劉開明急匆匆的丟下其他人接電話去了，會議室各部門頭頭議論紛紛，都在為怎么樣解決仿冒家具的問題出謀劃策。

　　劉賀也在會議室，但是他只是靜靜的坐在角落并沒有參與到激烈的討論當中。

　　云雀家具廠生產新式的餐桌椅已經一個多月了，新式家具如此受歡迎總會引起有心人的注意，被人仿冒并不稀奇，對于其他家具廠的跟風云雀傢俬無權制止，隨著時間的推移新式家具的競爭會更加炙熱。

　　目前和云雀家具廠合作的家具城有六七十家，家具廠最急切的一件事情是要維護好彼此之間的關系，不能讓別的家具廠給撬走了。

　　“賀娃，賀娃……，神游到哪里去了，喊你半天都不得應。”愣神中的劉賀被譚師傅拍了拍肩膀，清醒過來的他這時候才發現會議室中的所有人全都把目光投到他身上。

　　“各位叔叔伯伯，你們不要這樣看著我，我會害羞的！”劉賀用一句玩笑掩飾尷尬。

　　“賀娃，都這個時候了，你還有閑心跟我們說笑，這里你腦袋瓜子最靈活，快想想辦法，難道就看著你老漢愁眉苦臉，看著家具廠生意被別人搶走？”石青山大聲說道。

　　劉賀聳了聳肩：“其實這樣的局面大家都應該有心理準備吧，我們的新式家具面世都一個多月的時間了，就那幾套餐桌椅十月份就為家具廠帶來九十萬的效益，而且現在別的同類型家具也還沒有完全鋪開，要不然江州區和我們合作的家具城老板不會不給我們電話。”

　　“唉，總的說來還是我們家具廠實力太小了，要是有個上千人的大企業直接把家具在山城的每一個家具城都鋪上貨，這樣下來我們得掙多少錢啊？”如今作為生產部部長的方吉全嘆著氣說道。

　　譚有林譚師傅瞥了方吉全一眼：“哪個家具廠不是從小發展起來的，我們云雀家具廠在一個多月的時間達到這個程度非常不錯了，賀娃說的沒錯，他在開始推廣新式家具的時候就提醒了我們，我們研發部門又出了幾款不錯的家具，我倒是想看看是他們仿冒厲害還是我們創新開發產品更厲害。”

　　“我認為我負責的品控部門以后應該以更加嚴格的標準把關，只有我們產品的質量得到顧客的滿意，那樣才能樹立起我們云雀傢俬這塊牌子，為以后走向高端家具市場打下基礎，跟那些不入流的家具廠打價格戰屬于一個不智的行為。”石青山再次說道，他負責產品質量控制。

　　“……”

　　劉賀聽著其他人的發言，這些人都能站在各自的立場為家具廠面臨的實際困難群策群力是一個非常好的場面，里面有些看待問題的眼界有些狹窄，不過有些意見卻非常中肯并且實施起來也不困難，劉賀聽著聽著同樣是受益匪淺。

　　過了一會，打完電話的劉開明又火急火燎的返回食堂這個臨時會議室。

　　這時候的他臉上隱藏不住絲絲的愁緒，焦急的情緒散發出來逐漸影響到會議室中的其他人，頓時之間誰都沒有說話，吞吐的香煙煙霧在房間中彌漫，場面變得有些凝重。

　　“我來告訴大家江淼在渡口區青云鎮遇到的實際問題，是這樣的……，總之，有了仿冒新式家具的出現，不僅會影響我們家具廠占有更大的市場，以前的市場還會被不斷的擠壓，現在在外的他們已經拉著家具返程，大家有什么能解決目前的辦法都可以暢所欲言。”沉重的氛圍劉開明終于把電話聽到的實際情況徐徐道來。

　　在他的帶動下，其余人再次講述了自己的觀點，最后眾人還是把目光聚焦在劉賀身上。

　　這樣的感覺劉賀很不爽，家具廠他不會長期待下去，要是其他人都不主動想辦法，全都指望他來解決的話，這個家具廠還有存在下去的必要嗎？

　　但是現在廠子的領導班子都是一些半道出家，那里從事過管理工作呢？

　　第一次面對這樣棘手的問題總是會讓成長的他們不知所措。

　　算了，這一次無論如何都要站出來讓家具廠度過難關，至于以后，要么招聘一個職業經理，或者是讓這群木工藝人都弄去培訓，經歷了很多實踐之后學習了理論這些人的管理水平總會有長足的增長。

　　收回思緒，目光炯炯的掃視了眾人一眼，劉賀淡然的說道：“現在還沒有到最危急的關頭，既然有仿冒的家具出現那么我們以后就沒必要四處拓展我們的銷售渠道，而是要維護好跟我們合作額幾十個家具城，最好是和他們簽訂一個牢固的供銷活動，違約金方面盡量往高了簽，只要做好這一步別人想撬動我們的合作伙伴那還是千難萬難，就算是看到高昂的違約金也不是他們能夠賠付的。”

　　“好，這個辦法絕了。”

　　“就這么干，我們就是要把那些家具城的老板跟我們家具廠捆綁在一起，一榮俱榮一損俱損。”

　　“嘿嘿，到時候都是同一根身上的螞蚱……”

　　“不過那些家具城的老板都不是好哄的，我們怎么能讓那些猴精的生意人簽下這樣的合同呢？”

　　“……”

　　劉賀等大家討論了一陣嘿嘿一笑：“想要和家具城老板簽下這樣的合同其實并不難，不過我們家具廠以后會減少一定的利潤，而且一旦市面上新式家具井噴的出現，我們同樣要根據市場行情酌情的降低新式家具的批發價格。”

　　“賀娃，你這樣說我又弄不明白了，照你說的做法我們家具城的老板基本上沒有什么虧損，我們家具廠還是要和其他家具廠拼價格，這樣做對我們家具廠有什么好處呢？”譚師傅不明白劉賀說話的含義。

　　跟譚師傅一樣，能理解劉賀意思的會議室中幾乎沒有，這都是未來商戰比較常見的商業手段在九十年代可算是相當的新穎。

　　有句俗話叫做賠本賺吆喝，劉賀這樣的做法是在保持不虧本，獲取微利的情況下把家具城牢牢的抓在手里。

　　用毛祖的話來說存人失地，人地皆存，存地失人，人地皆失。


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