第327章：回光返照
第327章：回光返照
兩位大媽接了錢喜笑顏開的返回到家里面。
陸晚晚從樹林后面出來，一臉贊賞。
“葉子，沒想到你這個(gè)主意還真的不錯(cuò)。”
葉秋把臉湊了過去。
“是非常不錯(cuò)，今天的業(yè)績應(yīng)該會(huì)更上一層樓。”
“晚晚，對你的男朋友有沒有什么獎(jiǎng)勵(lì)啊？”
“你這家伙真是得了便宜還賣乖。”
陸晚晚美眸嬌俏，神情婉轉(zhuǎn)動(dòng)人。
她轉(zhuǎn)頭看著周圍，趁著沒人說道。
“你閉上眼睛。”葉秋笑嘻嘻的閉上眼睛。
陸晚晚抬起腳尖，剛準(zhǔn)備在少年人的臉下印下一吻的。
當(dāng)她的嘴唇和葉秋的臉龐無限靠近。
葉秋突然睜開眼睛，對著陸晚晚的香唇便啄了一下。
隨即，少年往前走去。
陸晚晚愣在了遠(yuǎn)地。
她伸出手摸了摸自己的嘴唇。
涼涼的。
這家伙實(shí)在是太討厭了！
“你等著！你使壞！”
“我沒有使壞。”
兩個(gè)少年少女的身影在曦光中被無限的拉長。同樣的畫面還在城市大大小小進(jìn)將近1000多個(gè)公園里面上演。
葉秋早就已經(jīng)做過調(diào)研。
無論是沃爾瑪還是云峰超市購買主青老年占據(jù)70%。
只要掌握了青老年人群，那么便掌握了多數(shù)的顧客。
老年人最喜歡的地方是哪里？
當(dāng)然就是跳廣場舞了
葉秋買通了廣場舞中的一兩個(gè)大媽，讓她們唱雙簧。
再通過親身演示，推銷電話購物。
人，都是有從眾心理的。
特別是看到和自己一起跳廣場舞的老朋友買的雞蛋，竟然比自己便宜三毛錢。
這還得了！于是也紛紛效應(yīng)，進(jìn)行了電話購物。
葉秋的另外一大殺招就是家電維修附加服務(wù)。
就好像是卡洛爾消費(fèi)效應(yīng)一般。
當(dāng)一件東西被賦予了極大附加效應(yīng)的時(shí)候，這件商品的價(jià)值將已經(jīng)超過了它的本身。
這個(gè)城市并不是很大。
開著車三個(gè)小時(shí)就能夠繞完全程。
做同城生意是很方便的。
葉秋在云峰超市定下一個(gè)規(guī)則。
只要在云峰超市消費(fèi)過1000的人都可以免費(fèi)向云峰超市報(bào)修家電。
同時(shí)。
云峰超市會(huì)派出專業(yè)的維修員上門維修。
這些維修的費(fèi)用大多數(shù)都是在幾十塊錢。但是蒼蠅再小也是肉，人們都是喜歡占便宜的。
在從眾效應(yīng)和附加消費(fèi)心理的雙重作用之下。
等到第二天電話購物，呈現(xiàn)爆炸趨勢的上升。
葉秋果然沒有猜錯(cuò)。
沃爾瑪負(fù)責(zé)人的嗅覺很快。也進(jìn)行了電話推銷。
但是因?yàn)槿~秋搶先一步占得先機(jī)，并且雞蛋便宜了四毛錢，又進(jìn)行了維修服務(wù)。
在多重效應(yīng)之下，沃爾瑪?shù)碾娫掍N售策略并沒有完全的展現(xiàn)。
雖然。
沃爾瑪?shù)钠渌麞|西比云峰超市的便宜。
但是這一回，他們并咩有再把顧客又一次的拉攏回去。
葉秋敢斷定。
今天的電話銷售額肯定會(huì)呈現(xiàn)爆炸式的增長。
……
葉秋和陸晚晚二人漫步在太明湖。
陸晚晚秀眉微皺，突然想到了一個(gè)很重要的問題。
“葉子，我有一個(gè)問題不理解。”
“什么問題？”
“你之前不是說了嗎？和沃爾瑪打價(jià)格戰(zhàn)是不占任何好處的，但是我們的電話銷售雞蛋和青菜都會(huì)便宜。”
“從某種程度上來說也是在和沃爾瑪打價(jià)格戰(zhàn)。”
“為什么這一回我們會(huì)取得勝利？”陸晚晚在旁邊多學(xué)多看，也瞧出了一些門道。
雖然。
他們的生意由線上轉(zhuǎn)為到了電話銷售。
但是最抓住那些廣場舞大媽的東西還是價(jià)格。
蔬菜雞蛋瓜果比沃爾瑪超市更加的新鮮，而且價(jià)格也略低一些。
這才造就了今日的風(fēng)光。
葉秋笑道。
“因?yàn)檫呺H效應(yīng)。”
扔下一句話。
葉秋便騎著單車往遠(yuǎn)處的夕陽處追去。
邊際效應(yīng)？
陸晚晚停下單車，長腿點(diǎn)著柏油路。她的秀眉微皺，思考片刻便領(lǐng)悟出來了。
如果說。
云峰超市有一點(diǎn)能夠和沃爾瑪對抗。
那就是及時(shí)性和效益性。
老爸陸云峰是一個(gè)很懂得感恩的人。
陸云峰從一個(gè)鄉(xiāng)村小子白手起家到現(xiàn)在，很是不容易。
所以云峰超市的原材料都是從城市周圍的農(nóng)場進(jìn)購過來的。
又因?yàn)楹献鲿r(shí)間良久，價(jià)格上面壓個(gè)1毛2毛的也沒有什么。
而且瓜果蔬菜十分的新鮮。
但是。
沃爾瑪超市就不一樣了。
這種國際性的大超市都有統(tǒng)一的運(yùn)輸鏈和配送鏈。沃爾區(qū)域的負(fù)責(zé)人能壓價(jià)的范圍也有限，5毛之內(nèi)是頂天了。
但是云峰超市可以壓進(jìn)購商的價(jià)格。
壓個(gè)7毛8毛不是什么問題。
這樣。
云峰超市既不會(huì)折損太多的成本，又可以給老百姓實(shí)惠。
陸晚晚想起來，老爸的價(jià)格戰(zhàn)之所以會(huì)失敗，那就是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)壓的太狠了，東西都是成半的往下砍。
供貨商自然不愿意。
中間的差價(jià)都是由云峰超市補(bǔ)貼。
沃爾瑪超市只要超過一定的壓價(jià)，都會(huì)向上面匯報(bào)，由上面審批，成本由國際資本承擔(dān)。
打一個(gè)小小的云峰超市，還不是玩玩嗎？
陸晚晚反應(yīng)過來，而少年人的身影已經(jīng)跑出去老遠(yuǎn)了。
這家伙怎么那么聰明！
她隨即喊道。
“葉子，你等等我！”
陸晚晚的裙邊飛舞，踩著單車便追隨葉秋而去。
晚上九點(diǎn)，最激動(dòng)人心的時(shí)刻。
昨天，電話銷售的利潤為73萬。
在第二天，葉秋進(jìn)行了電話銷售和請了許多托的情況之下。
利潤和銷售額會(huì)達(dá)到多少呢？
陸云峰、陸母、葉秋、陸晚晚，4人坐在客廳的沙發(fā)上面。
雖然有說有笑，但是每個(gè)人都提心吊膽在等待著最后的結(jié)果。
葉秋除外。他早已經(jīng)胸有成竹。
今天他在查閱賬目的時(shí)候在飛快的進(jìn)行了心算，對于今天的銷售額已經(jīng)有了一個(gè)大概的數(shù)目。
長相年輕漂亮的會(huì)計(jì)從會(huì)議室中出來。
她把賬本遞到陸云峰的手里面，美眸帶笑，激動(dòng)地說道。
“陸總，您猜我們今天的銷售了多少？”
“今天一天的銷售額200多萬！”
“什么？200多萬？”
陸母和陸晚晚站起來，美眸對視，隨即不可置信地歡呼了起來。
200多萬！
這已經(jīng)創(chuàng)造了歷史新高。
在之前沒有沃爾瑪?shù)膰ブ拢品宄幸惶熳疃嗟南M(fèi)額也就是100多萬。現(xiàn)在在沃爾瑪超市的圍攻之下，利潤額非但沒有減少，反而增加了。
這簡直就是一個(gè)奇跡。
要是平常。
陸云峰想都不敢想。
她站起身，看向葉秋，如同看向財(cái)神爺，笑得眼睛都瞇成了一條線。
“葉子，你可真有能力，要是一直這樣下去的話，云峰超市肯定能死而復(fù)生……”
“不！會(huì)比之前更好。”
葉秋看到營業(yè)額的一瞬間，綻放出來一絲笑容，隨即神熱又暗淡了下來。
這一抹神色被陸晚晚精確的捕捉到了。
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