第195章 特許經(jīng)營與加盟
秦風看他們怔怔地，又補充道：“三位想必也關(guān)心我與內(nèi)務府如何抽成，上面也寫得清清楚楚，我們各占兩成，剩下六成依舊是三位所有，我們與三位分開抽成，三位之間無關(guān)。”
沈海的眼睛跳了好幾下，那咸威寧臉上還有幾兩肉，也激動地抖了一下，這真是駙馬和內(nèi)務府一勞永逸的好法子啊！
心生不平衡，這是自然之事，秦風收了臉上的笑意，正色道：“三位肯定認為我是占了極大的便宜，卻不知曉僅這四樣就耗費了多少心神，一年有余的時間才琢磨出來。”
“這其中付出的心血緣何不能轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實的成本？”秦風反問道：“既是從無到有，便要付出心血，而且研發(fā)的過程中也有成本，且我還要負責后續(xù)的產(chǎn)品更新，要繼續(xù)投入精力。”
“而內(nèi)務府可以有效防止這些產(chǎn)品被擅自生產(chǎn)，前有私鹽的禍害，倒讓些投機小人得了好處，損害了正規(guī)鹽商的利益，是以我們不得提前防備。”
“內(nèi)務府的最大作用便在于此，若從一開始就想法子杜絕盜版，才能保證后續(xù)，是以我與內(nèi)務府均要參與后續(xù)的分成作為授權(quán)與幫扶費用。”
秦風一口氣說完，看這三人依舊是呆若木雞，儼然是被嚇到的樣子，便說道：“三位可是有疑問，不妨說出來，今日且是商議罷了。”
所謂強扭的瓜不甜，瑞王早就和秦風交過底，需得這三人同意方可，否則強按牛頭飲水，事后必有后患，此事必定要行，但要行得光明正大，且不能讓這三位心生不滿。
沈海眼珠子一轉(zhuǎn)，說道：“駙馬所言頗有道理，只是有一點本人不解，這四樣新物件均是令人驚奇，確能吸人眼球，但駙馬名下商號頗多，并不與我等遜色，何不自產(chǎn)自銷？”
“是也，是也，沈弟所言也是我所想。”咸威寧附和道。
秦風早料到有此一問，嘆息道：“一來，我要研發(fā)這些新物件，已經(jīng)頗耗心神，且要它們一直時興，便要一直更新，這是一項長期的事務。”
“二來，我名下的商號絕大部分只存在于隋城，不如三位的商號遍布全國，且有運輸?shù)谋憷粲晌襾碜觯荒茏龅弥幸?guī)中矩，若有三位一起加入，便能做大。”
“既有做大的機會，我豈可因為一時的私念而放棄此機遇？”秦風說道：“三位試想想，若是能推廣至整個東越國，其利幾許？”
這是典型的畫大餅行為，但看這三位都有所動容，秦風就知道自己賭對了，一要說明他與內(nèi)務府不是白占便宜，也是有付出的，二嘛，終究是要用利益來誘惑他們。
從古至今，世人都唯利是圖，商人更甚。
秦風不愿讓他們產(chǎn)生被王爺和駙馬強行行事的錯覺，若不是真心做事，以后得有多少麻煩，只能將最大的利益拋到他們面前，由得他們?nèi)ハ搿?br />
“公主殿下對這些物件也極是感興趣，愿意為它們做宣講，若是有公主帶著諸位高門貴女一同試用，何愁不風靡全城，又何愁不推至全國？”
況且，他與內(nèi)務府各取兩成，大頭仍在他們那邊，這一廂并未欺壓人。
“另有一番建議，那便是最好都是直營店，不得允許他人加盟。”秦風說完，瑞王等人都齊唰唰地看過來，似是不解他所說的直營與加盟。
秦風解釋道：“這兩個詞匯是舶來品，是聽聞一異族人所說，所謂直營，便是如今所有的貨物均是由本人商號所出，不得代售。”
“若是加盟，是指借自己的旗號與他人使用，讓加盟的商號也可以打著總行的旗號行事，但加盟者并非用的是自己人，雖是靈活，但不便于統(tǒng)一管理，容易出漏子。”
三大皇商聽得內(nèi)心惶惶，經(jīng)商多年，他們皆有被別的商人借名號的時候，對出漏子這種事早有經(jīng)驗，也惹過不少麻煩，在這一點上，對秦風所說頗是認同。
“不知駙馬所說加盟，僅是允許他人售賣我們商號的商品，還是另有所指？”沈海盯著秦風的眼睛，恨不得從他的腦瓜子里多扒出點東西。
“加盟，是指一家商號將自己的服務標章授權(quán)出去，讓加盟的商號可以使用本商號的品牌，售賣同樣的商品，并且給總商號繳付一筆加盟費用。”
“而加盟以后，總商號需要協(xié)助他們進行經(jīng)營管理，可以這么說，加盟的商號越多，總商號收的加盟費越高，看似是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。”
秦風正色道：“但這種加盟的方式往往會將自己的招牌做爛，沒有統(tǒng)一的管理，加盟商號各自為政，沒有統(tǒng)一管理，沒有統(tǒng)一的運營，監(jiān)管不嚴，加盟商會砸了總商號的牌子。”
三大皇商聽得頗是認同，不由自主地點了點頭，連戒心最重的咸威寧也不得不認，畢竟他在這方面曾經(jīng)吃過苦頭，與多年好友不歡而散。
“也正是因為此，我才想到若是這些商品能順利生產(chǎn)，也只能走特許生產(chǎn)經(jīng)營路線，這樣才能保證其質(zhì)量，便于集中運營管理，至于推廣方面，我已說服公主殿下。”
“我未尚公主前便知曉公主乃是隋城風尚的風向標，不少貴女甚至平民百姓都盯著她的衣容裝扮，這便是我們現(xiàn)成的代言人，且殿下是免費幫忙。”
秦風沒說蕭令瑤會從他這里抽傭的事，況且蕭令瑤抽的是他所得的一成，并非總利潤的一成，這便是他們這對“夫婦”的事，與其余人無關(guān)。
對他們稱是免費幫忙，也不過是加大說服他們的籌碼罷了。
秦風一項一項地解釋給他們聽，倒是把他們的顧慮也指了出來：“其實三位前輩最大的顧慮應是市場反應，也就是說客戶的接受度，以及未來的銷售前景。”
“這些東西雖新，但客人們是否愿意接受并為其買單，能否真的賺到銀兩才是重中之重。”秦風笑言道：“在商言商里，必須有利可圖。”
這話說到三人心坎里去了，就連瑞王也頻頻點頭，正是如此，構(gòu)想再漂亮，也要有實際的好處，否則這番折騰圖甚？
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