定團購單內容，談折扣力度，到這一步是最拉扯的，因為是實實在在的讓利階段。

談到最后，敲定一個四折團購套餐，涵蓋九樣優質菜品，店內正常消費得兩百多，團購價只要88，上線兩百單。

簽完合同拍完照出來，許江河看著兩人，問:“學到了嗎？”

“可是，我們注冊用戶才兩百多��？這，這不是？”余水意憋不住，一臉的較真勁兒。

許江河不說話，看著高遠。

高遠笑，說：“談判就是這樣，虛虛假假都是博弈，真實的用戶數據他又沒法考證！”

“還是老高懂我！”許江河笑。

“這只是你的第一步吧？”高遠瞇眼，反問。

許江河愣了一下，搖頭，笑嘆：“你果然猜到了！”

“不是？還有第二步？”余水意畢竟是嫩了點，沒聽懂，下意識問。

許江河也不賣關子，直接說：“我們從需求出發，但需求是雙向的，明天繼續談單子，等網站上多掛幾個后，然后印宣傳單，把具體團購單打印在上面，利用具體商家來吸引用戶，來一場雙向奔赴，螺旋推進！”

“還可以這樣��？？”余水意領悟后驚呆。


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